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新店铺新链接快速入池起款技巧手段

58电商论坛 于 2021-11-18 15:05 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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新店铺新链接快速入池起款技巧手段

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来谈谈新链接快速入池的秘密武器。我们做店铺都想获得更多的免费流量,不同的运营会从不同的地方入手,不同实力的店铺侧重点也不一样。新店铺新链接起款有一定技巧,只要掌握了这些技巧,就可以分到免费流量。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等!要想新链接起款,首先要让它们入池,那么新链接快速入池的秘密武器是什么呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

一个新店铺刚开始新开张,要从以下几个方面入手:

店铺装修设计(1-7天完成美工或者购买模版都可以)。

1.产品定位,分析自有店铺的产品,适合什么风格,定位是高端还是中低端的产品,根据产品定位对店铺首页进行装修。

2.宝贝详情页面,图片要清晰,商品描述要详细,通过相关数据分析行业前几名的产品,找出自有产品与他们不同的地方,在宝贝详情页面重点描述,同时,宝贝详情上面可以多加入关联营销的套餐产品,进一步吸引客户点击购买。

运营规划

1.店铺新开张后,要做点产品的基本销量。

2.确定1-3款主打产品,也就是潜在爆款,以后参加相关活动时,优先考虑这几款产品,以此来吸引顾客,同时做好关联销售,通过引流款与利润款的搭配,提升整体店铺的利润。

3.新店开张,会有3个月的扶植期,可以做一些店内活动,比如,全店打折,满就减,新店开张送好礼活动。

4.以上的时间花费大概需要半个月到一个月的时间,等有一定的销量后,参加一些第三方活动的平台,提升宝贝的整体销量,同时开通直通车,通过对一些非热词的优化,占据搜索首页的排名并稳定,以及来获得店铺的稳定流量。

5.再通过对宝贝的描述和款式选择,来提升宝贝的转化率,从而保证店铺的整体灵活性,以避免造成库存积压,让整体的资金得以灵活运转

6.做完以上这些步骤后,大概需要2-3个月的时间(这个时间是在店铺开起来之后的时间,不包括申请开店的时间)

7.通过前期对客服的培训,让客服具备一定的沟通能力和售后处理能力,针对于客户的不同问题,作出应对方案,比如安抚客户的不满情绪,不同情况对客户的损失如何补偿,快递损坏或丢失如何索赔,如何追件或其它的相关的售后问题,售后是提升宝贝转化的一个很关键的因素,所以一定要对客服培训好。

8.物流这块,时间段一定要确定好,淘宝一般是72小时内发货,答应客户的一定要做到,就算做不到,也必须提前通知客户,如果有造成损失的,也必须给予赔偿,总之,售后,是涉及到动态评分的,非常重要。

9.客户关系管理,可以采取店铺会员的方式,设置不同等级的会员的不同折扣,增加客户的回头率,或者用一些小赠品,来吸引客户。

推广方面

1.在店招和轮播海报上面做好主推商品的链接,直接链接到爆款产品,同时在所有宝贝详情页左侧做好链接,最大化地做好店内引流。

2.开起直通车,通过选择好的产品,找出适合的关键词做为标题,再通过非热词(竞争度小的词)的确定,来竞争搜索首页的排名,提升宝贝的点击率(这个是需要美工的配合来完成),当然,前期也可以养词,提升质量得分,这样可以减少直通车费用支出,不过需要的时间可能会久一点而已。

3.确定好非热词后,设置直通车,慢慢投放,前期的直通车费用可能会高一点,但可以设置。

日限额,控制成本,后期待流量稳定后,可以逐步降低直通车的出价,在保证转化率的同时,降低广告成本。

4.确定好关键词后,看下占据人气和销量的排名所需要的销量是多少,然后通过参加第三方活动,来达成销量,当然,参加的第三方活动,一般是亏钱在做,但对于后期的收获来讲,还是比较值得的。

5.占据排名并稳定后,再扩展到另一款产品,用同样的方式,占据排名,进一步获得流量或者用一款产品,同时扩展另一个关键词,一样的可以获得稳定流量,就看运营和推广人员的操作模式适合哪一种。

6.提高质量分,增加产品和计划权重。

质量分的提高是直通车运作的最核心的工作,不管是做单品爆款还是全店动销,都离不开质量分上分,让自己的宝贝在市场上得到充分的竞争,并且以低成本的高效的方式获取展现,目的就是降低成本的同时获取高收益,质量分的提高是直通车运作的最核心的工作,不管是做单品爆款还是全店动销,都离不开质量分上分,让自己的宝贝在市场上得到充分的竞争,并且以低成本的高效的方式获取展现,目的就是降低成本的同时获取高收益,质量分也是广告媒体衡量你的广告好坏的一个分数。直通车这一类的CPC广告,也是互联网最主要的卖广告形式,也是大部分商家必备工具之一。

我们去推广一个宝贝的时候,需要建立一个账户,然后在账户里建立一个计划,再在计划里添加宝贝,宝贝里又有创意和关键词以及人群。

每一个权重都参与了质量分的基础计算,从账户权重,到计划权重,到宝贝权重,到创意权重,再到关键字权重,都参与了基础分的计算。

我们究竟该如何去优化质量得分。

质量分影响因素

新店铺新链接快速入池起款技巧手段1.png
创意质量即点击率

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意,

努力提升创意的点击率。

点击率+点击量

我们在操作权重之前,一定是有测试好的单品,将测试好的单品拿过来做权重,权重值才更容易做起来。

点击率的影响因素

一款、二位置、三人群、四图、五价格,我们操作过程中大部分商家拼命的优化主图,发现不管怎么优化点击率都起不来,这个时候就要结合点击率的影响因素逐步来分析哪里出了问题。

相关性

1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题。

您添加的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验

是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时,代表您的推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准,参考优化中心的建议进行优化,不断提高您的各项指标值。

操作手法

准备:测试好的产品+测试好的图1-2个+测试好的关键词5-10个。

前期保证点击率大于行业即可,同时保持点击量递增3天,一般第四天直通车全10分,当质量分10分即可降低花费抢排名,点击率也不会掉,价格低了,排名还靠前。这是一种比较快的方式来做的。

新店铺新链接快速入池起款技巧手段2.png
注意事项:

1. 直通车限额一定要设置好,每天的限额当天一定要消耗完;

2. 点击率不足,持续优化关键词及创意图,虽然前期测试好了,做权重期间表现不好的果断关掉;

3. 质量分的优化不仅要有足够的点击率,同时一定要有点击量的增长,量变才能产生质变。

一个新店铺的操作,除了装修这些必备的,还有售后方面外,中间的运营和推广模式总结起来就是:

1.先做好店内新店开张的优惠活动,比如全店打折,满就减等促销活动;

2.新店没销量的时候做基本销量,这个过程可能会持续的比较久一点,大概是15-20天左右的时间,因为新店期是不能参加很多的活动的;

3.当有了基本销量的时候,可以打直通车,前期不要投入太多,精准投放关键词,养词,提升质量得分,当得分上去后,慢慢扩大,再提高出价,占据直通车靠前的车位,提升点击率(这个过种也需要时间的,具体时间要看直通车的投放状况而定的);

4.同时参加第三方活动,用具有优势的价格,提升爆款宝贝的销量,直到销量能达到能占据排名所需要的销量为止,这个时候就可以占据排名,同时要稳定排名,获得稳定的流量,到了这个时候,店铺的整体销售状况基本上就趋于稳定了;

5.这个时候想要再度提升店铺销售状况,就要扩展关键词或者是产品了,再采用同样的方式去操作,直到获得整体店铺的销售提升并稳定;

6.需要注意的是,店铺从零开始,到有稳定的销售额,一般需要1-2个月的时间,这还不包括申请开店的时间的,所以如果一开始就想着盈利的话,是很难操作得起来的!

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-18 15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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