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五分钟实操玩转京东快车,玩爆免费流量

58电商论坛 于 2021-11-16 10:44 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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五分钟实操玩转京东快车,玩爆免费流量

今天还是要跟大家分享下京东快车,都知道京东快车能快速拉动免费流量,能做好投产,带动店铺销售额,但是很多商家做快车却不挣钱,那么怎么才能做好快车呢?

五分钟实操玩转京东快车,玩爆免费流量1.png
首先要想做好快车,第一步就是要提高车的点击率。这个指标是比较重要的,那么应该从哪些维度提升点击率指标呢

五分钟实操玩转京东快车,玩爆免费流量2.png

第一个优化的点就是优化投放素材,基本上就编辑创意,编辑创意标题,编辑图片等,这个设计好了也能大大提升点击率。

第二点呢就是精准投放时段。这个投放时段呢,就是把一些不想投放的时间观点,以及在一些页数的时段我们进行一个折扣投放,比如无折扣或者不投放。

在这点分析的时候我们可以从商智里面,打开流量,看下流量概况,然后去分析时间,选择一个月的时间为好。然后看下流量趋势的分析,如果我们只想分析a p p 的端口流量,我们就点击a p p的就可以。所以再这就可以看到自己店铺的不同时段的访客数据,然后通过这个数据来优化自己的投放时间。

第三点呢,跟第二点差不多就是地域分析,我们可以点击一下点击率然后以点击率进行排名,点击率比较高的呢,以此排序,降序排列下来。可以优选这些点击率比较高的地区进行投放。

第四点就是人群优化了,都知道人群的重要性,也是提高流量精准度比较重要的,流量精准度高了,点击率和转化自然就高了。

我们可以点击DMP,里面的dmp人群标签我们可以根据自己的类目产品来进行选择。像用户浏览数据以及加购未购买等这些标签进行组合,进而圈定精准人群,进行人群的利用来提高我们的点击率。

第五点,最后说的这个就是优化投放排名,这跟大家强调下,并不是说排名一定要达到第一位才是最高的点击率。需要找到合适的排名,比如你前面的广告位产品和下面的,相比之下你的产品是比较有竞争优势的,那这个卡位就相当于成功的了。所以不一定要卡第一。

所以点击率达标是有一个标杆,谁的点击率高系统就会给分配更多展现。那么我们在获得点击之后,点击率高了下一步考核的就是你的转化。系统抓取的是你的成交单量,但是转化成交又是多方面因素影响到。比如价格,是否有促销等等,或者你的产品功能是否完善,有没有刺激到买家下单,这些方面都要做到位,你开车才能事半功倍。

另外就是拉搜索这个概念,不管是搜索为目的还是以投产为目的,当然了我们肯定都想做好投产也能拉动搜索了。

拉动搜索主要是做关键词和人群的优化,其实设置比较简单,主要是看如何去操作起来。就比如说关键词这块吧。像很多商家添加了词之后但是拿不到展现,或者创意人群锲合度不够等各种问题。

首先快车的关键词都是看类目看产品,避开如有些类目和产品是适合加品牌词大词热词的,但是有些产品呢,前期更适合做一些精准长尾词。关键词卡位的话可以直接卡前三,拉下点击率,如果有位置有排名基本是可以拿到展现的,但是也得看转化能力,上面也提到了。建议大家做的时候还是不要太激进,要分析好,规划好再开始。

关键词精准长尾词,怎么定义的呢,就是选择一些搜索指数适中的词,因为这种词竞争不大,更符合产品特性,利于我们去扩展流量,所以相对大词来说精准长尾词更合适。如果预算多,土豪请随意。中小卖家可以低价引流,前期适合做加词再去筛选一些表现不错的词。

总体说起来,快车的优化点,需要调整的以及思路还是很多的,核心不变,就是优化好产品,完善产品信息做好基础,增强内功提高产品竞争力,再放到快车计划中,才能事半功倍。调整方面如果没接触过的还是不要轻易碰,容易翻车!

电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

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发表于 2021-11-16 10:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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发表于 2021-11-16 12:35 | 显示全部楼层

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