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避坑这些新品操作问题,淘宝爆款打造水到渠成

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避坑这些新品操作问题,淘宝爆款打造水到渠成

大家好,我是58电商论坛。时隔几天又和大家见面了,年关将至我总结了几个大家常见问题,今天拿来和大家分享,以下问题如果你也不幸踩雷,不妨认真看看这篇文章,内容上我会细致的分析原因和处理方法及思路,有兴趣的朋友可以在评论区留言发表自己的看法,闲暇时间我会一一回复大家。

其实大家做店的过程中,万变不离其宗总会遇到大同小异的问题,我将这些问题整理出来,总结为以下几点;

1、干预搜索,但不见流量增长

2、不论单量多少,一做就会被抓

3、干预单使得标签混乱,到底怎么办

4、怎样又快又准的确定竞品

5、想提高UV价值,但一涨价就访客下降该怎么解决

一、干预搜索,但不见流量增长

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从数据截图中大家可以看到,该链接是一个新操作的链接,流量增长的高峰呈现在大促后期,但最近流浪又开始大幅度下滑,有朋友会好奇,这个是什么情况呢?这个商家是双十一的活动商家,在活动后期想稳住流量,所以这个商家自己操作干预单,在11.18-11.22日这段期间,通过操作流量确实上涨非常明显,但随后流量出现了波动,这个商家想把流量稳定,但还是控制不住流量下滑的趋势。

我相信这个是绝大多数商家都会出现的问题,为什么做了干预单流量还是不断下滑?这里有几个关键点,如果你的产品和主图的点击率都没有问题,还是出现这种情况的话,80-90%以上的原因都是因为坑产没有做好递增,或者还有另一种情况,也是大家很容易忽视的细节,就是操作的关键词与产品属性不符,然后就是坑产不够。

当遇到这种情况发生,我们应该怎么调整数据呢,这里首当其冲就是找准竞品,非常简单,不太清楚的朋友可以根据我接下来的操作流程,对照自己店铺的后台,一步一步的来做。

打开生意参谋-竞争-竞品配置-竞争商品-竞品分析,确定要分析的竞品内容。

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这里大家需要注意,我们找竞品不要上来就找那些和你实力悬殊差距非常大的产品,假如你是月销100-500的产品,对标竞品就是1000-2000的产品,而不是月销1万或以上的产品,这样做的好处是你能追的上竞品的坑产。接下来查看竞品的核心流量来源,建议大家在看竞品的流量来源时,注意什么样的流量才是我们可以对标的,一般健康的竞品流量结构是免费流量大于付费流量,因为做搜索流量主要是免费流量,如果你选择了付费流量占比比较大的竞品,那么后期你还要投入和竞品相当的付费预算,这样才能和他的数据匹配。

找到符合的竞品后,直接使用他的引流和成交词,在就是要算出他的产品7天的坑产,利用表格,直接输入对应数值,随后根据表格,会自动算出单量坑产来操作,下面图中的表格因为文件比较大,这里不方便给大家全部展示出来,有需要的朋友可以找我来拿。

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二、不论单量多少,一做就会被抓

大部分商家朋友都遇到过流量是越补月少,而且一旦停单流量就掉的更厉害,不仅如此操作没几天,链接就被查,甚至还会降权,白白浪费一个新链接。那么当你遇到这些问题,该怎么解决呢,不妨好好看看下面的内容。

首先大家要明白一个概念,干预单到底是什么,简单来说就是操作关键词的坑产拿到手淘搜索渠道好的排名,而在搜索端则是你产品的排名越靠前,那么当买家有购买需求的时候,他看到你的产品的机率才会更大一些,那么你就有更大的机会转化他。

那么现在问题来了,搜索排名的位置就那么几个,你上来了,就一定会有产品掉下去,这时候就有很多朋友恍然大悟,其实我们做搜索,就是在抢占对手的坑位,那么自然当你抢到对手的坑位后,他所在坑位的流量,自然就被你拿走了。

至于你到了这个位置,买家进不进链接,这就跟你的主图、卖点、价格这些有很大的关系,所以你想要拿到搜索流量,除了关键词对应的坑产要达到之外,还需要拥有一张高点击的主图。

至于为什么有人一补单就会被降权,不得不说没有人完全知道平台的稽查规则,且也没有所谓的100%安全的资源,而为什么有的人补十几单就被抓,而有的人补几百单才会被抓,其实是操作和经验上的不同,而有一些操作上的细节也可以帮助大家降低被抓的机率,下面几点大家必须要注意:

1、转化率不能超过行业优秀以上,当你人为地去干预单量时,一定要控制好转化率。在补单的同时,访客、收藏、加购这些也需要人为地补一下,稀释一下,以确保安全性。因为我们在做干预单时是模仿真实买家来进行的,正常情况下一个店铺有购买,同时也一定会有收藏、加购,这样才是正常的买家购买情况,这么做才能更大程度地保证我们操作的安全性。

2. 账户关联度,不要用商家支付宝转账给刷手。淘宝和支付宝是一家,背后的后台也是有关联的,这种情况无疑是给自己挖坑。

3. 快递,一定要物流真实,最好是发小礼品,空包风险太大,不要只有快递单号没有真实的物流信息。

4. 在进行补单时,账号一定要是安全的,可以查出来的黑号一定不要使用。选择资源方面也一定要注意把控,我目前首选的是地推资源,目前做干预单,资源的安全性非常重要,好的资源方能够把控好刷手的来源。好的资源因为成本原因价格一定不会便宜,所以大家在找资源时记住便宜无好货去仔细甄选一下。

三、干预单使得标签混乱,到底怎么办

我发现现在大部分商家都会对照竞品操作,也会看竞品数据,有的甚至可以判断竞品是否在进行人为干预,但一到自己要操作的时候,就会开始担心自己矫正那么久才精准的标签,会不会被打乱。这里我可以很负责的告诉大家,标签也是可以人为清洗的,也就是操作方式的问题,那么都说干预单会导致链接标签混乱,转化低了怎么办,分享一个适合所有类目的直通车矫正人群的玩法,大家可以按照我下面的操作,对照自己的直通车计划进行优化调整。

打开生意参谋--流量--访客分析--访客对比
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日期选择没有补单的时间,记录成交最高的人群,然后新建一个直通车标准计划,添加宝贝目前的引流成交词


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关键词按照市场平均的80%设置,添加刚刚记录好的人群,溢价设置300%。通过这样的操作,系统会把产品推荐给原有的人群,新的人群会覆盖标签不准确的人群,清洗人群标签一般7-14天为一个周期,这样,你的店铺标签会逐步矫正过来。

四、怎样又快又准的确定竞品

如何又快又准确定适合自己宝贝的竞品呢?

这是很多商家朋友都喜欢问的问题,那么我们该怎么确定自己的竞品呢?在挑选竞争对手时到底应该是选择行业里面的Top商家还是选择同层级和自己差不多的商家呢?1w的销量和1000+的销量我应该去选择哪一个?其实竞品是为了给我们的店铺去对标,给自己店铺一个指引的方向,我们要向竞品学习。打开市场--市场排行--选择类目--点击商品--高流量--时间选择1天--按搜索人气排序。我们挑选的竞品,大家可以参考这样几个标准:

1. 产品相似性高

2. 产品价格区间接近(最好找价格高于自己产品的竞品)

3. 竞品不是竞店,这里要注意,对标竞品以免费流量为主

满足这些条件,我们后期才便于通过竞品的数据去做人工干预,让系统认为我们的产品是优质产品。
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为什么要分析竞品呢?所有人都在找竞品,找竞品,我觉得很麻烦,我偏要自己做,我有信心能靠自己把款给做起来。有这种想法就是陷入了一个误区,找竞品不是承认自己能力不行,除非你是类目第一,否则你的对手永远都是值得你去学习的。我们做竞品分析,是要了解对手的各个数据的维度,然后优于竞品,我们想要获取更多的流量,不在于你自己能做多好,而在于要比对手做得更好。通过竞品的数据分析,你才能知道自己的问题出在了哪里,才能更进一步地去优化。竞品的标题、主图、详情页、问大家、评价、SKU等,都可以作为参考。人家之所以做得比你好,一定是有过人之处的,你就全方位分析竞品,给分析透彻,抢占竞品的流量。

五、想提高UV价值,但一涨价就访客下降该怎么解决

这里就不得不说到货源,在淘系有来自1688或者其他平台拿货,或者自有供应链,或者代加工厂,由于自己的价格占不到优势,提价卖不出去,不提价利润又低。其实现在不论是淘宝还是拼多多,价低已经不吃香了,做拼多多的商家都知道现在拼多多的价格也起来了,之所以看上去价格很低,其实实际上都是设置SKU上的区别,那么到底的该怎么提高产品的UV价值呢?

和大家也这这里分享一下,我自己的经验。

1、在店内还没有整理出产品矩阵的朋友,先找好自己店内的引流款是哪一件,已经确定引流款的朋友,如果正操作的款就是你店铺的引流款,是用来稳定店铺流量的,作为店铺的利润增加,那么引流款建议不要轻易涨价。引流款顾名思义是用来引流的,这个时候你需要合理地布局你的店铺,店铺的选款要提前布局,要有自己的利润款,款与款之间可以相互搭配,也可以做活动销售。

2、如果你的宝贝本身和竞争对手价格是相同的,那么我的建议是轻易不要涨价,目前的买家,比较喜欢货比三家。现在淘宝上一模一样的款太多了,买家的选择空间很大,贸然改价竞店流失可能会比较严重,除非目前你的宝贝与竞争对手相比优势非常明显,你的店铺有能力留得住买家,那你可以考虑后改价。

3.可能你的竞争对手的价格,比你高出十元、二十元,但你的宝贝涨价是意味着针对你宝贝的买家人群涨价,数据会有一定程度的浮动。

4.如果一定要涨价,建议以5%的梯度式上调,逐步涨价。每一个阶梯涨价了之后,观察一天的数据,没有问题再次进行涨价。涨到某个阶梯的时候,你会发现流量一定会有大幅度的下降,这个时候,马上调回上一个阶梯的价格,再运营一段时间,把人群标签稳住,数据稳住了之后,再进行新一轮的阶梯涨价,以此类推。

好了,今天的分享就到这里,如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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