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详解爆款打造的核心阶段步骤,让你少走弯路

58电商论坛 于 2021-12-11 16:55 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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详解爆款打造的核心阶段步骤,让你少走弯路

大家好,我是58电商论坛

如果说电商人有梦想,那么“爆款”一定是拥有忠实信徒最多的,作为电商人的“热宠”大家不是在打爆就是打爆的路上,而关于爆款的话题也被大家拿出了说了无数次。

所以今天我就系统的给大家讲解一下爆款打造的核心阶段步骤,帮助大家建立一个成熟的爆款思维,明确自己在打爆过程中的每一步都处于什么阶段,进而做出精准的决策判断,成功打造出爆款商品。

一、电商起爆的三大核心阶段

电商的思维简单来说就是个人、货、场的问题,确定用户、选出商品、选择平台,这几个问题解决了,那么剩下的就是运营以及打爆的过程。

虽然每个商品的爆发实际操作路径都会根据市场、类目等有所区别,但是爆款成长背后的核心思维本质其实是相同的。

我们打造一个爆款的核心运营可以分为三个成长阶段,每个阶段的目标都会有所差异,在我们第一阶段中,我们的核心目标可以归纳成为入池,第二阶段目标可以总结为:率值赛马,第三阶段就是坑产超越。

每个竞品的诞生都脱离不开这三步,而有些成为了爆款 在选款没有问题的情况下,没有成为爆款就说明我们在打爆的对应阶段没有破圈。

那么具体每个阶段的目的和操作都该如何进行呢?

二、打爆第一阶段:小量入池

通常在我们新链接上架的时候是没有什么权重的,虽然官方说对于新链接会有一定的流量扶持,但实际上所谓的扶持流量,可以约等于无效流量。

因为在淘内我们所获取的免费流量中搜索流量和推荐流量占了大头,搜索流量的核心是权重、推荐流量的核心是标签,而我们的新品一没有权重,二没有标签,系统凭什么给你流量而不是那些表现比你好的商品?

大家想靠生意赚钱的人有千千万,选品比你好的也多了去,并不见得所有都成功打造出了爆款,所以前期想靠自然流量起爆的朋友们,我劝大家还是想开一点。

想要让自己的商品在一片“入门级”选手中脱颖而出,一定要有所作为,让系统察觉到你的存在,那么在这个阶段,我们所要做的就是让我们的链接有一部分的成交。

先通过一部分的转化订单,让系统察觉到我们链接的潜力,这样我们的链接才能脱离小白圈,进入下一轮的流量池。

当然这个阶段的订单要怎么来大家懂的都懂,我也不方便多说,自己去操作。

在入池阶段我们不需要太多的单量,少的数十单,多的百十单,系统一定就会有一部分的免费流量给到我们,但是由于我们链接本质还是个小白,所以流量不会太多,通常几十上百个都是正常的。

这个阶段因为流量不多,所以也不用过分去扣我们的主图,往往你随意拍一张也很少能够影响到我们的流量。[当然有能力好好做的也千万不要随便,因为流量虽少也聊胜于无,珍惜每一分流量。]

而在系统逐渐给我们推荐流量之后,说明我们的商品已经成功入池,敲开了下一阶层:率值赛马。

三、打爆第二阶段:率值赛马

在系统给我们分配流量之后,那么就是考察我们商品价值的阶段了,这一个阶段会非常看重我们自己链接的一个流量价值。

因为用户如果没有在平台上快速准确的找到自己的目标商品,那么他可能就会转向其他平台成交,因此如果平台给了你的链接展现机会,而你一次都没有承接住,也就是没有转化能力,那么系统不可能持续给你推流量。

因此这个阶段,我们想要出圈,就必须狂怼我们链接的三率,因为相同层级的商品,大家的流量都不多,价格也差不多,在这个阶段上很难做出坑产差异

这个阶段,我们就要从内到外开始优化我们的三率,从标题、主图、详情到评价问大家,我们不仅要做,还要做好。

因为所有生意的本质都是抢对手的流量,你想要提高你的商品的点击率、收藏加购率、转化率等等,一定要有自己的竞争优势。

要么是价格足够便宜,要么主图足够优质,或者评价问大家深得用户的心也是我们的优势。

大部分商品的打爆都容易死在率值赛马上,其一要么是点击率拼不过对手,要么是展现拼不过对手。

所以这个阶段中,就要通过直通车配合拉取流量,并且制定长期的测图计划,通过淘汰制来不停的筛选优化自己的视觉呈现,来有效提高商品的点击率,进而通过内功优化提高商品的转化率。

四、打爆第三阶段:坑产超越

在我们的点击率都优于同行的时候,那么我们的一个链接基本上已经成长到中腰部了,但是想要突破这一阶层真正赚到钱,只能通过砸坑产。

因为这一阶层的商品,点击转化率等等都是经过磨炼了的,很难通过三率拉开差距,如果上一阶段中点击率的差距能够拉到5%,那么在这一阶段,点击率的差距很难拉出2%的差距,因为大家都是经过无数次优化的,差不多都达到行业的天花板了。

所以这一阶段,我们的核心就是通过砸坑产争排名,这就是为什么腰部往上的商家都喜欢用全店动销、关联销售的原因。

所以我们一定要明确我们每一个阶段的核心目的,再根据目的匹配具体的操作,才能让我们的链接逐步成为爆款。

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助~

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发表于 2021-12-11 16:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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