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【淘宝新手开店运营】2021全店如何去提升推荐流量?

58电商论坛 于 2021-12-1 13:53 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【淘宝新手开店运营】2021全店如何去提升推荐流量?

2021如何去提升推荐流量?直说干货,你今天看了这玩法能立马操作吗?答案是可以!

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有的人说,哎呀!我是高客单,我是品牌类的商家,我价格比较高,那针对这部分商家可能会关注到。推荐流量,它转化率偏低,那我引流这个有没有用?

在这里。我也针对高客单商家来说,我建议大家还是要做推荐流量,因为推荐流量呢?它相对来说,我可以花比较低的成本去持续性的拉新种草,这对我整个品牌的爆发,品牌的曝光,以及我的新品的引流有很大的帮助,我来看一下。

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首先,我在做全店推荐引流的时候,我有一些必备的条件,这个大家一定要注意的。

第一个就是我的商品在整个经营的品类当中。我店铺可能会有很多个二级类目,三级类目,这些类目都有个共同的要求,就是我商品所发布在的类目。一定要有推荐流量。整个类目是对产品开放的!

如果说我整个类目没有推荐流量,或者我某一个细分类目被屏蔽了,

比如说美容护肤类目下的足贴类目,它是没有推荐流量的。因为过去爆发过黑首页。那针对这种情况,我可以采用错发类目的方式去突破类目的限制来获得推荐流量。(后面会讲)

第二就是我店铺不能有售假等严重的违规处罚,而且对于店铺来说想走全店。多链接爆发推荐流量时候建议大家店铺层级是越高越好啊,建议大家至少要在第三层级以上,因为层级低整个店铺的流量的天花板也相对会比较低。

第三个,我全店的产品的选品很重要,不是说你这个店铺上个产品就一定会给你推荐流量,

从单品包装思路上来讲。要具备一些新奇特性,产品要有竞争力,同时呢,我可以通过一些营销活动,通过围绕某一类消费者人群去运营他的需求!来激发消费者的购物兴趣!让消费者在我店铺当中多停留,多浏览,增加他的访问深度,来增加我店铺多个宝贝的,首页的权重!

第四点 非常重要的就是关于我整个店铺的调性要很统一而且要具备高点击率的创意,而且要符合首页的规则。

下面就三个玩法 我用实际的举例说明一下

单品爆款型店铺玩法

首先,我单品爆款型店铺。这里有两个要求是非常明显的,

产品有竞争力+新/奇/特,解决消费者的某一个痛点的产品。或者行业当中某一些特别的新品,或者说明星。网红主播去带动的产品。相对来说能够去吸引消费者的关注,

而且产品本身就有爆款的潜质,这样的宝贝它才可以具备单品爆款的资格。

第二个就是单品爆款型,这种都有个共同点,就是这类型产品一般会有很多同行会跟款!看你卖的好久复制你的

所以说,在产品上要有绝对竞争力,在创意上面,也要有绝对竞争力,为什么?

因为爆款有一个规则就是啊。同质化的爆款,它只会有一个特别爆,其他链接起不来!!那同质化的主图也是一样,所以说谁先爆发,谁有优势。那我在这里建议大家可以多去储备一些场景带入感强的一些实拍的创意,多做一些创意图片去激发消费者的点击欲望来获得更多的流量,

下面举个单品爆款例子

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儿童感统训练这种产品。

你们可以去搜索这个宝贝看一下啊,就是按销量排序,他排在第一个,但上综合排序可能找不到他。那这种产品啊,对宝妈来说,原来还有这种产品的存在。他可以去。训练小朋友的心里 大脑 躯体 协调性,做一个体感训练。所以说这种产品就是能够去激发消费者需求的,而且它的定价并不高,

它采用了区间价的方式。需求+客单价低 促进消费者的转化。

所以说这种大家根本就不知道的产品,或者说宝妈根本不知道原来有这种产品存在,没有办法用搜索方式去购买。或者他不知道搜索什么关键词购买的时候,推荐流量就能够去把这个产品推给消费者。这是第一类产品,

错发类目破圈拉新
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比如说我看到这个产品伏湿膏!大家会看到他很有特点,他的标题是采用个性化的标题。买家根本就不会去搜索这种标题,所以说他也是没有搜索流量的,他也是用推荐流量去卖货,他整体的月销可做到1万笔。当然这个1万笔当中会有很多的水分,但请来的注意。他的利润够高,同时大家注意啊,这种玩法当中有很多细节值得我参考,

比如说大家看到收藏产品+加入购物车等于优先发货,

这就不断的在引流过程中来提升消费者收藏率和加购率,来提升整个宝贝的一个权重,来获得更多的推荐流量,这只是其中一个单品爆款案例。

同时大家会看到这类产品 他一般会采用错发类目的方式去操作,发布是在蜂蜜类目,
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所以说推荐流量最大的特点。它能够去击穿类目的限制,破圈拉新获得跨类目的流量。

比如说 在我店铺里面已经有了一个爆款,那我怎么办?那你可以采用错发类目的方式去扩充你的流量。

全店动销型店铺玩法

我这个品类也做不了特别大的爆款。但是我是玩动销型的店,就是我每天或者每周或者固定时间上新的。这多半在服装里面会比较多,那这种店铺该如何做?

首先请大家注意,有两个点特别重要,第一就是运营消费者非常重要。我从风格调性上来说,整个视觉调性一定要统一,做小而美的店,

第二个是产品要围绕整个店铺的核心消费人群去布局。那满足他们的个性化需求。这样才能做好一个全店动销型的店,

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比如在这里我会看到类似于这家店铺,它整个店铺的推荐流量非常的大。他搜索流量很少,他涉足到了十多个一级类目,所以他的类目看上去很乱,但是请大家注意。

它的流量很大,它销量很高,为什么,因为整个店铺,它的所有的产品的布局当中都是偏粉色系的。整个视觉调性是偏粉色系了,所以说它的整个店铺围绕的人群就是。少女心的人群,喜欢粉色的人群,这是围绕人群的玩法。

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我还看到像女装这种店铺,全店的宝贝主图采用的是细节图的拍摄方式。这种的点击率很高,进店之后的消费者的浏览深度很深,大家看到他的所有的标题的写法都很有自己的特点。所以这类型店铺一旦店铺有一个推荐型爆款之后,全店的推荐流量就会被连带增长。

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再看这个例子

全店就是做各种款式的一些。比较潮的女性的一种袜子,所以大家会看到他的袜子很可爱,他的拍摄风格也很有特点。这种店铺也能做全店推荐流量,他没有搜索流量,因为我看到他的标题是完全不会有搜索的。在这些品类当中都有个共同特点,就是偏非标品。产品的调性很统一。定价很统一。这样就确保了我的背后的消费人群相对会很统一。这样所获得的到的推荐流量就会比较精准,比较集中。

可能看到某一些店铺卖的最好的产品月销才几百笔。但是整个链店铺里面像这样的链接会非常的多,请大家注意,一般情况下,可以采用市场货就市场拿货。因为我是做推荐流量,它不会存在同质化产品的竞争。所以说我价格可以定的略高一点,利润高一点。

所有的主图最好自己实拍。要有自己的风格和调性。那一旦店铺成型有流量进来之后我就坚持上新。上新的过程当中,我只需要用超推去测图,用我新品计划批量推广,比如一个新品计划可以加40个宝贝,那你。整个预算,你给每个宝贝一天就十块钱。让40个宝贝当中批量去做推广,当然这里面会有宝贝特别能花钱,有的宝贝不能花钱。那针对于特别能花钱的宝贝,我就适当的去干预他的销量,去干预他的买家秀,让买家看到之后。转化率会更好,因为它能拿流量说明它 获得免费流量概率会更大。

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同时我上架过程当中,自然流量进来之后表现比较好的收藏架构比较高的。会直接转化的宝贝,我也可以单独的去给他做一些付费的推广或进行一些干预的动作,让他的权重更高,获得流量速度更快,体量更大。你要有你自己的整体的一个调性和你的持续上新的能力,还有。就是在操作当中不要去往爆款思路上走,要忘记爆款。这是全店玩法。

品牌高客单玩法

整个产品客单价偏高,那推荐流量对我的用处在哪里的?

首先,它能够帮助我们去做一些中层用户的复购,这是非常重要。因为我们新品上新之后,我们的新品优先会给,我们店铺曾经购买过的老客进行曝光。

第二,我们可以做兴趣客户的转化,可以增加我们新品的拉新。

这样的玩法啊,针对于高客单,这就是常说的种草的过程。推荐流量和搜索之间会形成双向的互补。

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但是大家要认真去分析高客单这个品类的特点是什么呢?转化周期偏长。还有一个。

系统会考核的是我们的收藏加购。

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最后请大家注意一点是什么呢?关于推荐流量,现在它已经做到了全网流量的七成!!!搜索关键词只占全网流量的三成。 关键词已经成为过去了。

如果今天我们去衡量一个店铺的流量的健康指标,我们一定会从推荐流量看,当一家店铺拿不到大量的推荐流量的时候,说明这个店铺。

整体的调性,整体的运营策略,运营方向,是绝对有问题的。

因为未来搜索会越来越少,推荐会越来越多,消费者的需求会越来越个性化。我们只有把握推荐流量,我们才能够在淘宝立足。

我讲到了

单品爆款型店如何做推荐流量

动销型的店如何做推荐流量

高客单如何做推荐流量

把握推荐流量的趋势才是王道,我们要顺势而为,不要老盯着搜索流量,打破传统的搜索思维。

因为流量成本已经越来越贵,我们所获得的拉新成本更高,获得了成交成本更高。

好了今天就聊到这。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-12-1 13:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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