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五大核心要点让你的死店快速盘活

58电商论坛 于 2021-12-27 12:41 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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五大核心要点让你的死店快速盘活

大家好,我是58电商论坛,电商路不止,分享不间断,没错,我们又见面了!

我发现最近有一部分商家店铺现在就歇了,不操作了,可能觉得将近年底,不想操作了,这是什么想法呢?一个字:懒!

没错,说的就是你。建议大家还是要积极去面对自己店铺的问题,不要抱怨时间的问题或者不要抱怨产品的问题,更不要抱怨平台不给你流量的问题,更不要在心态上松懈,因为我们做店铺要持续性操作,不是说我这月做下月就不做了对吧。

还有一部分商家想着老店新做,或者死店做活,今天分享的主要内容就是死店如何盘活。

那么何为死店?

那些一二层级的店铺,你要说它死它也没完全死,你要说它活那真是维持的够累。或者说店铺降权了,没流量了,你要说死它也没死,但是权重又拉不起来,所以更苦恼。所以问题来了,将一个半死不活的店做活怎么做?

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可以看下我手里的这个店,刚接手的时候月销才卖一万多,经过一段时间的优化,目前每月能做到十万左右。虽然对于有些商家来说不算什么,但是要看整体的提升趋势,相对来说还是不错的,但是当时一月卖一万多可以说相当低迷的一个状态了。

开始接手的时候主要是帮她优化了主图,详情页,因为是很老的店但是一直没什么突破,然后报活动,以及安排产品上新,配合了直通车和超级推荐推广,每天进行操作,安排也很紧密,目的是为了快速能提升店铺。

能稳步提升也离不开商品的品质以及正确的运营方向。只要投入了精力时间,抓住核心点,店铺肯定会有突破。

虽然整个过程很费心,但是我们能体会到这个成就感,一起配合商家把店铺做起来这种喜悦,当然了这就需要我们运营店铺的一定要具备足够的运营技巧。

另外我以下说的这些也同样适用重新开店,或者开了店没时间打理,不活跃没流量没销量这种店。但是每个店情况都不一样。

比如说:店铺产品之前积累过一些评价并且是有些竞争优势的

也可能是降权了,导致店铺半死不活了,但是评价的数据还有,像这种我们就要优化标题,优化主图详情,提高产品活跃度;接下来开车拉标签,精准匹配,最后优化手淘,开超推加大流量。

比如说:产品积累了评价但是没有竞争优势

这种情况可能就是出现了比较强劲的对手,把自己的产品干下去了,慢慢走向了衰退,让你无从下手了。

这种情况下我们就看下产品还有没有优化的空间,或者降低价格或者优化主图加强卖点。再开车拉标签,前提是你最好是先了解下竞品数据。如果没有优化空间了,细节也没有要优化的,那就直接放弃吧。别死吊在一棵树上了。

比如说:店铺产品没有什么基础,这种怎么处理?

有可能是一开始做的时候就没经营好,方法不对,那这种就直接当新店做吧,所有都重新弄。主图详情重新做,让新品直接获得权重,利用加权的机会把店铺做活。

当然也还会有其他的情况,下面从店铺运营,产品等细节方面给大家进行分析。

第一核心:店铺规划产品上新

做店铺肯定要保持稳定的上新计划,不要觉得有一个款卖得好就不管了,我们都知道产品都有自己的生命周期,所以稳定的上新计划是为了定期上产品保持店铺的活跃度。

所以老店新开也要保持上新率,注意不是上下架,而是重新发布新品。发不完以后优化宝贝,优化标题,注意不要瞎改引流词,最好是下架当天晚上的24点修改。

接下来就是优化主图,如果把握不好,可以先用直通车测测图,直接看图片点击率就可以了,点击率高的可以直接加到主图,修改的时间一样。但是最好标题和主图不要同时修改。不管是新产品还是老品,都要注意下。

另外就是发布完宝贝之后都是一口价,所以要有折扣价。设置七天无理由,包邮,运费险,公益宝贝等等这些加权的指标能开通的都开通。

第二核心:人群标签

精准的人群标签都是从精准关键词权重开始做起的,精准词依据产品来选词,最好用表格把词的各个数据都列举出来,这样更加清晰一些。

分析自己店铺的访客特征访客对比,以及流失竞店的情况,加上直通车投放精准人群,精准的投放时间和地域,把转化高的时段以及ROI排名都好的地域找出来,重点推广打造维护。

另外就是老客户,新客引流成本高,所以必须激发出来老客户,这针对老店有基础的店。老客户回购是打上精准标签的加权的行为,对搜索排名有一定影响,也就是会加权。所以我们一定要通过手段去把产品展现在买家面前,通过活动老客户专享福利等等模式不断激活客户增加黏性,也可以发布订阅增加粉丝黏性。

第三核心:流量是基础

近两年来流量碎片化,所以商家们都在尝试多渠道引流,所以要想盘活老店,多渠道引流也是一个不错的选择,但是前提情况是一定要根据产品基础来,要规划好不能冲动进行。

大家可以从站外和站外渠道去做引流,比如站内的直通车超级推荐,内容营销,活动等等,都可以去配合产品去做。另外站外引流,比如说微博,小红书,公众号等等这些,也让产品的曝光更大,做站外其实不分什么类目,只要你想做就可以做。

做重要的是,一定要有规划的去做,不然投入过大,转化不好,白白浪费资金,还达不到你想要的效果。

第四核心:小爆款由单一到多款

老店做活,最好是稳妥来,最开始先打造一个品出来,不要盘子画的很大,结果填不满。当一款产品稳定了,再按照经验方法去做另外的产品,也许几率会更大,其实做小爆款群,需要我们去做的就是店铺规划和布局,别一门心思的猛砸车或者猛S单。

具体我们可以通过做关联销售,订阅发布,提报 活动,产品上新,以及客服推荐,多款产品直通车低价引流助力等去带动店铺整体销售额。

单一热销款,基本都要结合市场,活动,直通车,超推来推进,单靠自然卖,几率是很小的。

当然我们也可以按照更稳的方法,那就是先不考虑主推,先优化店铺权重,搞主推去引流,做动销,做基础评价什么的,做DSR,这样也没问题,不过具体还得看产品,如果是季节性强的产品就不适合这样打了。

第五核心:竞店竞品分析

个人感觉这个竞店竞品分析非常重要,我们可以看竞品的流量渠道,引流关键词以及成交词等等,就跟我们做店铺开始之前要分析整个行业整个市场一样,分析同类型的产品卖点是什么,价格是多少,销量是多少是一样的道理。

分析引流词是为了把这些词布局到自己的产品中,另外就是对比我们自己店铺的进店关键词,有什么不同,转化比别人差多少,搜索流量差多少,都是要分析的点。

再有就是看对方每天的成交是多少,流量多少,在对比自己的进行细节上的优化,所谓知己知彼才能百战百胜,只有学会了对方的优点,才能取长补短,不断进步。

总之,死店做活,老店新做都要在流量上做突破,也要优化好转化,不过我们在真正实操的时候还是要注意方法,做店铺没有一模一样的,都是相对的,今天分享到这里了,希望能帮到大家,有问题欢迎来交流。

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发表于 2021-12-27 12:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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