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京东店铺如何运营最有效?教你快速提升流量+转化!

58电商论坛 于 2022-1-5 17:34 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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京东店铺如何运营最有效?教你快速提升流量+转化!

我做电商的十年里,总结出每个平台,每年都有自己的规则和玩法,京东也做了八年,基本摸清平台规律,对于其他朋友来说,只要是有好产品,跨平台开店都属于正常,多个平台多条路,多一个曝光产品的机会。

但是电商行业最不缺的就是好产品,有好产品是可以缩短产品起爆时间,但是能不能做成爆款,更多的还是看操作技巧。

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开店铺主要是为了赚钱,而不是为了花钱去买一堆没用的流量,最终我们需要的还是访客转化,针对京东平台的特性,做好适合店铺的推广计划,不要乱套用其他平台的玩法,否则店铺很难运转起来。

一、店铺等级区别

不是所有店铺都能拿到流量,店铺之间也划分等级,大部分的流量基本都在自营店,之所以还有很多商家开POP,主要是跟其他平台一样,只要店铺表现好,POP店也能有流量,有销量,只不过不同的店铺操作技巧也不同,面临的消费人群也有区别。

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1、比如说自营店,价格随意设置,活动期间拿到的流量比较多,平台会建议产品的销售价格,优质的活动都会首选自营,而且活动很多,基本上每天都有活动,本身京东的流量获取主要是付费流量,免费流量,以及活动的流量,所以在活动流量上优势最大。

2、POP店的产品可以出现在京喜页面中,引流渠道比较多,比如说APP,微信,PC网站,M端都能引流,人群主要覆盖于一二线城市,消费能力也比较高,所以POP店的朋友一直不少,店铺能不能赚钱,也要看运营技巧,像入仓,好店都属于提升店铺竞争力,在根据实际情况去做优化,往往月销几十万没什么问题。

3、京喜主要是个体比较多,有保证金,无平台使用费,扣点最低,目前只有微信的流量入口,主打也是四五线,以及农村的消费人群,一般消费能力比较弱,喜欢购买低客单价产品,如果京喜店铺想做高客单价,就不太容易转化。

二、根据店铺数据自查问题所在

拿我操作的POP店举例,操作时间不到半年,目前来说一个月几十万没有问题,但是其他的POP商家,每天还是生活在水深火热之中,别说是月入几十万,年底旺季暂时盈利都不可能做到。

新品上架拿流量,一般很少会有系统扶持的免费流量,需要我们主动通过付费推广,比如快车,购物触点,海投自主引流。

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很多人在做付费推广会遇到误区,比如说为什么关键词排名前几,还拿不到免费流量?主要是因为关键词主要就是付费推广,带来的肯定是付费流量,至于免费流量需要付费推广的数据提升点击率,收藏加购,以及高于同行2-3倍的转化率,才能提示搜索排名,带来搜索流量。

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当付费关键词的排名高于搜索排名时,是主动展示付费关键词,需要做的就是让搜索排名靠前,来带动免费流量的访客进店,下面就说一下提升搜索排名的方法。

1、快车推广关键词,优化DMP人群,整体控制关键词的展示,以及推广人群的精准度,增加精准流量进店,提升的优质数据增加搜索排名。

2、当关键词展现量低,可以考虑关键词本身的搜索量,以及PPC,PPC这块观察跟行业平均出价相差多少,如果是相似证明有拿流量的能力,如果PPC过高,证明链接权重丢失,缺乏竞争度,只能用更高的价格拿流量。

3、海投本身属于低价引流,前期只做一个付费推广时,最好是以快车关键词为主,控制进店的精准人群,如果直接开海投,转化率会比较低,毕竟烧车还是为了提高转化。

三、总结

总体来说店铺的运营除了要保证产品能正常获取高于同行的流量,也要拿到相应的高转化率,不然流量很难维持,像很多朋友不太清楚搜索排名也是千人千面展现机制,不同的买家标签搜索同一个关键词时,产品展示页面结果是不同的。

有些产品是比较适合做搜索流量,另外一些产品适合做首页流量,需要根据自己的产品特性,以及买家的购物习惯,分析同行的进店流量渠道,综合分析做最佳判断,这样店铺才能持续提升。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章的朋友会有不错的收获。

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发表于 2022-1-5 17:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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