[直播带货3.0带货指南]3.0趋势解析+流量渠道解析+千川投放要点+私域商城短视频 - 58电商论坛

还有大家好，是啊，我是啊，天天喝多，不直播不喝多不更新净化他的人说他答应你们的更新来给你们更新一下友谊，那根据我们进行给我反馈的很多问题啊，我从你们的问题里面提炼出四个点，然后把它总结出这里，嗯，第一个点就是你们有什么问题呢？第一个对平台就是走势不明了，对不对？还用以前的思维去做现在的直播间流量那相对来说，你们的一个一个认识啊，然后对于平台走走，你们有更新的，所以这一次必须得让你知道为什么没流量，那个就第二个点直播间流量渠道和分析，很多复杂的东西我比较喜欢把复杂的问题简单化，没流量那你把流。

上学到分析完之后，知道怎么去做，怎么去把流量做起来就够了？这不是什么大问题？如果你一直停留在之前的做法情况下，那大概率呃，周期也差不多了啊，大家记得自己要主动，真心，第三个点就是青春，对吧，你们经常把青山当作一个神一样的工具啊，我一直跟你们说自己是一个付费的工具，而且发的还是你的钱，所以一个硬币有两面，有正面也有反面，用的好，它就是明用的不好，她就反面，所以能起到好的，这也能其他负责重要的重要嗯，青川这一块，我主要跟你们说一下，在每个阶段呃，他应该怎么去做？然后包括一些简单的一些人群，包括一些出嫁啊，也跟你们说一下，你们再接触。

主要是靠实操了呃，三星内部人员吧就是it部的就是设计这个整个付费体系的嗯，简单的聊了一下，然后后面我自己总结出来就是啊，后面再给你们说吧好吧，然后第四个就是思域，还有商城，还有短信品，那第一个就是现在是抖音3.0对不对现在抖音3.0那19年到20年是抖音一点020年到20年上半年是抖音2000告诉你们为什么说他是3.0好不好对？做了很多东西，但是。

嗯嗯，一个月来吧，一个月来吧，一下子一下子一下子你们也吸收不了太多，但我对你们太了解了，给人看到这个现象，可第一个肯定就是懒啊，经常说啊，你们当然会自己总结的情况下，你也不至于说要买一课程或者干嘛的？课程是给懒人准备的，是给懒人准备的，或给小白准备的，如果你们已经做了很长一段时间，对不对？然后牛皮小白不过呢，你能看到这个课程怎么说不定你懒不？不好意思了，我说还是说啊，只能说明你很懒啊，这么一个表来，为什么说现在是抖音3.0呢？首先咱们先看一下代付方，这个改变之前的现象，可围巾给你们说过，抖音从16年九月份到去去年。

到今年了，今年上半年的一个整体的一个走向，整个大盘的解决就是解决不了对不对？那你们唯一的断层是五月份五月份的传承完了跟你们分析一下嗯，首先19年咱们从从大的概念来说，19年到20年是一个人是带货的，一个抖音学期卖货军用人士带货对不对？你们自己回想一下，19年到20年是不是人设的带货2020年4月1号楼罗入驻泰州人士带货？包括现在的行动方针，选七也是全国，因为他们都是跳一个嗯，企业家形象树立起来的，所以当时是人设带火，那到20年到21年的上半年，当时被称为货代人对不对？然后到这个阶段，我自己理解，2020年的而已。

今年的上半年是主播带货，而不是货代人真的不是因为你想讲一下产品，其实没有没有特别能够带来的，反而是主播潜力主播去拉起来的，所以在那个阶段，话术就显得特别的重要啊，怎么说人家会冲动购买会刺激消费？对不对？那21年的下半年到二点，我自己觉得这个才是真正的货代人，真正的产品为王的时代，包括后面的也是一样，你会发现所有东西都没有壁垒的情况下，其实产品的相反产品，如果你有优势情况下将会是最大的优势，最大的优势，最大的优势，你们不能理解的话啊，你们能理解的话，你们就应该知道啊，做好产品，因为我个人一直觉得抖音直播带货本质就会联想电商本质还是供应链，如果你没有做过。

电商的一些人，有经验的名片，就知道一个好的供应链，一个好的产品，他们比什么都重要，即使别人的模仿你对不对？所以啊，后面肯定是货代人真正的货代人，还有产品为王的时代，我就让大家都能够把自己手上有优质是我从上段现在的现在的就把你有优质产品拿出来的，你不要跟别人挤破脑袋去那里啊，嗯嗯，打底下对不对？不赚钱，不会拉数据那个数据在这边电脑是完全没什么鸟用的，对不对？赚钱才是重要的，无论在哪个阶段都一样？他们赚钱才最重要，就有优势产品，别人比较难复制表难模仿的，或者说你能知道的一个爆款周期相对比较产品比较复制周期长的产品，你拿出来拿出来跟别人打，你他妈没优势，你打个毛，对不对？

所以尽量把自己有优势的产品拿出来，好吧，产品为王的时代，毕竟现在很多大企业都已经入住了，唉，思想和应该在这里很多大企业大品牌都已经住了了，你们去关注一个一个一个直播间叫趣店兴趣的趣感兴趣的去给你们写一下叫做趣店序列啊今天今天是7月17号啊，今天他们做了一场conc就是他们那个老板的一个直播，然后请了贾乃亮请了笑果文化的一些合作的一些人没有发现当当真正的一些有实力的人入局，真正有供应链优势，然后又有资金时，猎人数据就决定了在中小上下一秒的加的加。

别人的人，我跟你说，比你强100倍，又在别人的主播人家里有的是钱，有的是钱请好的主播，你呢？你的优势在哪里啊，把产品拿出来了吧把产品拿出来，用产品说话好不好？这是第一个点带我方式改变，从19年到22年，真正的我觉得进入了货代人的时代，好吧，然后第二个点就是你们经常说的流量效率这样流量价率越来越低，废话，虽然流量效率肯定越越来越低了，但你怎么去付费啊？不然你怎么做内容啊？不然你怎么做产品啊？并且抖音他进入一个存量的时代啊，这个我在去年的三今年的三月份还是二月份已经。

说了当时已经进入了存量的时代了然后二月份三月份四月份五月份，这是一个流量的一个款式，就是它还没有全部实行就你们还能吃到自然流量，你们还吃得挺开心的，对不对？没有提前布局，那将流量效率肯定会越来越低的，反而付费流量成本他也会越来越高，什么意思呢？就是你会发现现在付费他的一个门槛越来越来越低，对不对？因为所有操作的小白桦的操作，特别是钱钱，看我现在都是简单，就是道理，青川越来越简单，那么付费的门槛就越来越低，付费门槛越来越低，竞争就会越来越大，竞争越来越大，越大越他们是不是越越越越越越越越越越越越越越越越越？你们讲清楚嘛，我可以最低一个点，然后产品竞争也会越来越大，因为当下流量较率低，但负债成本高的钱。

想想你的产品利润空间，如果你打低价，你肯定亏的对不对？那么你的产品竞争也会越大，其实为什么我跟你们说是真正产品为王的时代，这是就是刚才说的啊，真正产品为王的时代，那么怎么理解在流量效率会越来越低呢？咱们从第一个方面一起带入一下第19年到20年，人设带货对不对？当时店家，直播商家自我和相对，比如说是充足的，一边拉进一定消化，所以当时的情况他想要拉拢商家，因为他流量有地方没地方有有流量，但是没地方用，对不对？所以当时是处于一个供过于求的一个阶段，那么多个直播间那么多的商家，那么多店，店家，我就想问一下，你流量够不够用？唉，你看着我回答我流量够不够用？

不够用是吧，因为反因为抖音的流量进入了存量的阶段，其实什么意思呢？就是我要把这部分的流量做更有价值，把他的转化的啊，更有更有粉丝价值，然后把这个把这个把这些人变成钱，并且这个群越多越好，所以他专注的是流量价值的流量，效率，流量价值，对不对？所以这是一个供不应求的一个关系链在里面，所有人都开播，但是所有人都想要流量，但是流量给谁对不对？挺厉害的挺牛的，但是我又要给中小放下希望，因为他们一旦一旦退了情况下ok那我去前面辛辛苦苦今天这些人怎么办呢？对不对我拉进进来的商家怎么办呢？他又给希望。

去中间化的上海还在，对不对不对，是逻辑是逻辑是一直没有变的，但是我流量不够，听了下我应该怎么做呢？我要把你们的杨小雨提高起来，对不对？所以流量效率将会是下半年的主旋律，因为他要做粉丝价值，全域兴趣电商全新蓄电池等一下跟大家说一下啊，就咱们第三个点就叫粉丝的价值增长，什么是价值增长的确定性，经常提的无非就是个点缀，就他妈的粉丝价值价值对不对？你这个粉丝我给了别人，她们别人别人的粉丝价值能做100块，你他妈就两块钱，我给谁啊？这个粉丝给你完全没用啊，对不对？所以你的老板有可能是别人的新款，能理解吗？因为流量会分配的嘛，对不对？

所以粉丝价值，这个是也是下半年的主旋律啊，当然还有商城商城，咱们另外再说，首先咱们要清晰一个点就叫粉丝价值，粉丝价值在哪里呢？粉粉丝价值在咱们的质量反映后台的粉丝私域静给我看一下有没有账号？等等啊，哦哦，要在这里有一个屏幕账号，正在播粉丝的丝域经营，这里粉丝活跃，找他啊可以呃呃呃的卡稍等一下啊，对于耐心，本身就是不会转化自己，咱们可以明显的看到第一个粉丝捐兵，咱们用近30天的舅舅，这个粉丝，他的一个诶那个出来，这是什么鬼啊！

下面她都有两个东西，第一个叫同级同类作者对比起你同采到的人，你的答案好广告怎么这么多啊？对比起同志们到的一些达人好同志性质的打，然后同样流量成绩单打，然后面一粉丝价值能够达标的情况下，是在这里判定的吗？好吧，是在自己判定的，所以他已经出了数据统计的，这说明什么呢？出去数据统计说明排名，他排名说明他的分配流量，你们要记住啊，如果所有东西都是数据分配的情况下ok他无论出哪一个数据，他都有进行分配了。

流量的权利什么意思呢？就是你比别人差，我这个就不给你了，所以数据得比别人好，换的话比别人差劲吧，你看看这个较同类及作者99.2%掉了99.2%对不对？因为这个是高客单的，当然这个这个账号最近没怎么管啊？这个品类品类相对来说比较难搞啊那咱们主要看这个东西叫做粉丝的一个活动，转化就粉丝价值啊，就粉丝价值，你们首先要清晰这些，然后才拜拜自己打开去看一下你们粉丝价值，粉丝价值越高越好，然后排名越前越好，数据越好越好越好越好，而第二个就是铁口器好使。

别等系统从去年年底出来之后，本来是内测嘛，一开始在短视频的就什么铁等系统再跟他直接说一下，你们自己开开看一下你们的号的数据分析，然后数据分析分析啊，有一个粉丝，粉丝下面有一个粉丝量，然后你的一个铁粉对不对？铁粉数量好黑，这就是你的铁粉，就是比如说你一个账号，十万粉丝的铁粉有一万个对不对一万个就是那一万个是你的铁粉？那ok你的短视频是优先推给这些铁粉的，不能清楚吗？你短视频是优先推给这些铁粉的，然后他们是你的第一批裁判，什么意思呢？就是他们看完他们觉得数据好看完你的短视频秒秒完步履不绿还不绿不绿，各种绿，各种数据打不了情况下才能往外推，能听懂吗？就是数据好，才会往外推，而且是他们看完数学老太太。

对对，那么从去年到今年五月份提出的全新继电商之后，你会发现短视频的铁粉系统，他推到这么闲了，我在今年的四月份好像三月份，四月份发了一条短信评价优先展示对不对？如果这些优先展示展示显示的展示给粉丝，第一个看过你短视频的第二个在你直播间停留久的在你直播间购买过产品的，有互动的，这种不宜优先展示，特别是关注你的会优先展示，因为关注你不一定购买的，会优先展示，那它的逻辑，直播间逻辑就跟短视频逻辑一样了，就是老板进来老板优先展示老本，先看对不对？老铁进来，所以你内容又得老满足老粉又得转黄金粉难不难难？这就是为什么要设置这个的原因，因为之前太。

容易了，为什么容易啊？对不对？所有人都不做内容，所有人都拿地下去拉，自然流量，对不对？整个平台这样掉了，所以定着要把你拉起来什么意思呢？用电影去做内容，你去做更新产品，你就得付费，因为你又要拉稀了，你持续没有拉新农业情况下也就只能通过出租去抓嘛，这就是抖音今年他出了很大的一步就是并推付费流量了，因为去年去年到去年21年上半年到十月份一整年，抖音的付费流量是亏损的，都会经营里面，我们说过了，容易付费，流量是亏损的，那么今年就去年问题，今年的东西都是为了解决去年的问题，今年可不能让他亏。

今年很明显，他们不会亏对不对？因为卖流量的公司卖亏了，怎么可能呢？去年发生的，今年绝对不能发生，为什么？因为抖音在5月6号之后递交了香港上市，所以它的付费板块一定得做起来，他就给他质量一定得提起来提起来，他提起来都是多少个亿啊，我忘了eeeee对不对？所以咱们明白整个平台的一个走势，第一个肯定是按照粉丝价值，流量，效率，流量价值去走的，第二个他也要筛选优质商家，第三个优质内容，第四个优质产品对不对？这是总部品牌主持人们清楚这一点就行了啊，你们不用去记清楚这些品质决定就行了然后5月28号的电商商业大会提出的全部兴趣变成本质上。

我之前短视频啊，现在可以有说过吧，短视频上课都有说过这个全民兴趣恋上他妈的还是兴趣练习啊，对不对？只不过他是算法的延伸，本质上它还是一套算法的，但是你会发现权威性的电商主推的一个点就是咱们上面的这个点粉丝价值增长，对不对？那这样做粉丝价值增长，你会发现全球性的电商，他提出来之后跟这个粉丝价值增长形成了一个闭环什么闭环呢？就是你得满足浪费又得转化兴奋，当然还有一个点就是商城对不对？这个组合商城的，那么我们看一下全域满足用户应会发生什么样的问题呢？因为这个就是你们反馈反馈给我比较多的问题啊，第一个是自然流，流速变慢，战略流速变慢，对不对？为什么战略？

酒水平板，大家动一下呢，给你们三秒钟的时间想了一下啊，不喝一口，这个可以给你哦，为什么自然流流速变慢？前面已经说了谜底这个名片上这个星期优先展示对不对？想睡谁啊，想睡老板那自然流我已经说得很清楚，很明白了，通过什么渠道决定后端的通过什么算法决定后端的流量攻击呢？精准的新用户在流量，渠道的流量效率对不对？因为仙人掌这个老粉ok因为老板可以通过自然突击进进进来的嘛，她不一定通过注会，并通过短信平台，他通过他通过她通过这样推进来的，他只是一个入口，对不对？但是优先展示老本情况下，ok，优先推荐给老板，他进来之后怎么样？进去之后如果。

你有转换能力下单ok没问题，但是它是新用户吗？他不是新用户，他是你的粉丝，所以你会试试自己到一个东西就是奶粉占比过高，我最上面已经写了对不对？老粉占比成交整场的老粉藏笔过高，而且那个粉蜡笔过高的情况下，是不是不敢流量就会慢慢往下走？因为精准的新用户在流量，渠道的效率嘛，他不是情况，货对不对？所以急速流会变慢，因为推进来的是劳动，如果是没有转换的奶粉，还好他可以给你贡献数据，但是已经转换勾的，如果你这个品质的复购的不想问啊衣服饿了，他她买过了，她被优先推荐进来，他也会在买，不会买对不对？就等于流量效率变低了嘛，在流量的流量效率变低了嘛变低了吧？不低了吧？不低了吧？没有成交，或者说根本地位没有成交密度，根本就达不到所谓的。

签字，所谓的所有的一些数据对不对最多只有停留达标？所以书单流量没有了哦，端流量贴点情况下，你整个直播间本来啊，以前可以不？两个小时持续流量，现在不一个小时就是一个小时就流量了，对不对？这是第一个点，第二个点没有流量的情况下，是不是你下一场数据也会慢慢变低啊？所以自然流激素就会慢慢解散啊，这个是他提了第一个流量效率在一起了啊，连在一起的第一个流量效率第二个粉丝增长，第三个提出的全域兴趣电商啊，做粉丝价值和粉丝价值的增长，所以战略有时候会变低，自然流流量效率会变低，战略重心会变慢。

不对，因为你拉拉的都是他平台的，除非有一个点就是短视频你会突破，因为通过短视频进来的，建立直播间，并且我购买的它是会有影响力的，嗯，那么老板通过自然推荐进来之后，呃，整场的新流量就相对比较少了吧？对不对？那么针对中小商家，在流量拉新，肯定是碧蓝的，怎么发现呢？这就是羊毛，哈哈哈，就是咱们抖音的创意付费的这一个板块设计的杨某，你这流量掉了吧？小视频内容不行，产品不行，你对自己主播的信心，ok，付费吧，付费分为三个板块，第一个短食品对不对？短视频，以前咱们只要看玩玻璃就行了，现在步步不要。

看完不了，如果你自拍产品，第一个年内容得有趣，你的一个流量模板都有去引流模板的有趣对不对？第二个你的王布数据五秒完播啊，这也给他补充一下你的五秒玩不五秒文波还有你的整体传播嗯，首先五秒王波50%以上，这是这是低保啊，这是低保啊50以上啊以上啊不是说我55就达标了不是啊时长啊，根据是平时十场，但是无论所有十场多少十场50以上，他的钱又五秒嘛，对不对你怎么怎么算出场都无所谓？但是嗯，你必须得保证50%以上第二个整体王波率整体分布应该100%分之多少以上呢它有分时长，但是整体玩玻璃。

要低15%也是以上啊，比较低15/100就这样，所以我们要看完布数据嗯，短视频看内容上过的数据才有智商的一个点，自己点的数据分析老板播放的占比如果这个短视频老等播放占比99%说明什么说明这个短信也只推给老板啦，对不对？有没有有没有没有经常看到这种数据那么在拉新的情况下？我们首先说感谢平拉亲啊音短视频拉近的情况下，ok 99%老板播放对不对那往外推推他是不是就是兴奋了逆向思维往外推？如果数据啊记住啊玩不数据不错啊！

往外推就是兴奋了，对不对？前提是王博数据得够，其次还有一个嗯，给直播间的给直播间引流流量直播间引流率啊，给直播间也有比例播间引流率不行哦，直播间引流率的话，要百分之3到6%啊坚5十百%分之六以上哥哥就这个短视频一万播放量也直播间引到了300到600个人和个好吧所以你们短视频要推送的情况下第一个内容物不错情况下玩不出去还不出去还不错，老很播放占比如果特别高啊你在往外推这种这个时候数据不错，可以往外推，然后如果给直播进行流利还不错情况下。

所以，打开后才可以看到，直播间里有短视频吗？都不能出去，大厅已经清清楚楚，明明给你们显明了一切的出去，每个短信有多少？他的一流流流流量效率怎么样？效率怎么样？效率怎么样？所以，如果内容oklooklook短视频老板不放占比99以上，或者说比例比较高吧，80%以上吧你可以往外推，因为这种短期应对吸引兴奋，对不对？就是短视频的一个拉琴，第二个随心醉了星星星星雷拉星，如果你是推导视频的短视频的话，是感谢您刚才那个说的打视频，如果你是直通车，不行的话，对对，就是只不过逻辑而人不常的逻辑啊，或者主播给力，场面有优势，场景吸引人啊，ok，这个就会出现那关于随心推啊作为随心推小王子，我也。

听听你们说过很多遍了，想啊，高平长头发啊，小高平常头发，重点是不推浅层只推承担嗯，不推简单只推存单还有一个新号，所以所以可以比较简单单的理解吗？如果你是新号的情况下去推荐个承担啊，不要智能这些，这几个都是系统智能啊，系统智能针对一些相对来说成熟一点，然后都是是否能推荐你不要小看系统视频啊，你们都在同一个这个。

就是打几千里面我经常跟大家说在抖音的上半里面，你只是一组数据，出去千万不要把自己当人，那么随心飞，记住一点就是最新一版的口碑积分更新完之后，口味分4.4以下，现在推广机制啊，口碑分4.4以下推广，限制推广啊，所以口碑分就显得尤为重要了，那你看来这里有一个限制推广对不对？因为这个口碑分4.39，限制推广，所以好baby维持好包包括了穿脱的时候也需要去换到口碑分啊，一样的逻辑付费推广是营销逻辑可不是点是以上试一下，没法推广的，因为因为之前是四分以下才不能推广嘛，对不对？之前是被人下蚌埠推广之前4.0。

下部门推广，现在4点4分，要求又提起来了，有没有没有没有突然感觉被针对了没有？对吧，因为这是一个平台规则，口碑分制怎么算的呢？那除了每天每天12点更新了12点更新，每天12点更新，那口碑分怎么赚的？除了变购物的三个班口碑，嗯嗯，那个物流班体验分相片啊，服务分对不对？30分之后呢？三个分还有什么呢？还有同赛道的同在到的直播间和口碑分浮动，嗯，就是说你的口碑呗！

比如说，你的头部，它卖得比较好情况下啊，你都不卖比较好情况下，他的分数特别高情况下你销量相对比较差，但是你请你相信比较差情况下，那你的口味分啊，它的物流速度还比你快呢，填充比你快对不对他的一个服务分还比你好的情况下那他往上走？我就往下掉啊，这个是看整体的一个赛道水平路过边啊，还有一个赛道水平啊，赛道行十分确定就比如说整个赛道大概60分，对不对60分的话那你你你你60分就满分了嘛但是你一直分？但是分但是让别人提到100分ok你就只剩60分60分能听清楚吗这是一个特别简单的一个对比问题啊！

得分问题啊，就是根据大到平均分以及从赛道直播间口碑被浮动，还有店铺的三个分支，每天12点更新，呃，是点试一下，不能推广那么随心退了要点，非常简单啊，小高高并长头发，我已经老生产厂子很多次啦，注意手机随心推荐小王子啊，完了完了完了，一年多了，别人都两年了，差不多随心推迟20年呃，20年对20年初的有一个特别有趣的就是随心推，我刚好在录制住着这个东西之前处理的问题，这样开会很多人有没有说有没有看到这个问卷调查就问卷调查？主要是想要更新哪方面啊，随心最小要更新哪方面呢？搜索随心，他后面要更新搜索他她会给你关键。

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到现在没有一个商城竞价的一个体系，这个体系我觉得应该是要出的，肯定要出的，随心推，到时候应该会试一下水，咱们后面是用户代码，好吧，那么负贝拉进入短视频，除了随心推，还有一个东西叫做黔川对不对？你们轻轻练练青川，青川，青川江海阔，经常将海阔也花钱啊，天高任鸟飞的下去，找到了她们走的时候再行天时候我一直都跟他说特别简单，在简单在哪里呢？简单在它的操作简单，在她的他的逻辑简单，在他的概念简单，在它的出价简单，在他的所所有体系特别简单，嗯，先抓在底层逻辑，我先在这里先跟大家说一下吧，先先穿着。

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这就是一个操作逻辑，签穿是一个销售工具，对不对？不对不算是一个找客户的工具，你们可以这样的理解，那么今天就跟她先说这么多，因为抖音整体的一个趋势啊，跟他复习一遍单位改变流量效率改变的，改变的粉丝价值的增长，还有痊愈兴趣订单的提出，以及他做的各种动作来一群欲满足用户满足平台用户因为抖音从一开始就是游戏机等用于用户核心的嘛，那么在在流量效率低价，尽管价付费大行，那么付费分为短视频，还有水星飞，还有钱赚啊后面啊，咱们在直播间的流量渠道这里跟大家来看看一下各个流量渠道，他的调还有声音的拉，还有还有维护啊，咱们把这几个点给大家理清楚，但是前提是大家都得。

亲戚啊，现在是抖音三年，不要再用以前的套路啊，不过话说啊，各方面不要再用以前的老套路了，现在的消费者我再把声音我发过一条，第一条内容叫钓鱼对不对？就是嗯，你们你们应该大部分都看过二舅钓鱼就是千万不要把用户当傻子，因为有太多的鱼见过了，余额也见过了，鱼钩对不对？他们现在是只咬了不咬钩你福利放没问题，但是他他坚决不买你的保健品，那么你这个福利等于没用啊对不对你搞这个福利干嘛呢？多此举嘛，你又不是大ip，你又不是大家不是大平台不对不对不对，天天天那么几十其他几十台苹果，苹果13在那里的几十台那个秘密在那里送的你不是啊，你们大主播啊对不对你是一个小商家小商家就得有小商家的小小商家的姿态？

送产品去满足别人打蛋了话术后面也会给大家着重说一下，好吧，在这个阶段要更新的话术卓心中种可以跟他说一下，包括这个框架也更大的更大的一下大家大家前提是得首先清晰这个抖音3.0的一个整体的一个趋势，覆盖呢，这节课就先这样了啊我我我那个我继续去喝了，我还有宵夜啊！