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拼多多新手如何一步步打造爆款?

58电商论坛 于 2021-11-19 11:56 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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拼多多新手如何一步步打造爆款

很多朋友都觉得2021年拼多多没有2020年好做,确实。2020年很多工厂店铺,产品简单捣鼓一下,付费推广计划随便设置一下,链接很容易就爆了。连店主都莫名其妙,不知道为什么流量就那么大。

今年拼多多没有那么粗犷,流量越来越贵需要精细化的运营,店铺才能有起色。拼多多店铺的权重主要依赖坑产,坑产越高,权重就越高,能获得的免费流量就越多。

所以我们运营的主要方向就是:如何最大限度的提高店铺的坑产?

1、做基础内功优化

图片优化

图片优化主要是主图和详情页,很多大众化的产品,很多卖家都是到淘宝去找图片,拼多多审核没有淘宝严格,淘宝找图片也是一个非常有效的捷径。图片都是经过测试的好图。可以直接用。

自己拍图,今后拼多多迫于外界压力对图片的审核也会越来越严格。所以自己拍图会省去很多不必要的麻烦。

基础销量

拼多多统计的销量是累计总销量,特别是一些标品类目,销量都是几万+的。所有你的销量小,肯定会影响转化。前几个月时间拼多多改销量非常的流行,动不动就是上万的改。但是现在不建议大家改销量,现在拼多多审查严格后,改销量很容易被限制提现。

拼多多新手如何一步步打造爆款?1.jpg

做评价。

可能有些商家朋友比较头疼如何做评价?

拼多多对评价的过滤也是越来越严格,如果你是想找朋友做几个评价,基本都会被过滤。我做评价一般用软件操作,软件操作就快很多,节约了很多人工成本和资金成本。批发单出评率会高一点,按照规范来做出评率有70-80%。

新链接上架首先就是做评价,一般情况下200+的评价,我才会上直通车推广,如果评价太少,转化率很低,推广的投产很难优化起来。后面再边开车,边补一点评价,慢慢转化率正常后就可以退出人工干预。

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现在改销量容易被抓之后,其实你也可以用软件下单做销量,多多进宝、多多批发、拼内购做销量的效果都非常不错。这样做销量的风险很小,不会被查。

2、直通车

很多拼多多新手,在开车的时候,只看投产。今天投产好就多烧一点钱,明天投产差,赶紧把计划给停了。开直通车推广和平常开车一样,切记一脚油门,一脚刹车。车子越平顺,效果越好,推广计划要平顺有序推进。不要忽高忽低。不然店铺权重很难提升,无法撬动免费流量。

拼多多运营技巧很少,都是简单粗暴的。

什么ocpx计划,搜索计划,场景计划。优化的空间都非常小,因为拼多多的人群不像淘宝,,不同的店铺,不同的价格对于不同的人群,拼多多现在是谁的价格最低,谁就是大哥。所以拼多多限制sku之间的价格差异不能大于5.2倍,SKU之间价格差距太大,还会导致无法报活动。

我看有些朋友喜欢开自定义搜索计划。理由是搜索计划就能带动搜索流量。说实话,这个我测试过,前期搜索计划很难带动搜索流量。而且新链接开搜索计划,投产是非常差的。投产差,就难以带动店铺的坑产。

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上面我已经提到,运营的方向是最大限度的提高店铺的坑产。所以前期最好用ocpx搜索计划,或者ocpx场景计划去扶正链接的标签,让系统为我们产品打上相应的标签。

Ocpx计划是根据计划成交的前几单,去积累人群数据。前几单成交的人群标签是什么,那么计划默认产品标签就是什么。如果前几单下单的客户标签刚好和我们产品标签一致,那后期计划的投产就会越来越高。标签越来越精准。这是最理想的状态。

但是前几单客户偶然性很大,刚好他不是我们的目标客户,但是又出于好奇买了我们的产品。系统就会默认他的标签属性,就是我们产品的标签属性,这样会导致计划的标签跑偏,后期系统给产品推荐的人群标签越来越不精准。

基于以上的分析,ocpx计划在第一阶段投产很低情况下,及时停掉计划,重新建计划,继续跑第一阶段。如果投产还不错,达到行业平均投产,就可以进入第二阶段的投放。

Ocpx计划投放到一定阶段,产品有了一定的权重和标签之后,就可以开搜索自定义计划和场景自定义计划。如果是标品类目,关键词也不要太多,因为标品类目的成交关键词就那么几个,重点做几个转化率较高的大词。其他的长尾词,没有必要投放。这些词有一定的流量,但是很难成交。

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放心推的流量可能不是最大的,但是放心推的投产是最高的。建议大家把放心推也开着。

按照成交付费的,没有成交又不要钱,多好!

大词的投放还是有一定技巧的,一定要卡排名,计划设置限额,和投放的时段。前期投放的时候,要卡前7的排名。这样投产才会比较好。不然自定义计划的投产还是比较低的。

拼多多付费比淘系店铺要高一点。很多不会开车的新手,付费占比能达到日销售额的50%。

根据我做测试后的经验,店铺一定要控制推广预算,如何投入,需要做一个简单的提纲:

1、 测款阶段,每天预算100-200

2、 起量阶段,付费占比30-50%

3、 拉升阶段,付费占比20-40%

4、平稳期,付费占比8-15%或者10-20%(看你的类目和产品利润)

我们很多的中小店铺平稳期付费占比非常高,平均下来能达到30-40%,推广费用占比这么多,完全是给拼多多打工。

但是不推广,又没有流量,那该怎么办呢?

3、报活动

拼多多很吃活动流量,有些店铺平常销售额2-3千,参加活动期间销售额1W以上。而且活动带来的销量和销售额都是真实的GMV。所以活动是每个拼多多店铺绕不开的。

之前有朋友说,活动后,店铺能进来一大波流量。其实就是活动期间积累了一定的坑产,店铺权重提升了,等到活动后,系统就会给店铺注入一波坑产权重带来的流量。

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参加几次活动后,店铺的流量也会变得比较稳定,配合着开车,店铺基本进入一个平稳阶段,付费流量和免费流量比例稳定,至于免费流量有多少,和你的类目有关。一般占比30-40%

至于报什么活动,其实新店前期报活动效果都不怎么样,活动流量还是要靠店铺权重去获取。所以要靠低价格去拉活动流量。这里最好的活动是大促类的活动,然后是领卷中心和秒杀类的活动。

我之前分享过一个店铺就是利用今年上半年618大促活动,把店铺做起来的案例,现在不只是拼多多,淘宝一样的要靠活动提升店铺的层级。所以大家一定要重视活动。

今天的分享就到这里。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-19 11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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