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教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧

58电商论坛 于 2021-11-27 19:25 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧

大家好,我是你们的58电商论坛,又来给你们分享了。说起直通车关键词,只要做过淘宝直通车的同学,都不陌生,我们只要做直通车,点击率,关键词,点击扣费(PPC),投产比(ROI),等等这些数据就是一直会围绕在我们身旁,成为绕不开的话题,我们今天就从关键词开始说起。

买家的购物行为

我们在说关键词之前,我们先说买家的购物行为,首先问大家一个问题,大家不仅仅是卖家,也是一个消费者,应该都在淘宝上购买过产品,当时搜索一个关键词的时候,这个行为是不是精准的搜索购物行为?比如,你搜索了粉色手机壳,是不是一定会购买一个粉色的手机壳?请你思考一分钟,然后接着往下看,你思考的这个问题的答案很重要,为了理解这个问题,我们来举几个例子。

比如说,你想买件羽绒服,在搜索框输入“2021冬款羽绒服”,这个时候你在搜索页中看到了一款羽绒服,这款羽绒服你很喜欢,请问这个时候你会不会购买?我相信大部分的女孩子的回答都是会购买。我们再来举一个标品的例子,你现在需要买一个浴室柜,你搜索“宜家浴室柜”,这个时候搜索页面展示出一个浴室柜,这个不是宜家的品牌,但是这个浴室柜样子你也很喜欢,价格也合适,请问你会不会购买?我相信很多人也会去购买。这种例子我可以列举出很多,我们可以看一下,下方的案例

教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧01.png
千层蛋糕产品,你会发现很多词貌似跟产品相关性都不高,并且第一个关键词,还是品牌的关键词,我跟巧师傅没有任何的关系,我们的关键词和产品并不是很相关。

通过上面的案例,大家能思考到什么?为何在有的时候买家会心口不一?我简短的回答一下,很多时候,买家也不知道自己想要的样式是什么,只有他看到了他喜欢的产品之后,他才能确定他想要什么,这个思维很重要,大家一定要牢记。

接下来我们再来看其他的购物场景,你有一个手机壳,型号是苹果8,准备去买手机壳,这个时候你去淘宝搜索的时候,你只会搜索 苹果8或者iPhone 8手机壳等等跟型号相关的手机壳,你肯定不会搜索苹果6手机壳,因为苹果6 手机壳你用不了,那这个时候问题来了,比如你搜索了“苹果8 手机壳黑色”这个时候你是不是一定会购买黑色的手机壳?这个时候有个蓝色的手机壳,你也很喜欢,你会不会购买?我相信你的回答是很可能会购买。但是这个时候大家需要在思考一个问题,在这个案例中,什么是确定的关键词?我相信有些同学已经想出来了,是型号,这种情况就是型号必须要确定。

再来想一个生活中的例子,一个跳舞的男孩或者女孩,在网上想买一双舞蹈鞋,这个时候,作为商家来推广产品,这个时候直通车的关键词是不是一定只能用“舞蹈鞋”相关的词?因为这个产品是有精确的需求的产品,买家搜“舞蹈鞋”,他不会买其他的鞋子,比如舞蹈鞋的款你投放了“时尚女鞋”这个关键词,这个转化率就会非常的差,是不是会浪费很多的费用?

通过这两个案例又能想到什么?这两个案例跟上面的案例实际上明显的区别之处,这两个案例,买家的需求的点上相对精确,比如第一个是型号的精确,第二个使用场景的精确。所以说有一些的人群的需求是比较精确的购物需求,我相信大部分的同学,对这种关键词的使用及购物场景都很熟悉。也是大部分的买家都会去做的关键词,即精准关键词。

需求与商品之间的关系

接下来我们再说一个关系,需求和商品的关系,买家需求是买家想解决的问题,比如说天冷了,买家买个棉服,棉服不是需求,保暖才是需求,款式好看是可以提高买家的购买率。

我们所卖的商品是为买家解决问题所提供的方案,这个思维很重要,就像你遇到一个问题,去百度,可以得到很多解决问题的办法,而不是唯一的一个。而买家在购物的时候,他也想解决一个需求,只要是我们的产品可以解决他的需求,他就可以产生购买。比如你搜索一个粉色连衣裙,最后有可能购买一个黑色连衣裙,因为买家实际上想要的是一个漂亮的裙子。说到这里,不知道大家是否若有所思?

购物需求

实际上买家的购物需求是分为两类,一类是精准的购物需求,即搜什么类型的词就买什么产品,还有一类是非精确需求,也就是说比较茫然,可能搜了这类词,但是不是很明确他到底需要什么样子的产品,只要我们的产品可以解决买家的需求,即便是关键词跟我们的产品不完全相关,我们也是可以使用,这就是我的案例中,为何有很多跟产品不太相关的词,也可以产生成交的原因。

在推广选词的时候,必须先了解自己的产品是不是精确需求的产品,这个就需要运营自己根据自己产品的实际来判断,如果是精确需求的产品,就需要使用精准词,如果不是精确需求的产品,就可以精准词+次精准词一起使用。

商家常用关键词

日常商家用的最多的关键词主要是精准词长尾词及热搜词大词,这些基本上是所有开了直通车的卖家都在使用的关键词,有些可能一个款用了20个,有些用了100多个,对于一些类目,流量小,集中度高,需求又精确的这种类目,几十个词,100多个词也够用了,但是对于流量和销量偏大一些的类目,关键词还是有非常大的一个可去挖掘的空间,只不过是很多人在推广过程中忽略了买家的非精确需求这个点。

关键词的分类及优缺点

关键词主要分为4大类,第1类是精准词, 第2类是 大词热词,第3类是次精准词,第4类是飙升词。我们分别来说明一下每一类关键词的定义及优缺点。

精准词:跟产品相关的词就是精准词,通常情况下是产品名词+产品属性词。根据这个定义我们可以在往下深挖一下,产品的属性词是不是又可以分为两类?一类叫物理属性词,一类叫形容词。所以,我们可以对精准词进行二次分类,即:物理属关键词词+形容性关键词

物理关键词 = 产品名词+物理关键词,方便大家理解,举个2例子:

1、粉色保温杯,这个关键词,当你看到这个关键词的时候,你是否就可以想到这个保温杯的样子?一个粉粉嫩嫩的杯子,如下图:

教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧02.png
2、国潮风手机壳,当你看到这个关键词,你是否可以想到这个手机壳的样式了呢?如下图:
教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧03.png

我们对上面两个关键词进行拆解:保温杯和手机壳是产品的名词,粉色和国潮风是物理词,当你看到或者搜索物理词的时候,是不是对这个产品的样式已经有了大致的轮廓了呢?这就是物理词,当你搜索的时候,你大致可以描述出产品的样式,具有精确的指向性,你也可以理解为是超精准关键词。接下来我来分享一下形容关键词,当你了解了形容性关键词之后,你会对物理属性词有更加深刻的认识。

形容关键词 = 产品名词+形容性关键词,方便大家理解,还是列举上方产品的2例子

1、保温杯女学生,当大家看到这个词的时候你可以描述出这个产品的样式么?你可能想到是下面任何一个样式的产品。

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2、茶具摆件,如果平时有喜欢喝茶的同学应该知道这是什么产品,你可能想到是下面任何一个样式的产品。
教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧05.png

我们对上面两个关键词进行分析:形容关键词和物理关键词,最大的区别在哪里呢?相信聪明的同学已经想出来了,就是指向性的弱和强的问题,形容关键词虽然也是产品相关的词,但是相关性和指向性没有物理关键词强,这个就是形容关键词和物理关键词的区别。

精准关键词的优点是关键词的精准性高,引来的访客精准,缺点是竞争比较大,所有的商家都在用。

大词和热词:这类词相信大家也不陌生,行业的热搜词,行业的高展现词,就是行业的大词及热词,比如你是卖牛仔裤的,牛仔裤,牛仔裤女,女士牛仔裤 这些都是大词和热词,如下图:

教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧06.png
大词和热词的优点是流量大,缺点是竞争大,转化率低,容易亏钱。但是大词和热词的使用是有条件的,接下来我就重点讲解一下。

大词和热词的使用条件

1、流量较大的类目,一般情况下不使用,适用于爆款热销期及上升期,如果使用之后,ROI差,花费大,则精准匹配,降价或者删除。

2、如果是行业流量比较小的类目,则必须使用,不然拿不到流量。

飙升词:流量突然爆发的词,一般引起飙升的原因是,网络热词,季节转化,小二推荐等等。

有些飙升词,持续性很长,可能几个月,这个词都有流量,有些飙升词持续时间很短,有流量可能就几天的时间,所以飙升词在我们正常操盘店铺中,如果有抓到可以使用,如果没有抓取到,也无所谓。

但是我们使用飙升词,需要注意几个问题:

第1个,必须爆款使用,如果不给爆款使用,其他的款式承受不了这个流量。

第2个,飙升关键词必须和产品相关性高,你不能为了获取流量而获取流量。

第3个,款式的点击率必须要高,因为飙升词流量通常比较多,且来得快,如果你这个款的点击率不高,会非常拉低你的款式的直通车权重。

第4个,使用了飙升词,如果数据非常差,该删除删除,该降价就降价。

次精准词:产品类目词同时和顾客需求一致,但是跟产品又不太相关的词。我这里举个例子,比如我是卖长款棉服,那么所有跟棉服,棉衣相关的词我都能用,无论这个词是短款的棉服,还是蓝色棉服,品牌棉服,我都可以用,即便是这个词跟我的产品不相关。

次精准词的优点是,词量大,当你店铺层级高,有足够的预算,想拓展低价大流量的时候,这个时候次精准词一定是你的关键突破点。缺点是词量很多,相对来说不容易控制,因为流量比较大,所以对于某些竞争力不强的款式,使用之后效果不是很好。后面我分享款式布局的时候我们再来详细说明什么样的情况下适合次精准词,什么样的情况下适合精准词。

直通车关键词找词的四渠道:系统推荐词,生意参谋类目词,生意参谋拓展词,搜索成交词。这四个渠道的关键词已经是足够大家使用了。我们一个一个渠道来讲解。

系统推荐词-精准关键词,大词及热词。

教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧07.png
教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧08.png
这两个地方相信大家都比较熟悉,在选择系统推荐词的时候,一般是选择相关性4-5分,展现量排序,找出跟自己的产品相关的关键词,所以系统推荐词的关键词都是精准关键词,也就是我们寻找精准关键词的渠道。

这里有两个注意点,第一个,展现量过大的关键词,一般是展现排名的前5名,这些基本都是一些大词和热词,根据实际情况选择需要不需要。第二个是,我们无需根据市场均价,点击转化率,点击率,竞争情况这些数据去决定选择关键词,因为这些不能代表这个词在你的宝贝下面的实际数据,你只需要根据展现量及相关性来选择关键词,一般展现量我会选择300以上的展现量。

生意参谋类目词-精准词,大词热词,次精准词

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生意参谋实际上关键词就比较的全面了,所有类型的关键词我们在这里都可以找到。

生意参谋关键词主要是分为,搜索关词 (包含热搜词和飙升词),长尾关词(包含热搜词和长尾词),我们可以在这里找到跟我们产品相关的关键词。

生意参谋搜索拓展词 - 好词拓展

教你淘宝直通车关键词的选词方法和技巧10.png
这个我们主要是针对我们直通车中数据比较好的词,进行相关拓展,或者当你的关键词词量很少的时候,你需要更多的关键词,你可以使用你的精准关键词在这里拓展更多的词。

产品成交词 - 精准词

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这是我们的产品成交关键词,在生意参谋流量纵横可以查看,把成交的关键词找出来进行投放,当然你也可以把这些关键词进行生意参谋关键词拓展,找出更多的跟成交词相关的关键词。

好了,今天的分享就到这里。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-27 19:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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