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标题: 人群玩法实操核心！高效玩转猜你喜欢，轻松爆发手淘推荐流量 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-4 13:56
标题: 人群玩法实操核心！高效玩转猜你喜欢，轻松爆发手淘推荐流量

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人群玩法实操核心！高效玩转猜你喜欢，轻松爆发手淘推荐流量

从去年大促改版之后，手淘推荐流量占比逐渐增加，主要产品展示都给了猜你喜欢，刚开始超推是低价引流为主，比直通车推广费用更便宜，效果也不差，到现在的推广普及，更多的商家愿意做手淘推荐流量。

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首先流量爆发大，而且产品推荐的也比较精准，不像原来的转化在1%以下，现在手淘推荐流量转化跟搜索流量差不多，也是让更多人愿意选择这个流量渠道的原因。

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超级推荐作为主动推广产品，让产品直接在猜你喜欢资源位上拿到展现，根据产品标签和推广投放的改变，都会成为系统捕捉标签的维度，那么标签的匹配程度，以及推广产品的数据优劣程度，都可以划分流量的大小。
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快速获得猜你喜欢流量的方法，可以通过超推逐渐带动手淘推荐流量，正确认知标签的作用，有效利用标签引流，掌握真正运营的操作核心，更容易爆发手淘推荐流量。

技术在逐渐更新，不能一直抱着老方法故步自封，早晚会被市场所淘汰。话不多说，接下来就围绕超级推荐带动手淘流量来展开的！

一、手淘推荐流量的精准标签触达

随着电商行业的竞争加大，各大APP竞相争夺流量，加速发展千人千面推荐机制的完善，所有平台都想快速把握内部流量，精准推荐每一个产品，正确展示潜在客户的产品展示页面上，结合超推打造手淘推荐流量。

这部分流量爆发大，转化也比前两年更高，往往比买家还知道购物需求，而超级推荐就是更有效的利用产品推荐机制，让产品能更好的曝光，超级推荐的标签决定产品曝光精准度，标签不精准，各项的数据反馈会很差。

二、超级推荐快速测出潜力款

不少产品直通车数据差，平时开超推做引流，包括测款的效果也不错，测款时选择前期推广数据较好的产品，尤其是收藏加购，新品不用过多关注转化，收藏加购足以证明产品手中率高，尤其是收藏在10-15%以上的款，推广后更容易让产品入池。

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推广新品主要是智能推广，可以快速测出潜力款，加速爆款成型，不然等同行爆款都做起来，在去选择主推产品，容易缺少好的时机，开自定义和新品推广，各种投放设置可以参考直通车，人群溢价比例设置在20-30%左右即可，每个计划单独投放一个资源位，等计划权重足够，在多资源位推广，新品计划的流量也会有更好的数据表现，方便做测款依据。

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多积累访客数据，圈定精准人群，不然会延长冷启动时间，尤其是复购率低的产品，需要更多的访客，积累收藏加购数据。选择老客，相似店铺优质人群，高潜人群，优惠敏感人群。复购率较高的产品，可以选择老客，相似宝贝高潜人群，近期直播和短视频进店用户，爆款高活跃人群，店铺高活跃人群。

三、自定义计划全面覆盖人群

做自定义计划时，要尽量多做一些精准的人群计划，通过多维度的人群覆盖，找到更多适合产品的精准人群，多计划，多产品，多人群的方式进行投放和测试，但是人群方面要注意把控，过于精准的人群，覆盖率会很少，可能本身拿不到太多的流量，尤其是选择的人群并不精准，前期的权重也没有积累好，后期基本没有爆发机会，所以每个时期都需要特别把控好。

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尤其是前期，人群覆盖过多不精准，覆盖过少没有曝光，出于冷启动的原因，或者是前期出价太低，也都有可能出现展现量低，频繁选择太多不精准人群，系统很难判定产品标签，店铺的整体数据情况也不会太好。

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每个大小产品池里都有很多的产品，这些产品池又有不同消费习惯的买家，计划决定产品入哪个流量池，或者是符合更多精准流量池的标准，当产品有多个主打卖点时，重点转化的卖点更容易拿到高流量，可以加大单个的主打卖点推广，也可以组建多计划多卖点的推广模式，结合店铺权重，可以做不同的推广计划，找到适合的方法，都可以快速达到爆款的效果。

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本身超推属于拉新+收割的推广工具，推广时也会结合直通车操作，把拉新进店的访客，通过逐渐积累，演变为老客户的过程，做好老客户维护，达到多次收割的作用。

四、圈定精准人群提升坑产指标

当进店访客达到一定数量值，系统捕捉的标签足够丰富，才能判定产品的精准消费人群，把产品展示给精准人群，整体的店铺数据提升，才会有更多的免费流量扶持。

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1、当链接基础稳定后：进一步扩大精准人群范围，用爆款拉新为上升期的产品拉流量，人群选择喜欢我的店铺人群，收藏加购人群，店铺优惠券人群，喜欢我的报备人群，喜欢相似店铺的人群，同行业高意向人群，同行潜在兴趣人群，喜欢相似宝贝人群，同行偏好人群，如果店铺有做短视频也可以圈定短视频人群。

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2、当链接基础较好时：逐渐递增投放限额，让点击率也是提升状态，重点投放重定向人群，尤其是收藏加购转化多的人群，是目前店铺里人群比较精准的，当然如果继续挖掘新的人群，还会出现更好的，所以测试人群要多，圈定精准人群要广，推广产品的风格基本相似，就可以保证进店人群基本都是产品的精准人群，创意图结合店铺最新活动，收割效果会更好。

五、持续爆发手淘推荐流量的注意事项

1、保持整体数据的递增，尤其是点击率，观察数据是为了实时做调整，但是调整时不能一下子调太狠，出价或者溢价比例的调整幅度不要太大，容易造成流量大幅度波动。

整体的数据变化太大，影响超推的账户权重，溢价比例每次调整在5%左右，出价是在0.1左右，并且调整次数不要太多，小幅度调整也更容易找到适合的出价溢价。

2、及时做新老产品的衔接，爆款有生命周期，一款产品打爆，会有更多的店铺去追款，加速爆款的衰弱时间，最好多挖掘更多的潜力款，每个阶段同时有多个爆款，通过这些爆款带动其他产品的动销，才能持续爆发手淘推荐流量。

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3、超级推荐的拖价跟降低出价是两回事，是在不减少展现量的情况下，适当的做拖价，不然推广费用减少，流量一下掉光，最好是前期先用时间折扣拖价，每次调整的幅度控制在5%-10%左右，在根据资源位的不同情况去投放，首页资源位点击率高，收藏加购和转化的数据都不错，是重点需要投放的。

今天的文章分享到这里就结束了，希望看完文章之后，大家会有不错的收获。

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