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带你深度了解真正的竞品分析思路!

58电商论坛 于 2021-11-11 17:29 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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带你深度了解真正的竞品分析思路!

竞品分析作为运营的基本功,是对产品进行全面认识和更新迭代提供思路最常用的方法,可是很多人做竞品分析时候还是会陷入误区。

现在的很多运营都没有明确目标,盲目的收集信息,随便找一个同类目较好的产品去当做竞争目标去收集数据,然后从流量方面去优化自己的产品,在我看来这样的行为顶多只能算是产品体验报告,最终结果就是没什么用。

带你深度了解真正的竞品分析思路!1.jpg
为什么这么说?

我们可以从以下几点分析:

一、竞品分析的目的

竞品分析有一个不易直观感受到的价值,它其实能够为我们提供关于产品战略方向的思路。

因为大多数商家都不是厂家和经销商,对产品战略层面的决策并不是很清楚,但是当你主动做这个产品这个类目的时候,你就要主动思考这个产品的内容。

二、通过竞品分析得出产品优化的方向

我们通过竞品分析可以找出自身产品的优化方向,但是大多数运营和几乎所有的商学院讲师都是通过同类目同产品做为目标的,这种情况下忽略了自身产品的价值属性和品牌方向,另外就是你一旦优化到和别人一样的时候,那么你就同质化了。

当你同质化的时候就只能以流量为唯一的操作手段去超越你的竞品了,最后就陷入了死循环。

三、竞品分析能够更好的理解用户

竞品分析的意义在于通过对标的产品找出这个类目的受众人群和用户行为,不但增强自身对产品的认识,还能明确产品的定位。

是不是耳目一新?

带你深度了解真正的竞品分析思路!2.jpg

只是单独地找同类目销量好的做对标,盲目的修改自身产品的这种行为是不对的,除非你后面有足够的资金链做支撑,在同赛道超越对手才能达到你竞品所处的位置,否则这种方法很大程度上都会失败。

举个简单的例子:很多人都在学习马云,照搬照抄阿里制度,然而这么多年下来有几个能“出人头地”,因为我们要通过他的表面现象倒推他的思维方法,并非只是他空洞的“外在”,这就是“道”与“术”的区别,也是差别。

所以,我们再做竞品分析的时候,一定要从以下几个方面出发,这样你就能全面构建系统的思维,从产品和整体出发,思考当前需要什么,要做什么,怎么做。

1、解析产品

2、需求挖掘

3、对标自身

首先,解析产品不单单只是随便找个同类目高销量产品做分析而已,而是要结合产品的设计、周期、设计理念、人群等方面做全方位的解刨分析,当你对产品有一个直观的了解后就能很好的找出同行产品的亮点。

其次,在分析完自身产品的属性和市场行情之后,那么就是需要结合自身产品找出深层次的消费群体和目标人群,找出同行之所以卖得好的背后逻辑。
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从功能外观、视觉背景、内容策划、文案场景、产品周期等等去做全面的分析,得出客观的数据,然后结合自身进行后续的改进优化。

最后,当你了解了自身产品的优缺点和市场环境后又知道了同行产品的打爆手段和运营手段后,就是结合自身产品去做差异化营销。

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在此说明一下,差异化不单单是别人没有的属性,而是同属性相同点的差异化。

也就是说精细化的突出点,比如水果,别人主打天然你就主打有机,别人主打品牌你就突出地域和故事,别人主打口味你就突出营养......

所以,我们在做竞品分析时候一定要全方位多维度细致化的了解,学习竞品的亮点找出差异化,并且结合自身的优势找出更加合适的优化方向。

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发表于 2021-11-11 17:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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