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【备战双12】扭转新店铺亏损的运营思路方法总结

58电商论坛 于 2021-11-15 15:43 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【备战双12】扭转新店铺亏损的运营思路方法总结

大家好,我是58电商论坛
经过这一次双11大家应该也都发现了,任何平台、任何渠道的流量都已经逐渐向顶部集中,这一类大型的品牌和店铺甚至可以什么都不做,靠着自然搜索流量也能养活一家老小,中部的商家通过付费渠道和站外引流也能获得还不错的收益。
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但是最惨的还是这些在底部的中小型卖家,预算不如别人高、款式不如别人多,竞争对手们都有着足够的试错成本,而自己的每一分投入都有点破釜沉舟的决心,稍有不慎就有可能血本无归。 最近收到很多新朋友们的关注,也收到了大家很多类似:新店铺没有流量、没有转化、长期亏损在做店铺的问题。
所以今天就根据大家都关心问题,给各位提供一些扭转新店铺亏损的运营思路,希望能够给所有困顿中的商家们一些提示。

一、做好品类规划

一个新店铺前期没有流量是非常正常的,但是如果投了很多钱,店铺的自然流量还是没有改善,那么说明我们的店铺一定是存在问题的。
首先我们就可以从店铺的商品布局上入手,和以往的种类多样化不同,现在的店铺越来越讲究垂直,所以我们在做店铺规划的时候也是,一定要做好品类规划。
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比如我们的店铺是做服饰的,大部分卖家都喜欢将服饰的全品类都容纳到我们的店铺中,这样能够吸引到更多不同风格的流量,但是这样很容易造成店铺的风格不统一,从而导致店铺的标签混乱,所以开车也难以拉动店铺的自然流量。
所以,在我们做一家新店铺的时候,可以尽量把我们的商品和人群特征限制的更精确一些,可以通过类目进行深挖,服饰 - 裙子?裤子?衬衣?外套?到底要做什么?或者从风格进行细分服饰- 嘻哈风?纯欲风?街头风?到底做什么风格?
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这样细分下来,虽然我们的流量广度会相对降低,但是流量的精度却能够大幅度提升,因为吸引的都是标签相同的人群,在人群精准之后,那么我们开车或者做推荐流量,就更加容易拓展到精准人群,从而提升我们店铺的转化能力。
二、明确上新节奏

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想要保证店铺长久的发展,那么我们店铺能够长期稳定的输出新的商品也是非常必要的,尤其是在店铺还没有什么基础的时候,上新能够有效提高我们店铺的活跃度,对于引流是存在一定优势的。
假如我们准备了100个新款,那么建议我们可以稳定的阶梯式上新,先上30个宝贝,剩下的保持每天5-10个的上新频率,选择一个用户比较活跃的时间段上新,比如确定好说每天下午18:00上新10款,这样我们就可以在一周左右,每天都有新款上新,保持店铺的活跃度。
然后再保持每周或者每3天一上新,这样也更有利于培养我们的粉丝习惯,固定进入店铺逛逛,保持店铺的基础流量。
当然店铺前3个月的上新频率建议每周至少有一次,在店铺体量相对稳定了之后,可以适当拉长上新周期,但是上新的时间节点还是建议尽量稳定。
三、店铺的图片尽量风格统一


和我们的类目垂直一样,我们在拍摄店铺的图片时,也要尽量保证风格一致,通过类似的形式来突出商品主题。
统一的商品展示风格能够潜移默化的增加用户对于店铺的印象,形成自己的风格,从而增加用户的粘,当然不管是什么风格的商品,我们的创意图有多千差万别,图片最核心的本质还是要展示出我们的商品。
四、测款一个店铺想要做起来,一定要有至少一个能够拿得出手、能够带来流量的链接,这就是我们为什么要测款的原因。
我们测款就是希望从我们选的品中找出那个,能够为我们带来更多流量的“全店的希望”。当然在我们店铺没有基础的时候,测款只能通过直通车来测,所以前期的成本投入是非常必要的。
如果不想投入前期的付费流量,那我建议直接别开店了。除非你自己有站外其他的引流方式,如果什么都没有,那站内的付费渠道性价比是最高的。
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店铺款式比较多的时候,我们可以多建几个计划,进行批量测款,再根据类目的行业情况,制定出一个具体的“标准线”,比如我们做的是卫衣,卫衣的行业平均点击率为1%,那么我们要筛选的商品点击率至少在2.5%左右,而且我们所测的数据至少应该达到200以上,才会有一定的参考价值。
如果所有的宝贝点击率都不行,那么就说明这一批的选款是不合格的,我们需要根据市场,在进行分析,重新选款。
如果顺利测出了数据比较好的商品,那么我们就可以再对选出的商品进行筛选定款。
五、定款

在我们测款之后,如果有多个商品的数据都不错,那么这个时候我们就可以再筛选,根据商品的收藏加购率和分析平均访客价值再选出我们的主推款。 当然每个类目的评判标准都会有所不同,我们可以根据类目的平均水平来作为参考。
通常情况,我们的商品收藏加购率达到15%以上,说明这个品是非常有潜力的潜在爆款。如果收藏加购率只达到了10%左右,也可以考虑推广。如果低于行业水平,那么还是需要重新再测款,找出潜力款。 虽然这一步非常繁琐,但是各位商家一定要耐着性子来做好我们的测款和定款工作,因为这会直接影响到你花的钱是否有用。
六、优化主推款的转化率

在我们确定了主推款之后,就要对我们主推款的转化率来进行优化。
这个时候我们就要考虑,影响转化率的几个主要重要因素了:价格因素、销量、排名、SKU、主图、主图视频、问大家、评价等等。
这些都是会影响我们转化率的主要因素,那么我们就新品推广初期,可以适当的降低我们的价格、或者通过新客福利、首单优惠等方式,给到消费者切实的利益点,吸引用户下单转化。
我们可以适当的做一些基础销量,或者通过站外引流的方式,做好我们的第一批销量。
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同理,SKU的话,我们去分析至少3家优秀同行中的SKU展现,在找到共性运用到我们的SKU中。
主图、视频问大家这个就是大家都熟悉的了,根据用户的需求进行定向操作,我就不过多的展开讲了。
七、扩大流量渠道,增加流量投入

在我们做好主推款的基础数据,这就是我们最为关键的烧钱节点了,我们在这个阶段可以加大我们的直通车投入力度,快速的增加我们商品的曝光,吸引更多的转化。
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再根据实际情况,可以再适当的辅助以我们的超推和万象台的计划,适合做站外推广的类目也可拓展站外渠道,这样多渠道的曝光我们的商品,而我们的品又已经有一定的基础和竞争力,就能快速为店铺带来一大波的流量和转化。
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接下来我们就维护好我们店铺的流量,再进行新一轮的测款选款,直到店铺稳定、成熟,圈住一批稳定粉丝,这样一个新店铺的起店就基本上完成了。我已经通过这个方法,起了数十家店铺,成效都比较明显。
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但是我们店铺的核心还是商品,所以一定要时时关注大盘走向,保持好我们选品的敏锐度,在选品测款阶段一定要投入百分百的耐心和用心,才能做好电商这件事情。 以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-15 15:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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