请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索

直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发?

58电商论坛 于 2021-11-13 12:51 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
重要提示
视频资料无加密常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】

直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发?

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来谈谈怎么玩转免费流量杠杆。我们做店铺都想获得更多的免费流量,每个运营都会从不同的地方入手,不同实力的店铺侧重点也不一样。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面,直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发的呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

先对直通车做个介绍:

1、基础介绍

淘宝/天猫直通车的前身是雅虎搜索引擎,直通车算法模型建立在搜索引擎之上,所以直通车的原理和自然搜索的原理是相通的。我们平常所说的直通车推广,主要是指直通车的关键词推广。

我们在百度、360上面查找资料之类,提取关键词出来,进行搜索,针对自己需要的东西进行搜索。在淘宝天猫上搜索商品的原理也是一样的,只是展示内容不同而已,百度、360搜索展示的是网页内容,电商平台的搜索引擎展示的是产品内容。

直通车拉的主要是搜索流量,也就是平时买东西,直接进入淘宝首页搜索,例如:买卫衣,搜索“卫衣男”,买手表直接搜索“机械表”之类的。

2、直通车原理

卖家设置和推广与产品相关的关键词及出价,买家搜索相应关键词的时候,卖家推广的宝贝获取到展现和流量,实现精准营销,卖家按所获取的流量(点击数)付费。

我们直通车后台先建计划,每个计划里面有单元,单元也就是推广的具体的商品,添加之后,加入与商品有关的关键词。关键词竞价,出价越高,相对应的展现量也高。展现不收费,买家点击了我们所投放的词之后,才会扣费。

3、直通车与不同角色的关系

卖家:对关键词出价,花钱做推广;

买家:搜索关键词,点击广告,形成浏览或者购买;

淘宝平台:获取广告费,让卖家获得更精准的流量,同时让买家能够得到更好的购物体验。

直通车是淘内精准的营销工具。淘宝搜索引擎是目前常用的购物搜索引擎,直通车的主要推广渠道都是基于搜索环境来进行的。卖家可以通过关键词、人群、时间、地域等多维度更精准地锁定买家。

直通车工具,针对不同的角色而言,产生的价值也是不一样的。

商家添加与商品有关的关键词,与全网别的宝贝竞价,使自己参与推广的宝贝尽量被自己的意向顾客浏览到,意向顾客产生兴趣,从而点击所推广的宝贝,点击跳转至宝贝,离成交更近一步。

消费者需要购买自己想买的东西,搜索了关键词找到宝贝,从而避免时间的浪费,身边的朋友买东西大多数都是通过搜索进行,除非那种对店铺或者品牌认知度高,直接关注了店铺,需要什么宝贝直接进所关注的店。

说到这个,很久之前有个某某会不能进行搜索,而根据某某会相关人士说其实这是故意的。为什么呢?因为他们不想你来某某会,是想到了什么东西才来,而是我想卖给你什么东西,以此带动网友的购买行为,这也是一种模式,而且在当时也是一种特色所在。不过近几年已经改变了,基本上,在我认知范围内的电商平台都可以用关键词进行搜索。

好的平台自带流量,就像淘宝天猫平台本身就自带流量,除了自身流量外,也需要借助外部一些渠道补充流量,例如:双十一期间、年货节、618大促期间天猫投放的地铁广告、电梯广告等,平台要购买流量,商家需要流量,也需要购买,从另一种角度来讲,商家投放的直通车广告,平台可以赚取广告费,在赚取广告费的同时,可以给卖家带来相对精准的流量,也同时可以带给买家更好的购物体验。

直通车展示位置有:

宝贝推广展示位,包括:

a、电脑端:淘宝搜索关键词后页面左侧,有1-3位展示位,有提示“掌柜热卖”,页面右侧有16个竖着展示位,页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝,右侧展示1-16位,下面展示17-21位,搜索页面可一页一页往后翻,展示位以此类推;

直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发?1.png
b、手机淘宝/手机网页版 搜索结果中,带有“HOT”字样 的宝贝。
直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发?2.png

推广的方式

标准推广:可以根据不同的营销诉求,在直通车通过自主选择关键词、精选人群、创意进行投放,同时系统也会为商家提供推荐的方案,帮商家实现投放效率的优化。

智能推广:为商家提供智能托管的功能,商家只需要进行简单的计划设置,即可开始推广,系统根据商家选择的宝贝或者趋势词包,智能匹配高品质流量。

标准推广受人工干预较多,包括添加什么样的关键词,关键词的出价、溢价的人群。

智能推广受系统干预较多,只需要添加进推广的宝贝,关键词用智能匹配关键词,只需要修改PC端和APP端出价上限即可。

在店铺运营过程中,大家会经常遇到一个问题,就是如何能够提升免费流量。而这个时候最能够直接影响并且有效提升的,肯定是以直通车为首的付费推广计划。

直通车作为广大商家朋友一直在用的付费引流工具,想必大家都已近非常了解了,这里再和大家聊聊老生常谈的一个问题,

怎么用直通车去撬动自然搜索?这次不和大家聊具体的细节操作,只分享一下简单的思路。

1、撬动自然流量,先了解买家行为

想着要流量,不是说要,就能来的,而是要找到能带动流量的接入点:

①搜索行为

当买家在购买产品的过程中,通过搜索关键词后,淘宝筛选产品展示出的宝贝,各有差异,产品主图,价格,销量,款式等因素,会根据买家的直观感受去点击浏览。

②浏览行为

买家进入产品详情之后,通过主图视频,数张主图,对产品做初步判断,考虑产品价格,优惠策略,以及产品是否符合购买需求,等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。

③加购转化行为

通过对产品的基本面判断,对于产品是喜欢可接受的,会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候,提到过产品的刚需购买行为,和浏览购买行为。

刚需性产品的转化都是直接的,有意识的在购买,一般体现在标品,细分产品上,浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。

这样一个三阶段的访客行为,会给产品,带来流量,带来人群,带来加权的数据指标。而我们做推广,就是通过引入精准的流量,提升加权指标,打开流量入口。所以不要认为,推广就是花钱。

2、撬动流量的人群分析

既然引流是要精准流量,所以操作的时候,人群的分析就必不可少了。

因为搜索是买家在搜索,如何能让买家搜索到你的产品,或者说是,能让系统筛选推荐你的产品,就要从店铺的人群,以及产品标签去定位了。

说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现,都明白的一个点就是相关性,关键词的热度,所以想着要搜索,标题要有投放的关键词,能够覆盖的搜索热度高,获得展现的机会才多,才能有更多的流量进来。

流量能否进来,就要要去优化点击这块。但是在点击层面,产品是要和同类宝贝竞争的,在同一个页面展示产品,靠前的位置展现多,理论上点击率高。

但实际因为竞争的存在,位置论只是优化的一方面了,还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。

卖产品就是卖图片,所以主图的优化同样重要,页面检索中,图片是最直观的信息传递,但这是针对买家主观层面的,客观上,你能优化的,就是店铺的人群。

我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签,店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。

直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发?3.png
直通车怎么通过杠杆原理撬动免费流量爆发?4.png


此时大家就可以用生意参谋自带的关键词人群分析功能,去具体详细的查看每个关键词背后的人群,把人群定位精准了,产品才能拿到优质人群,也就是能形成转化的人群。只有点击率转化率等指标都做好了,撬动免费流量的杠杆才能发挥其应有的作用。

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

【58电商论坛】,www.58dslt.com  是一家拥有最新网赚项目教程,各大电商学院vip视频教程-涵盖淘宝、京东、拼多多、跨境电商,,店铺装修教程,新媒体-抖音等带货教程,电商小程序,淘宝美工教程,电商素材,各大付费平台资源合集为一体的综合性电商网站。
点击此处自动升级VIP会员
发表于 2021-11-13 12:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

回复 |

使用道具 举报

该帖共收到 0 条回复!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

最近更新

小黑屋|手机版|Archiver|58电商论坛 |网站地图

GMT+8, 2021-12-6 03:46

Powered by 58电商论坛

© 2017-2018 58电商论坛

快速回复 返回顶部 返回列表