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标题: 实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-2 17:26
标题: 实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧

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实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧

很多的网友，每天都会在各个论坛网站，看一些前辈写的文章。通常这样的90%读者，都是店铺遇到了瓶颈问题。比如店铺没有流量，近期被虚假交易，有流量无转化等等。在四处寻找看文章和视频学习别人操作店铺的技巧和方法。可是这类型的文章和视频非常的多，东看西看的，拼凑着这些碎片式的操作技巧知识，最终都无法运用到自己的店铺上，还是每天坐在电脑前无从下手，希望这篇文章可以给您带来帮助。

想经营好一个淘宝店铺，最好的老师是自己的店铺产品数据。数据才是方向和眼睛，才能明确知道自己每天需要做什么。所以要学会分析自己的产品优势与劣势，从而根据数据去判断自己的日常推广方式，也就能清晰明白知道每天在电脑前需要做什么了。

最近其中一个看了我文章找我交流的店家运营，遇到的问题：女装，宝贝客单价高于行业很多，是一个老品，每天的流量很少，自己无从下手。大致款式如图：

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全店的款式大致如上，一件衣服的客单价都在150元-250元之间，针织短袖打底衫。也表明自己是刚接手这个店铺，老板不愿意重新上新链接，觉得之前的上任运营这个链接也花了几大千元了，删除重新发布，之前的钱就打水漂了，产品也不愿意降价，价格是老板定的不给运营修改价格，而且很明确给运营定了一个推广费用，一个月不能超6千元推广费单品（表明有效果，不亏钱，才可以加大投资），这个运营很头疼，面对这样的情况，无从下手。无奈之下，看了我的文章，找我交流经验。也许很多的读者也会遇到这样的情况。

遇到这样的情况，首先要细分这个款式的优势与劣势是什么。大致如下：

优势：产品是公司自己设计师开发生产，图片是自己公司请模特拍照，足够货源。

劣势：产品价格比行业的针织打底衫贵很多，推广费用只有6千，老品已经发布宝贝一个多月。

知道了优势和劣势后。我们就要分析这个产品适合做哪个自然流量渠道。大的自然流量渠道包含：A手淘搜索的综合排名，B手淘搜索销量排名，C手淘推荐流量。这也是最多淘宝卖家操作的自然流量渠道。

首先分析A：手淘搜索的综合排名：属于消费者搜索关键词后的一个千人千面综合展示。因此和单个关键词的权重+人群标签有很大的关系。因为是消费者搜索关键词，所以消费者的近期的购买欲望是相对强烈的，所以这个渠道适合该产品操作。方向:A手淘搜索综合排名——适合操作！

（每个产品的适合操作的自然流量渠道是不同的，比如：水果类，手机数据线，纸巾，毛巾，兵乓球，空调，等等类目，是极少消费者会去搜关键词综合排名购买）

分析B：手淘搜索的销量排名：属于消费者搜索关键词按照宝贝近30天收货人数的一个赛马机制，近30天收货人数越多，排名越靠前，不存在千人千面展示。数据收集：比如[针织衫女上衣]这个词语销量首页44个宝贝价格加起来除以44得出平均数，此数据能代表这个关键词的大众消费者，心理能接受的价格范围在39元左右。我们把[毛针织衫]类目的关键词都搜索一遍，发现大部分消费者能接受的价格范围在29元—49元区间。只有“极少数”的[毛针织衫]类目关键词平均价符合我们宝贝定价150元以上，重点这“极少数”的关键词普遍在淘宝网上搜索指数和点击指数都很低。所以手淘搜索的关键词销量排名不适合我们这个宝贝，就算宝贝得到关键词的销量排名，点击率和转化率在这个手淘搜索的销量排名渠道流量也会非常的低。方向：B手淘搜索销量排名——不适合主操作。

分析C：手淘推荐:属于淘宝网对宝贝的大数据抓取，根据千人千面人群标签推荐给消费者，流量比较大。方向：C手淘推荐流量——适合操作。

根据分析得出，明确该产品适合前期主操作的自然流量为：手淘搜索的关键词综合排名与手淘推荐，两个自然流量入口。

先分析手淘推荐这个主操作入口流量，手淘推荐是一个总称，所展示的渠道可以细分为6个大的方向：

手淘推荐方向1：手淘首页的推荐流中的：A直播间入口，B微详情入口，C短视频入口，3个入口流量。首先A直播间入口，他表明目前公司没有足够的人力去做直播这一块，所以放弃。B微详情入口，是自己公司请人拍摄的所以可做。C短视频入口，当时公司拍摄为了节约本钱，所以没有拍摄小视频，无奈只能放弃这个入口。方向：操作手淘推荐中的——微详情推荐流量——适合操作。如图：
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手淘推荐方向2：手淘推荐——购物车列表下的“你可能还喜欢”入口流量。近期的消费者加购过与我产品属性标签相符的旺旺号，在购物车页面下方的‘你可能还喜欢’就有机会先展示。这个产品定价是150元以上的针织衫，因为客单价高，所以很多消费者不会直接购买，多数都会加购物车先，所以这个入口流量适合操作。方向：操作手淘推荐中的——购物车下‘你可能还喜欢’流量入口——适合操作。如图：

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手淘推荐方向3：手淘推荐——收藏夹列表下的“你可能还喜欢”入口流量。近期的消费者收藏过与我产品属性标签相符的旺旺号，在收藏夹下方的“你可能还喜欢”就有机会优先展示。因为产品定价是150元以上的针织衫，毛针织衫类目中属于高客单价，而且很多女孩子买衣服都会先收藏，所以这个入口手淘推荐流量适合操作。方向：操作手淘推荐中的——收藏夹下‘你可能还喜欢’流量入口——适合操作。如图：

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手淘推荐方向4：手淘推荐——手淘订单列表中的全部,待付款,待发货，待评价页面下的“你可能还喜欢”入口流量。近期消费者待付款，待评价，待发货中有与我产品属性标签相符的旺旺号，有机会优先展示。会去查看订单列表的消费者，对购买的产品在纠结中的偏多，更适合一些发货速度慢，或者容易让人产生纠结付款的类目产品，比如一些空调，家具，补品，高价格的产品。女装衣服的偏少，而且定价是150元的针织衫不会贵的太离谱。所以放弃这个流量入口，女装这类型的客户偏少。方向——操作手淘推荐中的——手淘订单列表中的全部,待付款,待发货，待评价页面下的“你可能还喜欢”入口流量——不适合主操作。如图：

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手淘推荐方向5：手淘推荐——手淘付款完成页与确认收货页内的“你可能还喜欢”入口流量。消费者旺旺号付款的产品与我的产品属性标签相符的，有机会优选展示。这个入口流量偏向一些复购率高的产品，比如一些：零食类目的产品，洗发水，纸巾，水果等类目，服装类的基本都不会只买一件。但是如果走的是补单路线，这块流量入口也可以一起操作。所以一些比如大型的家具产品，空调，车载用品等类目，如果是平时只走补单路线，每天去做成交单，是很难进来大的手淘推荐流量的，因为复购率太低，在这块流量入口得到展示也没有什么访客。方向——手淘推荐——手淘付款完成页内的“你可能还喜欢”入口流量——适合操作。如图：

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手淘推荐方向6：手淘推荐——手淘查看物流页面的“你可能还喜欢”的入口流量。消费者旺旺号近期购买过的东西与我的产品属性标签相符的，发货速度快的有优先展示的机会。基本会去查看这个物流页面的，都是一些近期买了东西比较心急收到货的消费者，所以这类型产品基本适合一些：海鲜，水果，化妆品，伴娘服，家具等类目产品，所以要做好发货速度。这个流量入口的消费者，和我们产品150元的毛针织衫影响不大，不超过限定发货时间就好，不用特意去控制这个。方向——手淘推荐——手淘查看物流页面的“你可能还喜欢”——不适合去主操作。如图：
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（所以每个产品都适合去做手淘推荐流量，为什么转化会特别的低，那就要看您做的是手淘推荐的哪个流量入口，该手淘推荐入口和您的产品是否相匹配，比如做家具的等类目复购率低的，每天都去找精准人群补成交单，可是流量很难进来，就算进来了转化也很低，基本买过的人，都不用再买了）

所以官方都会解说千人千面的展示原理，是根据消费者的旺旺号近期在淘宝上的足迹，浏览过，收藏过，加购过，付款过，消费力，性别，年纪等等，从而去大数据抓取去推荐产品标签符合的优选给消费者推荐，推荐的更精准提高消费者购物体验。

结合产品本身和公司的人手情况，这样就明确了自己这个150元客单价毛针织衫要去操作手淘推荐的：

1：微详情入口流量

2：收藏页下的“你可能还喜欢”流量入口

3：购物车页的“你可能还喜欢”流量入口

4：付款完成页下面的“你可能还喜欢”流量入口

为自己产品的主操作手淘推荐入口流量。

1：微详情的图片就交给美工了。

因为手淘推荐并非搜索，而是淘宝大数据对单品宝贝的抓取，所以考核的是这个宝贝整体的综合数据。因此为了做以上的2,3,4手淘推荐入口流量。就需要把这个老品宝贝近三天的整体数据，单独每天付款人数，收藏人数，购物车人数，单独整理出来。如图：

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近三天的数据知道后，那就要开始拉升手淘推荐的流量。我们主要就盯着这三个数据的数字，如下图：

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把鼠标放在箭头的位置会看到“该指标的波动超过30%”，如果对比前1日，下滑超过30%就会出现绿色箭头和绿色数字，那就会掉流量，如果是上升提升是超过30%就会是红色数字，就会加权重，起伏不超30%的就会显示灰色数字。所以要提升这2.3.4的自然流量数据，就需要结合推广费用，控制都是呈现红色数字，也就是控制这三块数据对比前1日上涨超百分之30%。

根据老品近三天的数据，计算出接下继续操作这个款式拉升流量的每天明确数字，从而制作出一个维护数据表。如下图：

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计划表做好了，这就要根据老板给的推广费用做出判断。因为手淘推荐的是宝贝的整体数据，所以以上数据可以用：付费的直通车，超级推荐，补单（人为干涩订单），等等路线去操作完成。补单也好，直通车也好，都是一个工具，目的都是为了维护数据，让宝贝快速打开自然流量的用途而已，如果没有计划表的去操作，连自己每天需要花费多少钱直通车，需要补单多少单都不清楚，就去盲目的烧车和补单，没有效果的同时，还在浪费无畏的钱。

既然是定位走“人为干涉订单”，就和直通车与超级推荐不同。因为付费流量直通车和超级推荐，可以自己设置人群标签去推广，人群精准的推广只要你舍得花钱，宝贝自然就会累计有上面写到的内容，会产生有收藏，购物车，成交单等等数据，所以就能带动到手淘推荐的流量。弊端也是存在的，因为很难去控制一天要多少个收藏还是购物车人数，比如也存在不是所有类目都适合做收藏夹与购物车等下方的‘你可能还喜欢’流量入口，所以流量精准度的控制也无法把控的最好，就会出现进来了手淘推荐流量可是转化率很低情况。确实‘人为干涉’订单也是一种方式，相对容易把控数据，弊端就是虚假交易的风险，与人群的精准度。都是有利有弊。

因为推广费公司规定的六千元有限，所以这个运营最终选择了走‘人为干涉’订单的路线去维护这个款式的日常数据计划。那就要考虑到两个问题1：虚假交易的风险，2：人群的精准度。需要解决这两个问题，这两个问题已经N多个人发表过文章讲解过这个内容。我就不多解说了，只能提醒大家就算你人群标签做的在精准，没有计划表的去计算操作，也是无法拉升手淘推荐数据。

针对这个问题1：虚假交易的风险，也只能提醒大家，每年淘宝网系统都在打压。淘宝网每年也在做改变增加抓虚假交易的维度。不存在任何时候是不是抓的严格，任何时候都严格。近期升级的维度：更新的4个排查维度：

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1：同IP之下，是否出现一个身份证多个小号购买。（虚假交易显示违规原因：自己注册多个马甲账号来拍下自己的指定商品）所以你选择的“人为干涉”渠道，必备功能1：比如您是卖连衣裙的，那您在发布放单任务的时候，平台可以让您自己设置近期一个月内接单过与您连衣裙类目S手不能来接单您的任务。才能避免新的排查维度：旺旺号近期同类目的购买频率，这个问题。正常的消费者不会每天都去买连衣裙的。

2：同设备（手机端和电脑端）之下，是否出现多个旺旺号来购买。（虚假交易显示违规原因：卖家利用朋友、同学、家人购买商品）所以你选择的“人为干涉”渠道，必备功能2：商家可以设置同一个网络IP的复购时间设置，这样可以相对杜绝S手一个人注册多个小号来您的店铺接单任务。

3：旺旺号近期同类目的购买频率。（虚假交易显示违规原因：通过第三方炒作网站来炒作商品销量、评价）所以你选择的“人为干涉”渠道，必备功能3：商家可以设置同设备复购时间设置，这样可以相对杜绝S手串号或者不用IP，用手机流量，利用换号用亲人或者自己小号来接单您店铺的任务。 4：补单发的快递重量，是否与你宝贝真实成交发的快递重量相符。（虚假交易显示违规原因：通过恶意使用不真实的物流单号；通过虚假发货或不发货来进行虚假交易，提高商品销量和信用）如图：

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如果你走的是“人为干涉”订单路线为自己的日常维护数据，那您的补单渠道就必须要具备以上这3个功能(个别专业老平台是拥有以上这3个功能的），以及不能用礼品网这些快递，因为与你的宝贝实际发货重量不符。才能去更好的规避这个虚假交易的风险。否是你就会隔三差五的被排查虚假交易，最终款式流量起不来，全盘皆输。

在继续谈及这个运营操作的这个款式数据，8月15日的时候，手淘推荐访客数一天只有30人。如图：

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经过方向的调整，与计划表自己每天需要跟进的数据维护。数据已经有所提升了，后期是每天手淘推荐的数据都是在增长的。如图8月16号的数据手淘推荐访客数126人，如图：

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8月17日，手淘推荐人数上涨到256人。如图：

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8月18日，手淘推荐人数上涨到621人。如图：

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8月19日，手淘推荐人数上涨到830人。如图：
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8月20日，手淘推荐人数上涨到1304人。如图：

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就如以上图片数据，大家也能看到每天的手淘推荐访客数，都是在增长的，因为是一个老品，虽然这个运营是8月中旬左右才接受这个店铺，不过老板也挺满意，因为数据自然流量的数据每天都是在增长的，操作了接近20天。已经是盈利中了，每天在把盈利的钱拿出一部分去适当的做一下付费推广。到月底对比上个月的已经走人的运营做的数据如图：

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这个单品的数据，已经开始往良性的方向在发展。不到20天的时间，已经从自然流量每天100人左右，提升到一天接近两千人，持续操作下去数据会更加明朗。单品数据目前80%访客数来源自然流量，不足的地方大家也能发现数据，手淘搜索的流量没有起来。这个实在没有办法，这个运营所在的公司人手不足，每天打包发货等这些琐碎事情，都要这个运营去做，精力有限。所以这个运营他自己放弃了去操作手淘搜索的综合排名流量。否则，这个款式的数据如果手淘搜索的综合排名也提升起来，那单品数据会更加好。

因为这个运营自己放弃了手淘搜索的综合排名自然流量操作，所以在这里我也对手淘搜索综合排名的技巧玩法不多解说了，因为没数据图没有说服力。如果看到此文章的读者，还想吸收自然流量手淘搜索的综合排名玩法的，在与我交流经验。希望这篇文章给读者，能带来日常数据操作的帮助。

每个单品，都因为自己的投入本钱不一样，类目不一样，所操作的自然流量入口也是不一样的，就如文章提及到的。需要根据消费者的购物心理，购物习惯，以及自己产品优势与劣势还有推广费用，去做一个判断哪个流量入口适合自己产品去操作，明确了方向之后，才知道自己日常需要重点维护和操作的是哪些数据指标。盲目的做付费推广与“人为干涩订单”，徒劳无功，就算后期进来了自然流量，您的产品转化率也会非常低。

今天的分享就到这里了，在此祝愿看到此文章的读者：祝愿大家生意兴隆，财源广进！！！

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