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【爆款必备】搜索流量的三重门

58电商论坛 于 2021-11-9 17:06 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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爆款必备】搜索流量的三重门

大家好,我是58电商论坛

临近双11,很多商家跟我反应起的新品搜索是否很难入池,以及入池后搜索增长较为缓慢?

首先针对该问题,我想跟大家说的是正常现象,临近S级大促,整体竞争激烈,导致关键词坑产提升,拉高了关键词入池门槛,所以整体入池变慢是有理可循的哈,大家不要紧张或质疑自己的操作就行,周期拉长来看就好很多。

最近一段时间,听到有人说起,黑搜已经死掉了,或者是手淘改版,已经无用了。毋庸置疑的是搜索逻辑确实相比过去有一个比较大的变化,从以前的pc端的人气时代→低价销量时代→坑产时代→千人千面时代。这几年由于拼多多等其他平台的崛起,淘宝平台的流量增速放缓,短视频直播的兴起,以及同行卖家的竞争,疫情的影响,以及搜索流量到推荐化流量的转变,都导致流量越来越来获取。

但是其核心的本质并没有太大的变化,只是考核的数据越来越多而已。

好了,话不多说,接下来跟大家搜索流量的三重门!

第一重:搜索流量形成原理!

第二重:搜索流量增长条件!

第三重:搜索流量如何持续暴涨!

【爆款必备】搜索流量的三重门1.png
第一重:搜索流量原理!

今天跟大家说一下搜索原理,大家很多时候给我的感觉看来,认知的比较模糊片面。

首先搜索流量=用户搜索关键词下的点击。一定要清晰这个概念,那么我们剖析来看,解决搜索流量的问题,只需解决两个问题。

1.关键词权重坑产排名

顾名思义,关键词坑产权重排名就是通过关键词的进店后产生的一系列的客户数据反馈,优先级是复购>成交>收藏加购>浏览>触达。那么我们目标清晰后,接下来,无论用什么方法,人为干预也好,活动策划也行,只要能全力促进转化即可!只需达到关键词一定的门槛值就会有相应的流量提升。

2.关键词排名下形成的点击率。

这个举例说明,大家会更加清晰认知,在展示页面端,用户搜索关键词,会显示五个符合产关键词的产品,这个时候已经不关乎排名的因素了,更应该着重的是点击率。即使该产品的关键词排名上来,但是点击率低,搜索流量也不会有增长。所以测图的重要性不言而喻。包括后续的价格以及款式等都有因素影响。

曾经有很多的学员问我点击率的情况,也有人提出过质疑,点击率要多少合适?一定要这么高吗?或者说这么高的点击率我为什么还要补单呢,开直通车不一样做的起来,而且还更安全。

做黑搜的话,对点击率确实有一定的要求。主图的点击率最好是做到竞品的1.5-2倍,当然越高越好。但是一定要很高吗?这个怎么说呢:我们可以反过来论证一下,如果你做黑搜能方法得当的情况下,能迅速的超过对手的搜索流量,那么你的点击率一定是大于或者等于对手的点击率的。否则的话相同的排名,给出的展现都是一样的,你的点击率要是小于竞品或者对手,你是不可能超越他的。

再说说点击率非得是对手的1.5-2倍吗?我的答案是未必。肯定的说啊,你的点击率如果没有竞争对手高,是拿不到竞品那么多的搜索流量的。那为什么是未必呢?对于一个店铺来说,你不能要求所有的产品必须都是非常优秀的点击率,这一点不现实。但是如果你的产品不做主推的话,是可以渊源不断的循环打款的,也就是说我们用黑搜的方法可以把全店的产品打一遍,虽然每一款产品不一定都能拿到高出对手的流量,但是只要操作得当的话,每一款都是可以拿到一定流量的。流量的多少取决于你的点击率。

第二重:搜索流量增长条件!

【爆款必备】搜索流量的三重门2.png

1.用户搜索关键词

①.如何让淘宝抓取到产品的关键词。

首先淘宝抓取产品关键词,第一是根据我们的产品标题以及导购标题的完善和匹配度。

②.用户搜索关键词优先级。

系统是根据买家的行为习惯,千面千人去展示,但是我们客观的去想,关键词的优先级,是依照关键词的市场热度+市场上限依次排序来的。

③.关键词流量上限,什么样的关键词能给我们带来大量的流量?

毫无疑问,行业大词和类目TOP3竞品成交词以及品牌词,才能为产品带来更为广域的流量。

2.节奏把控

首先制定一个7-15天黑搜流量拉升计划,共分为四个板块。

①搜索入池②扶正人群③流量峰值④流量承接

下面是一个15天爆流量的黑搜玩法教程[黑搜的核心在于增速+率值把控]

前言:下面操作的产品,行业类目数据以分析,店铺现状了解,关键词已经确定,竞品数据采集。

第1天,2单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业2倍,此时产品的攻心评价问大家,一定要准备好。

第2天,5单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.8倍,自己去补流量,不要考虑什么标签之类的憨货问题,记住我们的目的是为了控制能控制的率值,后面人群通过直通车来拉取,平台自会给你分精准流量进来的。

第3天, 12单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.6倍。

第4天, 25单。补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.4倍。

第5天, 38单。补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.2倍。这个时候要开始出攻心评价,以及直通车标准计划来拉正人群了。

第6-7天, 55单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.1倍。不出意外的话流量会进来很多,收货权重以及上下架权重,会使流量会暴增。

7天到14天,每天分析类目数据 分析UV价值 去补单来把流量维持住。

其实很多人最苦恼最头疼的问题是降权的问题 只要刷就被降权,那是因为没有优质的渠道和资源, 我们在做黑搜的时候,优质的资源也是我产品爆发不可或缺的一方面,资源和我们的数据把控是相辅相成的。

首先资源的买手质量,究竟是好是坏?刷手的账号究竟是否安全?资源的配合程度?每日能否按时完成我们的订单?刷手地域的分布等等都是我们需要考虑的。

一个真实的买家,带着真实标签带着真实的需求有着真实行为的买家购买我们的产品,给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业刷手且账号异常被淘宝判定,那么就会导致我们做的单量是无用功,没有权重,因为刷手的权重是会被淘宝系统过滤的,那么后续我们的关键词权重也只是表面工作罢了。

刷手给我们做的单量,在淘宝面前仅仅只是一个数字,不会给我们的产品加权,也就是起不到任何作用。

一个劣质低价的资源,会让你被稽查的可能性大概率增加!羊毛出在羊身上,只有低价的资源,如何去补的,不用说大家心里也会有数。

一定要明白,我们是为了搜索才去做的搜索,并不是单纯的只要销量而已

3.关键词下优质排名

如何提升关键词的优质排名,一开始跟大家阐述过提升关键词的展现量以及展现价值直接影响因素是坑产权重,以及关键词的流量上限。

权重的根本有以下条件:成交方式(关键词),流量人群(店铺标签),UV坑产(关键词/店铺坑产),递增(用什么关键词/怎么递增?),正常转化+转化率(关键词/店铺),客单价,层级,影响搜索权重的几大直接因素(加购收藏率,点击率,转化率,UV价值,关键词坑位,递增,维度),人气,方法,价值,层级来同比增强。

其实大家无需很难理解,按照行业的合理增速下,进行补竞品的引流成交词,就可以提升关键词的坑产权重,和关键词的各项数据递增。

第三重:搜索流量如何持续暴涨!

【爆款必备】搜索流量的三重门3.png

一,平台思维

首先我们要换位思考一下,我们要给什么样的产品推送流量?,

①数据持续稳定/上涨的产品=佳品。

系统扶持,加大曝光,推荐更好的产品。

②数据波动较大,上去又下来的产品=普通产品。

流量来了无法承接,流量利用价值率无法放大,系统截流。

③数据表现不佳的产品=次品。

适当的给予曝光,数据没反馈,截流。

④说起来数据考核,不外乎这几点。

二值三量四率

二值是UV价值和坑产值

三量是展现量,点击量、销量

四率是点击率、收藏率、加购率、和转化率

所以搜索流量暴涨的原因是,产品各项数据持续稳定上涨,那么这就是我们操作黑搜核心!

二,促进产品真实成交

很多商家朋友在进行人为干预的同时,一直没有效果的真实原因,其实就是在产品的真实成交跟不上,一旦流量进来承接不住,系统会默认为我们的产品力不足,竞争力较小,受众市场少,所以导致搜索流量突然下滑以及没有起色的真正的原因。

产品决定你后续的市场和后续承接流量的能力,无论你怼多大的量,产品不受市场欢迎,最后还是竹篮打水一场空!

好了,我是58电商论坛,今天就分享到这里,当下平台竞争激烈,卖货渠道多样化,但我相信卖货的渠道多样化,只要谁把握了流量,谁就是大赢家!

带动手淘搜索流量是每个商家做款的目的,也是每一个店铺需要维护的一个指标,有流量才会有销量,有销量才是每个商家的最终目标。所以想要有收益的商家,都要尽快把手淘搜索流量提升上来。如果本篇有什么不懂的地方或者碰到什么问题,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-9 17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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