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标题: 何时介入付费渠道让链接步步为营 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-24 12:07
标题: 何时介入付费渠道让链接步步为营

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何时介入付费渠道让链接步步为营

首先现在的付费渠道有很多，有直通车，有超级推荐，有淘宝客，当然还有智钻等，主流的就是这四大推广方式！

直通车不管是中小卖家还是KA商家都最常用的一个推广方式之一，是按照点击扣费的，点击一下扣多少钱，不管买家是否购买，都会扣费！

超级推荐我没有记错的话是2019年才推出的，到现在2021年，已经接近三年的时间了，玩法也已经很透明了，超级推荐就是一个能够让你的宝贝出现在付费板块猜你喜欢位置的一个工具，一般按照点击扣费，如果推广图文的话，是可以按照展现付费的，但是我们今天讲的还是按照单品，图文的我们后面再讲，单品的话一般都是按照点击扣费，扣费相对于直通车来讲呢，会便宜一些，看你运营的能力，有些类目ppc极限都可以做到0.2元或者0.3元一个点击的，看个人的运营能力！这个ppc在直通车里面，几乎不存在，即使是低价引流计划也不太可能存在这么便宜的ppc！

淘宝客呢，就是按照成交付费，就是这个宝贝被买家看见了，点击了不扣费，成交了CIA会扣费，按照你设置的比例去扣费，你们微信群或者各种评价下面的二维码加群之类的，都是淘宝客，比如领取优惠券等等，都是淘宝客，再比如，店铺没有固定的主播去播，是和第三方机构合作主播去播的话，也需要开通淘宝客，好和第三方机构去结算佣金等！

智钻呢，现在用的卖家不多，可能10个里面，只有1个在用，不是主流，等后面单独去讲！

上述呢，介绍了这些付费工具的概念，下面给大家做个图文，便于理解

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接下来讲，那我们何时介入付费呢？该介入哪种付费工具呢？

首先介入付费前，一定是你的产品有够好的真实转化，比如一天有100个访客，但是一天只能卖5单，真实转化率5%，那这时候你可以介入些付费，如果你一天只有100个访客，一天只能卖1-2单的话，那你的真实转化率是不够的，那这时候你应该做的是优化内功，继续观察转化会不会好，如果能优化到5%，那就介入付费，如果不能的话，这个款该放弃就放弃，这个款你就是做不起来的！这里的5%，只是以我自己所在类目为标准，你们以多少转化率为标准，要参考你们的竞品，之前的文章有讲过，怎么去看竞品！

所以大家做店有没有发现，我们打款，不能闭门造车，一定要关注竞品哈

这里的大前提就是，要想介入付费一定是真实转化好，只要满足这1个点就够了，因为你的真实转化好，足够说明你的点击率不赖，转化率不赖，加购也不赖，所以这样的款就是可以上付费的！

上付费就要做好创意图，要和主图做区分，比如你是服饰类目的，主图是平铺的，那创意图可以是模特的，比如你是卖功能性产品的，那可以后面的场景图不一样，反正尽可能的和主图岔开，要和主图不一样就行。

这时候有个问题来了，我到底是上哪个渠道的付费呢，这边建议看你的同行，你的同行都是用什么渠道的，如果你的同行都是用超级推荐的，那你就用超级推荐，你的同行是用直通车的，那你就用直通车，还是要参考同行

如果你用的是直通车的话，那你做出来的主图要去测试，测出哪个图的点击率最高，就吧这个图开优选！如果你用的是超级推荐的话，那你就多做几张创意图，因为超级推荐的创意图是系统帮你轮播的，不能优选的，所以多做几张，观察数据，表现好的保留，表现不好的继续去替换即可，直至每天都有很稳定的投产

上述说的100个访客不是观察今天一天的，今天一天有100个访客，卖了5单，我就上付费，不是这样的，是把数据拉长，比如 7月1日只有10个访客，成交1单，转化率10%就能上车了吗？肯定不行，所以把7月1日到7月10日的访客拉个总和，然后把真实的成交单量也拉个总和，然后算真实转化率就可以了，这样的真实转化率才是具有参考价值的！所以我们看数据，不能只看一天的，要结合起来看！

至于上付费的细节，做什么样的图，添加什么样的词，超推用商品推广，爆款拉新，还是新品，还是自定义，那我们后续慢慢道来！今天主要是分享这些付费工具，及其何时上付费比较合适而已！

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