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电商从0到1再到100万的距离

58电商论坛 于 2021-12-1 13:56 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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电商从0到1再到100万的距离

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来分享一下电商里面的距离感,那就是从0到1再到100万之间的距离。做店铺开始的阶段和成熟的阶段难度是不一样的,至于从0到1更难,还是从1到100万更难,每个人的体验可能都不一样。那么你想知道从0到1再到100万之间的距离吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

我们要想知道从0到1再到100万之间的距离,就要知道怎么让店铺从0到1,然后怎么从1到100万,只有亲自做过了才会明白其中的道理,毕竟理论上的东西只是停留在纸面上,那叫“纸上谈兵”,只有把理论联系实际了并亲自实践了,做出来了才算数。我们先来看看别人是怎么做出来的吧。

首先,我们解析一下怎么从0做到1:不管什么平台,无论是阿里系还是京东、拼多多或者抖音小店,新店铺都需要做基础销量和评价,因为没有基础销量和评价很难取得别人的信任,没什么人愿意做第一个吃螃蟹的人,都希望别人去试验了,自己再去使用,就像没人愿意做小白鼠一样。如果大家都不愿意做小白鼠,那么商家就只有通过补单的方法进行人工干预了。如果你不知道怎么操作可以去我的个人首页找我私聊,我可以帮你制定操作计划。

电商从0到1再到100万的距离1.png
人工干预补单的步骤:

我们可以做个补单计划表。这个表里,我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值,不能太高,也不能太低,要参考竞品的平均值,做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点,但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。假设:竞品支付转化率为3%,那么,

第一天,率值设置为竞品的1.5倍;转化率CVR=1.5*3%=4.5%;

第二天,率值设置为竞品的1.3倍;转化率CVR=1.3*3%=3.9%;

第三天,率值设置为竞品的1.1倍;转化率CVR=1.1*3%=3.3%;

第四天-第七天,率值设置为竞品的1倍,并且以后都是1倍;转化率CVR=1*3%=3%;

我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。

一般7天为一个周期,逐步做坑产递增销量提升:

怎么让坑产递增销量提升呢?首先我们可以进行人为干预的操作,制作一个人工干预计划,不知道怎么做计划或者如何规避风险的商家可以私聊我,可以帮忙制作计划,计划的单数,可以结合自己产品的真实销售单数,以及参考竞品的数据,根据竞品数据制定当天的计划,压着竞品数据走。
电商从0到1再到100万的距离2.png

首先,计算总单量。找到竞品,计算对手近7天总产出,我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产,计算出总产出后,你所需要的7天的总单数就是:竞品的7天的坑产/你产品的客单价。找竞品要遵循的原则是:1.类目一样;2.在同一个价格带;3.产品功能和风格等相同。

例如:竞品7天总产出=79*200=15800元;

假设你宝贝客单价为78元,那么7天所需要的单量数=15800/78=203单;

也就是说,你7天需要做203单,你就能达到所选竞品的数据,7天之后你的权重排名就会很快起来。因为,支付买家数=访客数*转化率,所以,访客数=支付买家数/转化率,那么

人工干预补单操作拆解

第一天:操作全标题+半标题(4单左右);补流量4/4.5%≈89个;

第二天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右);补流量8/3.9%≈205个;

第三天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(16单左右);补流量16/3.3%≈485个;

第四天到第七天:第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店,这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天30-50单,补流量1000-1667个),同时必须保持数据跟竞品一致,即转化,收藏,加购的数据。不知道怎么补单和补流量可以去首页找我私聊。

后面就会到爆发期了:这个时候淘宝会给我们一些展现了,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV价值、人气指标等,让各维度的数据都符合行业正常的数值。

当做了一些基础销量和评价后,可以进行付费流量的销量提升,付费流量我们可以开启直通车和引力魔方,建议款式稳定后人群标签清晰后,才开引力魔方,因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于千人千面原理系统自主分析,来圈定人群,所以建议人群标签清晰、稳定后再去操作!(只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰。)

也许对于很多小卖家来说,这就是从0到1的快捷方法吧!当然也不排除有其它的方法,我这里就不一一列举啦,不管用什么方法,只要实现了从0到1的突破就行了,我们这样只是把数据做到从0到1,更重要的是真实销量从0到1的突破,最根本的是要做到利润从0到1的突破。

为什么说根本的东西是要把利润做到从0到1的突破呢?因为对于做电商的人来说,我们都是资本家,而不是政治家。政治家可能考虑的是怎么让大家都赚到钱;资本家考虑的是尽可能多的赚到钱,也没必要那样唱高调给自己脸上贴金,也许大家心里都想着怎么让别人少赚点自己多赚点,如果别人都不赚钱自己独吞也没什么大不了吧!

有了0到1的突破,我们下面都会想着从1到100万的增长,有谁会跟钱过不去!既然想要实现销售额和利润的双增长,那就要用正确的运营方法啦。销售额和利润的增长不是凭空产生的,往往要付出血和泪的代价,我们做过电商的人也许都有过实践经验,那就是每当大促的时候经常加班到深夜两三点,有可能回家睡个三四个小时又要开始继续上班。我们有的时候也看到新闻里面报道某某店长累趴倒在电脑前面了,这就是血和泪的代价啊!我们当然不提倡这么拼,为什么要为了挣钱而累垮自己呢?钱是赚不完的,我们没办法赚到所有的钱,自己赚一部分,给别人也分一杯羹不是更好吗?

我们有了正确的运营观才能做正确的运营操作。没必要急功近利,没必要妄想赚走所有的钱,根据实际规律去做就行,补单也要有个度,适当就行了,没必要大量搞,做了一些基础销量和评价后,就要开始着手基本内功优化和推广引流了。

第一、标题优化

标题是非常重要的文本内容,它关系到搜索流量的大小,如果标题里面包含了很多的搜索词,那么就能覆盖更多的人群;相反,如果标题里面都是一些不相关的关键词,匹配不到什么搜索词,那么就不会有多少展现,没展现哪来点击,每点击哪来转化?

标题里面首先要包含类目核心词,比如我们的产品类目是卫衣女,那么核心词就是“卫衣女”。卫衣女和卫衣男有很明显的区别,它们属于不同的类目,虽然都是服装,但是属于不同的人群,你说男和女能混淆一团吗?这只是一个基本举例而已,我们可以举一反三,要知道其中的道理。标题里面该加的词一个不能少,不该加的词千万不要乱加,那样美其名曰“蹭热度”,实际上可能打乱产品的标签,得不偿失。

第二、图片优化

美观的图片能提高产品档次,让人感觉东西物超所值。因为电商里面卖产品实际就是卖图片。我们要想有好的图片,可以找专业的摄影师用专业的摄像机拍摄,如果自己没有条件可以外包出去,对于大卖家来说可以自己组建摄影团队的,可以忽略这条建议。我们只有高品质的底片才能谈得上设计。

如果单纯的图片也没什么高大上的感觉,因为有的人喜欢看图片,也有的人不一定能满足,为了适应某些人更高的视觉需求,我们可以配一些文案,图文结合。这里就涉及到文案策划和美术设计了,如果我们有专业团队可以自己包装,如果没有资金组建团队也可以外包出去。

第三、直通车优化

有了第一和第二步的基础,我们可以开始做些付费推广了,因为前期补单打乱了标签,导致店铺引进来的流量不精准,点击率和转化率等不高,我们需要用真实成交“洗标签”,把人群标签拉回正轨。

1. 选准关键词:刚开始上车推广的时候,只需用5-10个非常精准的核心关键词,且设置精准匹配模式,这些关键词应该跟标题相呼应,这样才能提高质量分。等计划权重起来了,点击率和转化率都上来了,可以追加更多的相关关键词,并改成广泛匹配,增大人群覆盖面,扩大展现体量,提高访客规模。

2. 选准人群标签:我们的产品定位哪些人群标签,我们就应该着重对这些直通车标签进行溢价。比如我们的产品主打女卫衣,风格适合于18-25岁,客单价为100-200元,那么我们在做直通车推广的时候,就应该选择标签:女、18-25岁、100-200元,可以对这些标签单独溢价,也可以两两组合或者三个一起组合溢价,根据人群体量来决定。例如,三个标签组合人群规模是1000人,显然太小,那就用两两组合,如果两两组合的人群覆盖量为600万,那就具备一定体量了,这样才会有效果。

电商从0到1再到100万的距离3.png
3. 做好车图:首先,四个车图上满;其次,车图要跟主图不一样,因为淘系有“打乱规则”,如果两个图片完全一样,系统会自动打乱,也就是说有一个图片会被计算机降低排名,往往是付费推广的图片保留,免费流量的图片被排挤出这个页面,这样就会出现付费流量对免费流量的排挤效应,非常不划算!

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-12-1 13:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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