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京东店铺如何高效提高订单量,轻松达到月销40W

58电商论坛 于 2021-12-8 17:02 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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京东店铺如何高效提高订单量,轻松达到月销40W

距离1212还有几天,大家都在紧锣密鼓的布局接下来的大促活动,有店铺需要布局,找准推广时机,解决现有问题,接下来继续跟大家聊聊店铺的日常操作优化,好为下一次的爆发做准备。

大家都知道我做京东的时间不短,也有七八年了,文章分享不少,不过由于主要精力在操作店铺上,文章的字数有限,不可能把所有的问题都在一篇文章上概括。

分享过不少实操技巧,有些是对大家有帮助的,另外一些可能是大家知道的,毕竟不是所有人的基础都在同一个起跑线,我会尽量把操作技巧涵盖范围扩大,让更多人能找到自己所需要的技巧。

今天文章主要的分享内容是,如何提高订单量,月销达到几十万!

一、文章前言

京东的流量主要是活动报名,付费推广的引流去带动免费流量,相信不开车的很少,主要是免费流量很少,在不靠付费带流量,店铺更起不来。

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这家店铺操作时间为4个月,访客量目前16万,月销在四十多万

产品上是有优势的,属于小众精品,引流中高消费人群,京东平台主要是这种类型的买家,但是类目比较小,整体的流量不多,重点看怎么抢占市场,店铺属于普通POP店,没什么太大的竞争优势。

跟千万普通中小卖家一样,前期做付费推广引流,中后期付费投产提高,免费流量也在增加占比,再加上大促期间不缺流量,优化后有一个相对较好的数据结果。

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店铺能不能做好,不是靠随便调整一下,几天时间就能弄好的东西,虽然京东细节操作比较少,还按照以前的玩法只能吃亏浪费时间,尤其是靠大量上重复产品的店铺被剔除不少。

想在京东生存,并且赚到钱,还是需要整体布局,为店铺找一个好出路。

二、店铺优化方向

可以从单个方向专注化运营,也可以从多角度去运营,主要是看对玩法的精通掌握情况,从单一爆款布局,或者是做动销店,一个类目有很多种玩法,精通一种或者综合布局,只要有好的数据表现,店铺能赚钱,就算方法有用。

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1、动销:不少人知道做动销店,但是对动销率就不太重视了,对于一些无销量的产品没有及时布局下架,其实做搜索流量就离不开动销,本身店铺没有太大竞争优势,在不重视一些小的权重提升,整体下来就会比同行优秀店铺差很多。

2、单品:主要是单个爆款的布局,把握新品上架后的最佳推广时机,借机拉高店铺权重,不然产品在丰富,没有一个引流款,整体又没有太大突破,店铺的机会就会少很多。从测款到主推,在到重点引流,每个环节都要找到适合的操作方法。

三、付费推广操作细节

店铺想要提升,就要从单品或者动销去做综合布局,产品多就要布局动销,产品单一要测重点款主推,等爆款起来,在拉其他单品的流量,这样才能有更多的流量进店,让搜索排名更高。

接下来就是付费推广环节,店铺测图,测款,推广引流,人群筛选,优化辅助工具,提升销售额都离不开付费推广。

1、测款:比如说一些基础较高,老客户量较大的店铺,基本不用测款,上新后通过老客户的复购率就可以判断出主推款,通过老客的收藏加购,转化的数据,调整主推策略。

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对于没有基础的店铺,就需要通过付费推广主动引流测款,这里主要是快车和海投测款,快车测款是通过关键词对一定范围的人群进行触达,了解目标人群对该产品的需求度,放到一个计划中去决定是否能作为主推款,海投测款主要是快速获取更多的低价流量,主要是布局引流策略。

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2、推广:推广关键词主要是快车,一般分类目大小,小类目十多个关键词就不少了,最多二十个,大类目一般是三五十个关键词,最后剔除掉一些数据表现差的词,只留下优质关键词推广逐渐增加计划权重。

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如果是测词跟测款同时布局,测款周期定位三至五天,集中找出数据表现较好的几款单品去测,常见的问题会出现单品自然流量很多,测款后的数据较差,推广后的数据表现也不佳,这些都是操作误区。

今天的文章分享到这里就结束了,前期注意数据分析,观察推广表现,制定推广策略,不是所有的款都能成为爆款,测出好款重点主推才能节省推广费用,减少推广周期,对于销量差的产品及时下架,以及推广引流布局,人群优化都是日常运营的重要指标。

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发表于 2021-12-8 17:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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