[零基础短视频创作实操训练营]从策划到拍摄到剪辑 - 58电商论坛

哈喽，大家好，那今天的是我们最后一节课了，之前呢，我们讲了很多拍摄的技巧和拍摄的这样的一个思路，那这节课呢，我们来给大家去研究一下，讲一讲一讲短视频变形变形变形变形变形变现场方向，因为其实呢，有一些学员来上课的话，他是希望能够自己去做一些短视频，短视频的账号，或者呢，做一些这个全职来去变现，那我给我们做了短视频，做了四年多的时间，我来给大家去分享一下，在短视频有哪些方向是可以尝试变现的，然后呢？第一个呢就是我们先来了解一下短视频变现的现状是什么样的？那其实呢，现在的话，短视频给人的感觉是什么样？很多人一说到短视频，然后呢就想到网红对吧，然后很多人一夜爆红，然后呢网红大。

开了第二个影响是什么？就是很多人一夜暴富经常呢，我们在网上会看到很多的宣传，对吧？比如说这个谁这个友们年入百万了，年入千万啦，然后还有你像那些做直播的头部达人，年入几个亿，所以说让很多人都特别的眼红对它们也希望通过短视频，也希望自己能成为网红也能赚更多的钱，无论是兼职呢还是全职，嗯嗯，好，那我先看一下这个直播间里有没有人啊？直播间里有没有同学有同学？

觉得他给我回复个一那个我不知道嗯，好，同学们，稍等我一分钟啊，可能是软件的问题，我看不到你们说话，我这个退出来重新进一下，嗯，好，现在能看到我吗？现在画面和声音有没有问题？这个嗯嗯。

嗯嗯，好了，那我们就继续啊那我们现在呢？很多人都希望自己也能够成为网红，或者说兼职的时候呢，拍一些小视频，然后赚一些外快，那我们来看一下，到底什么样的人能够赚到钱？我们看一下现在的这些账号和达人的一个情况，达人的话现在一般分为几种类别，第一种呢，就是普通用户小白用户，你纯粹的纯粹的第二种呢就是创作者，创作者的话，它有不同的这个分分类，比如说尾部账号，腰部账号和头部账号，那你像头部账号的话至少是百万粉丝以上的。

腰部账号的话一般都是几十万粉丝的那北部账号的话可能就是这几万粉丝的这种呢账号，而且呢，我们看左边的就是这样的一个分布啊，一个金字塔形肯定是越往头部越越少，对吧，其实呢，很多领域很多行业都是同样的问题，你只要做到行业顶尖的话，肯定人是越来越少的那他们的吸金能力呢变现能力呢，自然也是反过来的那有个二八定律对吧20%的人赚到了80%的人的钱那你像头部账号的话，他的吸金能力是非常非常强的嗯我觉得那这个尾部账号的话，吸金能力的可能就没有那么强了你比如说这个？

的头部的大账号，比如说这个上千万粉丝的，他可能接一条广告就几十万，但是呢，尾部账号你可能接条广告才几百块，这就是非常非常大的一个差距所以说呢，我们看到那些赚钱的呀，他们都是头部账号儿，大部分的账号儿呢，其实是看不到钱的，大部分账号儿其实呢，是赚不到钱的好，稍等一下，我还是看不到你们的这个留言。

嗯，好，现在同学们都进来了吧？好的好的一个小失误啊，一个小失误。

好，现在没问题了，那我们稍稍等一下下稍等了一分钟，然后同学等同学们进来的话就开始我说怎么刚才这个没有人没有人在呢，好，都进来了吗嗯。

嗯，我不知道，因为今天就是周五啊，周五的晚上估计很多人都可能会有一些安排，所以说今天的这个人呢？也没有平时的多我不知道，那我们就不等了，这个进来已经很多人了，那我们今天呢？我重新开始讲前面有个讲了半天了，才发现没有人，那我们今天呢？讲的话题叫短视频变现的几种方向，因为其实很多人呢？想做短视频啊，他们希望全职或兼职去做一些视频的创作者，然后呢，通过视频来进行一些变现，再赚一点钱，对吧？然后呢，那我先来去这个问问以前的。

有多少人来学短视频，是希望能够通过视频变现的，可以回复一些各异，但可以回复个一，我不知道好还是还是有一些人啊，我们先来呢，是几个了解一下现在呢？变现在现状就是现在短视频上变现是个什么样的一个状态，那其实呢，短视频出现之后呢，确实造就了一批什么呀？一批网红，那这些网红呢？在各种媒体的报道下，给人的感觉就是真的是年入百万年入千万，还有那些直播对吧直播的头部达人，他能够怎么样？年入几个亿，包括项威亚，被罚了十几个亿。

就像是一个说你想他挣了多少钱，所以说呢，现在很多人呢？就是有一种想报复的心态，说到短视频就想到了网红，然后就想到了一夜暴富，但是呢，我们看到这些啊，都是繁荣的表面，那背后呢，是有大量的一个基石存在的，就像一个金字塔一样，你看现在的话，一般的这个账号儿会分为几个类别，比如说咱们纯兴趣，纯看视频的人，那就是纯的这个普通用户，那如果说作为创作者的话，它也是分为几个类别的，比如说这个打开地方就是几万粉丝的，我几万粉丝以下的这种呢叫尾部账号，他们量是最大的，可能90%以上的账号都是这种尾部账号，然后呢？如果有几十万的粉丝的话，可能就称之为叫腰部也腰部账号，算是一个领域的小小的这个akr一个。

意见领袖，然后呢？如果超过百万就是千万粉丝的话，被称之为叫头部账号儿头部账号的话，其实呢，在整个平台中就是非常非常少的了，所以说的数量啊，就是按照这样一个金字塔的一个金字塔形状来去啊，一个一个现状，那他们的吸金能力呢？刚好是跟他们数量相反的，我们都知道有个定律叫什么呀？叫二八定律的20%的人赚到了80%的人的钱，所以说呢，这个里面最赚钱的自然是投不长好比如说有1000万的粉丝，那我接一条视频广告，可能我就会能挣十万块钱那如果我只有一万粉丝，那我接一条广告，也许我只能挣挣100块钱，这就是一个现状，所以说呢，赚到大钱的人呢？都是绝对的头部账号，或者在某个领域呢他是一个呃金字塔塔尖的这样的一个状态所以说呢，我们在网上看。

那些什么网红一夜暴富啊，这些就是不要信啊，因为网络媒体这些东西，她就是为了博眼球，因为你只要能做到那个级别，你无论在任何的领域都能够赚到很多钱，就打了个比方，比如说你现在的这个份，这份工作无论你是哪个行业？你如果在这个行业能做到顶尖，那肯定是能够赚到很多很多钱的，对吧？所以说呢，现在呢？就是这个创作者和他的这个变现能力呢？刚好形成一个反向的一个对比，那接下来呢？我给大家去简单地分析一下几种常见的变现的方向，第一种呢就叫广告变现，这是媒体时代最直观的，比如说我们说传统媒体广告这个报纸你们报纸怎么变现啊？作为报社只能靠广告变现的对吧？你看包子的时候，也有人可能广告，然后他靠这个来赚钱，那所有的媒体证。

靠广告来赚钱的，所以说呢，短视频她也是自媒体，自媒体也是靠广告来变现的，而且呢，广告变现的金额会相对来说比较高，对吧？我们看一下这个呃一个视频这个视频呢，是我之前接的一个广告，这个是一个有优盘，一个优盘的一移动硬盘的广告，然后这个呢，就是拍完之后呢，在抖音上面发布的，我们来看一下，别让期待变成等待，不是卷毛佟，一名手机设计设计设计师，我喜欢用镜头去丈量的世界，用眼睛去探索有趣的位置，人很渺小，世界很大，我登录雪山去过沙漠，体验过高空跳伞前，如果海底世界每次出行都会拍下大量的照片和视频素材，拍照一时爽，内存悔断肠，三个手机的内存都。

当然，当一个动人的瞬间出现在眼前，内存已经成为最大的忧伤，有了它，让我随心所欲，体积很小，内存很大，享受极速的体验，不怕风雨不畏艰险，让我遇见更大的事件，精彩就在眼前，别让期待变成等待你看这个呢，就是一个移动硬盘的一个软管，那这这次媒体做事去做广告啊，尽量是软广为主啊，不是做很生硬的先那些电视广告啊，什么什么这个电梯广告那种不是字媒体做的，所以说呢，就是通过这样的一个视频的形式帮助品牌去做曝光来突出来推荐她的产品，这是其中的我觉得我做的一个广告再看第二个，第二个呢也是一个广告是雅迪电动车的一个广告，我们来看一下，可能是我买新车了，给我拍两张照片呗。

买新车了，什么有电动车啊？是啊是啊哦，你是给我看哦，不好意思说好好用回来了，使用超广角，低角度讲，唉，人家都有大长腿的用人像模式正面拍摄，去化背景，人物更立体，人与电动车型和九宫格构图增加照片的氛围的，这是真票了，他就特别相信了，嗯，你看这个呢？就是接着一个电动车。

这个广告那结合每个人账号的定位，去拍摄视频，所以说呢，你要想接广告，首先呢，你的账号要有一个明确的定位，你的特点能够帮产品做哪些曝光做哪些曝光多少粉丝时，会有人投入投诉了，这个不一定啊，多少粉丝都可能？比如说你有一万粉丝的时候可能也会有人找你找你找他投广告的预算很少，可能就是这个小账号，如果他预算很多，可能就会找到账号这个呢要看你的整个的影响力，举个例子，比如说我，你说我有一万粉丝，但是我每条视频的互动啊数据啊都非常的非常的高大家都很任何我那你可能就能够得到广州的青睐，因为他们要的最终效果嘛，并不是只是单纯的看出来的粉丝如果你说我有这个，很多很多粉丝，但是呢，现在我已经过气了，不红了，那这个时候的话，可能你的数据就不好，那可能广告的主的话也不爱投啊所以说。

那最终呢，还是看你的整体的数据啊，看整体的数据，那我们看这个广告的形式变现，他肯定有优势，他也肯定有劣势，优势是什么呢？就是单价很高，一般的话，如果你能达到几十万粉丝，一般的话，至少一条广告能能够收个几千块钱应该是没啥问题的，然后呢，看你的质量，如果好看看收到几万块钱然后呢？但这个一般的话，这种广告都是做品牌，不是直接卖货的广告，所以说品牌背书比较好，而且还愿意花钱投放广告的广告的企业呢，大企业比如说我合作了，什么华为vooppo苹果唉，这都是大品牌那你的这个身价也能会涨起来第二个呢就是它变现比较快你看比如说这个广告那个广告甲方把这个需求给你了，你去拍，那整个这个一个广告下来也就几天的时间然后呢拍完之后上线审核，发布了几个？

钱就到账了，所以说呢，他变心很快，但是呢，烈士也有的，首先呢就是它的需求需求呢就是你的粉丝量比较多一点，你说我只有几百个粉丝，那基本上不会有人找你投广告的第二个呢，就是流量大你的流量越大，就像我刚才讲的，你说我是个北部账号，但是呢，我的流量很好，对吧那我亿元也可以接到这个广告，但是流量流量小的话就不行了，第二个呢就是他呢，需要你持续产出高质量的内容，就是说白了，你要把账号运营好，别人才有头的这样的一个呃选择权，要不然的话，一看你的账号，三天打鱼两天晒网，那别人也不知道你的账号发出来弄有什么效果你的粉丝呢也没那么强的粘性，所以说呢，这个需要你平时呢在没有广告的时候要产出大量高质量的内容，而且呢障碍甲方还会看你的账号的属性比如说你影响的是男性粉丝和女性粉丝还是什么呢？

阶段呢，还是消费水平，对吧？第三个呢，就是这种广告的话，他不稳定，他不是说总有你说打个比方，比如说一条广告家一万块钱，我一天接一条，一个月30万，可能吗？不太可能真的是如果特别特别牛的账号，真的我我知道她特别牛的账号一个月能够接20几条广告，那真的是很厉害很厉害，肯定是团队运营的，你光一个人是干部干部起来的所以说呢，对于大多数的账号来说，广告不稳定，可能可能这个三个月两个月才有一条，有一年才有的，所以说呢，你要是有团队的话，那团队去运营它效益会大于个人的手艺，比如说团队的话，有专门去拍摄的，原来是策划的，有专门做商务的，它专门帮你去接广告，那可能效果呢就会更好一点所以这个呢，就是广告变现的优劣势，第二个呢叫流量电线你说哎呀，我这个账号很小，但是呢？

没有人给我投广告，那我是不是没有办法变线了呢？也不一定，现在呢，有很多平台呢，他也是可以靠流量变现的，他希望能够通过流量吸引更多的创作者，举个最简单的例子，比如现在呢，这各种各种平台非常多，什么头条号啊，百家号啊，一点号啊什么每个网站都会有自己的这个账号，那这个账号的话，他为了吸引人，他刚开始呢，会给很多流量的扶持，比如说我新账号进来，你去参加一个活动，比如说前一个三八妇女节的三八妇女节的活动，大家都可以投稿的参加，然后呢，他有个奖金池，比如说她有一万块钱的奖金池，然后他根据这个流量的多少来去给大家分钱，比如你能分500也能分500，也许有个人能够分三块，两块两块钱都有，都是有可能的，所以说呢，平台会有些流量的扶持，包括有一些现金的活动，你也可以。

怎么样也可以去啊？这个参与也可能会获得一些钱，但是这个钱也不是很稳定啊，给大家看几个案例，这个的话是我之前在头条发了一条视频，这个视频呢，就是解解毒嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒获奖作品，然后就是我的去年在iphone上摄影大赛时候，这个照片获奖了嘛，然后我就把这个照片背后的拍摄思路给大家来个视频，这段视频传到了西瓜视频上，西瓜视频在流量上的分成是152块钱，其实不是不是很多啊，就是他视频发出去，大家看完之后呢，就奖励你就奖励你的流量数据了，100多块钱，你看这条视频的展现量是38万播放量的是两万多，然后呢，点击率什么其他的数据呢？舅舅就不用开了，所以说呢，这就是一条视频的一个收入，再看这个，这个的话，是去年华为在发布新手机的时候。

然后呢，我发布了一条内容，就是华为的新品的这个价格和介绍，因为华为刚开完发布会，肯定肯定热点在那前两天苹果刚发布那苹果的话题词就会很热，然后呢，我赶上了这样的一个热点，这条内容呢？一共有四百七十二万万七十二万的一个展现了什么叫展现量就是再刷的时候他推送到你的见面你看到了，但是阅读量的是说你把它点开去观看了越多了，这个阅读量是展现量和阅读量这个呢？有68万的一个阅读量，你看评论呢？有6400多点赞3000多，转发60多分享1900多，收藏260这一条，我的收益就是1173块钱，就大概是饿就是两三天的一个收入啊大概三天这一条，所以其实这一条的话，我总共发了不到多少个字呢，不到20个字。

然后配上一张图就赚了1700多1100多块钱，这个呢就是流量给的一个分成，当然了，这个并不是说你发的每一条都能赚钱，你看这个这个的话，我发的就是赚了多少钱，只赚了两块七毛钱，还有更少的，还有几分钱的所以说呢，就是这个流量变现的话，她的优势什么呢，就是她需要这个产品，你可能每发一条都会赚钱，但是就是赚多赚少的问题啊然后呢，它能够让你稳定地保持一个产出，因为你有钱赚就会有动力嘛，我就记得前两天特别有意思我发了一条内容，最后然后呢，这个奖金池分的奖金你知道多少钱吗分给了五分钱，然后他就发了朋友圈吐槽了一下我她家官方的活动是给了五分钱的奖金，然后呢我有一个朋友，他刚好就是在那个公司，他说我们内部开会专门讨论过这个问题。

就是说，每次奖励个三毛三毛两毛的，这种会不会有人来参加答案呢？就是会有人参加，所以说呢，其实呢，就是什么？这个僧多肉少钱的不多，但是呢，创作者太多了，你只要是有一点奖励，大家都爱来去参与，没准一下货款，就能够拿到几千块钱，对吧？所以说呢，这个你要去做的话，内容呢？一定要结合，比如说社会热点，然后他很容易出爆款，只要有爆款的话才能挣到钱，第二个呢，就是它能够保证一个持续的收入，虽然说这个高高低低不一样，但是都有收入，而且呢他要求的粉丝门槛会比较低，比如说你有几百个粉丝就有1000个粉丝就能够去享受流量的分成了，但是呢，烈士就是你只有出爆款才能挣钱，但是呢，出爆款的机率非常少有的时候呢，你天天发，天天发，一个月可能才出那么一两条儿爆款你但是你要需要有耐心，还有呢就是有一些。

热点也不好蹭的比如说，你说现在疫情，你说疫情持续一直是这么热，你去发一些发一些内容，但有的时候你会发现发不了为什么呀，因为一箱这种比较敏感的这种热点话题的话不是人人都能去蹭的，而且他有一些风险，所以说要谨慎啊嗯，好第三个呢，就是代代货这个代购的话是现在这个最普遍的一种变现的方式的，而且呢代货的门槛会比较低，你比如说这个，你有几十万粉丝才能接到这个品牌广告，但是带货不一样，你带货好像现在不需要粉丝就能带货了，那个没有粉丝你发视频也可以加一些购物车的链接，如果出现了一条爆款，也许呢就能够赚到很多很多的钱那现在呢带货的形式呢有几种啊第一种呢就是微商我们知道原来的微商到微商到在哪儿都在哪儿呢后来呢短视频出来之后呢，这些人都跑到了。

短视频平台上，他们换了一个名字抖上抖音上那个抖音，第二种呢，就是代购，有一些，比如说在海外的，或者说在这个很方便购买一些特殊产品的地方，他可以给你代购，然后发一些当地的视频的一些产品的视频，然后去带动这种呢就是种草种草的话，我们可能看到比较多，对吧，比如说唉，我给你去拍一个视频，我不给你讲这个产品是什么？我就给你看看一下我这个产品使用的过程产品呢，这个给我带来的好处，你看你说这个东西太好了，我想买你就种草了，对吧你有这个购买的欲望的时候，就代表种草了当你真正去付款的时候，那时候把你把你心里这个草拔掉了然后还有就是现在最火的直播直播带货，只是现在常见的这种带货的形式啊，那我们看一个我之前发过的一个案例这个呢是我之前发的一条视频就是这。

去年发的一条视频了，这条视频的话嗯，多少播放了多少播放？我忘了，一共有两万多的，一个点赞，然后呢，你看那个左下角带带了一个小黄车就是购物车这个带着这个呢就是我的第二本书，这条视频一个月的时间的数据是什么样呢？一个月的时间一共卖了2573本书，一个月的时间啊，这条视频我发完之后就再也没有管过，就是纯自然流量一个月的时间呢，是卖了2573本书，这一本书的佣金呢？是，呃，想起来多少钱来着？一本书的佣金好像是一块五基本书呢，就是我卖一本能够赚一块五然后呢？咋不是不是不是一块五啊具体多少钱来着，整个的交易额是十万十万万万万万万得到的佣金是15000，这一条视频，光佣金是得到了15000，然后呢，因为本身他卖的是我自己。

你的书那我买一本书呢，我还能拿到一笔这个版税，所以说，这一条视频给我带来的直接收益呢？大概是3到4万块钱，对吧？然后呢？我们看一下这个视频啊，这个视频呢，其实比较还拍的挺简单的嗯，拍视频为什么学运镜的运镜是拍摄内内非常重要的一个拍摄技巧啊，今天的交换价几个有用的运营技巧，动动动动动动动动动动动，那刚才我们讲我们讲了讲这些听小说出自这本书开头视频已经就够了，这本书呢？这本书就是写给段视频安利的一本书，非常简单，里面讲到了策划，拍摄以及剪辑内容变成。

而且它针对的是零基础的爱好者，你有一部手机就可以轻松来说好视频，那希望你们呢也来参加传输接力挑战，把动作的好书推荐给大家，你看前面的话，我交了一个干货，然后大家觉得说，哎这个东西还挺有用的，然后来看看它啊，这些干货技巧的，就是觉得说还是挺值得去购买，所以这样的一个视频的一个视频的一个视频给我带来了十万的一个流水啊，十万的一个交易额那这种带货的产品类型呢？有几种不同的类型啊，第一种呢就是纯产品展示，第二种呢是产品测评第三种呢，叫产品体验，第二个我看几个视频啊，先看产品展示的产品展示的话，就是非常非常简单了，不需要什么太多的内容，就是把这个产品的特点展示出来就可以了，比如说这个视频当然。

我觉得可以，你这里面能展示什么？就是卓桌面上的一个小摆件，一个音箱，一个无线充电器，一个加湿器，然后呢，就是利用了这样的一个卡点视频的效果来去展示这个产品的一个特点，这个呢就是纯展示的，你只要展示产品的功能和外观就可以了，第二个呢，就是测评类的测评类的话，我们在网上能看到很多，比如说比如说美妆给大家测评一下我的这款颜色关键测评啊，这款口红对吧，涂上之后什么效果？那我那我的话，因为做摄影嘛，属于数码的很多数码的很多数码东西，那我们先看一下这个这个是测评的一个无线麦克风哦嗯，不忘。

嗯嗯，然后他们再把我们给我多放进去，作为一个视频播出一个得心应手的工具是非常重要的，现在那个手里拿的是慢门的无现在我现在距离一个棚的距离大概是两米，这个声音是不很清晰，现在我其实在路边，旁边有很多的车，旁边的楼上还有装修的，他今天来呢，我们做一个简单粗暴的测试，现在那个具体的具体带带式无米左右，你们听的声音怎么样？现在的离镜头的距离呢？大概是十米左右，不知道你们还否能否听清我的声音下来，那我们那我们再来一个更远的距离啊，嗯，还有的话，能听见我声音吗？现在我与镜头距离大概是各有20米吧，那因为我的这个麦克风呢，跟这个接收器也有20的距离，那我再尝试一下，他说能够挑战50米。

我们设置50米啊，他在这边啊，那天我的声音吗？我刚才已经测试了不同的距离，其实它整体的收音效果还是非常不错的，你看，只要把他家里一个人就可以了，非常小，小小小的重量了，只有34个大概多重呢？就是一个矿泉水瓶了重点，然后呢？本来这个上面还有一个防风的，这个套子啊，如果在外面风大的时候，它能够起到的作用，但是他这个套路不小心被我家猫已经一岁了，已经咬碎在这款蓝牙麦克风呢，它适用于手机，相机，电脑，ipad，还有录音笔，所以它应用的场景分分钟有两部分组成，把接收进城连在手机上把手机上把手机上把手机上这个存储器呢？完了，那这个我们就看一看就可以了，一个测评的视频呢，都说得比较长大概是起码要30分钟，你要把这个产品的特点整个测试出来，而且你要把这个产品的这个效果展示出来，这个呢就是测评类的。

接下来呢，我们再来看这个体验类的就是你在使用这个产品的过程中，你体验的这样的一个感受或者效果你是不是还在这边儿第一视角视频效果不好？动作沙雕自从有了拇指相机贴在胸前，贴在头上，再也不担心找c题目和别人鄙视的目光了，做个中华名菜，西红柿炒鸡蛋，我可以转型做美食博主了，你看这个呢，就是我在体验的时候的一个内内容，我把体验的过程拍了下来，以及呢它的一个卖点，一个特点，对吧？他能够怎么样贴在胸上？带到头上就很方便，是放松再看右边这个你有没有遇到过这种情况？隔着玻璃拍照，经常会有很强的反光来说，是这个神器，现在国内上消除一切反光硅胶铲。

但是，轻便柔软，适用于多种机型，橱窗，酒店，水族馆，轻松拍出大片来张夜景，看看效果，我是卷毛佟喜欢手机摄影给观众拍就完了，你看这个呢，就是体验了一个反光的一个遮光罩的一个过程，直接体验，然后把成果展示出来就可以了，没有给太太太太介绍这些产品的细节没有太多，就是展示一个过程，所以这种呢，就是带货的食品呃，第四个呢就是饿私域变现，因为私域变现的话，现在我们都讲的吧什么思域啊，公寓啊，这些东西那什么叫思域呢？思域说白了就是你可以理解为是你的朋友圈儿就是你的私欲，因为朋友圈里的人多数呢，我们都是比较熟的，或者都是认识的你的私自私下的这些朋友一个一个圈子，比如说什么抖音呢啊快手啊这些叫什么叫公域流量，就像它是一个广场一样是哪？

大大老婆在那喊对吧？所有的过往的人呢？你说不认识的，那现在的话，很多人会怎么样把公域流量转化为私域流量上？比如说我其实做的这些很多就是很多人都看到我的抖音视频，唉，觉得不错，想学习，然后呢，加到了我的微信，然后呢，再去学习我们的课程，我相信的很多同学都是这样过来的，过来的对吧？所以说说流量的事，现在很火的很火的一个词也是一个形式，那从公域到私域的话，你怎么去变现呢？首先呢，就是你要有一个什么呀，有一个可变现的产品，说白了，你就是你想变现，你得你得想办法，这些人掏钱买你什么东西啊，你得能够给大家去提供一个价值啊，对吧，比如说你说你可以打个比方，我建一个群，哎呦，建一个学习群，让大家一块儿学习，比如说有很多读书群的吧，我们家一块儿去读书诶，那你可以带货卖书嘛，跟出版社合作，然后呢比如？

打卡群，我们做一个什么健身的打卡群，每天去健身，每天去跑步这些，唉，那你可以卖这个健身的私教私教对吧，或者健身的这样的这样的这样的一个课程，还有的就是一些纯粹的群，比如说我们摄影大家对摄影感兴趣的可以加进来，然后可以推荐上的一个摄影课，所以说呢，无论你把这些人转到思域之后，你要想办法有一个承接大家的产品才能变现，对吧？承接的产品才能变现，如果没有这个可变现的产品的话，你及时把这些导到你的思绪了，那也是没有用的，这个的话就是一个自私欲变现啊，那最后一个呢，就是现象的到店，这个视频的啊，这个形式的话，其实是这两年比较火的，我们在抖音的时候，你会发现原来的抖音，下边下边的时候，眼下边的时候边下边的时候边下边的是视频里只能加购物车，现在的视频的话，他还能加什麽加什麽的地点的定位对吧？比如定位在某个城市。

定位在某个景区，定位在某个店，然后呢？禁你点完这个地点，这个定位之后呢，就会发现诶，打开之后还会有一些什么团购啊？地黄豆啊，有一些什么代金券啊，就说那其实抖音的短视频这两年也在发展，什么发展发展这个线下的到店已包括现在有很多探店博主对吧？去哪个餐厅吃饭？说说感受，然后去哪个地方？而展馆看一看对吧，其实看电播出就吸引什么啊，吸引当地的人，看到视频之后呢？到你的线下到你的线下店里面去进行消费，我们看一个案例啊，这个案例呢？我们之前这个给大家放过，就是那个手擀面的那个视频，这个视频的话，当时呢就是去给他们做一个什么样一个扶贫的项文旅扶贫，因为当地呢是特别的贫困的，因为前两年国家那个补品嘛，然后我们做这个文旅扶贫帮这个地方呢去进行。

脱贫进行宣传，然后呢，我发完这个手擀面的视频之后呢，我就定位在他们那个小山村里边了然后呢那个地方呢？叫什么呀叫阏氏洛阳拔云岭岭上人家就是吃面的那个小店，有一对夫妻开的，然后这条视频的是在国庆节前五天发布了，发布完之后呢？这段视频有1000多万的一个播放量，然后呢？在国庆节的时候在那个地方周围的现世的人，很多人看到了之后就专门开车去，去到那个地方就想要吃什么呀，就想要去吃这碗手擀面，然后呢就是因为大家看了这个视频，然后呢，看到了这个地址才去那个地方去吃面呢那这条视频呢，给这一对夫妻呢，带来了多少收入呢？带来了两万块钱的收入，两万块钱可能对于城市人来说，这个可能就一个月两个月的工资，但是对于他们来说，可能过去。

一年都挣不到两万块钱，因为是一个贫困的山村，然后呢，他们一碗面是15块钱，他们通过这一碗面，然后呢？七天的时间赚了两万块钱，我相信对一个贫困山村的一家来说，肯定是非常非常高的一个收入了，对不对？所以说呢，你看，这就是通过一个视频吸引到线下店这样的一个案例，那接下来呢，我再来看一个案例啊，这个案例呢，是在北京拍的一个商场里有一个地下一层，他们还原了老北京大概是四五十年前老北京的一些的一些呃，城市面貌然后呢，很有特色，然后去拍了这样的一个视频，我们可以看一下，嗯，今天再打开一个神秘的病，已经地下城。

这周五六，我觉得这个人生活的好纠结，团结紧张，严肃活泼，怎么又严肃又活泼？猜猜这个虫儿都是干嘛的嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯？

好好好，你妈喊你回家吃饭了没？打针走了，你享受没挨过打啊，你要想富少生孩子多多种树啊，这个考试的改了，这个老北京的地下室就在房屋顶上，北京北京北京北京十块钱就是电费了四个，前几天从北京的全部收获开了你看就是把这个里边的一些特点展示出来，来来来，最后能告诉一下地点的信息，那可能有些人在北京也看到了这个地方挺好的，很多时候就去了，或者去了，或者是来北京旅游的人哎，这个地方挺有意思的，看到他就看到，所以说现在呢，有很多线下的这些店铺呢都会用短视频的方式来进行引流嗯，那其实呢我们去讲这么多的变现的方式呢就是给大家去打开一个思路你变现的最终的一个根本。

就是你要有一个可以跟别人交换的价值，打个比方，比如说我卖产品，比如说卖苹果，那别人是喜欢吃苹果，会买，会花钱在你这买，你这有变现的产品的产品的产品的，那如果没有的话，比如说我卖经验也可以，比如说我在某一个行业我做了很多经验哎，对于一些职场的小白，你要想了解我们可以交流交流经验也是可以卖钱的，所以说你不管做什么？你最终的是要有一个变现的产品的一个可变现的产品的，因为用户既然花钱给你了，他肯定是要得到东西得到价值的，这个点非常的而且他还有一句话，大家一定地主就是靠流量赚钱，赚的是短期短线的钱可以赚快钱但是呢比较短，因为什么因为平台不会永远给你流量的，比如说你这个这一波人给给完流量了过去了，他还希望你有新人进来，他又给新人留了。

所以说，那个永远不会有人一直哄的啊，所以说呢，我们要做的是什么？要做个人品牌，要做人还是要靠自己的影响力赚钱，这样的话才能成就是持续比如说我就认准了你这个人诶，你卖的什么东西我都爱买，我认准的是你这个人不是说不认识任何人，要认准产品的话，我就会货比三家，我就会挑性价比最高的，对吧？或者说一个这个价格最低的，但是呢，我认识你这个人，你推荐的啥我都会买比如说女生喜欢这个看李佳琦，李佳琦推荐的这个这个什么化妆品我都会买对吧，因为就是然后呢就是又便宜又便宜又靠谱又好，所以说就会买，所以说我们要做的是个人的品牌，个人的影响力，后来呢，因为今天的内容呢不是一些干过的这个技巧啊，就是一些思路，那么今天内容呢就这么多，然后接下来的话，我们时间比较多，如果在。

还有问题的话，我们可以这个来提问，关于今天我们讲的内容，大家如果有什么想问的吗？嗯嗯，那些之前说想要这个变现的，你们有没有什么问题啊？来这样没问题的回复一个蛇如果大家都没问题的话，我们就不等了啊，自己怎么看流量数据啊？自己的话，你现在任何的平台都有后台吗？任何的平台都有后台，你在后台的话，都可以看到这些数据的，从包括网站的包括app都会有创作者中。

欣欣，你在创作者中心就能看得到，一直找不准定位定位的话，其实说白了就是一个嗯，很大很空的一个一个词那定位的话，对于每个人来说都是不一样的，但是呢，我给大家的建议呢，就是找定位，首先要从自己的兴趣出发，因为兴趣才能够让你持久，你如果迟不能持久的话，你是没有办法做到变现那一步的话，可能你就放弃了，所以说呢，先从自己最最感兴趣的，而且呢，自己又最擅长的开始，这样的话效果呢会比较好一点啊，定位的话，要结合自身的特点，比如说我是教摄影的，那我的定位没有定位的摄影师，而是定位在手机摄影师，因为摄影师的话，这个市场太大了，那我的话又不是科班出身，我也没有那么强的优势，那我做手机摄影从这个大的市场唉，细分到手机上。

摄影的话，那竞争者就少了，而且呢，我做得比较早，我从17年就开始做手机摄影摄影，那做手机摄影培训的很少，所以抢占先机，那其实做的能坚持这么多年，而且做的还不错，说明找准了自己的一个定位啊，所以说你定位的话，要分析结合自身的优势平台比较推荐视频号，抖音还是其他的嗯，我建议的话，你刚开始的话就直接同步发就行了，比如拍了一个视频，还挺费劲的你说视频的抖抖音的都同步发就行了，这个问题都不大我的视频也都是各个平台同步发的，怎么涨到1000分播放量都没有我我觉得是这样的？首先呢，长得长到1000分要看到啥基本上就是你没有爆款内容就不会涨粉，你要说靠这个每天发一些视频，然后他流量很可怜的情况下是长不了本上短信平台。

就是靠爆款长的你像我曾经涨粉，我是最最多的一条视频，一天就涨了120万粉丝，然后呢两条视频两天涨了200万粉丝还有很多视频的是一条视频涨30万，50万的粉丝都有的，所以说呢，要扣扣款那你说这个播放量都没有你要去分析了，你要去分析一下自己的视频为啥没有播放量，你换位思考，如果你作为一个用户，把这个视频推送到你眼前的时候，你会不会去看你？如果自己都不看的话，你怎么指望别人去看的？对吧？所以说呢，我不知道你看看你是做这个软装陈设的，其实他在抖音上不是平上有很多做家装的，而且做的都很好，我们可以用最简单的方式就是模仿，比如她也做家装，她怎么拍我就怎么拍？她竟然火了，就说明有市场有瘦肉，那我就可以模仿去拍，然后呢，当你有一定的粉丝量基础之后呢，再慢慢的去形成自己的。

风格这样的话才才能够比较容易涨粉啊，好，还有问题吗？我不知道还有问题吗？没有的话也回复我一下，我就知道了，怎么就不等了啊？

嗯，然后是这样的我，我给大家一个建议啊，就是如果你要想做短视频尝试变现的情况下，你又不敢怎么做？不知道怎么做，我建议大家可以先开一个视频号，因为在微信的话，你每天都要用嘛，在微信上的话，你做好了直接发了视频，好的话，它更多的还是基于朋友圈儿这些熟人社交，那你做一个视频，你发的朋友圈儿圈儿圈儿圈儿圈儿圈儿圈儿那既然都是熟人，说白了肯定要给点面子嘛，要一点一点看完的朋友，点完之后呢，他的朋友就会看到，然后他的点完之后他的朋友就看着，所以说视频好的话，相对来说会更容易一点，而且呢视频号是算是刚刚开始的一个起步阶段，它会有很多的扶持，会有很多的流量和官方推荐，那可能一条视频的可能。

可能就几千几万的，一个播放量，所以说的视频号呢，相对来说更加的容易容易一点，你先去做一下，把你日常拍的小视频呢？同样事情的发展发展发现你的话最多只能支持30秒吧对吧对吧，要是比较长的话，你还得通过视频号是吧？所以说呢，可以通过市民号的话，先去练习一下，练习一下，好啦，那这个我们今天的内容呢？就到这里了，那我本次课程的内容呢？也都直播完事了，那我们会在今天本周日晚上进行毕莹大家必赢的时候呢，一定要来参加，因为我们会进行毕业作品的，这样的一个评选和评选，然后会有很多的奖品，这么多的奖品啊，大家一定要来参与，那今天晚上呢，我们会发布最后一次作业，大家一定要在周末的时间内完成啊一定要在周末的时间完成，因为你完成四次作业的话，压押金才会给你退回去，如果你不完成的话的。

今年有就要没收了，好了好了，我们今天课程就到这里，大家有任何的问题随时在微信群里跟大家去交流好了，那同学们再见，祝大家过一个愉快的周末。