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京东店铺提升流量的方法,你做对了吗?

58电商论坛 于 2021-12-23 09:13 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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京东店铺提升流量的方法,你做对了吗?

双十二已经完美落幕,接下来开始准备圣诞节的活动,年底大促的活动接憧而至,每一个活动积累的权重,都会成为下一次大促的产品排名位置,流量的竞争存在于各大平台之中,流量的获取始终离不开产品排名。

做京东也有七八年了,每次都是抽空分享给大家一些运营店铺的经验,有不少朋友从文章中借鉴到操作思路,成功打造不少爆款,其实开店能否赚钱,主要还是在于操作方法的正确性,困难的问题简单化,才能正向引导店铺发展趋势。

话不多说,接下来就和大家分享这篇文章的内容,店铺流量的获取方式,帮助大家在旺季抢流量!

一、分析店铺数据合理布局

我一般操作店铺时,首先考虑行业大盘的整体流量趋势,了解市场流量的波动,其次在分析,同层级店铺的流量趋势,如果整体差距都比较大,店铺确实是属于下滑状态,那就要考虑同行都做过什么优化方式,自己店铺有哪些提升点。

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现在操作的这家店铺,月销34W,达到目前的基础,说实话没有太大难度,主要是操作时间短,今年操作3个月,基础打的也不错,权重已经提升,明年的整体爆发也会更快。

但是一开始也是从一步步开始做,从小的店铺美工方面的优化,到产品线的丰富,在结合操作技巧布局,整体的系统分析,定位人群,每天优化之后的最终数据反馈。

二、操作经验细节剖析

以前的京东只需上产品,做好链接基础,报活动就能赚钱,自从出了千人千面展现机制,玩法的改变,让很多人适应不了,细节化运营再也不是简单说说就能做起店铺。

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平时做店铺优化时,主要关注的引流渠道,还是在于搜索流量和首页流量,也导致这两个流量渠道的竞争加大,如果去开阔其他渠道,流量基数又太少。

搜索流量和首页流量的产品展示,都是源于买家的搜索行为,搜索流量是搜索后的产品展示,首页流量的基于展示后的产品推荐,提高店铺流量需要做到以下几点。

1、 爆款群持续引流

各大平台的流量竞争越来越大,分发到每个平台的流量在减少,对于京东店铺来说,流量并不是平均分给大家,会有各种的算法机制,优先扶持高权重店铺的流量。

很多人会说京东不行,在本就知道流量会分发给自营和品牌,还入驻京东店铺,亏钱在说不行,就显得很儿戏,市场就是这样,要从中找到方法,而不是一直找平台的问题。

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如果本身店铺基础差,没爆款,有好产品也发挥不出来,整体就缺乏了竞争上的优势,最好就是多产品布局,通过几个单品,为其他产品带来流量。

一般可以从关键词去做多款产品的布局,更容易提升搜索流量,动销店铺的流量扶持也会更多,主要就是前期定位产品,针对定位的消费人群做引流,在根据市场人群占比,去做精准引流,带动全店的动销。

2、 根据产品竞争流量渠道

标品主要做搜索流量,非标品是首页流量,一般搜索流量的流量占比最大,竞争也比较大,店铺的流量和转化都不是等来的,更多的是需要我们手动去优化。

搜索排名通常是靠点击率,收藏加购,转化去提升搜索权重,从而权重带来的优势,提升搜索排名位置,排名位置越高,产品的曝光率越多,能拿到的流量也更多,但是新开店很难适用这个方法,本身没有基础,权重也更谈不上多高。

首先需要打破的局面在于流量,当流量有基础了,才能考虑为什么不转化,一个店铺每天几十,几百个流量,转化肯定是低的,因为转化高了,系统会自主扶持转化过的人群标签类型,不会缺流量。

这个时候就需要去做付费推广,从付费推广解决流量问题,在由付费推广访客进店带来的权重,提升搜索排名,搜索排名可以是关键词,标题,或者是链接中包含的一切产品信息词。

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关键词的优化首先考虑搜索量和相关性,比较大的类目初期都是做二三级的关键词,以精准长尾词为主,店铺的权重提升后,需要进一步的提升流量上限时,在选择用一级关键词做流量的扩展,搜索流量自然会越来越多。

对于比较小的类目,本身类目流量就很少,前期只能选择一级关键词,去直接竞争热门词,很多朋友会说流量贵,这个就涉及到卡位的问题,是先要流量,还是先做卡位?肯定是先有流量的基础上,在基础数据上做优化,才能做卡位降低PPC。

从这我们就可以发现,选择关键词涉及到搜索量和相关性,没有说到的选词参考数据,也要考虑行业高点击,行业高转化,潜力热词,这些词是行业中,同行推广数据好的,未必适合我们的店铺,因为权重不同,推广关键词后的数据也是有差异的。

今天的文章分享到这里就结束了,希望大家看完会有不错的收获!

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发表于 2021-12-23 09:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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