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档口商品快速引流+测款运营技巧促使中小卖家完成逆袭!

58电商论坛 于 2021-11-10 12:55 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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档口商品快速引流+测款运营技巧促使中小卖家完成逆袭!

昨天跟一个做档口货的朋友聊天,发现了很多不同思路是值得我学习的,所以今天就结合我自己做店的一些想法和他给我的启发,跟大家好好分享一下,卖档口货的中小卖家如何完成逆袭。

很多做档口货的朋友都是选择一件代发,这其中就会出现一些问题:

一件代发同质同源太多,有什么策略脱颖而出?

现在做一件代发的新手,就知道一键铺货,图片,详情页什么都不改,同质率不高才有鬼,更有甚者,连标题都不改。

你们自己想想,如果这个供货商的代理,都用一样的标题,一样的主图,那么在淘宝上,会是怎样的结果。

我随便复制了一个1688厂家的产品标题去淘宝一搜,你们看看:
档口商品快速引流 测款运营技巧促使中小卖家完成逆袭!1.png
抛开掌柜名不看,我估计你自己都不知道哪个是你的宝贝。

这种情况下,你怎么保证买家会去买你家的产品?

好好的产品,全都做成了标品。

有2个掌柜还知道把主图跟详情页的图片做个对调,让产品看起来有点不同。

所以我个人是不建议一件铺货的。

可能有些人会跟我说:一键铺货和手动上传对于新店小店来说,权重都一样啊,这样不是省时省力?

是,从权重来说,可能影响不大,但是我们的核心目的是差异化,拿流量。我一直强调的一点是:电商没有触觉,淘宝卖产品其实是卖视觉的。所以我们要从标题和图片入手,尽量去做美化。

先了解产品的卖点和客户痛点,再参考同行高销量的主图文案进行排版和布局,这里就不得不提一下,一个好运营多少还是要具备一点PS的技能的,不懂PS,美图秀秀总要会用吧。有人说实在不会也不想学,那就去淘宝服务市场搜啊,大把的美工,像这种修改设计主图的产品,一般收费不会太贵。

把这个问题说清楚了,我们再来谈一件代发的运营问题。

一件代发的运营方式,和你小额批发,甚至囤货的运营方式几乎是一样的。

区别仅仅是发货方式的不同。

传统囤货的发货方式是:有订单,我这边安排人亲自给你打包发货;

一件代发的发货方式是:有订单,我找我的供货商给你发货。

都是四字原理:倒买倒卖。

你们有没有发现,这特么不就是跟微商一样么。

朋友圈发产品图,有人找你下单,你就找你的上级代理帮你发货。

但是客户还是得你自己找,无论你是去营销你原本的社交圈,还是通过其他方式引进新的流量,这些运营方式跟你是不是囤货没有关系。

那淘宝要怎么引流呢?

在淘宝引流,其实和你在百度搜论文抄作业是一样的。

想要有流量,首先要先能被人搜得到。

举个例子,我想去淘宝买个睡衣,我是不是会搜睡衣这个关键词:

档口商品快速引流 测款运营技巧促使中小卖家完成逆袭!2.png
然后我会从搜索结果里挑选比较符合我审美需求的主图点击进去,只要点击进去了,我就给这个店铺带来流量了。

但是我们一般找产品,基本上最多翻5页,超过5页就没什么耐心了。

要么从前5页选择一个产品下单,要么换个关键词再看几页。

这不就跟你百度抄论文一样,你只会从前几页挑选一个符合你需求的论文来抄,再往后你都没耐心了。

所以你需要学习的是,如何让你的产品出现在这前五页。

这就是我们常说的产品排名。

你的产品排名越高,搜索结果就越靠前。

搜索结果越靠前,你能获得的曝光(展现)就越多。

(意思就是能被更多的人看到)

这个时候只要你的主图不差,自然能够吸引点击,那么流量就多起来了。

那如何提高产品排名呢?

说难不难,说易不易,你只要记住以下几个指标:

销量、销售额、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、转化率、收藏加购率等等。

这些是影响产品排名的关键性指标。

只要我们能够通过运营手段去提升这些指标,那你的产品排名就能提高。

你会遇到两个问题:

1、用什么运营手段提升

2、具体提升多少,数据如何控制

对于档口商品,其实是不太适合做爆款的,为什么?因为你的产品市场同款会非常多,就算你强行造就出爆款,被模仿,打价格战的可能非常大。所以我个人推荐去做全店动销,在做动销的过程中不断的筛选出不同的产品再来做主推和引流是非常合适的。

操作方法:

1,坚持每天5个款的上新,产品要做垂直化选择,也就是你选品的逻辑要保持一致。比如说我店铺卖大码女装的,就不要搞什么韩版修身的款式上架了。

2,每个款7-10天内做出10-15个基础销量和评价,这个期间同时去观察哪些产品能够入池,那这些入池的宝贝,就代表能拿到搜索,这个时候就有机会做小爆款,可以配合直通车每天50-80元去做一些标准计划同步去推。这类宝贝叫做搜索宝贝。

3,其他的宝贝一起放在智能计划里。一个计划10-20个品,日限额50-100元的去烧,然后去观察哪些品烧的快,那么就说明这么品有一定的潜力,这个时候可以拖PPC拿低价流量,那些烧不动的宝贝3天剔除一次,不断的去做筛选。有潜力的这类宝贝就叫做引流宝贝。

4,这样操作10-20天,你还可以筛选出另一类宝贝:有真实转化和咨询的商品。这类宝贝是值得你去投入的,可以去开一个标准计划,也是50左右的日限额去做,关键词就选那些小词,长尾词,低价词。用低价给这类宝贝做引流,辅助产品做转化,这类宝贝就叫做转化宝贝。

5、剩下的产品不断的做流转淘汰,把店铺的整体动销做起来,后续单品补单的投入只会越来越少,那么流量和销售额自然也越来越高。

这样算下来,你做店的成本其实并不是很高的,我来算一笔账,前期7天35个宝贝做10个评价花费2-3千元,8-10天每天直通车每天消耗150元总计为450元,11-20天直通车每天消耗200元总计2000元,总投资也不过才6000元左右,如果做淘宝你觉得连6000元的风险都不想承担,只想做在家里收钱,那我还是劝你放弃淘宝去找个班上算了。

关于全店动销的核心要点我还是要再强调一下:

1、产品布局垂直化

2、产品关键词布局贴合市场

3、持续的上新

4、紧盯产品数据,快速筛选需要的宝贝,作相应的推广和计划

全店动销这个玩法上面,最核心的在于款式多,上新快,利用系统智能选款,最后形成一个动销型店铺,从而在店铺维度提高权重。

全店动销适合类目:
那结合这个特点,女装,童装,女鞋这类的大非标类目就是很适合这种打法的。其实对于做女装的卖家来说,这个全店动销,一点都不陌生,早在很多年以前,很多人就是这个玩法,马爸爸提出小而美那时,做女装的卖家早就完成了风格化,高上新频率,高动销率,去大爆款化的操作。

下面这家淘宝店铺就是这种动销玩法的典型案例,全店将近1万个产品,销量最好的也就2000+,没有大爆款,但是大部分产品都有几十到几百的销量。

档口商品快速引流 测款运营技巧促使中小卖家完成逆袭!3.png
当然了,这种店铺不是几个人就能做出这样的成果的,10000个商品,每天上架20个,需要500天,这样的工作量小型卖家根本就顶不住,中小卖家可能只需要做到人家的10分之1就能有口汤喝了。这个体系的工作量,也是我们完全无法想象的。

这种模式,小商家能搞吗?

这种店铺和传统店铺的操作逻辑是不一样的。里面的操作有很多是可以省略的,毕竟体量摆在那边。赶时间的时候标题也可能是复制,来缩减操作时间节点,来让更多的时间花在刀刃上。店铺体量不一样,自然操作也有区别。

这里面的操作细分,可以是团队,亦或是个人。

如果个人需要对产品与市场,在操作前就已经是了若指掌的状态。

如店铺玩法的透彻理解,本身行业工作年限,等限制多多。

这是另一个维度的壁垒,行业壁垒与经验壁垒。

当然我们也许说,找认识的人取取经,是不是就能仿照出来了呢。

在这里我只能说no,不可能里面的测试节点可以仿照,但是细节把控如果你没有那些经验在等待你的可能是前期的投资巨大,最后却没有得到你想要的结果

没有找出其中漏洞,那就是和沙漏一样。

现实的骨感,就到这里。

好了,今天的分享就到这里了,最核心的部分在重点操作和核心里面,如果没有读懂的,一定要多看几遍,相信大家会有一些启示和收获。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-10 12:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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