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实操详解拼多多测图测款步骤,爆款是测出来的!

58电商论坛 于 2021-12-15 16:48 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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实操详解拼多多测图测款步骤,爆款是测出来的!

拼多多测图测款实操步骤详解——爆款不是想出来的 而是测出来的

大家好,我是58电商论坛

最近很多来咨询青柠的商家,上来就会问,"如何打造拼多多爆款?",说实话,刚开始还能耐心回答,但是同类问题太多,有的时候真的会很烦。

首先大家要明确,爆款之所以成为爆款是产品基因里本身就有爆款的因子,要不就是极高性价比,要不就是能满足消费者使用需求,要不能满足消费者对于外观的偏好,如果产品本身不具备爆款的潜质,那就像养活无根植物一样,总是会不太长久。

那怎么判断产品具备有爆款因子,前期就需要进行测试。也就是测图测款,过往拼多多给大家的印象是清库存的平台,低价白牌的市场,但是互联网最重要的是什么,是流量。

拼多多缺流量吗?不缺,根据2019年Q4公布的数据,拼多多APP平均月活用户数达4.815亿,单季度净增5190万,较上一年同期的2.726亿净增2.09亿。

那这些活跃用户数产生的需求就仅仅是低客单日用快消品吗?当然不是吧,大规模流量池,就代表着多元化的需求,实际上从近阶段一些变动大家都可以窥见一二。

11月2日,拼多多宣布将联合丹姿集团共同推出国货新品牌"萃润"。丹姿集团也成为继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚后的第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品企业。

好货、品牌这些标签代表的含义,一是拼多多在寻求自身下一个增长点,二是也反映出了站内流量新衍生出的其他需求。

而且我们也要知道平台现在给予展现的流量机制,无论是付费推广还是自然流量,系统在消费者面前展现了产品,如果产品没有好好把握,比如把宝贝展现给了100个访客面前,却没有一个点击,100个访客进店,连轮播图都没刷完,就退出了界面。

系统就会减少产品展现,甚至后期不在给予展现机会,一个品这样,两个品这样,店铺自然而然就死掉了。

所以前期运营一家店铺,上架完产品之后,就需要进行测图测款,看产品满不满足市场需求,有没有爆款的基因在里面,如果有,我们再结合类目玩法和自身情况,制定差异化运营策略去打造爆款。

那多多搜索具体测图测款计划如何建立呢?

第一步打开商家后台——推广中心——推广计划,点开计划,新建一个搜索测图测款计划。



计划名称可以自由填写,只要自己能分的清楚就行,不过青柠一般建计划,是产品ID+测图测款或者日期+测图测款,这样会比较明确一些。

推广方案选择自定义,日限额最低100,可以根据自己情况来设定,日限额越高,越快积累数据,测试周期也会缩短。新手一般选择最低就可以。

如果店铺上的款比较多,比如十几个,几十个,那推广方案可以选择智能推广,一般少量几个款的测图测款计划选择自定义推广。

分时折扣,早上0-8点可以选择不投放,8-23点去投放,不过结合类目属性,0-1点也可以设置70-80%的折扣,毕竟夜猫子也有很多。



然后添加宝贝,选择关键词和人群。



智能词包和流量扩展包关掉,等到我们后期想要扩流的时候再选择打开。关键词及人群里面选择10-15个左右精准关键词,类似核心词+属性词根的形式。

搜索热度太低不要选,本身连市场都没有,就算出价很高,没什么用。搜索热度没有固定标准,毕竟大类目和小类目竞争强度也会有所差别,不过一般搜索热度几百的就不要选了。



选择好精准词之后,出价按照市场平均出价甚至70-80%都可以。四个系统自动选择好的人群全开就行,溢价可以按照10%最低先去跑。不过测图的时候,关掉人群。



创意在测款的时候,智能:静态=8:2,有时候为了做满关键词的相关性,创意标题可以选择不同。如果计划以测图为目的,就需要把智能关掉,只开静态创意,创意标题选择一样。虽然测图测款计划一般对于老运营来说,可以一个计划搞定,但是对于新手运营,还是建议分开去测。



接下来选择完成,查看推广计划单元里面自己的关键词数据。

记得把精准匹配溢价选择10%。



计划建好之后,对于标品来说,需要抢占排名,一般是3-6位左右,甚至可以直接抢占首条,不然很难拿到展现,对于非标品来说,具体展现排名位置就不会那么重要。

虽然步骤讲起来很繁琐,但是青柠还是坚持下来了。也是因为之前分享过测图测款的内容,大家有时候会觉的理论性太强,今天就把建计划的步骤一步一步写出来,也算是作为粉丝福利吧。

计划建好之后,有几个点需要大家注意一下。

①不要让日限额仅烧到一个词上,当一个词达到了10个点击,就可以直接把出价降低,不用在意后续数据。

②需要看的数据,测图需要关注点击率,测款需要关注收藏和转化率,与行业平均去做对比,如果连平均都达不到,那这个款或者图,后续就不需要再投入了。③测试周期,这是很多新手小白经常会问的问题,就是测图测款需要测试几天,我们要明确一点,测试我们要的是数据,如果你半个月都达不到100点击,那你就不要做店铺运营了,不适合。

好了,今天关于测图测款的内容,就先给大家分享到这里,我是58电商论坛,如果觉得上面的内容对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~

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发表于 2021-12-15 16:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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