某电商教育2022年最新电商直播带货视频课程合集 - 58电商论坛

嗯唉，那你给我来两个男人都不在，我也不知道什么也是在那里坐一晚上了，十多分钟都没有没有没有啊啊哎呀，都是老熟人了昨天。

张杰说，应该就开始了是的，没错啊，就看来大多数自己人是吧，这个该有的自我介绍还是要有这个环节哈，毕竟有很多同学，他是看回报了，没时间上之后会啊，回来了吗？同学们，到了我们要上课了哟，我们心里期的旅程又要开始了，好吧，回来了啊，那我们要上课了哟来来来来来哎呦，学校没有学校没有上网的时候就是这样的啊来哈喽哈喽，同学们大家好，欢迎大家来到我们大鹏教育的直播电商带货的课程，我是你们本期0415期的主讲老师，莹莹老师吗那你看。

是吧，每一期都是我，所以说呢，大家对我啊，就是应该没有那么陌生了，是不是感觉不用你自我介绍的是吧？还是要的啊，这个环节不能少，那我们现在呢，还是在上课之前我们先来测试一下设备，现在可以听清楚老师说话，并且能够看到我们直播画面的同学在工地，在工地边上，老师考一波33333333年换不换不换不让呱唧呱唧的，鼓掌鼓掌的欢迎这个新一任的英语老师很适合发泄的第一天，祝你天天开心，天快乐谢谢谢谢谢谢谢谢了，感谢嗯嗯嗯嗯。

看来孩子们老朋友就是给杨老师捧场哈，前头穴，这是怎么回事？好了呢，老师这边呢，已经看到同学们扣的数字了哈，确保咱们的设备没有问题，那么我们就开始我们今天的课程，那我们这个课程呢？是直播电商带货，所以说我们第一节呢，老师会对于直播电商呢？带大家呢简单初始一下让你来了解一下究竟什么是直播是什么？是电商带货，是不是？所以说呢，像我们现在这个啊，这个短视频行业啊，包括现在的这个电商行业是一个新兴的热门的一个领域，那现在呢，有越来越多的人涌入到了这个赛道当中，那么我们如果说你也想做一个这样的自媒体博主，然后呢？实现这个。

变现哈，还有这个什么呀，影视后期我们与直播变现这个都是直接挂钩的，所以说这个行业他也是现在相对来说比较吃香的，他一定离不开我们的这个直播对吧？所以呢，我们这节课的话呢，在正上课之前呢，我来给大家做一个简单的自我介绍啊，有些同学不认识我，那盈盈老师啊，你们以后呢？以后呢？这个直播电商代会的课程都是由我来带的啊，也只有我能带，所以说啊，这个如果不出意外的话啊，特殊情况除外啊就是我的所以说呢，因为老师从我们前期的整个的一个账号的啊，包括我的话呢，在咱们大鹏教育是给大家讲的时候，这个运营策划的，从你们前期的策划，中期的运营以及到后期的变现全流程一条龙都是由我带的，如果说把把她如果说你嗯。

很幸运，那么你策划运营可能是我带的，如果说呢啊，这个没赶上我啊，这也没关系，这个换了其他老师唉，这些无所谓啊，反正我们都都都都一样的内容啊，只是说呢，可能说是如果说你按照尹老师的全都是我带的话，那可能就更加的啊方便一些了是不是呃？这个思路的话也可能是比较顺畅啊先赢了一条龙服对没毛病啊包括呢你们还会在这个试听的园可上啊会见到我，所以营养老师呢是这个之前有担任过这个直播带货的主播打那我也参与过这个抖音的短视频的运营策划啊之前有一次最高的战绩啊，这个专场直播带货销售额是十万多万十万家，所以说呢，这个具体多少呢这是营养老师的，那么我呢？如果说你们想要跟我一样。

那么你们就按照尹老师的这个思路和方法，跟我一步一步的学，对吧？这个都是尹老师一下过来的，所有的经验全部都是我的实操干货啊，教给大家，大家好啦，话不多说啊，个人简介就介绍到这里了哈，那我们现在呢？这个进来的同学们呢，咱们就是自己家人，对吧？所以说大家不要见外啊，有任何的问题，你们都随时都给我扣在公平上，因为我们是直播课，对吧？所以说，直播课的优势就是我们可以实时互动，因为没听懂或者哪有问题，你可以随时说，我就能随时解答营养师活的是活的，但如果说咱们这个课上有一些同学，他是下午没时间是吧？咱们这个时间段，那你就回去看回放，看回放的回放，她就有一些这个弊端了，对吧你就是只能看了，但是呢，唉，咱就不能跟我说话了是吧？

所以说，咱们现在呢？来看一下本节课的这个学习目录嗯嗯，首先呢，我们会把他分为四个板块，第一个板块的第一个板块儿呢，给大家简单的说一下，这个直播电商他报的是啥，以及第二板块，直播电商的一个分化，还有就是平台的变现方式啊，对于这个直播带货来说，现在做直播带货的货的各个网站各平台这个五花八门的，甚至变现的方式也是各种啊，各种各样的不一样的吧，那么究竟哪一个适合你呢？哪一个你能做呢，对吧，或者你喜欢哪个呢？你该怎样去选择呢？你该怎么做这个的话呢？大家要跟上我的脚步啊，然后会大家呢？根据咱们整个的几几大电商的主流平台来给她讲讲，然后最后一个就是讲一下整个纵观我们的直播电商代购这个行业来说。

她的一个未来的新趋势，以及发展方向是怎样的？好啊，欢迎我们的老朋友们再次进入营老师的直播间啊，我们可以理解为这什么呢？这叫温故知心是不是我来了捧场来的啊？谢谢你啊，上一期刚停车，莹老师又开了一车啊，又开脾气好，配对林老师说，是不是不是非常快啊，我永不停歇啊，这就是典型的金牛座女生啊，好的嗯嗯，好的，我们现在呢，直接进入到第一个板块，直播电商的定义啊？是不是你这是近进来近来这些同学呢？又是咱们之前的这些同学哈你们进来的话呢，咱们就是估计你们不是之前的都还给我了吗？咱再整一遍哈，我看看你们，我看看你们还能不能再还给我了啊？对对对，还好看嘛，你们可以把他们叫过来啊。

啊，咱们再组个90好吧嗯，谢谢你啊，篮球同学啊，你又来了，我们莫名的觉得很好玩啊，好玩那么首先呢，我来讲一下什么是直播电商，那么我们通过这个字面意思哈，一听起直播电商来讲，就感觉哎，就挺高大上的是吧，之前都是与直播，直播，娱乐直播，而现在变成了电商，加了个电商两个字的瞬间就不一样了，一下子就是不一样了所以说什么日子不电商呢直播我们都知道你们每个人其实你就打打打比方哈，你和别人去微信的时候你跟别人在微信聊天的时候，你其实就相当于在直播对吧然后对方呢跟你一起呢，就属于是连麦直播呗是不是？

所以说直播呢，他对于直播带货来说呢，他就是给店家带来流量的一个工具，你没有直播，我们任何的信息流，我们任何的一个呃这个呃呃，这个这叫什么这叫渠道啊，变现渠道啥的是没有办法去实现的，对吧，所以直播电商呢？它的本质其实是私域流量那什么是私域流量啊私域流量呢其实就是字面意思就是你自己私人咱们可以自由反复利用的，你不需要付费，咱们就能够随时触达的流量这个呢就叫做私域流量啊啥叫思域思域就是你你自己就可以反复利用，不需要花钱，咱就能触碰到流量你也可以把它理解为简称自然流量，所以现在这个直播加电视。

它的模式就已经成为了我们现在的新的一个推销手段了，现在的疫情啊，在现在的这个生意啊，都是家里面如果有做这个生意的都会知道，近几年来实体行业特别不好干了，师弟行业特别不干了啊，这个人们呢？这这这这也不能出门是吧所以说呢，你这个现在还有一些什么淘宝啊京东啊，就是你不需要足不出户，咱们就可以买到我们想要的东西，甚至呢他还可以干嘛呀？他还可以包邮到家，还有运费险这样的体验感是不是更加的能够有诱惑力了呀？我以为是四四十是天津的啊你们真能你们可真能扯能扯啊嗯。

所以说呢，直播室工具，电商是基础，我们只有通过线上直播才可以给电商带来流量，对吧？然后呢，去达到这个电商销售的目的，所以这个呢，就是直播电商明白了吧？同学们明白的同学给我扣个一啊，那么我们现在呢？是直播电商对吧？那么我们传统电商其实也是在有的只是他当时不太受到重视，总是被人忽视的，而且他也没有那么的红火，所以啊，来老师给她现在简单讲一下他们这个区别啊，那首先这个传统电商呢？在在很久很久之前其其实他可以追追溯到这个微商的那个时代啊，可以到这个微商的时代就是大家呢，他仅靠这个图片和文字。

然后有一些信信息呢，它是假的，然后这个图片他都是经过ps修图处理的，比实物更美观啊，对不对？然后信息又不全面，你就需要更全面的去了解产品，咱们才能够做出消费决策，亲临现场，再加上有人讲解体验感就会好很多啊，然后比较缺乏这个社交行为，咱们呢，也不用这个出门你就能买到东西，但是呢，咱们就少了跟这个亲朋好友聚会，逛街机会你天天在家就可以完成了，你也不出门不社交什么的也不联络感情啊你你你你你你在这个网上啊一买是不是所以直播电商呢他虽然跟传统电商有一些区别？但是呢她还是有些共同点的，它基于对于整个的视频，他比较全面地了解到整个的产品和服务后维度很。

丰富，只不过他的这个表现形式不一样，这个传统电商，我们可能是线下对吧？直播电商呢？我们是通过一个窗口，然后通过窗口里面所展现的内容，让这个观看者能够看到我们要去表达的东西，所以就是所见即所得，对吧？所以主播们呢也会在直播间里面去讲解示范，回答问题，直播呢，他就解决了讲解这个导购问题，提供了与线下商场导购员相同的服务，这个其实都差不多是吧你在线下你逛实体店啊你逛实体店的话，这个你要什么？你问什么问题哈，她也是给你师姐打，那么在直播直播直播也是一样的呀，这个直播主播，他会在直播间里跟你讲说那个宝宝你们想看什么呀？

然后呢，你们说你们看什么看什么啊？主播，你能给我讲一下那个纹那多少钱呢？是不是所以的话呢？就是一样，其实是一样的服务啊，也会给你进行实时互动，对吧，帮你解答直播呢你摸不着他，你摸不着他，你只能通过他说通过他给你去讲给你展示少了面对面多了视频与视视频与视频啊视频啊，然后呢，即时互动，咱们呢，通过这种弹幕的方式，这是也是一种比较有效的一种，呃，现在行业当中哈比较流行的，然后接下来呢，我们来说一下哈，这个直播电商呢？我们叫做直播点上对吧啊，看起来觉得挺商业化的，但其实呢，直播电商，它的本质是什么？它是电商，不是直播，因为我们是借用直播才有了这个。

窗口咱们能不能把这个直播播带货哈？看成一个独立的业务形态和销售形态，而是看成整体消费者，他运营的一部分，所以你看在过去四年，这个没有人看好这个行业对吧？就是刚才不说了嘛，就是那个那时候其实很多做微商的人，他就已经开始在做互联网了，做线上了，但是呢，不被看好，她都会觉得你是骗子，可是我会觉得是骗子，然后呢？唉，就不太相信，然后甚至的话就在那个时候确实也出现过很多负面新闻啊，但是呢，这个尽管如此，淘宝人家呢很有头脑啊，这个淘宝的创始人是谁呀？同学们，问大家这个问题啊，就像昨天讲的为啥是的啊，没毛病啊，最淘宝她率先开启了直播。

就把大家都带到了这个普遍的认知轨道当中，撬动了更多生态链上的人进来啊，然后共同去推动电商行业的升级，是不是这个呢？就是什么我们的本质是电商？而不是直播，咱们的最终目的也是电商为了做电商，为了做电商的目的是什么呢？是为了赚钱对吧？所以赚钱赚钱对于我们这个线上来说，对于我们的互联网来说，流量就是钱，你没有流量，你没有钱赚，对吧？所以呢，我们呢？这个流量要和商业有机结合啊，要和商业有机结合，直播室流量，咱们拼的也是流量，可是呢，我们绝不做流量生意哈，流量他也不能决定一切，那个人在说老。

这你不说了吗？这个在网络上流量就是金钱呐那怎么流量就不能决定一切了呢因为什么呢？因为啊，比如说你看样子这个淘宝啊，淘宝直播，她引导的呢是这个进店率和商品打开率是这个60%就占一大半，对吧？所以这是没有任何一个广告或者其他平台渠道营销说的能够达到的这个就是淘宝创造的商业价值，为什么有没有同学照？为什么呢？为什么他没有办法被其他平台所超越来同学们回答我一下啊？大家都自己人，你们已经上一轮了啊，我问一下大家知不知道为什么为什么嗯？

嗯，为什么要同学们啊？就是搜easy啊，同学们，为什么因为淘宝它是一个团购平台啊？同学们怎么了？同学们怎么突然沉默了？因为淘宝他是个纯购物平台，那大家点进淘宝的时候肯定是有那么56十%的一个，这个购买欲的，但是呢，你要相比较什么其它平台，它掺杂了很多其他的成分，什么娱乐呀，对吧，我看看这个消遣时间什么的啊，所以说呢，淘宝它的商业价值就在此，没有办法超越，那么在2020年的时候，电商直播用户规模呢就达到了2.65亿啊，是不是很多？所以呢，占网民整体的比例2/200。

29.3所以剩下的一半人还没有加入，就说明这个行业呢，还可以再开发还可以再开发，所以有些同学的说，哎呀，老师，我觉得现在做这个直播带或者人太多了，首先做我现在做后会不会太晚了呀？对吧，大家都肯定会有这样的问题，不晚，一切都不晚，只可以看你想不想做啊？只看你想不想做？如果说你还在犹豫啊，同学们，这叫相当于叫什么呢啊，这有一些像那些微商，他们的一些专业话术啊，不要犹豫，当你想做的时候啊，你别人已经在做了当你在犹豫时候他还他已经做了很久了啊，当你这个嗯，最后还没有决定的时候说你再在有是人家已经成功了是吧所以说你一直在犹豫，直在犹豫。

这个世界上就没有做不成的事情，只看你想不想做和你能不能做？对吧，你如果有那个心的话呢，一切都不晚，你你看现在有好多人才今年才刚刚开始做电商带货呀，粉丝量都是一点一点长起来的，所以我们不是对于直播带回来说咱们是简单的卖货，我们是品牌的升级，那咱们卖货呢，我们要的就是什么被紧肖骁品效销什么意思？品质效果销量，然後通过直播的方式把品牌影响力融合在一起，在这个双11引爆直播之后呢，就很多的商家，他就把店铺升级为了直播间直播成为店铺运营那个标配的很多的商家做新品做超品，还有什么粉丝运营啊，甚至粉丝节，他会。

邀请到各种品牌的明星到直播间跟粉丝互动，哎，就改变了原来的代言模式，有很多的新品的爆发，其实就是通过直播间的方式，如果他的一个分享，毫无种草，打造起来的，所以这样的直播方式创造一种新的消费者体验的满足，带来了新的消费，这样子的简单的线上直播带货的话呢是比较有新意的，而且的话会给一些没有接触过的人的一些新鲜感是不是好，这就是直播电商，然后接下来呢？我们来进入到第一版，第二个板块，哈哈，是直播电商的分化，首先我来说一下直播电商里的优劣啊，首先说一下模式，它的模式是很新颖的，就你在过去的时候，商家他都是以这种推广，以这种发杂志发传单，软文，微信公众号这些形式去进行推。

见那消费者审美疲劳了呀，对吧，光看文字，同学们，这个不可否认啊，你们喜欢看图片，不是你们喜欢看文字，还是喜欢看视频呀？我觉得大多数人肯定就喜欢看视频的，因为视频是活的，你会给你很大的一个冲击力，但是纯文字的话呢？她舅舅最开始好看，但看久了之后呢？你就皮了，所以直播他是一个新鲜的事物，那么痒，想要这个引起消费者的好奇心呢？带动销量，我们就要去换一种新的模式，对不对？对啊，你看是吧，看视频第二个呢，互动性强，主播他可以根据消费者的疑问进行解答，也可以在屏幕面前的亲自使用产品，提高消费者的购物体，然后去带动消费啊，然后去带动消费跟线下的话呢？没有什么太大的区别啊！

没有什么特别大的事，但是区别还是有的，第三个就是这可能比我们比我们表现好，我们指的是一些大v博主啊，一些网红主播自带流量啊，就是网红和明星全部加入到了直播行业自带粉丝的流量体，就可以很好的带动购物氛围，迅速给商家带来人气，然后呢，推动销量的售出，实现这个精准营销，对吧？你自己本身就有流量，那这个的话就相对什么呢？别人去你直播间去购物，他不是冲着你的产品来的，唉，他是冲着你的这个人来的，对吧？哎，我就喜欢你我就无条件的支持你，对不对？我就是无条件的支持你好，第四个娱乐带动消费，那同学们如果有所了解，应该知道直播电商带货绝不仅仅是。

软件商，它还有一种娱乐直播带货的形式对吧？直播带来的形式多种多样啊，只要你能够做起来呢？一切都是可以成为一个标杆的，所以说呢，像现在的一些电商主播啊，一般都是些什么美女帅哥啊，打拖延着笑话去新人看下去的欲望，即使没有购买欲望的观众呢？也会点开直播间当成娱乐方式等真正遇到合适商品的，他也会冲动消费的，这就是什么呢？有点像那种软广的感觉啊我我的目的性呢，不是那么的明确不是那么的就让人一看就明白是咋回事啊，你要卖货了什么的，他先以娱乐的形式信任，先留住你，提高你的留存率，然后呢慢慢的循序渐进，再让你干嘛呀？再让你呢进入她的温柔乡是吧，我不知道这个比喻恰不恰当啊，但我觉得还挺对的啊！

好，接下来我们来说一下直播电商的缺点啊，老师喝口水啊，大家稍等一下，嗯嗯，我们现在呢？来说一下直播电商的缺点呢？首先第一个就是什么样？这个任何事情有好有坏啊他呢，看不清产品的细节，虽然说他跟线下有着提供一样的服务，我们同样可以看到商品，甚至说呢，这个福利优惠呢，价格可能会比线下要低一点，但是呢，他看不清整个产品的一个细节，因为你是看不见摸不着的，你摸不到产品的质感，所以说你无法去感知这个产品究竟如何？比如说服装，咱们看的时候呢？哎，直播间里挺好看，因为他打了。

很多的光，所以观看直播的时候呢会有滤镜，会有色差，有特效，哎，就导致你对于这个产品出现了误判，等到你这个啊，收到货的时候呢？你发现偶有我的妈呀，这真的，这就是买家秀与卖家秀的区别呀，是不是所以一下子呢？就想着一件了啊，一下就想着见见了好然后呢我们再接着说啊，第二个什么呢？就是现场在线人数呢，高的时候有的主播，他甚至可能会录屏啊，他甚至呢，可能会录屏，就给人这个体验感觉不太好啊，人气高，她很难兼顾到每个人的要求嗯，有嗯，再加上有一些主播他的这个发临场发挥能力啊，不太好那他可能就没有办法去控制全场。

好吧，就是讲解回放啊，那有些人他就嗯嗯，主播跟他说了哈，我们先我们已经讲过，你就看一下讲解，回放讲解，回放弃就相当于是这个路过那有些人他就不想看见会让你现在重新来讲一遍，你说怎么办那么多人的时候？你没有办法去跟着他们的节奏来，对吧，所以说有的时候呢，它就不可避免的，我们会流失一部分人则会会流失一部分人，第三个主播有感染力啊主播有感染力，因为群体效应强，消费者容易冲动消费买到不适合自己的产品，导致退货率很高啊，这个导致退货率很高，那你就像什么呢快手快手就这样的快手就是它的这个体系非常强啊，所谓的什么仙家军啊啊这个。

嗯嗯，佳军呢？又是这个什么这个这个家居大家庭的家人们的就是他的这个粉丝群里像特别像，就是他他他他他他无条件的去支持个主播，就像你们就像你们回头那比如说我啊，我这个群体也很强啊，我在快手我有我有我有我的赢家君啊，我回头我带什么货？这个赢家军都是维护的，他是站我立场的，所以呢，我们站在不同的角度啊，我们站在普通的角度，他虽然知识我这儿的我们是团结就是力量，可是有的时候呢，站在消费者的角度，你有可能就会买到不适合自己的产品回去发现呢唉，不太好然后呢，退货率很高，退来退去的，在评论区刷差评就很考验主播的随机变能力了啊莹家军呢？对呀，我的盈佳军呢是吧，所以接下来让我来说一下直播行业的一个数据。

他相像现在来说，整个直播电商来说呢，它的增长还是比较快的，虽然你看一下这个折线图，他尤其有落啊，但是它持续都是一个没有说一个低落的一个感觉，没有一个跌落的这样一个趋势，然后我们现在带货直播的话有很多类型老师，现在呢，一个一个来给你们讲一下，首先第一个是达人直播达人直播，它分为魂厂和砖厂是什么？是混厂和砖厂啊？同学们有没有同学知道的同学们有没有知道的，有没有同学知道的？什么是市场什么是专场赢家君毕业了啊！

对啊，专场是一个物品的专场，或者说一个品牌的专场，唉，对了啊，就是我首先来解释一下，砖厂砖厂就是我这场直播，我这场直播呢，我只卖一样一样东西，比如说我今天就是我只卖自然堂，我只卖完美日记我只卖这个什么，就是一个品牌的商品，这就叫专场直播而浑场呢我今天我又卖这个森马品牌，我用麦麦克，我又卖这个李子柒的螺丝粉，我又卖这个鞋，我又卖安踏的鞋对火场就什么都卖，杂货大市场，这就叫浑厂那么为什么把它划分达人直播嘛，因为达人直播，他就是有。

不同的一个直播的形式达人，你可以走砖厂可以走回场，你像现在这些大主播基本上都是浑场直播啊，嗯，有的时偶尔会搞一些专场啊，第二个店铺直播店铺直播对于淘宝啊，就是有品牌的，它基本上是店铺直播打造自己的品牌私域片品牌化和ip化了店铺直播一般主播的话会分为三个啊早中晚三个主播就是但是呢，我告诉家店铺直播的主播的替代性很强，就谁都能来卖，谁都能来做？换一个人无所谓，因为大家来看你直播，他是冲着你的皮本来冲着你家的商品来的，而不是冲着你这个主播来的，所以这就是店铺直播的主播和达人直播的主播最大的区。