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抖音短视频直播带货:为什么你的直播间没有人?

58电商论坛 于 2021-11-10 12:56 [抖音短视频教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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抖音短视频直播带货:为什么你的直播间没有人?

大家好,我是58电商论坛,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。

前天,有个VIP群里的人问我:为什么他的直播间总是没有人?

我相信,这也是所有刚做直播带货团队最容易困扰的问题,今天就来从流量方面来解释一下这个问题。

带货直播间没有人本质上是两个原因

第一个原因:推了人,你留不住人。

第二个原因:毫无规划,胡乱操作,迷茫,相信玄学!

第三个原因:造成系统误判,推的流量精准度很不对。
咱们一个一个来说。。。

第一个原因:推了人,你留不住人。

1、人货场太普通,太随便

有的人是,人货场实在太太太普通啦,从起号开始就是这样,一直都没有起来过。比如,主播的话术没有框架,没有文案,直播节奏怎么把控也是一脸懵。越没有人的时候,直播情绪越差。更有甚者,主播在直播间边直播,边看电视。。。产品上没经过任何挑选,没有赠品策略,起号期,产品本来是通用商品,竟然还在预售。。。明确在链接下边红字表明,发货期为10天后或者30天后?这怎么可能会有转化。。

2、没有任何营销策略

因为你直播间的核心价值输出是没有确立好的,也就是当别人进到你的直播间,你在跟别人说,欢迎来到我的直播间,我刚刚开播,请跟我交个朋友,我请问你,你刚刚开播,别人凭什么要跟你交朋友?你直播间讲不出对用户有用的内容,没有利他的话题,没有利他的思维,别人当然不愿意停留在你的直播间了。

抖音短视频直播带货:为什么你的直播间没有人?1.png

如果我问你,人货场,哪个最重要?

你会觉得都很重要!

那如果非得选择一个呢?

我选择货!

前期起号的时候,你的产品选择得慎重再慎重!比如说女装,女装吃的是款不是价格,所以你再低的价格,也是造成让人抢购薅羊毛,那如果你款式对,价格比竞争对手略低,流量精准的情况,成交是绝对没有问题的。那如果是标品呢?你就要学会玩赠品,比如一个家具办公椅,你的竞争对手他们在抖音上卖299一个,你起号期可以打个8折,239元一个,但是这不够,你得加几个合适的赠品,促使直播间需要的人现在就下单。关于赠品,很多人喜欢用7天无理由退换货,运费险之类的,这种不叫赠品,这叫售后标配,任何直播间都有的。你的赠品必须是和本产品关联相近的产品。既然是办公椅,你能不能送个U型枕,再送个靠垫?这些成本都是很低的,2个产品成本加起来都不超过40元,而且这样你就有了竞争力了呀。因为刚开播,你会付费拉同行流量,俗称投对标账号。这些同行的流量进来一看,昨天在别人家299只有椅子,你这里239还送靠垫和U型枕,是不是会容易从那边退款,这边下单,或者还在那边犹豫的用户在你这里下单?

这种是不是精准用户?

而且有了赠品的话,你的主播话术里边就可以有内容了呀。。对不对?

第二个原因:毫无规划,胡乱操作,迷茫,相信玄学!

1、付费流量毫无规划

比如:有的人是在起号期的时候,上来就投广告,只能转化广告流量,后面发现广告一直这样投,赔钱,开始减少广告,甚至停掉广告,停掉后就发现流量变得特别少了。流量少了,在线和互动的人少了,主播难熬呀,人越少,情绪越差,越卖不动,最后只能团队解散。。。这种情况特别多。。。

抖音短视频直播带货:为什么你的直播间没有人?2.png

2、短视频流量爆发产生的错觉

抖音短视频直播带货:为什么你的直播间没有人?3.png

还有一种情况,就是开播的时候上传了短视频,不知道为何某一个短视频爆了,然后前面几场卖的还可以,整个团队激情满满,所有人都沉浸在发财的幻想中。。。突然一天,那一个短视频凉了,直播间的整体场观也跟着凉凉,整个团队开始到处找原因,最终找到的原因可能是宽带IP问题,口碑分从4.8掉到4.7分的问题,主播上班没化妆问题,等等一系列的非逻辑上的玄学问题。最终,到处求师拜访大神,被沦为待割的韭菜!

第三个原因:造成系统误判,推的流量精准度很不对。

很多团队,看到别人直播间起号用憋单模式,自己也搞憋单模式,产品也没选对,比如,卖家具的,刚开播竟然用袜子在憋单,憋不上去,到处找原因,后来看了我的文章说,产品性价比没办法引起用户关注,就换了牛逼点的产品,一个台灯,用5.9元去憋。这次是憋上去了,在线人数也能拉到500+,人数上去了,然后就大量放单,结果发现,台灯是卖了不少,也亏了不少,自己的家具是一件都卖不出去。。。正在看的你是不是这种情况?为什么?因为你的账号人群变了啊,来的流量全是薅羊毛的人群。。。

早在8.18规则变了后,憋单方法就不能玩了,而且憋单的原理是拉停留拉互动,不是拉成交呀。。。你现在如果不放单,只拉停留和互动,你会发现特别容易违规,利益诱导。但是一大量放单,人群又变了。。。

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总结:

想要直播间有人,就得先解决流量精准度的问题,再解决直播间转化的问题。
然后,让直播间的数据越来越好,抖音系统就会给你推送你真正想要的人群,让抖音认识到,进到你直播间的人是能消费的,你能够从真正商业用户身上掏出钱为抖音带来利益的,或者是你能帮抖音满足所有喜欢抖音的客户,那他就会给你持续的推流,而且给你推精准的流量,如果给你推了精准流量,你能在直播间让顾客产生他需要的消费,那么就会形成一个良性循环。。。

所以一切玄学,一切技巧只是短时间内在哄骗自己,真正想把直播间做好,一定要解决这两大问题。

抖音是一个兴趣电商,我们直播带货只是其中的一个渠道,所以,既然是兴趣,抖音给账号推流的标签是随着直播间的变动而变动的,那么怎么判定自己的账号标签准不准呢?

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发表于 2021-11-10 12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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