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淘宝新手卖家打造爆款的技巧

58电商论坛 于 2021-12-4 16:00 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝新手卖家打造爆款的技巧
淘宝新手卖家打造爆款的技巧.png
大家好,我是58电商论坛

淘宝开店,都想利用店铺的爆款推广自己的店铺,但是,对于新手卖家而言,肯定在经验上是不如一部分的老手卖家。对于老手卖家,大卖家而言,他们已经有了较为不错的群众基础,流量和销量也是比较稳定的。可对于新手卖家,小卖家来说,这些都是很大的问题,但并不代表小卖家就不能打造爆款啦,当然是可以的,今天就给大家聊聊关于小店打造爆款的技巧,说不定对你的双十二有帮助哦~

终极武器,还是得明白淘宝的搜索原理,善用“阳谋”,不使“阴谋”。

淘宝新手卖家打造爆款的技巧1.png
往下讲之前,我先请出三个公式:

销售额=客单价 x 展现量 x 点击率 x 转化率

访客=展现量 x 点击率

UV价值=客单价 x 转化率

我们所有的工作,基本都是围绕着这三个公式来做的。

淘宝平台只能给我们宝贝展现量,并不能给我们访客。访客需要我们用图片、标题来吸引买家进店,访客数/展现量=点击率。

所以,为了有更多的流量进店,就必须不断优化图片+标题的点击率。

当一个新品上架,只要正确的设置了类目和标题,是有一个初始权重的。而且,系统给新品会有一定的加权,淘宝的搜索系统就会在宝贝标题、属性和店铺的历史数据上给一定的展现量来测试新品的点击率。

但这个测试量不会很大,是一个很小的展现池子,初期可能只有几百几千的展现量,以用来测试新品的点击率、收藏加购率等数据,用来初步判断你这个宝贝的数据怎么样。

通过第一阶段的测试,系统发现你的宝贝和同层级、同人群范围的新品相对比,点击率、收藏加购率的数据都是领先的,就会加大展现量,以用来测试宝贝的转化率和店铺的服务能力。

如果都不错,那么,就会将你的宝贝纳入更大的人群池子来进一步测试。人群匹配越广泛,展现池子就越大,但点击率和转化率就会下降。为什么呢?因为人群变宽泛了,就不太精准了,点击率和转化率自然会下降。

但没关系,你进入新池子后,你是和对手比赛,不是和在之前的小池子的你比。

如果你的数据又能超越新的层级对手,进入前10%,那你就有机会更上一层楼,进入更大的流量池子。

怎么知道自己在什么层级的什么位置呢?在生意参谋里都有数据,好好研究一下,就知道了。这里就不多说了。

和竞争对手比什么呢?点击率、收藏加购率、转化率、服务能力。

系统也是一步步来做测试的,并不是说你的标题有这个关键词,系统就会给你展现机会,不是的。

逐步扩充人群的匹配范围,一般用的是威尔逊排序算法,各项数据并不是越高越好,而是有一个置信区间。如果偏离太大,系统会判断你的数据异常,从而降权,减少人群池子。

什么意思呢?

举例说明

假如我的店铺上了一件女士羽绒服,适合25~30岁的年轻女性、森女风、购买力在100~300元的女生穿。

当我的新品上架后,当有上述标签的买家用户搜“羽绒服女”时,假如我的宝贝标题里也必须有“羽绒服女”,这是被搜索时、系统给展现机会的先决条件。

淘宝新手卖家打造爆款的技巧2.png
这个时候,系统就会给这个宝贝一定的展现量来测试,如果有用户成功点击,且点击率在威尔逊置信区间,那么,你的点击率就会作为系统评判你的标题和主图的基础数据,以和其它同层级的店铺竞品来竞争。

威尔逊置信区间是多少呢?不知道。这个是随机动态的,系统会自动比对大盘平均数据,动态调整,公式也比较复杂。

总而言之,对比的就是我的宝贝在各个人群标签圈定的流量池子里的点击率、人气值、转化率、收藏加购率、好评率等指标,在一个置信区间范围,排序指数越高越往前排。具体哪个数据权重占多少?不清楚。因子很多,但最重要的指标为无非就是6个指标:人群精准度、点击率、人气值、转化率(UV价值)、收藏加购率、好评率。

为什么是这几个指标最重要呢?

人群精准:流量池子精准,流量效率更高。

点击率高:意味着给你有限的展现,你能转化成更高的访客。

人气值:意味着有更多的买家给你的宝贝投了票,人群更精准,该发挥的标签都差不多发挥出来了。

转化率:更高的转化率和UV价值,意味着有限的流量更大的变现。

收藏加购率:意味着宝贝有有更多潜在需求。

好评率:意味着产品的质量和服务更可靠。

当然,如果你的退货率、纠纷率和物流速度数据较低,是会降权的。

如果你与其它同层级卖25岁~30岁年轻森女风羽绒服的卖家相比,点击率、人气值、转化率、收藏加购率、好评率均高于同层级竞品,那么,你就会有机会进入更高一个层级、更大的人群范围竞争。如果数据表现不好,则有可能降权,会被从上一个人群池子拿掉,被打下下一个人群池子,流量就会下降。

那么,系统怎么给展现量呢?关键词匹配度+人群匹配度+商品权重,缺一不可。

关键词要和商品实物匹配,否则,你空有展现,点击和转化都不好,你就会被系统降权,拿掉你的展现机会。

人群要精准匹配你的实际商品,这样,系统才能精准匹配人群展现量,人群越精准,系统给的长尾展现量越多,你的点击率和转化率也会越好。

所以,人群非常重要,人群精准了,点击率和转化率也会显著上升。

图片质量、关键词匹配度高、价格、销量、营销词等,也是能提高点击率的有效手段;

而详情页、小视频、问大家、卖家评价、客服转化能力、装修、搭配套装等因子,是能提高商品的转化率的有效手段。

所以,仅仅人群精准还不行,还需要其它方面也做得不错,所以,要沉下心一项项检查和优化到最佳状态。

那么,怎么优化呢?

可以跟进行业爆款的做法。最有效率的方法,就是在行业大爆款的基础上做微创新。

当然,这个大爆款一定是靠搜索、手淘首页的流量做起来的,而不是靠直播、大淘客、拼老命砸钱搞起来的。后者的销量,没有参考价值。

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信息流(首页猜你喜欢)给推荐流量,就更简单了,因为“猜你喜欢”大多数时候和关键词没关系,完全是看主图点击率、人群匹配度、出价,影响因素比较小,比搜索端少了一个关键词匹配。

大家想拉手淘首页的信息流推荐流量,就一定要去学开超级推荐。将超级推荐烧起来了,手淘首页的流量也会慢慢的起来的。

不过,超级推荐是有关键词定向的,超级推荐可以用关键词圈定人群,所以,实际上用超级推荐也是能给宝贝打关键词定向人群标签的。

通过以上讲解,是不是就能明白为什么大家经常说可以用直通车或超级推荐打“标签”入池了吧?因为直通车是搜索关键词+精准人群匹配,打标是比较准的,可视化程度比较高,而且都是搜索端的流量,相对来说非常精准,毕竟是人找货,那是有精准需求的。

当直通车有了足够的点击量、收藏加购数和成交量之后,系统就给你的商品打了标签。

你的关键词和精准定向做得越细致,商品点击量、收藏加购量和成交量越大,人群就越精准。

因为这是通过无数真实的买家投票产生的。每一次点击、收藏加购、成交和评价,都是一次投票。无数次投票,就为商品打出了标签。

按这个原理,老品也是可以用直通车打标签来激活的,只要没在处罚期内。只不过,如果你的老品是大量超低价、刷单搞来的成交量,那么,这个标签会极端混乱,直通车拉人群投入会非常大,需要足够的点击量和成交量才能扳正标签。而且还会有点击率、转化率双低的问题,前期会亏不少钱,难度很高很高。所以,这样的链接要了也没多大用处,还不如起个新的链接从头开始,还更容易些。

新品打标签,建议一个词至少引入100个点击以上,这样的投票才有参考价值,可置信度高。

想尽快打上精准标签,就高出价,用精准人群,占更好的位置,抢更多的展现量和点击量。

用直通车打标的步骤如下:

1.选词:选匹配度相对高,但展现量也足够的蓝海词和长尾词。如果词不够多,就多找几个词。 这个词尽量选有流量的蓝海词,或竞争小的长尾词。竞争对手少,你的点击率和转化率都会很高。

2.主图:尽量将主图的点击率做高。前期如果没有成熟的推广计划,就参考同行竞争对手的大爆款的车图模仿。后期,有了成熟的推广计划,有权重,就需要多做几张图来测图。

3.人群:选智能定向,以及系统推荐的优质人群组合。羽绒服这种受气温影响很大的方面,就需要选一下地域,尽量选比较冷的地区。

正在下雪的北方,点击率、转化率肯定比南方强。因为北方太冷,急需羽绒服御寒;而南方,并没有那么急,因为不太冷,可能就是想看看,有合适的就买,所以转化率和点击率肯定没有寒冷的北方高,但收藏加购率可能会比较高。

4.出价:精准定向人群高出价、精准长尾词高出价,以促点击、收藏加购和转化,因为数据比较精准,就会给宝贝打上比较精准的标签。

淘宝新手卖家打造爆款的技巧4.png
5.ROI:前期的目标是打标签,不看ROI,看了也白看,因为你的前期宝贝标签不精准,系统也不清楚你的宝贝究竟适合哪种人群,系统会这个人群给一点、那个人群给一点,用来测试,所以推荐的展现量也是很不精准的,转化率肯定不乐观。

当数据量累计到一定量时,系统通过数据学习,终于搞明白了哪些人群最适合你的产品,于是,就不断推荐符合这个人群的展现给你的宝贝。

所以,用直通车打精准标签,是拿免费搜索流量的不二法门,那么,直通车对于手淘推荐流量有没有帮助呢?有用,毕竟有成交、收藏数据。

不过,手淘推荐和搜索是二套系统,机器学习应该是不互通的,所以,最好的方式,还是通过超级推荐拿手淘推荐流量。

大卖家的美工比小卖家专业,大卖家的销量比小卖家大,大卖家的运营也比小卖家专业,小卖家怎么能竞争得过大卖家?

那么,小卖家怎么能和大卖家同台竞争呢?

其实没关系的,小卖家不一定非要去和大卖家竞争大词,而是尽量多的去拿蓝海词、长尾词的流量,将这些流量做好点击率和转化率,同时将人群标签弄精准,如果你的宝贝在本层级取得不错的成绩,就会被系统送入更高一个层次,进入更大的人群池子参与竞争的。

如果进入更大人群的池子竞争不过,大不了将你打回原有的人群池子,同样还可以赚钱嘛。流量下降后,你再检讨一下究竟是哪里做得不好,哪里不如竞争对手,将点击率、转化率、收藏加购率、客服数据、物流速度都拉出来检讨,和同层级优秀的前10%对比一下,是不是不如人家?

哪里不行改哪里,等你的数据进入前10%了,你就有机会上更大的人群池子拿更大量级的流量了。

小卖家应该去抓大卖家没发现、或看不上的蓝海词,积小成多,就有了起步的底气。等自己在蓝海词站稳脚跟之后,再做流量词、大类目词的排名,一定是先小后大、先易后难、循序渐进,这样才能不断成长,不断赚钱。

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对手少、对手弱,小卖家才容易获胜,才能拿到排名,才能有流量。所以,蓝海战略对于小卖家来讲,至关重要。

当你选定好一个蓝海项目了,标题和详情都做好之后,马上面临的问题,就是怎么破零。其实很简单。

送给真正有需要的人。

你可以给够大的优惠,比如用阿里妈妈设置比较大的暗券,然后将这个暗券分享出去。

如果是熟人,就不要给暗券了,而是给返现。比如你的朋友、亲戚、同学之类的,或者一些亲友群。

赔钱没关系,我们要的单量又不多,10~20单就行了。

但要对方是真的有需求,而不是没需求,比如我卖女装,你发给男同学,这个标签就是乱的。

你可以将一些真实的老客户拉入群,免费送新品。

让老客户拍下,老客户都是有真实需求的。你可以邀请优质老客户给你做视频秀、买家秀,你再给老客户做全额返现。

我相信老客户也会愿意的,因为既然是老客户,完成了交易,自然是有信任度的。你的商品他是喜欢的,你现在免费送,他只需要打一些字、拍几张图和一个视频秀,也是很简单的事。

这样一来,你的标签是精准的,你的买家秀、视频、基础销量都有了。有个20件左右的销量,就可以开车拉精准人群打人群标签了。

直接上大额明券,将优惠券打在主图上。

这样的方式,标签是有可能会乱的,后续,慢慢减小优惠券的额度,将人群拉到原价格区间。但引入的需求是真实的,除了价格,其它标签还是没问题的。

和店铺宝贝关键销售。

当然,价格要很有诱惑力,比如“加1元送”之类的设计。

那么,当你有了10~20个基础销量、评价和问大家之后,记得将评价透出“洋淘秀”,一般有5张图的5个评价,就能透出洋淘秀,这个有利于转化。

“问大家”也要及时做,如果有人问的话,卖家也是可以回答的。

总而言之,和客户搞好客情关系,“问大家”时,买家才不会给你差评。

搞好了基础销量、评价和问大家之后,就是务必要做好主图点击率优化、详情页转化、客服各项指标、物流速度等等,和同层级对手比,一定要做到同层级前10%,你就有机会更上一层楼了。

好了,今天的分享就到这里,我是58电商论坛,以上就是今天我为大家带来的内容了。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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