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标品非标品的出圈新思路:卖点精细化、人群垂直化!

58电商论坛 于 2021-12-6 11:43 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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标品非标品的出圈新思路:卖点精细化、人群垂直化!


大家好,我是58电商论坛

说到标品和非标品,大家的的思路都是:网络上的营销路子很野,但是放到实际中的可操作空间又非常的小。

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尤其是一些标品,虽说都要制造差异化,但是由于标品类本身的人群和使用场景就已经相对垂直,所以想要制造差异化就更加的困难。

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那么我们的标品和半标品难道除了BD就没有其他的操作方法了吗?今天58电商论坛就来个大家分享标品、半标品的出圈新思路:垂直化操作,提高商品的转化率。

1、精准人群

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我们都知道,在一个商品一个卖点背后对应的就是一个人群,大部分的卖家在商品呈现的时候,总是喜欢突出商品的优势,所以将各种卖点堆砌在一起。

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希望通过大量的卖点堆砌,来吸引到更多更广的人群,从而提升商品的转化可能,但是我之前也给大家说过,流量和转化率并不成正比关系,并不是链接的曝光访客越大、转化率就越高,转化率更多的会取决于流量的精准度。

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这就相当于你将一件价格8000的衣服同时推给1000个客单80的用户和5个客单10000的用户,虽然人数上的差距很大,但是转化的可能是很难预估的。

而且,按照正常的市场逻辑,这5个高客单人群的转化概率会比1千个的低客单人群更高,因为消费层级的差异就很明显。

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所以我们在做商品的时候,想要降低投入来获取更高的回报率,那么就可以反其道而行,将我们的人群进行精细化划分,从而定向吸引我们的精准人群。

2、卖点垂直化

那么我们具体该怎么吸引到我们的精准人群呢?

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我们可以从商品的主图、价格、卖点、详情、sku、评价、问大家、直通车人群等入手,统一卖点风格,来定向吸引到我们的精准人群。


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简而言之,就是将卖点细分化,再做一个专项打造。比如小冰箱,可以用作面膜保鲜、食物冷藏、送鲜花礼物等等,功能是非常多的。


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这些都是非常常见的卖点,所以大部分商家都会习惯性的将这些卖点集中到同一个链接去表达。

但是用户在选购商品的时候,肯定是有一个核心需求的,我们要做的不仅仅是泛,更是一种“专” 在每个卖点上深挖到极致,这样就能更加精准的把握住我们的用户。

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比如在链接A中,我们想要吸引要买来保鲜化妆品的用户,那么我们就可以核心展示这个卖点:护肤品保鲜专用冰箱。

然后主图中展示的就是化妆品保鲜的各种场景,详情页中对应的也是化妆品保鲜的相关细节、用法等等。

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其他卖点可以忽略或者弱化,只突出这一个卖点,这样就能比同行更加精准的抓到我们的用户:虽然别人都有化妆品保鲜功能,但是我的是化妆品专用的,用来肯定比别人专业。这样就更有利于我们在这一部分市场中抓住我们的目标用户。

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那么就有商家就要问了,这么大的市场只吃这一部分流量,那不是亏了吗?别着急,我们可以再开一个新链接,突出其他的卖点。


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比如链接B中我们想要主打送鲜花保险的人群,那么我们就可以定制对应的商品主图,突出冰箱的礼物功能,比如礼品、贺卡代写、鲜花资源等等,定向形成一个闭环。

这样同一个商品可以根据我们的定向卖点展示,在一众多样化的商品中展示出我们的专业性,从而在每个领域中都吸引到定向人群。

3、直通车

虽然都说BD大法好,但是想要吃到精准流量,那么BD必定不是长远之计,还是要靠直通车矫正人群,最终的核心还是带动免费流量。

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在我们做卖点垂直化的时候,直通车也需要吸引到精准的流量,所以在人群设置上就一定要和我们的商品有对应的链接关系。


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如果关键词的流量过少,可以考虑拓展词根,但是核心关键词是不能随意改动的,比如化妆品保鲜和鲜花送礼的核心关键词,由于目标人群不同,我们的词包也要对应的做出调整。

一个可以使用:化妆品保鲜、面膜保鲜、精华保鲜冰箱等等关键词。而鲜花保鲜的可以用:女朋友礼物、鲜花冰箱等作为我们的核心关键词来引流。

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在人群上,我们就要考虑核心消费者的特征:保鲜的化妆品一定都是比较高端的商品,那么年龄范围,职业偏好、地域等等,我们都可以去一一测试之后再选择效果最好的。

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这样,通过卖点的细分精细化,让我们的商品有一个让用户有记忆点的优势,在行业里从泛到精的流量转变,能够很大程度上提高我们的转化率。

以上就是本期的全部内容,希望对你有所帮助。
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发表于 2021-12-6 11:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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