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深度揭秘直通车和免费流量的关系

58电商论坛 于 2021-11-11 17:33 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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深度揭秘直通车和免费流量的关系

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来揭秘直通车和免费流量的关系。做过层级比较高的或者具备一定体量店铺的运营可能都亲眼见过:大店的付费推广投入比较大;如果做过多类目的运营可能会察觉:不同类目直通车付费推广的比例不一样,有的类目可能只有5%左右,有的类目可能达到20%左右。在这样的大店里面,直通车推广对免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么直通车和免费流量之间有什么关系呢?我们通过下面的分析来给大家揭秘。

直通车一直是多数商家朋友们的操作内容,无论是对于日常运营,还是眼前的双十一活动,推广引流是必不可少的。当然在直通车推广的过程中,可能会出现各种各样的问题,没有不发生问题的直通车账户,但遇到问题需要妥当的处理,从多维度和正确的视角来分析调整。

接下来就一起来了解直通车的相关问题和逻辑方法,清楚地认识和提升思路,一步步领略直通车和免费流量的奥秘,打开搜索流量的大门!

一、直通车对搜索流量的影响:

要提升搜索流量,那么也要关注好搜索权重的提升,直通车提升搜索权重,也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助,而不是单方面的增加直通车流量,权重起来了,搜索流量才能稳定的提升。

要知道,直通车更多的是通过间接的方式提高权重,因为直通车带来的访客,能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等,也给店铺及宝贝带来各类影响。

比如,给宝贝带来的销量提高了销量权重,给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重。直通车流量精准快速的给宝贝打上标签,对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户,对老客户的维护、进店和购买,对回购加权。直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率,增加权重值。

所以,直通车对搜索流量的影响,也是通过种种方式和影响,来提升相应的权重,提高搜索权重,从而有带动搜索流量提升的能力。

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二、为什么做了很多努力,还是没有搜索流量?

遇到这种问题,首先要从自身找原因,为什么别人有搜索流量,你的搜索流量却起不来。每天都投着直通车,但结果却不理想,先不谈直通车数据差的原因,单从预算问题来说,就有不少朋友迷茫于此,甚至吃过很多苦头。

一般主要有两类原因:1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关,因过少而影响点击量。

对于直通车到底应该投多少比较合适,这个需要多维度进行分析。

通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求,也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件,这样通过直通车的转化率和平均点击单价,分析出大概的预算,其中自然成交的也是有助力的,所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

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像应季宝贝的话,可以根据核心大词,找到销量不错的且和自己宝贝客单相似的,搜索展现词多的款式,分析这款单品,大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析,对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析,在一定时间内完成这个数据销量。

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同时,预算需要再结合自身能够承受的范围,保证合理的投放持续性,不卑不亢的去投,不能断断续续的,既影响权重,又不会契合系统推送宝贝的机制。而且要符合自己的阶段和情况,逐步利用好投放本身的优势。

另外,还要注意预算的消耗状态,避免错乱,很多时候有的商家去稳定的投放,搜索流量没有大的提升,这也是由于预算的消耗情况,长期同样的状态去投放每个宝贝,没有顾虑到数据增长,点击量的递增。

要知道,系统是如何判定同类宝贝中哪些宝贝才能获得少量机会的展示,除了销量和人气之外,对于一定周期内销量相似的宝贝,要看哪个宝贝的增长趋势是相对优秀的。

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所以,究其原因,很多人开车没有效果,带不起来搜索流量,也是由于直通车投放的不规范,再加上直通车操作的差,7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平,这自然也就达不到好的变化。只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长,超越目标值,宝贝排名也才会有更好的突破,搜索流量才能飞跃提升。

三、可以从怎样的角度去分析搜索流量?

一般,如果搜索流量太差,那么还要分析是否由于搜索权重过低的原因,又是什么拉低了搜索权重。

比如,要看转化率是否处于正常情况,转化率没问题再看接下来的因素,像客单是否低于同行,是否中差评过多,是否有严重影响转化率的关键评价,标题问题,主图问题,人群方面、同类宝贝竞争、访客价值等等的问题,将数据分析到位,与同行平均和优质宝贝数据进行对比,逐个排除,逐步找出影响搜索流量提升的所在,从而优化完善起来。

而通过直通车提升搜索流量,还要注意尽可能的推送买家认可的宝贝,系统获取到买家认可喜欢的宝贝,主要是通过人气和销量维度,很多人都愿意浏览、收藏加购和购买,那么说明宝贝是比较受欢迎的。

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另外就是数据向更好的方向发展了,变得越来越好,人气权重和销量权重都在增长,看似不错的潜力。所以就需要在日常优化中,优化直通车的点击效果,收藏加购等等。

四、直通车不同阶段的调整:

说到调整,关键词绝对是排前面的,想要获取到流量,那么全阶段下都要注意好关键词的作用发挥,打造爆款阶段也不例外。经常实时观察分析数据,有条理有依据的优化调整。

那么,不同时期阶段的关键词调整需要注意的是:

1、初期阶段:

主要养词,这个阶段多为培养和预热,关键词要选取和宝贝高度相关的,账户中质量分太低的词删掉。大概布局20-30个左右流量精准的长尾词,大词暂不添加,前期重点提升点击率,将点击率过低的词降低出价或删掉,逐步调整账户到最佳程度。

2、中期阶段:

到了这个阶段,逐步要以转化为主,重点提升起销量。通过数据分析来调整关键词,点击和转化好的词做好拓展,计划中布局更多的优质词。转化花费过高的词降低出价,找合适的排名,提高转化。对一定时间没有转化的词降价或删掉,ROI低的词降低出价。前期一定要做好关键词的筛选,如果都是精准关键词,尽量不要删除关键词,即使转化率比较低,也可以带来精准流量,可以适当降低出价就行;如果是因为关键词不精准导致转化率低那就另当别论了,尽管删除。

优化关键词的整理,对不同的关键词或计划要有针对的优化策略,根据过程中的数据反馈进行记录分析,再做集中调整。

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3、后期阶段:

后期以ROI为主,效率更重要,同时利用好花费,减少无用花费,少做无用功。根据ROI排列,重点关注ROI低但花费高的关键词,给予降低出价。删掉高展现点击差、高点击无转化的词,同时注意新词的补充。关掉点击和转化过低的地域和时段,集中精准引流。

了解不同阶段的直通车调整后,就要进一步优化关键词的表现,提高关键词权重。

五、提高关键词权重:

关键词权重对自然搜索的影响是最直接的,比如买家通过关键词搜索宝贝,搜索引擎发觉你的标题中有搜索词,就会进而去展现你的宝贝。而影响你的宝贝靠前或靠后,其中关键的因素就是你的标题关键词的权重,所以前期质量分的把关也要注意。

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那么,有的朋友会问,为什么标题都做好了还是没流量?也正是因为关键词权重这一点,有些可能实力并不是顶尖的店铺宝贝,也能排在靠前的位置,就是因为相比来说,这款宝贝的某些关键词权重很高。

关键词权重,可以把它理解为三个类别的标准:

1、初始:关键词具有一定的人气,有买家通过搜索关键词看到你的宝贝,产生了点击行为。

2、中度:关键词有相对稳定的产出,买家能通过搜索关键词进店后下单成交,产生销售额。坑产的理解不仅对于单品来说,对应的关键词也有涉及。

3、高度:关键词权重较高,在买家下单成交后,给予这个订单好的综合反馈和优质评价,符合流程化标准化的权重计入。

在了解完关键词之后,我们再把目光放到直通车人群的优化上。

六、人群优化该怎么调整,特别是为了之后的双十一活动怎么做?

利用平台活动,活动前后会有不错的流量扶持,我们需要通过活动来激活买家,积累更多对宝贝感兴趣的用户人群,这类人群对宝贝有一定的购买意向。

所以也要精准优化店铺人群,通过人群优化来提升点击率、收藏加购和转化率。而人群溢价,再配合好关键词的优化,给店铺带来更优质的数据反馈。

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一般可以利用两种人群溢价方式:

1、低出价高溢价

这种方式比较适合处于发展的宝贝,利用直通车带动了一些流量和转化,根据数据来打标,低出价减少了低质展现,高溢价又针对部分精准标签人群投放,这样对于点击率和转化率都有很好的提升。另外像一些标品类目,客单高、转化周期长的,需要对人群更加把控精准才行,不然由于人群问题导致迟迟不转化,转化周期更久,这样就影响了数据。

2、高出价低溢价

这样的操作方式比较适合一些新品宝贝,或围绕价格战的高竞争力宝贝。像新品的话,前期访客少,不具备什么流量,同时获取不到有效的人群数据,这样可以尽可能的提升宝贝排名,提高访客量,增加权重。要是价格战的高竞争力宝贝,这样操作可以让宝贝获取更多的展现,提高转化,对本身具有高竞争力的宝贝更有帮助。

七、数据达到质变

通过直观的数据维度,把操作目的变得更直接,这会让我们的直通车效果更好,给平时日常带来不错的卖货能力。
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解决好存在的问题,分析问题根源和影响,利用关键词恰当的选择、人群的优化和溢价,合适的时段和地域选择,提高关键词权重和排名等等,最终的目的是为了让直通车数据变好,让搜索流量的数据更好,所以我们需要把数据突破,做到量变到质变,才能冲破瓶颈。

质变的要求不只是单方面提高直通车的,还要做好你的自然流量和转化,直通车本身做的优化还是要多利用的,前期逐步从直通车流量的占比,转变到人气和销量权重的累积,这样会帮助宝贝突破搜索流量的要求,再根据前边说的预算问题进行调整。

要注意的是,不同店铺和宝贝的权重计入是有差别的,要获得更高的销量权重,那么尽可能的引导买家确认收货,快速提升周期内的权重要求。

提高权重和流量,同样需要注意好一些细节部分,可以结合我之前的文章来看。

控制数据的增长:数据增长的控制,一般是需要结合周期的,比如30天作为周期,让直通车的作用维持稳定,持续的推动搜索权重,宝贝会被认为是逐步成长的,有不错的潜力,给予好的搜索流量。

一个周期的宝贝有成长,搜索有突破,此时人气和销量都不错,那么分析优化角度也要转变,比如前期注重点击率和人气的增长,那么中期可以重点看销量和转化率,逐步稳定再多注意回购和访客价值等。

权重增长的方式也需要考虑下一个周期,直通车稳定的投放,控制好流量和占比就可以。

分享就到这里,说了些至关重要的关键点,在平时大家解决直通车和提升免费流量问题的时候,要多结合自己的情况来变化和调整。时间一点点过去,要利用好手里的每一分一秒,看准眼前,冲刺大促!

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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