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新版直通车+引力魔方双重优化推广技巧详细分解

58电商论坛 于 2021-12-11 16:56 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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新版直通车+引力魔方双重优化推广技巧详细分解

相信不少商家现在的处境都很尴尬,双十二已经开始,距离年货节也没多久,但是店铺一直不温不火,眼看着竞店的销量越来越多,只能干着急,还找不到方法打破僵局。

最近出了不少新玩法,很多朋友已经注意到的抓紧优化,没注意到的现在了解也不晚,只要是做电商行业一天,各种优化技巧少不了。

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对于新出的优化工具,平台会给一定的扶持力度,鼓励商家朋友推广使用,所以第一波尝试的,往往容易拉开竞店的差距,更容易超越同行店铺。

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话不多说,接下来就开始分享文章,主要总结三个新出的推广!

一、相似投的特性和玩法

相似投不是所有账户都有,需要填写一个问卷申请才能使用,相似投顾名思义就是投放相似产品,且标签一致的购物人群,而是是基于找相似和拍立淘的场景,尤其是非标品,个人建议是全店推广,如果产品没有在相似投中显示,可能是产品本身不适合投放相似投,或者是手动屏蔽了。

不影响直通车的权重,我自己也尝试了一段时间相似投,低价引流,投产也高,操作时也是尽量增加产品的竞争力,通过创意图增加买家进店几率,更容易去抢同行竞品的流量,推广后整体的数据表现都不错,所以才推荐大家投入使用。

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推广方式也比较简单,类似于智能计划,新建计划后只需要简单设置,初期设置参考直通车的投放,推广后的产品,系统会根据场景自动匹配流量,也可以手动调整,我平时手动调整比较多,推广单品多,也更容易控制人群的引流。

二、引力魔方的特性和玩法

超级推荐最近的流量都在下滑,基本老计划都停了,转移到引力魔方那边,那么操作也相对简单了,同时可以系统的捕捉到精准人群,并且为不同人群做价格分类的引流。

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引力魔方是超推和钻展的汇总,除了人群之外,还有较大流量的资源位展示,引力魔方对于人群拉新和扩展都有不错的效果,尤其是一些店铺基础较差的店铺,流量很难在做进一步提升,要做更多的拉新。

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1、多计划推广:延续以前超推的操作特性,需要多做计划去做精准引流,缩短冷却期时间,前期尽量设置自定义人群,通过关键词选择相关度格数高的人群做参考对比,具体的数据还是需要看推广结果,每个计划测试不同的人群。

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2、优化目标:优化目标要考虑制定计划时,想通过引力魔方重点优化曝光,点击,加购,成交的其中哪一项,比如说链接初期的数据指标是点击率,中期是转化率,后期是转化率+收藏加购,如果推广前期建议选择促进点击,因为曝光是手动出价,很容易因为点击率过低影响PPC价格,而收藏加购通常是大促预热期间的考核指标,整体来说就是产品竞争力差,需要更多的人群触达才能实现。

3、人群优化:针对不同计划投放的不同人群测试,根据投放数据改变推广策略,每天都能烧光限额,证明拿流量的能力没问题,在观察投产情况判定产品人群是否精准,不然流量再多,带不来投资回报率也等于无效推广。

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如果是用于做人群的收割,可以选择深度行为人群和领劵未使用人群,资源位尽量全开,溢价比例在10%-20%即可,都是我操作后总结的经验,至于是否适合大家的店铺,还得看店铺权重和类目。

三、销量明星的特性和玩法

一般标品的买家习惯性的按销量排序,基本都是有明确的购买意图,比其他买家更容易下单转化,对于该位置的投放也会大大提升产品的转化几率。

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推广关键词后,推广的宝贝在4-5星,按照销量排序,可以无视于销量最高的产品,直接主动穿插于高销量产品的固定坑位中,为新品快速拉流量,其他星级的只能参加竞价,或者没有推广资格。

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销量明星的计划建立也是参考直通车,同样的投放一段时间后,点击率比较高,投产数据也不错,有效减少爆款的推广时间。

1、投放要求:对于星级低的产品是不能推广投放的,主要是产品竞争力太低,基础销量差,即使推广也不会有效果,星级也是平台根据产品30天内,在该类目的销量排名,综合计算得分。

2、选词技巧:本身不同于标准推广,不是千人千面展现机制,竞争大,能拿到的展现量也比较少,会存在PPC过高的情况,所以最好是根据产品的相关属性,以及链接的竞争度去选适合的关键词,尤其是带来成交的精准词,或者精准长尾词,逐渐增加优质关键词的数量,打开流量渠道。

3、优化方法:主要是保留一些流量较好的关键词,或者是通过流量自选词包,让系统捕捉到能抢排名的词,避免推广造成的访客流失,前期出价可以参考建议出价,后续根据流量情况,逐渐去做增加和递减。

想要高流量,高投产,创意图的优化就得多下功夫,不然前期很容易因为点击率过低,导致断流的情况,而且流量越多,我们优化时可做的参考就越多,销量明星总体来讲可以用于加速新品的推广节奏,快速争夺类目流量的作用,如果付费排名跟搜索排名的位置相近,会优先展示付费排名。

今天的文章分享到这里就结束了,总结了一些新玩法,对于还未推广使用的朋友,应该会找到自己的操作思路,为年底旺季做布局。

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发表于 2021-12-11 16:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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58电商论坛有这么流比的淘宝教程啊!
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发表于 2021-12-12 19:07 | 显示全部楼层

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