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标题: 【新手速看】淘宝新店通过直通车做好店铺基础 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 6-11 14:42
标题: 【新手速看】淘宝新店通过直通车做好店铺基础

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【新手速看】淘宝新店通过直通车做好店铺基础

厨房用具”属于淘宝里比较大的一个类目，相对的，好多淘宝卖家认为这是很难做的一个类目，下面小编就通过一个案例，来看下直通车流量端口的操作，希望对各位有所帮助。

店铺经营类目:厨房/烹饪用具 :
店铺经营产品：储物瓶罐/厨房储物器皿 > 调味瓶罐
店铺等级:4钻
店铺属于基础薄弱，属于新开店铺，但是产品的利润点还不错，产品对于商家和家庭同样适用，4月份市场回暖之后，实体店陆续营业，对于厨房用具的需求量持续上涨。
店铺情况：目前主推两款宝贝，因为店铺较小，预算较少，一个计划一个宝贝进行操作，一个主推款，一个测试款。
操作思路：
从花费上来提升直通车账户的稳定性，让店铺每天均匀花费，稳定均匀的获取到流量。
前期直通车做快速提升，一边要尽快的拉高流量，提升质量得分；一边要维持点击率，保持流量的稳定性。还有一个原因就是利用好每段时间的流量都能让店铺正常运作，可以用有限的资金尽量多的引流量。我们要做的就是让点击率始终高于行业优等的点击率之上。
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直通车流量比较稳定，这个时候开始分阶段优化直通车，以一周为一个时间单位，做一次流量的提升，同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合，来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时，控制好其他指标，尤其是点击率和ppc。避免出现太大的波动，保持前期延续的优势。
店铺层级较低，需要相同的成本来获取更多的流量，提升点击率降低ppc 产品价格在市场上竞争力较强，所以降低ppc也是相应的拉高投入产出比
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第一步：调整关键词出价，之前账户花费不均匀，关键ppc相差较大，对于权重有较大影响，添加产品精准关键词，日限花费均匀的前提下，提升出价，而后根据得到的一定的数据反馈来进行优化，针对于投产和点击率高的关键词进行重点优化。
第二步:
权重稳定之后，针对于点击率高，投产高的关键词，适当小幅度的降低出价，控制ppc，进一步拉升账户的投产数据。
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测款计划，因为测款产品具有很多的不确定因素，多添加关键词，人群进行产品测试数据反馈，测款产品的ppc很高，一直提升出价，开始没有花费，后续有花费之后点击收藏转化不好，店铺花费较少，直接暂停测款计划，把花费加到数据好的主推款计划上，进一步扩充店铺的访客流量。
人群：前期添加大量人群，单个进行测试，而后根据店铺的数据反馈，主要添加加购访客，大促访客，优惠卷访客，删除无用人群，集中花费。
作总体提升，在前面的基础上，把店铺的根基打牢，这样店铺直通车也就跑上了轨道，接下来的优化，不仅要回到店铺直通车整体，稳住积累的流量，又要通过其他新端口的模式做新款和拉替补流量，这样总体流量才会上一个台阶，然后这就等待后期店铺发展的需要了
低层级小店没有爆款，花费较少，集中一款或款进行集中测试投放，方便控制花费的同时对于增长时效性较高。
前期实时关注关键词的数据，根据店铺阶段需求进行出价的调整，后续主要优化3-5个个精准关键词。
店铺本身产品转化不好时，测款计划要及时做出调整，集中花费做一款，进一步提升店铺的访客流量。

作者: saillo 时间: 6-12 16:41
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