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全店动销的玩法操作指南,亲测有效!

58电商论坛 于 2021-12-16 13:32 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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全店动销的玩法操作指南,亲测有效!

大家好,我是58电商论坛

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随着双12热度的退去,双旦节的活动又马不停蹄地提上了日程,随着最近两年直播生态电商的崛起,淘内的流量变得越发稀缺,店铺想要长期运营只能依托于一个又一个的爆款

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但是随着大部分商家的运营成熟化,竞争也日渐激烈。常规店铺想要通过爆款来扛下流量指标也越来越困难,所以全店动销的玩法也成了很多店铺的优选。
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本着助人为乐的精神,六斤我今天就从准备工作及实操步骤两个方向,给大家详细讲解一下全店动销的玩法操作指南。

一、准备工作

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①注册一个新店铺

在我们打造一个全店动销玩法店铺的时候,最好用一个新注册的店铺,因为新店不仅有流量扶持,而且前期店铺标签没有成型,所以对于店铺打标也会更加容易。

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②选择一个具体操作项目

全店动销中推荐流量也是非常重要的一部分,因此我们在类目选择的时候一定要尽量垂直,这样我们的人群和店铺标签才会精准,才能够在后期更容易获得精准的推荐流量。

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并且我们全店动销的商品,尽量以非标或者半标品为主,要选择推荐流量多、款式多、或者有相关关联的产品,例如女装、鞋包、文创等方便后期能够保证上新,且更容易获取到推荐流量。

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③商品定价

③商品定价。在选择我们商品类目的时候,相当于选定了我们的店铺人群,店铺的整体风格和价格设定一定要符合我们的目标人群。


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因此商品的定价差异不宜过大,保证价格优势的同时能够有一定的利润空间,可以参考同行的定价来最终确定自己的价格。

比如同行的定价在50-80之间,那么我们想要价格优势可以定价49,想要高利润可以定价79,符合市场行情均可。

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而且由于全店动销的玩法,前期的投入比较大,所以一定要控制好自己的利润和成本,大部分商家在做这种玩法的时候都是因为前期的投入和产出问题半途而废了。

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所以如果利润比较低的商品可以在符合市场行情的情况下,适当提高自己的定价,来增加收益。

二、实操步骤

在我们做好店铺的前期准备工作之后,我们就可以进行具体的实操步骤了。

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①上新

全店动销的核心就是一个不断上新,筛选优品带动流量的过程,因此一定要足够的新品以及基础流量。

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所以我们在店铺的初期,先上新10及以上的商品,让店铺先有一个商品基础。[因为店铺要至少上新10个商品才会开始计算权重,所以可以多于10个但是不能少于10个]

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然后再按照每天2-5个左右的频率保持上新,方便快速叠加店铺权重,上新时间最好也可以保持统一,例如每天固定11:00上新4个商品,让用户更容易形成习惯,增加粉丝活跃度。


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②BD

想要获取系统流量,那么前期的自行努力是必不可少的。

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在我们上新了一个链接之后,需要自己操作,给链接一定的数据,然后再根据链接的反馈来反向筛选出有潜力的链接,进行后续的操作。


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我们前期补的单一定要通过关键词搜索的方式来补,这样才能筛选出店铺中的潜力商品,如果是通过淘客等方式,那么对于链接的实际潜力难以预估。

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比如说我们上新了一款碎花吊带连衣裙,那么我们在链接上新后的三天中,就可以用:碎花吊带连衣裙这个长尾关键词,来作为我们的核心词,通过搜索渠道对这个链接进行1-3-2类似的螺旋递增式补单

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[重点在于销量破0,所以随机补单也可以,按照自己资金实力操作即可,不用补太多]

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破零之后,可以将链接放置14-30天,看它的自然数据,如果在2-4周内这个链接的收藏加购以及转化率,没有变化,那么这个款就可以放弃。

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如果根据自己经验判断是一个非常有潜力的款,但是初期的数据没有变化,那么可以再继续拉长补单的时间以及单量,或者重新上架,再重新操作查看数据情况。
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当然在我们确定出潜力爆款之前,每个款补单的单量控制在1-10单以内即可。[标品需要根据同行单量来定]如果补了20、30单,后期数据仍然没有变化,那么就及时放弃链接,或者将链接下架重新再按照上架的流程操作。

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如果在同期所测的链接之中,没有出现数据比较好的款,那么就继续上新,操作新款,直到出现转化率和收藏加购率都比较好的款,作为我们的潜力款。

找出了潜力款之后,我们就需要在短时间内通过核心关键词搜索的方式,拉高这个款的单量,从而快速增加链接的权重,提升链接的排名,让系统推荐更多的流量。


而店铺内就保持持续的上新,以及不断筛选的方式,找出更多的潜力款。


这样一整套的流程操作下来,在我们的店铺有了20-30个左右的小爆款链接之后,整个店铺的流量就会维持在一个比较高的水平,店铺的用户活跃度也会提高,更容易获取到系统推荐的免费流量。


当然,这个全店动销模式的打造是一个比较繁琐的过程,需要不停地上新,观测数据,包括前期的投入也比较大,扛不住中途放弃基本上是血本无归,但是在店铺稳定之后也很容易扩大体量,所以大家决定了之后一定要坚持去做。


以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

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发表于 2021-12-16 13:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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