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标题: 谁说竞品只能用来羡慕嫉妒恨？这次就带你彻底甩开竞品十万八千里！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-28 17:46
标题: 谁说竞品只能用来羡慕嫉妒恨？这次就带你彻底甩开竞品十万八千里！

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谁说竞品只能用来羡慕嫉妒恨？这次就带你彻底甩开竞品十万八千里！

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同质化产品过多，竞争几率增加，不可能所有产品都是独一无二的，产品再有独特性，也难免会遇到相似的竞品，快速找到同类型产品，学会有效分析竞品，抢断竞品的流量，才能更好的规避产品问题，提升自己产品的优势。

今天的文章主要从两个方向出发，找到竞品，分析竞品，才能快速的找到解决方案，甩开跟竞品的差距。

一、快速找到相似竞品

竞品不光是同类型的产品，也包括产品价格，销量，以及产品的功能，款式，主打卖点等等产品优势。

1、同类目产品价格相似，主要的消费人群相近，这类型的竞店做活动，或者是流量流失的主要店铺，都会对店铺销量有一定的影响。

2、同类型高销量的产品，类目大部分流量都在这个类型的店铺，是整个行业的竞争，但是我们初期要很早的不是行业TOP，而是符合我们店铺权重，可以通过优化尽快超越的竞店。

3、同类型产品主打卖点，比如说颜色，款式，面料，版型，或者是有明确的产品卖点，同类型的竞品也要做分析。

二、详细的竞品分析计划

找到前面说的竞品后，肯定是要做分析，不可能光找，光看，就能解决店铺问题，我们是要从这些产品中，找到竞店的详细数据，从中分析自己产品的优劣势。

1、后台分析：分析优秀竞品的流量渠道，通过竞店的数据，判定自己店的引流渠道适合那个付费推广，比如说快车，购物触点，海投的投放预算，尤其是前期给新品获得流量，达到精准访客的引流效果。

①竞品引流词：根据竞品的推广关键词的数据分析，改变店铺的推广计划，从投放比例，关键词的选词数量，以及重点引流的关键词和相关扩展词，扩展词也可以通过后台数据分析。

②竞品流量和转化：当竞品加购流量增加，转化提高时，基本是参加了官方大促，或者是店铺用了比较好的营销方案。竞店的京挑客流量增加，转化提高时，可能是通过内部优惠卷在做销量。当竞品自然流量持续提升时，并且成交金额也在持续提高，可能是通过调整单量拉升流量。

③市场大盘：店铺出现流量大批量下滑，并且无违规，降权的情况，可以参考行业大盘的数据，参照下降比例，结合竞店和自己店铺的下降比例，也可以分析出店铺现有问题，如果是下降速度过快，可能是店铺权重掉了，比如做销量这种违规会扣分降权，标题或者页面的违规，一般只扣分，不降权。

2、前台分析：主要是店铺基础运营，无论有没有做过付费推广，这些基础运营都会对点击率，收藏加购，转化的数据起到波动，影响店铺的整体数据和付费推广效果，造成店铺不专业，买家不信任的后果。

①主图：主图不光是凸显产品卖点，整体设计也要符合人群定位和产品适合的风格，包括活动促销也要简单明了，一张主图就可以让买家感兴趣，通过展现点击进店，把访客变成转化，其余的四张图可以不全做产品细节展示，也可以用促销力度，或者是电子保单，可以减少买家详情页的浏览时间，更快速了解产品。

①标题：编辑标题时避免直接复制同行标题，所有词的添加都要结合自己店铺的实际情况，店铺老客户少，没有爆款，链接权重较低，前期可以多用一些产品卖点词，根据竞店的价格适当做活动，满减优惠。如果竞店的卖价，比自己的拿货价还低，需要重新考虑其他主推款，除非是产品质量有优势，一分钱一分货，可以引流一些高消费注重产品质量的人群。

③sku：有些产品的型号，款式比较多，SKU的设置也不太固定，如果是SKU较多，买家不局限于单个SKU，其他SKU也会有转化，起到衔接流量的作用。当链接客单价不统一时，才去低价SKU引流，提升点击率，后面可能会遇到只转化低价SKU，其他SKU转化很差。或者是收藏加购送产品的特殊SKU也可以适当加入链接。

④基础运营：详情页主打产品卖点，引流买家点击其他链接，重点展示产品优势，减少详情页跳失率，让买家对产品感兴趣。在通过评价和问大家对产品有一个真实感触，结合良好的售后服务，比如运险费，15天无理由，白条免息等等提高转化率，这些也都是比较重要的。

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