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拼多多场景ocpx推广技巧,让你的宝贝领先同行

58电商论坛 于 2021-12-14 11:43 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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拼多多场景ocpx推广技巧,让你的宝贝领先同行

大家好,我是58电商论坛。发现做拼多多的商家是越来越多了,拼多多ocpx是一种推广出价模式,基于商家设置的预期成交出价,能够跟多多场景一同使用。很多新手商家对这块并不是很会使用,今天就给大家说下关于ocpx推广的一些技巧。

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第一:我们要明确oCPX的推广目的。

自定义场景推广是直接设置一个基础出价,而oCPX推广的是以转化为目标设置出价,计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整,而oCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群,并推荐给你,人群的属性不用手动调整,还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。

所以对于新手商家或者说没太多时间操作的商家来说更建议开oCPX计划,一方面节省时间,另外数据也能进行平稳期,主要把控好数据有一定流量和成交出价即可。

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第二:oCPX不同阶段不同操作

第一阶段属于数据积累期,我们设置点击出价,并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中,系统会按照我们设置的点击出价去进行一个智能投放,所以我一般建议大家使用默认系统建议的价格。

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当订单量积累慢,说明曝光太少,出价过低,我们可以同时提升点击出价和预估成交出价,如果出价成本超过预期,但是数据指标都不太理想,那么我们再针对性的进行优化,比如商品详情页,创意图,标题,设置优惠券等等。

如果平均成交花费符合预期,那就继续观察两天数据,出价保持不变或者提高点击出价。

如果商家想快速的累计数据进入第二阶段,那就提高系统建议价,一般在原来出价的基础上提升20%。

第二阶段,当计划七天内完成十单成交,那么系统就会自动进入到第二阶段了,第二阶段属于正式投放期。按照之前设定的预期成交出价进行自动投放。当进行投放一段时间后数据达到稳定了,我们在根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。

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我们可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价,合理的正确出价=每笔成交额(笔单价)/商家期望的ROI。

活动期冲量爆款计划

这个时候因为需求是打造爆款,在不考虑ROI的基础上,为大流量而生,把成交出价尽可能往上提,可以有一定的亏损,让订单量最大化,活动期间的点击率、流量、转化率都会提升,可以最快速度的提升商品排名。

日常销售计划

在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价,提升曝光和订单量,从而稳固的提升商品的行业类目排名。

ROI计划

在商品推广进入平稳期之后,商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流,那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI,从而使该计划达到高效盈利的效果,让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

整体上如果订单量减少,曝光下降导致产品权重跟不上,那么可以通过提高预期成交价格或者用多多进宝,搜索推广等多渠道配合引流。

如果成本变高或者波动,各个数据指标都很低的情况,那我们也要进行针对性的优化,比如创意图,标题,商品详情等。

如果平均成交花费与实际出价不匹配,那我们可以以三天数据作为依据在进行出价调整。

整体来说这个场景ocpx计划说难不难,其实是比较简单的,我们做之前最好是做好了销量基础。

无非就是两个阶段的玩法,第一阶段记住核心就是数据的积累,成交出价设置可以为平均的三到五倍,成交出价高是为了让整体计划曝光量更大,有了大量数据又保证计划不跑偏,这才叫数据积累期。

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第二阶段核心玩法就是把成交出价降为建议价,因为到这个阶段,限制条件变为市场和成交,出价曝光会变少,花费会变慢,这很正常,所以这都是一个从0到1的过程,也都是要根据实际情况来优化调整的。

总结一下:

点击出价决定了PPC的上限,成交出价决定了曝光量的上限。一阶段积累大数据,到二阶段才能真正的叫智能投放。能调整的不多,主要是系统帮助我们去优化,拼多多做付费推广部分还是很容易的,点击单价又低,投产又好做,能让大家真正的享受盈利的乐趣!

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发表于 2021-12-14 11:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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