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淘宝开店运营怎样才能获取免费的搜索流量

58电商论坛 于 2021-11-8 12:07 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝开店运营怎样才能获取免费的搜索流量

大家好,我是你们的58电商论坛,我又来给大家分享了。双十一第二波活动预售已经开始,各个商家也开始在筹备第二波活动狂欢日活动的预热,争取在11号当天有个不错的业绩;在大促活动期间的流量获取,当然还是以免费搜索流量为主,当然活动期间的付费流量价值也是蛮可观的,但是免费的流量进店,能不香么,今天就来聊聊怎样才能获取免费的搜索流量;

得到免费搜索流量是每一位商家运营梦寐以求的事情,但想要得到此流量谈何容易?不单方面产品具备一定的特色优势,还需要具备一定的店铺综合评分,所谓的综合评分就是 销量、点击率、收藏、转化率、纠纷率等多方面结合的。既然我们不能与大品牌大商家去拼销量和推广,那我们就需要从运营细节中突围而出,所说的细节就是我们在优化免费流量的过程需要知道些什么,规避些什么?做好了细节才能得到自己想要的搜索流量。

淘宝开店运营怎样才能获取免费的搜索流量1.png
一、免费流量的匹配核心原理

想要得到免费流量,就要清楚明白为什么系统要给予我们免费流量?我们应当规避什么错误,搜索流量的核心究竟是什么?

1、系统是如何匹配搜索流量给我们的?

2021年的淘宝变化确实很大,导致很多店铺流量都下滑了,这是为什么?竞争大是其原因之一,但我觉得最重要的应该是搜索行为发生了变化,而店铺下滑的商家没跟上改版的趋势。因个性化流量越来越重要,人群标签也令我们产品展现的次数、展现的排名发生了改变,流量进行细分化了,这使我们的店铺宝贝流量变少一点,但转化就很精准了。这也是我平常分享的人群标签运营,做好标签才能获取更多的精准流量及转化,系统才会给到更多的免费搜索流量给我们。
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2、免费流量最大的来源是哪里:

1)搜索流量:有手机端、电脑端入口,这两个入口手机端为核心,目前PC端已经很少人用了。

2)手淘推荐:手淘推荐是不需要进行搜索,首页猜你喜欢直接展现消费者喜欢或浏览过的产品进行展现。

3)个性化流量:根据买家的人群自身标签匹配和分配,千人千面影响。

这三个点是我们作为运营免费流量来的最多的地方,当然除去内容营销的微淘私域流量、直播的公域流量了。

3、获取免费搜索流量的核心是什么?

当消费者进行关键词搜索的时候,你的宝贝能够快速的出现在买家面前,这也是我们要优化搜索流量的原因。搜索流量离不开关键词[只要搜索存在,关键词就一定能有非常大的作用],这句话要牢记。做好关键词的排名、权重、卡位,我们首先要注重的就是标题,(对于标题优化我前几天分享过一篇文章全面解析的,大家可以回看我的历史文章即可)。一般来说关键词要有权重、关键词要有曝光、关键词的竞争小、关键词的人群精准,这几个点是我们得到搜索流量的核心,而这几个点,说起来简单,但实际操作中需要点击率、收藏、转化,三个指标打标才行。



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二、新手卖家优化常见误区

搜索优化中,新手经常会碰到一些优化的误区,优化时容易出现错误,导致后期的搜索流量少之又少,也非常难做起来。所以在优化过程,我们需要细心认真的规避错误。以下分享新手卖家容易犯的错误。

1)优化标题时候,切勿改动太多字眼:一般来说标题形成了,只要有了搜索流量或宝贝有了基础销量,一般不轻易修改标题。因为标题已经有了权重,如果轻易修改的话可能导致系统重新收录,从而降低你的搜索流量。改动不超3个字一般影响不大。

2)不要复制标题:要做出自己的标题,因为你看到别人的宝贝如果流量大,就去复制粘贴到自己的宝贝上使用,那系统是不会给予很好的搜索排名的,可以参考,但必须要进行删减、增加、改动。

3)刚开始,第三方流量不适宜过多:前期优化搜索流量,不适宜找第三方活动网站及淘客进行推广,因为此类的销量是不计入权重,而且人群标签容易错乱,导致你的搜索排名无法提高,虽说现在更新的淘宝客流量会记入搜索权重,但是那样的搜索权重可以忽略不计,最重要的一点就是淘宝客渠道流量是最容易打乱店铺流量标签的,如果被打乱标签后面再重新拉回标签又是费时费力,还不一定能拉的回来,所以建议刚开始不要过多通过第三方流量进店进行操作我们的茶品。

4)不要自认为这样优化是绝对可以的:我们优化完标题,不能以自己的目光觉得标题已经非常好了,就和做主图一样,主图的点击率不高,大部分是因为我们视觉感官与消费者大有不同,才导致我们主图点击率提不上去,这个时候就需要进行主图的优化,更深一步贴近消费者。标题优化也一样,标题做好了如果搜索流量一直上不去,而数据反馈也很差,那就要进行优化了。

5)动销率:淘宝是有动销率说法的,如果全店宝贝过多,而全店宝贝大部分的销量都是0,那店铺的动销就会很差从而降低了权重,这样会导致你的主推产品也受到一定的影响。提倡的小而美,意思是让大家做自己优势的产品,而不是泛滥的去做多个产品。动销率这点希望大家能够记住。

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三、新手提高搜索排名权重能做的事情

提高搜索排名无疑是以点击率、转化率、收藏率、销量,等多个指标进行排序的,当我们无法很好的提高这几个指标的时候,也是有部分的内功操作可以令我们的产品提高部分的权重的。

比如你能做运费险提高进店流量的转化,从而运费险也能给宝贝带来一定的权重。公益宝贝,开通这个功能也能为宝贝带来一定的权重。7+退换货,是消费者对宝贝的一些认可。注重微淘,是我们获取私域流量的第一步等等。

还有就是今年的手淘首页改版后,会更加注重短视频、内容,在直播和短视频上大家应当花更多的时间进行研究,从而获取更好的权重及手淘首页曝光流量!



四、影响综合排名的因素

获取综合排名和搜索流量的技巧思维上面分享完了,那最后一点分享的是影响综合排名流量的因素了。

1、是否有违规

看看近半年来自己的违规操作记录,如果是虚假交易的话一般影响在一个月左右,如果是售假违规的话,基本1-2年这个店铺的综合排名和免费流量都很难提上去的。所以违规操作记得不要犯哦。

2、DSR评分

动态评分代表着店铺整体的权重,以3个指标进行划分,DSR评分低系统会觉得你无法很好的做好买家体验、售后服务,所以DSR评分低权重也会更低。提高DSR评分最好的方法就是做好买家体验,售后服务。

3、销量

坑产一直是占比权重比较大的因素,销量的高低也是直接影响搜索排名的高低。

3、人气

收藏、加购、转化、分享等指标,代表产品综合人气度,人气高自然曝光率就会增高。

4、客单价

分析同行同类产品,看看自己客单价是否具备着优势。也分析同行同类产品近期的营销活动。对于客单价我们不是需要去打价格战,而是需要做出自己的优势范畴,加大优势做好产品的吸引力,提高转化。一般可以引用:捆绑销售、关联营销、多买折扣、搭配推荐等。

5、店铺层级

其实店铺层级不是代表着你的流量高低问题,很多人都说店铺层级越高流量就越多,因为权重越大,这只能说对了一半。为什么我6层级的店铺会比2层级店铺流量高出很多?这是因为每个层级的竞争数据不同,所以导致分配给你的流量都不同。

比如1-3层级,有一万的卖家,这层级中有5万流量,则平均每个商家分配到5个流量。

如果是4-5层级,有五千个卖家,这层级中有5万个流量,则4-5层级的每个卖家能分配到10个流量。

那6-7层级,有一千个卖家,这层级中有5万个流量,则这两个层级的卖家是否能分到50个流量呢?

总结来说,店铺层级越高只是竞争对手少了,而不是说你的曝光率很低和权重很低。很多商家因为店铺层级问题,会做出很多僭越规则的事情,所以这里要慎重哦。

好了,今天的分享就到这里了,看完这些,相信大家对于分享内容,都会有一个清晰明确的思路了,针对于细节方面,有把控不住的,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-8 12:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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