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学会竞品分析,取长补短抢占对方流量

58电商论坛 于 2021-11-30 13:08 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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学会竞品分析,取长补短抢占对方流量

大家好,我是58电商论坛,干货继续奉上。

今天跟大家分享下竞店竞品如何去分析,并怎么通过竞品分析去抢到这个流量。

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我们都知道,淘宝就像是一个战场,大家都在抢流量抢客户抢成交对吧,如果你抢不到的话,那你肯定就是挨饿的那一个。所以我们做淘宝讲究一个知己知彼,方能百战不殆。如果不去研究竞店竞品,那不就等于瞎子过河吗。

怎么分析?我们都可以从生意参谋来获取数据然后再去分析。但是也有一部分人不知道自己的竞品是谁,或者说找到了竞品但是找错了,为什么呢?这里说的竞品不单只你是同行,他指的是什么呢,指的是你的同行里面不仅跟你是同行还要跟你是同级别的价位,风格也跟你差不多,这样才算是你的竞品,说白了也就是跟你的产品对应的人群是一样的。

就比如说你上架一个新品鞋子。那么你拿人家去跟自己做对比,拿个类目第一的或者说前几的前一百的,这样对比是没有意义的,这样找竞品是不对的。怎么找我可以教大家两种方法。

第一种的话,就是看谁抢了我们的流量,因为初期产品本身是没什么流量的,所以我们要去看竞店流失,这部分的话我们只有把竞店流失这个店铺干掉才能降低这个流失率。为什么要强调这个流失率,在淘宝前期是非常重要的。

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因为你上架新品淘宝会给你一部分流量,你有能承接的能力,再来决定后期给不给你分配流量,如果说给到你一部分客户,全部都流失到竞店了,那淘宝肯定会判定你的产品不行,后期就不再分配流量。

所以我们再初期上架新品以后,我们可以看下竞店流失情况,看下店铺是哪个,这就是你的竞品,直接给他干掉就行了。

像很多新店卖家都会纳闷为啥我店铺开好几月了还没流量,所以大家一定要反思,到底哪个环节出了问题,做淘宝不就是两点吗,第一让产品有展现有曝光,第二 就是让买家喜欢你的产品,都落实到这一个逻辑上,就好去分析了。

就好比我们去搜索一个产品,在搜索结果里面选择了一个顺眼的主图,点进去那一刻就为这个店铺带来了一个搜索流量,为什么找不到你的产品呢,因为搜索结果压根就看不到你的产品啊。前几页都是排名高,所以尽可能的让自己的产品排名靠前,排名靠前的因素很多很多,比如销量,销售额,点击率转化率好评率等等。

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提高排名的方法也很多。具体看产品以及店铺基础。

第二种的话,就是你的店铺已经做的不错了,这情况下我们怎么去找,这个时候就不要看进店流失了,看的应该是你前面的那些对手,举个例子,比如你排在100名,那么你就看99,98等等这些。

到这个阶段的话,你可以忽略掉流失竞店,因为你的店铺流量有基础了,流量大流失客户肯定也就多了,这是正常的,所以流失不流失显得不是那么重要,重要的是要继续往上爬,你现在100应该不断往上爬,比如爬到80,50一个个给他们干掉。

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知道了自己的竞店竞品后,接下来就要开始进行竞品分析了。我们在运营店铺过程中,竞品竞店分析是必不可少的。找到目标进行超越!

怎么分析?比如说价格,卖点,优惠力度,详情,主图,销量,评价等等吧,总而言之吧,就是全面的去分析竞争对手,跟自己的产品去做对比,找出不足点,再进行完善。比如详情页结构,包括主图元素,我们都可以通过拆解来寻找其中的共性和规律。

接下来分析数据就要通过生意参谋了,生意参谋分析竞品有三大维度。

现在生意参谋呢,基本都给大家免费了,市场洞察也都免费了是吧,都可以不用花钱去买了,但是生意参谋显示的都是一些指数,这块我们可以通过第三方软件给它转化。
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第一,看竞品的入店流量渠道,看你的对手的流量都是怎么来的,看到这些流量渠道,那我们是不是在做这块的流量。如果你发现竞品基本都是手淘推荐来的流量,那么我们是不是也要开始布局这个推荐流量了,如果发现竞品都是直通车付费流量,那我们是不是也要考虑直通车去引流,在这分析的是一个竞品的流量来源。

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比如说竞品主要是淘客成交,这个时候我们也要分析为什么。首先分析他家是不是有爆款,如果店铺有爆款而且客单价不高的情况,那么淘客流量一定不会低。淘客也愿意主动抓取你的产品拿你的产品去推广挣钱。

另外就是商家在前期做基础销量的时候,主动去找淘客推,这种操作不利于人群标签的树立,所以对于商家来说竞店淘客流量多,我们不用太在意。

如果说竞争对手和我们的搜索流量差不多,但是淘客占比过大,那只能说明他最大的流量就是淘客,主要跑淘客推广。

如果说对手的付费推广直通车占比过多,说明在关键词推广这块投放也比较多,我们也应该去研究这部分。

第二,分析竞品的搜索关键词是什么。因为我们要想做好一个店铺的话,手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索这是最根本最基础的东西了。比如我们分析到一个竞品,看下它是从哪些关键词来拿搜索流量的,看竞品分析里面分析一下它的引流以及成交词。
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分析引流词是为了看别人有高流量的这些关键词,然后我们也要布局进来。看成交词,本身就是高转化的一些词,也要分析并且加以布局。这说的是第二点就是引流词和成交词的分析。

进店关键词这块,如果只从搜索和直通车进来两种渠道,那么我们就要研究他的车的数据,比如直通车开的什么词等等,我们在做直通车的时候是不是也要加上竞品优质词。

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我们都知道直通车和自然搜索的关系,开的好能带动搜索,给自然搜索加权,开不好另说!

所以我们也可以看下竞争对手推广费用大概一天多少,也可以看下对手的直通车搜索指数,然后换算得出对手大概直通车的访客量。

第三就是去分析自己店铺每天的成交额多少,访客数多少,转化率多少,收藏加购多少,这肯定要去看的,再去对比你的竞争对手,你的哪个数据差,其中问题是什么,实际上就是全方位的一个细节的对比。

比如说评价,好的评价值得去学习模仿,对方做的不好的也可以趁机拦截流量,总体来说就是要学会竞品分析,摸清对手的玩法,取长补短,抢占对方流量。

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-30 13:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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