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年货节利用高效的引流活动起款,抓住最后一波热度

58电商论坛 于 2021-12-29 11:12 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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年货节利用高效的引流活动起款,抓住最后一波热度

大家都知道年底最后一次爆流的活动就是年货节了,今天我们聊一下如何利用高效的引流活动去起款呢。

其实每一年年底临近这种官方大促的活动时,总会有一部分例如零食这样的快消品、消耗品还有洗护类、美妆、彩妆的这一类店主,几乎都特别喜欢在活动期间起款。可能很多人特别不理解,活动期间没有权重,属于切流的形式,在活动期间起款有什么意义呢?其实活动期间起款有个好处,就是在活动区做的订单他会帮助你去积累你单品的原始订单,变相来讲他是可以帮你去积累产值的,这对你产品在年底是非常有好处的。这也就是为什么618、双11、双12几乎每次活动都在有人起款。

今天教大家如何在活动期间起款,你要采取什么步骤才最合理。分三个流程来走几乎不会出现什么问题,在这提醒大家要根据自己店铺不同品类所需的量是完全不同的。

一、关键词

首先打开直通车→点击上面的工具→右侧的流量解析→然后在关键词分析里面我们要先搜索一下自己的核心词,这个目的其实非常简单。因为当一个新品,如果初期刚开始起款的时候,每到年底在做活动之前会都会有一波大的热度。

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这个热度是全网需求的,它会慢慢的爆发出来,所以消费者都是在搜索关键词,搜索关键词的目就是去匹配最近的一些热门词,这些词是你必须要加到标题里面的,因为年底的时候,它不允许各位商家去做卡词的,所以你的标题必须要有一些热门词。当我们搜索核心关键词,以卖皮带的商家举例:今天搜索一个皮带男,搜索完成之后,我们点击相关词推荐再往下看,翻到下面以后就会看到有一个飙升词榜跟黑马词榜和热词榜。总共有三个榜单,我们只要重点关注飙升词榜和黑马词榜就可以。黑马词榜指的就是最近有一些非常不错的词但竞争指数相对低一些,还有就是竞争热度稍微高一点的词你可以把它应用下来。但一定要记住:在这里面选择的有一个准则,必须要与你的产品高度匹配!!!而且带品牌的词我们是不能要的,这也是为什么要你自己在里面去挑,而且这个词是实时数据,也都是最近的热度词。用作起款时就用这样的词。

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把这种词筛选好了以后,直接添加标题里面就不需要再去搜索分析及一个一个算了。

二、人群

当我们把关键词确定好了以后,几乎就已经确定了你的人群方向。而且我们有热词、标准词,这些词是满足在年底起款的节点的。

这时候还要去打开直通车看一下数据→工具→创意工厂→选址行业排行→选择图片

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我们选择图片创意下面会有一个筛选条件,需要你去筛选类目。然后筛选的是一比几、几比几的图片后最右侧有一个点击从高到低,转化从高到低。

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我们的选择就是按点击率从高到低,其他的要求大家根据店铺类目具体算一下。这里面就是全网目前你所属类目行业里算的上是非常典型、非常不错的一些主图。这种图一般都是应用在车图上。所以我们找这种图片的目的就是来抓年底消费者他们的欲望点的。

比如牛皮癣产品:年底需要做那种带有牛皮癣的图片好一些,还是带有纯底的图相对好些,我们一定要会抓实时感觉。

也会有人说我的产品原来测过,以前是怎么样的,不可以。年底绝对要有年底的调性。因为年底的数据都是实时的。当我们把图片跟标题确定好这两个关键点之后,第三部就要开始做单品的数据了。

三、数据

年底数据我们一般应用的手法是非常简单的,直接打开生意参谋→点击市场→市场排行→商品→高交易→交易指数→交易增长幅度。

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我们框选了之后,后台一般都是按照交易指数的涨幅来,也就是最高的、排名靠前。但是我们要把它的交易增长幅度点击一下给它做一下降序,这样的话数据最好的、最靠前的就会被抓取出来。为什么要去抓取交易增长幅度高的呢?因为年底对于单品你要寻找到的一定是它近期起款数据不错的而并非是它最近卖的非常好的。如果近期卖的非常好的有可能是上两个月商家就已经开始起款了,所以我们要抓的是当下在活动期间有谁起了款,这种单品同行能起款起来你就可以跟着同行的数据走,一般都是错不了的。所以我们点击交易增长幅度之后就开始选产品。

这时候选产品是有讲究的。首先要与你的宝贝高度匹配,然后就是看数据。当宝贝高度匹配的时候,我们就点击趋势分析,点击后会出现走势图。

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我们要找的就是像我下面图片这样走势图所要的数据。

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这里需要你一个一个去排查,找最好是在2周前做的起款的产品,起款的最近数据是起来非常快,前面的数据是很平稳,这种单品一般都是属于活动起款,你着重看有这样走势图的产品,如果有一直都非常好的那种产品,我们可以选择忽略不看,因为它的数据我们是没有办法对标看的。

我们在看完这个单品以后,直接用小旺神或者其他转换软件给它转换一下,转换好了以后就会有它具体的数据,每天跑的情况及最近15天跑了哪些订单、以及跑了多少订单这些数据都是可以看到的。

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我们就按照这个数据比例在上面增加10%-20%的数据,举个例子:也就是你看他卖了10单,你可以做11单。然后再去增加20%你可以来做20单。给它增加以后,保证客单价跟产值还有订单量都是增长的就可以了。

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以上就是我今天主要分享的关于年货节前做单品起款的一个方法,大家也可以看一下,我在年货节前利用这个方法亲测的一个数据,效果还是非常明显的。建议一些做节日产品的、酒类、礼盒的卖家,尤其是新手卖家只要按照这三个步骤想要在年底冲一波的,最好就是用这种方法来测。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!


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