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拉爆手淘搜索流量另类玩法

58电商论坛 于 2021-11-13 12:50 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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拉爆手淘搜索流量另类玩法

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来谈谈拉手淘搜索另类玩法。我们做店铺都想获得更多的免费流量,每个运营都会从不同的地方入手,不同实力的店铺侧重点也不一样。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面,直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。但是在直通车之外还有一个好用的工具也可以撬动免费流量增长,那就是超级推荐啦!优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么超级推荐如何撬动免费流量爆发的呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
拉爆手淘搜索流量另类玩法1.png
首先查看自己品类有没有手淘推荐的流量,以及同类型产品的创意图,哪个点击率会更高一些,可以作为自己优化店铺的参考,其次手淘推荐流量,顾名思义,就是给产品推荐流量,至于推荐的是什么流量,还得看引流的是什么人群。

一般突然爆发手淘推荐流量的产品,通常都是有一定的基础评价,收藏加购,销量,产品基本趋于成熟,至少是持续上升的状态。

除了收藏加购,转化率之外,点击率也是获取流量的一个关键点,能进入哪个流量池,就取决于点击率的高低,推荐机制也是随机在变,今天可能适合这部分人群,明天又转变为其他人群,这些都需要经验,根据数据反馈好好把握。

用超推打造手淘推荐流量,基本上每个人都明白,主要是怎么个打法,很多人尝试多次,都没有成功,连入池都很难,更别提带来销售额了,当然也存在一部分人,是不知道超推的作用,只把它当成一个低价引流工具,比直通车推广便宜,还能带来流量。

但是往往操作之后发现,超推比直通车的费用都高,主要是因为不会操作,导致超推账户权重过低,又错过了当初超推的扶持期,刚出的时候用的人少,竞争小,所以费用低,现在用的人多了,费用自然也高,等全民普及时,费用还会更高,所以说做电商把握时机真的很重要。

而推广形式主要是集中手淘推荐,微淘图文,哇哦视频,直播间,淘积木,以标准推广或者智能推广的模式,展示到买家面前,智能推广大部分都是系统推荐的人群和资源位,而标准推广是需要自己手动操作。

超推的展现原理是通过货找人,为产品最大化引流,根据定向人群,竞价排名获得展现,除此之外,产品推广后,经过几天时间会统一放到商品池。

系统会根据店铺标签,产品标签匹配相同或相似标签的买家,有机会让买家看到,这个过程等于入池,通过多个人群标签维度来匹配更多的相应人群。

人群标签有很多维度,符合千人千面展现机制的匹配原则,人群精准的店铺效果会更好,通过一款产品入池,带动店铺的其他产品流量,入池后的数据越好,匹配的人群也越多,越精准。

系统会根据出价,点击率,转化率,综合评估出产品的价格,同一个类目的产品会发现,相同出价展现量也有区别,就是因为权重的差异。

超推的PPC要比直通车PPC更低,操作更简单,一些新手商家和老手商家,都会重点做超推,前者是因为简单,后者是做手淘推荐流量,所以在选择计划时,尽量丰富一些,本身引流成本低,也要关注引流质量。
拉爆手淘搜索流量另类玩法2.png
针对不同时期,适当选择定向人群

操作人群的核心目的是流量和转化,明确操作步骤,找到合适的优化方式,提升调整效率,切勿做无用功,反而会耽误时间成本,以及推广费用,学会有效区分人群之间的区别,清晰操作思维,在通过数据直观分析问题点,善用合适人群打造爆款,以数据养数据。

1.智能定向:是系统推荐人群,通过访客,产品,以及标题等等,综合属性匹配相关人群,系统匹配的人群是否精准,完全取决于之前优化方式是否有效。

对进店访客优化,产品属性优化,标题优化,严格控制不精准人群占比,才能决定系统匹配人群的精准程度,是否值得投放,人群本身存在问题的店铺,就不太适合用系统推荐人群。

2.拉新定向:拉新定向店铺-以及宝贝,主要是采集跟产品有关的人群数据,系统会自动根据转化强度匹配合适买家。

拉新定向关键词-属于系统推荐,跟产品相关性高的关键词,以及根据转化强度匹配合适的买家,初期选择关键词时,一定要选择相关性高的词做测试,再做投放。

3.重定向:选择一个销量高的成熟产品做推广,圈定人群覆盖量会更高。

4.达摩盘:人群选择适用于活动期间,或者是选择活动期间推广的人群,可以根据所选标签,圈定并预估出人群的覆盖数。

拉爆手淘搜索流量另类玩法3.png
根据店铺不同时期做推广计划,超推主要是让产品入池,主要目的是打造爆款,通过产品的数据反馈,来确保优化方式是否正确,每个计划要独立完成,保证基础数据的稳定提升,主要测试产品定型以及资源位效果。

1.产品收割玩法:商品推广新建一个单独的推广计划,定向人群选择喜欢我的宝贝人群,人群溢价比例设置在70%-100%左右,资源位分开投放,溢价比例为30-50%左右,添加创意之后,就可以开始推广了。

具体人群的选择,也要根据实际情况筛选,像重定向宝贝,爆款拉新计划,都可以起到收割的作用,效果也都比较不错,要灵活变通操作0。

2.高效拉新玩法:人群不精准店铺不建议选择智能定向,爆款拉新计划主要是优化进店访客,也就是点击率,重点优化人群方面,选择相似店铺和相似宝贝人群,超级推荐的冷启动期能否减少,主要在店铺店铺访客数量,以及标签的捕捉人数。

也可以选择手动设置DMP人群包,也可以增加产品曝光量的机会,人群出价是指为100%-150%左右,可以快速减少冷启动时间,等访客积累一定数量后再下调,不然推广费用会比较高。

3.低价引流玩法:可以用自定义计划,把单独的两个人群放到计划里,资源位溢价比例为30%-50%,人群可以用智能定向,以及店铺/粉丝,可以用智能调价,人群溢价比例20%-50%左右。

虽然超级推荐也是付费推广,但是每个付费推广都有自己的操作方式,比如说创意标题,就跟直通车的创意标题有区别,直通车的标题要考虑产品的相关性,以及无效词根是否堆积太多。

但是超级推荐的标题,需要考虑的是产品卖点,本身系统也会自动生成一部分标题中的关键词,直接去选就行,例如类似的操作区分,也有其他的操作方法,都在这里跟大家说一下。

1.资源位是根据买家浏览记录推荐产品,溢价比例需要设置高一些,不然人群拿不到多少流量。

2.创意图的设计要简洁,配有少量文字文案,重点突出产品特点,更适合手淘推荐高点击率主图特征。

3.新品推广适合前期拉新,提升点击率,用超级推荐测创意图,可以关闭创意万花筒再去测试。

4,多张创意图轮播测试时,商品推广会出现一个匹配分,主要是根据产品,人群,资源位,创意数据的综合评价,匹配分值越高,店铺的人群越精准,但是相对的人群数量会减少。

5.同时做直通车,超级推荐,钻展,三个付费推广的计划,并不会互相影响,有些计划有影响,也会因为新老计划的数据偏差太大才有影响,或者是新老计划的流量没有转换好,老计划直接停掉后,影响到店铺原有流量的数量。

商品推广和图文推广的流量,是需要单品的消除销量,以及微淘的内容营销综合判定,所以需要考虑新老买家的转化率提升计划权重,做好产品的展现量以及点击率,每次调整之间互相配合,等数据累积的越多,也越容易根据数据反馈做优化。

尤其是每个计划之间要起到互助作用,通过直通车,或者超级推荐来提升热销款的转化,利用热销款的流量,所带动的人群基础测试其他产品,确保拉动店铺所有产品的转化率,同时注重内容营销的引流和引导,提升店铺的综合排名。

另外超推主要以拉新和收割为目的,挖掘有需求的潜在买家,和二次复购买家的收割,保证产品有足够的曝光量,调整进店人群的方式控制精准人群,产品入池后要保证流量一直提升,都对店铺的帮助比较大。

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-13 12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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