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淘宝新手开店运营优化标题从而让流量起飞

58电商论坛 于 2021-11-6 14:27 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝新手开店运营优化标题从而让流量起飞

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来分享一下怎么优化标题从而让流量起飞。标题在很大程度上能给产品带来流量,这是毋庸置疑的,因为访客在搜索关键词时能跟标题匹配,一旦匹配度比较高,产品就容易展现出来,这样就给产品带来了流量。我们怎么做一个好的标题呢?怎么让标题带来更多的流量呢?通过下面的分析来给大家做个简要解释。

本篇先给大家讲解制作标题的基本思路。不要觉得思路没用,看完文章之后,你会发现你之前对标题的理解根本就是错的。

标题是做什么用的?标题可以看作是一个容器,所容纳的都是搜索词。但是由于容量有限(绝大部分类目的标题只能写60个字符或30个汉字),所以我们可以选择装进标题的搜索词也是有限的。正是因为如此,该选择哪些搜索词装入标题中,就显得尤为重要。

那么标题这个容器中应该如何装入搜索词,才是更好的呢?这里有两个基本要求:

1,装入适合产品的相关度高的搜索词。

2,在满足第1条的情况下,装入更多、搜索指数求和(∑)更高的搜索词。

针对第一点,装入适合产品的搜索词,听起来简单,但是很多人并没有做到。经常有运营找我问,你帮我看一下我的标题写的好不好。这时候我都会先反问一句:“你先告诉我你的产品准备卖给谁?”是的,如果没有解决这个问题,标题是没有办法去写的。标题是搜索词的容器没有错,但是每一个搜索词的背后,都是一个特定的搜索人群。比如搜索真丝连衣裙的人群和搜索棉麻连衣裙的人群,差异就很大。所以对标题容器作用更深一层的理解,就是标题是容纳搜索人群的容器。你的标题里写了什么词,就会引来什么人群,而引来的人群,是你的产品适合的人群吗?是你的产品准备销售的人群吗?

所以做标题的第一个任务,就是找词。找到适合产品的人群正在搜索的词。不是适合产品的搜索词,热度再高也不用。但是由于我们并没有渠道去看特定人群的搜索词,而是可以看到搜索词背后的人群特征,所以这里还要分两步去做:第一步,找出类目常用词;第二步,在找到的词里面进行筛选,找到与产品目标人群相符的词。

针对第二点。找到词之后,做成词表,那如何尽可能的让标题这60个字符,可以包含尽可能多的词表中的词 ,可以包含的词的搜索指数更高,这就是拼写标题的技巧问题。

所以做标题的第三个步骤, 就是把找到的词合理的放入标题中,使用合理的组合方式,让标题能够覆盖更多的搜索需求。

说的简单点,做标题只有三个步骤:1,找到类目中的搜索词;2,筛选词,找到适合商品目标人群的词;3,把这些词合理的放进标题里。

接下来就给大家详细讲解找词、筛选词和拼写标题的实际步骤。

第一个步骤:找词。

找词是做标题的一个基本功,找词的渠道有很多,这篇文章会给大家讲一些常用渠道以及不能用的渠道。

找词的渠道有很多,但是常用的也就以下两个:1,生意参谋的搜索排行;2,手淘的搜索下拉框。

先来看第一个渠道:生意参谋的搜索排行。

这是一个最常用的渠道,词是根据类目来展示的,可以看到每一个大类目或者子类目中的买家搜索词,而且每个词都有很多具体的指数,非常有参考意义。所以我们找词的时候,都是以这里的词为主的。下面来看一下生意参谋搜索排行中的词表(下图)

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我来对搜索排行这里的词进行一下简单的解读。

我们打开生意参谋后,进入市场-搜索排行,然后选择对应的类目,只有选对了类目数据才有参考价值。比如我们要分析毛衣类目就要在这里选毛衣。这个类目也是可以切换的,但是只能在大类目里面切换,做女装的只能在女装类目切换,如果我们店铺还做羽绒服,我们想分析羽绒服类目,直接重新选择羽绒服类目就行了。切记,要看什么类目的数据就切换到什么类目,不要偷懒哦!(看下图红框里面的)

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再来看时间选择区域(下图红框部分),这里是用来选择时间范围的。这里我们一般选择最近7天。子类目选择方面,你的产品是哪个类目的,就选哪个类目。我们案例中是选择了毛衣这个二级类目。
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然后看关键词分类区域(蓝框部分),这里有很多不同的词的分类,一般我们都是使用热门搜索词,而其他的分类用的并不多。
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最后来看关键词区域(绿框部分)。搜索排行里的行业热搜词之所以很好用,就是因为每个词给出了很多的参数,比如搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率等。
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简单解读一下这里的主要参数:

排序:只是一个序号而已。数值大的就排名靠前,数值小的就排名靠后,我们可以根据搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率等方面进行筛选排序。我们在分析不同维度的时候就要筛选排序不同指标的数据,比如我们想知道哪个关键词搜索的人比较多,我们就可以对搜索人气进行排序,绝对值大的就说明搜索的人多,这样的词我们应该添加到标题里面。

搜索词:这里如实的反映了买家正在搜索的词,词序、连贯性、有没有空格等等,都跟买家实际搜索的词是一模一样的。比如第一个词‘毛衣女秋冬’,买家就是搜的这个词,而不是‘女毛衣秋冬’,‘女毛衣’和‘毛衣女’是两个不同的买家搜索词(但是对于卖家来讲,这两个词搜索的时候匹配的搜索结果是相同的)。

搜索人气:搜索人气越高,这个词被搜索的人次数就越多,这个指标体现了这个搜索词的热度,也代表了这个搜索词可以给匹配宝贝带来的展现量。一款宝贝的搜索人气比较高,表现出来的就是指数绝对值比较大,也可以直接反应出产品比较受欢迎,或者说市场需求比较大。比如现在天气逐渐转冷了,对毛衣的需求大增,买毛衣的人也会增加,搜索人气就会增长。

点击人气:如果说搜索人气代表的是展现量,那么点击人气就是这个搜索词可以给相关的宝贝带来的流量大小了。点击人气是指搜索这个词的人最终看了宝贝产生点击的人数。点击人气越大说明这款宝贝的功能非常切合消费者的需求,也可以说明此产品的图片比较美观,吸引到了访客。

支付转化率:这个指标代表了搜索这个词的人会购买产品的几率。至于购买谁家的,那不一定,所以这个转化率,通常会高于我们宝贝的转化率。支付转化率越高的词,说明搜索这个词的买家越容易成交。支付转化率这个指标越高说明这个关键词的相关性越大,市场反馈就越好,对商家来说价值就更大,这样的词就应该优先添加到标题里面。

点击率这个指标也非常重要,如果这个关键词的点击率高,就说明它跟产品的关联度比较大,这样的词可以给标题带来更高的权重,因为点击率高的产品会产生加权分。这样的关键词也应该优先添加到标题里面去。

好了,如上就是第一个找词渠道,生意参谋搜索排行。我们可以使用插件把这里的数据下载下来备用。点击右上角的‘下载’按钮即可下载(如图)

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下载之后是一个excel表格,需要进行一下简单处理(如下图)。
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除了生意参谋搜索排行之外, 另一个常用的找词方式就是手淘搜索下拉框。

在手淘的搜索框中输入一个词,就会在下面自动出现一些匹配词,这些词被点击的几率是很高的,搜索量也是非常大的(如下图)。
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通常我们会把这里的词,与生意参谋搜索排行中的词进行合并,然后一起作为做标题的词表来使用。

上面讲了2种找词的常用途径,下面说几个不建议使用的找词途径。

1,直通车top20万词表,只适合直通车,并不适合做宝贝标题。

2,直通车流量解析,同上,只适合直通车,并不适合做宝贝标题。

不适合不表示不能用,该用的还是可以用的。我们只是为了把直通车关键词和标题关键词区分开来,防止直通车排挤了免费流量,只是起这么个作用而已,最终的用意是尽可能拿到更多免费流量和付费流量!

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-6 14:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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