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标题: 男装裤子直播话术五分钟单品循环话术 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-6 08:48
标题: 男装裤子直播话术五分钟单品循环话术

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男装裤子直播话术五分钟单品循环话术

1.开场播直接上福利：（简单介绍自己+直接上福利）
主播：欢迎新进来的兄弟们，我们家是做了25年的高端服饰了，今天新店开播给大家准备了十几个福利活动，来第一个直接看这个裤子啊，我们线下门店卖399的，我今天让新进来的宝宝带回去免费体验一波，想不想要
所有人：想要。
2.拉新粉（福利引入+互动）
主播：你们是不是新来的？
场控：是的，
水军：新来的，今天裤子还有福利吗？？
主播：来我看一下，今天有多少个新来的，新来的帮我小关小注灯牌点一下，今天新来的宝贝我让你免费体验免费试穿我们线下专柜399的裤子要不要
所以人：要
水军：要要要
主播：原版正版裤子线下门店卖399的，今天我送给新人免费试穿，免费体验行不行
场控：没问题
主播：但是送我只送回复了我新字的，没有回我新字的，我也不知道你是新人对不对，你也没有回复到我，所以我也不知道福利该送给谁。
场控：是的
主播：那我们抓紧时间，后来报名通道打开 20 秒钟。好的，20秒钟以内回复了我新字，电脑识别到了你的新字，我就给你们统一安排，没有识别到的我就安排不了。
场控：对的，
主播：你们多扣两遍知道吗？来所有哥哥姐姐抓紧时间，裤子 399 的福利给到新人宝宝面免费试穿，免费体验。
主播：因为毕竟开播我们是不赚米的，开播是送的福利，为的就是涨人气。知道吗？
场控：是的
主播：那这样子如果说你们都是刚来的，你们就把左上角的关注点好在公屏上面回复主播一个小1。全屏刷小1
水军：111
主播：后台
中控：在的。
主播：如果说新人多，那我们裤子再送一波裤子福利可以吗？
中控：可以
水军：裤子收到了，主播。很喜欢，今天来给家里人抢几件
主播：新人不多，那我的裤子福利就下了。今天我们是SHENGMILUO品牌店，来到这里就是为了打响在线上的知名度。为了冲刺一万的粉丝，也是想让大家从这一条裤子开始认识我SHENGMILUO的品质，成为我的回头客，我今天的福利送不停，而且你是我的粉丝的，我的福利直接送到你们手里面，够不够给力！
所有人：给力

场控发福袋口令：裤子很好穿，还能拍吗？

3.拉新人关注粉丝团（给到用户理由）
场控：不知道怎么领取裤子福利的。看过来，主播手指的地方。这个关注的位置直接点两下，兄弟们成为咱们家SHENGMILUO线上的会员。没听错，主播今天不日常卖货，就是来给你们送他身上的裤子的，直接送福利的兄弟们。
主播：你们跟着我的节奏走，我的活动会在 30 秒钟以后马上开始。今天裤子给你们送福利，是我们家粉丝的。后台，我念到了名字的，你给我安排一条名额，听到没有？
中控：好的
4.点对点说福利（xx是我的粉丝，xx是我的粉丝团）
主播：美丽是我们家的粉丝安排一条送的裤子福利名额。九妹也是我们家的粉丝，那也安排一条裤子福利名额。还有天天好心情，也是我们家的粉丝，那也安排一条裤子福利名额。
主播：今天我说了，只为涨人气，开播的福利力度有多大？你也知道，
主播：你们还花了一抖币加入了粉丝团对吧？那加入了粉丝团的你们也是想要裤子的福利吗？
场控：是的。
场控：还有这么多兄弟想要裤子福利，那你们都是不是刚来的
所有人：是的
场控：兄弟们来左上方的关注直接点两下。花一抖币加入粉丝团，你就成为我线上的终身会员了没听错，主播今天身上裤子直接是送给你们的兄弟们是直接送福利的。所以兄弟不是光点关注，是加入粉丝团。然后你们回复主播一个一字，让主播看到你们。
主播：来让主播看到你们的名字，所有念到了名字的后台，你帮我备注今天这条裤子是我们线下门店卖到399的SHENGMILUO的品牌。春季卫裤男女同款，今天我送给我的所以粉丝们包邮免费试穿的。
主播：来成成是我们家的粉丝，后台给我安排一个裤子福利名额
中控：好的
主播：来我们家的小凯也是我们家的粉丝，那也安排一个包邮免费试穿名额，还有阿赞也是我们家的粉丝团，也是我们家的会员，那也安排送一条裤子福利，还有我们家的美丽心情，也是我们家的粉丝团的会员，那也安排一条裤子福利，来直接送给你们的，这次加的人太多了，主播就不一一念了。
中控：发888红包
主播：今天你来到我这里，我不光有裤子福利给到你们。左上角还给你们发了888红包，没有去领的兄弟们，抓紧时间去领取。
主播：如果说点了关注的小哥哥小姐姐你没有抢到，我待会送都送到一单给到，你可不可以？
场控：可以
场控：抓紧时间关注点好，点关注一分钱都不要 3 秒钟以内把关注点起来。感谢所有哥哥姐姐对咱们SHENGMILUO的支持，宝贝们来我们家给到大家这波福利。
主播：，你们有没有想要免费体验免费试穿的一个机会？宝贝们有的如果说有的话点了关注以后留个小黄心哦
场控：宝宝们点一下小黄心1 抖币加入一下咱们家粉丝团，可不可以
所有人：可以
场控：所有给我们家加了粉丝团的安排399的裤子带回去免费体验免费试穿。
场控：宝贝们给力，今天这样子宝宝因为我今天的力度很大，所有愿意给我花这一毛钱加我粉丝团的，我力度再大一点，可不可以
所有人：可以
场控：加了我粉丝团的安排一个 20米来回运费险
所有人：给力
主播：所有哥哥姐姐加好关注的亮好灯牌的小哥哥小姐姐我问一下你们咱们裤子线下门店399，今天拿福利炸，福利炸这么给力。
5.塑造产品
主播：宝宝你们要不要先来看一下我们家品质，炸得这么给力，你们要不要先来看一下咱们家裤子的质量，想要看来要看质量的回复主播一个要字，可不可以。说实话品质不好的东西，今天哪怕我送给你，你都拿到手都不敢穿。对不对？
场控：对
主播：来已经有人在问什么面料了。
场控：是的，
场控：我们花到 20 秒钟时间快速过品质，
主播：都在问这个裤子厚不厚，什么面料对不对
场控：对
主播：因为今天福利力度有点大，怀疑我的品质的，这样子我们把品质看清楚了，你们买的也安心，穿的也放心。
场控：是的
主播：来裤子给到你们全部是高支高密罗马布，久穿久坐不会变形，不起球，不缩水，不掉色，整个裤子穿在身上柔软又舒适有亲肤，舒适又透气，面料有弹力，大腿粗小腿粗都可以穿搭，不会有任何的紧绷感不适感对不对？
场控：是的
主播：收到裤子你们穿哪怕穿个两年三年都不会有此类问题，裤脚给你们做了收口的设计，搭配我的小白鞋，老爹鞋，又阳光又帅气
场控：是的
主播：裤子给你们全部都是一个高品质高工艺全包边全包条，整个裤子里里外外都是做了牛奶丝啊，
场控：是的
主播：牛奶丝的成本相当高，但是它柔软度，亲肤度真的是很舒服的
场控：对
6.尺码颜色互动
主播：线下门店399的品质都看清楚没有看好了399的品质的了，那我要准备上车了。
主播：来上车之前我问一下哥哥姐姐们，因为咱们家的福利时间只有30秒，对不
场控：对
主播：30秒以内，我担心你们抢不到你们要的颜色，抢不到你们要的尺码，这样子我们花个 10 秒钟给你把颜色过一过，
场控：好的
主播：尺码过一过，这样子你们都能抢到。对不？
场控：对的，
主播：你们把自己想要的颜色打在公屏上，我给你们精准的一对一加库存，
中控：可以
主播：来所有哥哥姐姐裤子咱们今天来做活动，送的是新人，送的是第一次来我直播间的哥哥姐姐，
主播：整个裤子高质高密，黑色简单百搭不过时，穿上身显高显瘦显苗条
场控：来想要黑色的直接扣黑色
主播：来蓝色经典百搭，而且整个颜色阳光又帅气。对不对
场控：是的，
主播：想要蓝色的
场控：直接扣蓝色
主播：深灰这个颜色，不用担心程很高端上档次。想要深灰的
场控：直接扣深灰色
主播：今天这一条裤子是男女同款，18岁穿到60岁都没问题，我们为的就是打开在线上的知名度，25年的国民老品牌。专注休闲装，主做卫衣卫裤的，我们SHENGMILUO来到这里，只为冲刺1万粉丝，听清楚活动马上也要开始了
主播：来所有哥哥姐姐选好颜色，把你们要的尺码打在公屏上，后台
中控：在
主播：精准的帮我一对一加好，
中控：好的没问题
主播：所以扣了颜色，尺码的全部加上
中控：没问题。
主播：今天的宠粉专场，福利是炸不停的
主播：听清楚这一条裤子，你们来到我这里力度比较大，你来到我这里，我就不会让你白来，不会让你空手而归，我会让你满载而归。
主播：这一条裤子面料叫做米粒儿螺纹棉，是肉眼可见的气息文理感，吸汗透气，男女都能穿，能穿春夏秋三个季节，。
主播：裤子整个版型挺贵又有型，不起球不变形也不会鼓包，SHENGMILUO的品牌卫裤，穿在身上也是即体面又好看。
7.福利递增+售后保障（强调今天的福利力度大）
主播：那么我也上车了，上车之前我说了是我的粉丝，我不光给你送裤子的福利，额外加入我粉丝团，是我会员的，再给你送价值50多的袜子两双。
场控：那我们就要开始了，开始了兄弟们，上车之前检查一下有没有点好关注，来不知道怎么点关注的，看好了上方的位置，小黄心地方点两下，花一抖币加入粉丝团姐妹是加入粉丝团，你就成为我线上的一个终身会员了。
场控：没听错，主播给你送裤子福利的同时，额外再给会员送价值SHENGMILUO品牌59元的袜子两双，这是会员的专属，兄弟们没有点关注的，不光是点关注，关注的位置点两下，花1抖币加入我们粉丝团，我送福利，大家要伸出手来接，要不然我都不知道送给谁。
主播：对点关注亮灯牌是为自己谋取福利，而且是25年的国民老品牌，SHENGMILUO送给你们的价值59元的袜子两双，你们一毛钱一抖币，加入粉丝团，找客服就能得到，今天这一波福利，来后台统计。
主播：一进来就点好关注亮好灯牌的是我们家会员，额外再给他赠送价值20元的运费险，让咱们0风险购物，听到运费险这三个字，你们就能闭着眼睛享受我们SHENGMILUO带给你们的福利。
主播：你拿了我让你满载而归，不是人人都有的，仅限会员来左上角小黄心的位置点亮。点一下是粉丝点两下是会员。
主播：那么我也上车了，裤子我会上到小黄车3号链接，刚刚399拍了的，赶紧去退掉。
8.锚定开价（营造紧迫感和稀缺性）
主播：听清楚今天这一波开播的福利体验，价格8折不要7折都不要，SHENGMILUO正品不是正品399赔付你3倍现金，但是亏本的这一波只会要30条。
主播：直播间1000个人一定要拼手速拼网速去抢到手，回来告诉主播已拍加急。
主播：后台前面20个人安排现货48小时以内发走，没有主播说的这么好，来回邮费我全包不是正品，假一罚三、
主播：3号链接拼网速 321
9.逼单踢单（配合后台库存倒计时）
场控：库存刷新下方小黄车3号链接，今天给你们到手价体验价169米，包邮到你家门口，这是一条男女同款的裤子，尺码标准拍所以卡码的兄弟去选择大一个尺码，男女同款尺码不一样的，大家自行去选择。
场控：那么我今天169米，我实打实的亏米福利，但凡赚你们米了，三号链接我不可能限时限量所以兄弟，这波福利是要拼手速靠抢的，前30个告诉我已拍加急的，后台把咱们订单给我安排加急，发现货的同时再增加一份运费险，让你们来到我品牌直播间0风险购物，不喜欢我还支持你7天无理由退换货货，今天我就请你们回家免费试穿的。
场控：3号链接纠结颜色拍主播身上的灰色，灰色不挑年龄，不挑身材，主播身高1米75 体重130斤，穿的是我们家L码，不知道怎么来抢的，下方购物车直接点进去3号链接。看到169米今天直接都闭眼入，因为169我让你带回家的是399的品牌卫裤，兄弟们瞄准3号链接拼手速。
主播：今天能刷得到我，相信你们都是追求品质有要求的人，我们是SHENGMILUO品牌店，今天新店开张冲刺一万粉丝，但凡收到货起球变形退色勾丝，7天无理由退换货，但是亏的福利名额有限，因为这是春季新款给到你们的体验，价格169米全包边走线，同等品质价格品牌的300多往上走，少一分带不走。能穿春夏秋三个季节，整个裤子的版型你看得到，3号链接显高显瘦，重点是膝盖处不好鼓包，男女同款能穿到2百斤，挺阔又有型，裤子3号链接，最后5个名额，10秒以后下链接，没有付款的抓紧。
10.转款（配合福袋口令+水军互动）
福袋口令：裤子很好，还能拍吗？
水军：没抢到，新来的，没抢到，还能再拍吗？
转款话术：
主播：后台为什么还有这么多人没抢到，还有库存吗？
中控：没有了
主播：这些没抢到的，是不是都是新来的
场控：是的
主播：来这样子直播间 150 个宝宝，我只想问一个问题，是不是第一次来我直播间的新粉。是的，如果你第一次来我直播间的新粉回复我一个新字，今天我们给到所有新粉宝宝听清楚门店 399 的裤子不花你一毛钱给到你们免费试穿免费体验可不可以
场控：可以？
但是没有回复我新字的的有没有
场控：没有
主播：只有回复了我新字的哥哥姐姐都有名额，对不对？
场控：是的，来，因为你没有告诉我你是新人，我送给谁呀，我都不知道我要送给谁对不对？后台给新人宝宝 20 秒钟报名啊，
主播：没有回复我新字的，20秒钟以内回复了新字都有一个免费试穿免费体验名额
场控：可以
主播：门店卖 399 的免费试穿免费体验，想要的赶紧赶快新资走起来啊。是的，这位是原版正版专柜货给到你们今天是来送福利的对不对的，抓紧时间赶紧回复我心智。

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