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深度详解淘宝直通车21天拉爆自然搜索流量

58电商论坛 于 2021-11-9 17:09 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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深度详解淘宝直通车21天拉爆自然搜索流量

大家好我是58电商论坛,之前很多朋友加了我之后跟我说,58电商论坛你之前讲的内容都挺不错的,但是感觉还不够细。看完了感觉学习到很多东西,但是一操作又完全不是那么回事。其实这个很正常,因为:听过很多道理,却依然过不好这一生的人不止你一个。就是因为道理是没毛病的,但是每个人做的产品不同,类目竞争情况不同,季节切入点不同,以及在操作的过程中一些实时数据的把控是否到位,都最终影响到操作的结果。所以你死心吧!不可能有一套同样的方法,让卖家学习完之后马上起飞。俗话说,师傅领进门,修行在个人。能否做起来,老衲只能说看你的造化啦。哈哈。扯远了。

今天我给大家尽量把问题拆开来分解说,尽量说到细节操作上。但是我先声明,我绝对一定肯定不保证说你听完拿回去适用于你的店铺或者你的宝贝。到底有没有用,请自行分辨。当然如果想了解针对你自己店铺所做的产品更加详细的一些东西,建议加我之后发过宝贝来,我抽空帮你单独分析。

好,下面我们开始。注意听讲。敲黑板。

今天呢我们来分享一下直通车能否带动搜索流量,取决于哪些要素。解决了这个问题,流量起不来,你来找我。

首先、我们来看第一个点就是取决于这个款它是不是一个好款

第二、就是图片,我们的直通车图点击率能否优化,并且达到行业的一个优秀值以上

第三、关键词,人群的一个精准度和转化率

第四、流量递增是否达到了权重的一个爆发值

现在尤其是大类目,如果说你没有达到有效的一个点击量,那么是很难带动自然搜索流量的,所以说这个就取决于流量最终带来的这个收藏加购转化能否让直通车权重快速爆发,同时呢,搜索流量逐步增长

第一、

接下来我们来看第一块内容(测款),测款的话可以按照你们的习惯来智能计划也可以,标准计划也可以

然后一个计划可以放两到三个款,数据量呢去跑五到七天的一个时间,然后去对比收藏加购,还有转化的数据。如果说收藏加购数据不错,转化率和行业相比也不会差距太大。

那么我们可以优先选择收藏加购率高,转化率最好的款去进行投放。

那么一个计划一般测款的话,流量不能少于三百,否则的话是很难有参考性的

当然也可以按照经验把历年你们熟悉的,然后转化好的那些款,或者说产品可以直接拿来推然后数据表现好的主推款可以持续加大去扩大它的一个成交额

第二、

(测图)测图的话我们可以去进行一个轮播的测试,然后可以和测款的时间保持一致。大概在一般三到五天左右的时间,然后去对比四张车图的一个点击率,优先去选择点击率最高的车图去进行投放。

当然也是要兼顾一下转化的数据,均衡对比去做选择的

那么前期我们测试好款之后,就有了核心和方向,那么最终就是要看这个产品它能否拿到市场上的一个主要的流量,其次就是点击率是门槛,点击率它决定了流量的一个上限,还有搜索爆发的一个力度

第三、

我们要去做好付费流量的一个最佳路径,包括款、图、词、人群缺一不可,如果说你是非标品类目,那么我们尽量去加三四级精准长尾词,通过长尾词去获取转化,当然我们也是要去注重点击率的一个优化的,如果说是标品类目的话,我们可以去扩大精准关键词的一个成交笔数,还有它的一个投入产出比,那么主要就以二级词为主,同时呢要注重PPC 的一个可控性,然后对于转化好的关键词呢,我们可以适当的去提高出价,去稳定它的一个排名,然后针对于点击率差,展现量大,然后转化又一般的关键词呢可以去适当的降低一下价格,

然后针对于点击率好,转化率好的关键词,可以提高出价,去稳定它的转化,还有就是那些花钱比较大,点击量也大,然后长期转化差的关键词的话,可以进行删除。

还有就是长期以来一直都没有点击,也没有转化的关键词的话,可以直接删除的,我们重点要去做的就是投产词,还有流量词,去提高关键词的一个权重,还有投入产出比

然后对于人群这一块的话,人群溢价我们前期可以溢价10%到30%左右,然后按照点击率和流量情况去做调整

第四、综合去看三天以上的一个数据,如果说转化好点击率高的人群的话,同样我们可以适当的去提高溢价,然后点击量大收藏加购一般转化也差的人群,我们可以直接暂停

然后对于没有点击展现量也少的人群,可以适当去提高溢价。如果说提高溢价之后,他还是没有转化,那么我们也就可以去暂停或者说删除了,然后长期没有转化的人群呢,可以直接暂停或者是删除

第五、就是地域的优化,地域的优化我们可以在直通车的地域报表里面去做优化,可以把长期花费很大,然后没有转化或者说成交转化很低的地域筛选出来,然后在地域设置里面就进直接进行关掉就可以了,那么地域这边我们要重点去投放转化好成交高的地域,其次我们也可以去参考生意参谋里面成交地域的一些数据啊,去筛选物流成本低,然后成交频率高的地域去进行投放。

那么在我们优化好关键词和人群之后,转化和权重,它会进行很快速的一个提升。然后这个阶段我们要注意去适当的递增一下预算,让流量处于爬坡的一个阶段,然后观察每天实时的一个点击量,还有关键词的一个实时排名位置。如果说实时点击量相比前一天它有变多,然后关键词在同样出价的一个情况下面,他的排名有靠前。那么我们就可以去拖分时折扣,也可以去小幅度的去降低一下关键词的一个出价,那么降低的幅度可以去降低一到两毛钱,目的主要是去为了去降低p p c。其次呢,我们也可以把花费高,点击量大、转化率比较低的人群呢,也去适当的一个降低一下溢价,以此来控制p p c。那么让直通车在预算有限的一个情况下面去拿到更多的一个流量。

然后去带动更多的一些收藏加购进来,那么当我们的p p c 逐步拉低的一个时候呢,点击量它也会持续增长,然后在转化稳定的一个前提下,那么实时成交它会变多,对吧?然后店铺整体的权重还有宝贝的一个竞争力,它会提升,那么随着日销排名的一个增长,搜索流量它就会逐步的一个显现递增,然后后面加转化好的关键词,同时呢适合自己产品的一些引流词,还有成交词都可以加到直通车计划里面去进行投放,提高店铺的一个整体的排名,这样的话你的搜索流量就会持续的去做增长,还有一个重点,我们要记住直通车去拉搜索,一定是要有足够的点击量去做权重支撑的,然后足够的收藏加购转化等等这些数据呢,去维持搜索的一个稳定性。还有一些应季产品的话,其实是更加容易去拉动搜索免费流量的,当我们店铺整体的一个免费流量,它在增长的时候,那么自然流量曝光会比较大,然后后期付费的预算的占比会远远小于免费流量的时候呢,那么整一个店铺它的一个盈利空间会更大,那么这样的话就可以更好的去拉动占搜索流量,然后会逐步提高店铺整体的一个盈利水平了。

下面这个截图是我操作的一个厨房用品的天猫新店,目前刚操作三个多月。就是用上面我所说的方法,一步步拉升起来的。现在爆款已经基本趋于稳定。这个店是直通车拉升为主,前期从一天200逐步递增拉升到1000左右。现在降低下来稳定在600左右。超推主要是辅助引流一天投放100左右。不过投产也还是不错的。

深度详解淘宝直通车21天拉爆自然搜索流量1.png

[超推30天数据报表]

深度详解淘宝直通车21天拉爆自然搜索流量2.png
[直通车标准计划]

深度详解淘宝直通车21天拉爆自然搜索流量3.png

[超推30天数据报表]

发出来也不是说想炫耀什么。只是想告诉大家,我说的方法是实实在在可行的,当然我不敢保证说在所有类目都一定适用,好了,那么今天的分享呢就先到这里,如果还有什么不清楚的,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-9 17:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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