幕思城电商培训教育淘宝课程12-09大促活动后店铺如何布局-子鹏 - 58电商论坛

大家好，然后大家进来的先看一下我这个声音和桌面，嗯，能不能听得到和我的桌面有没有什么清晰度不高的情况下啊？大家可以给我一个反馈，然后今天晚上给大家讲的是双12大促特训营的第五节课，那今天我就给你们聊一聊活动以后店铺应该如何布局？嗯，今天已经是12月9号了，那还有20来天然后20天左右那就要进入到2023年了啊，今年估计大家过得都不咋样，对吧？哪都想迎接新的一年，那其实也是一样啊，做生意也是这样的，因为有的时候你在今年做的不好，但不代表明年做的不行啊所以。

我会给大家分享一些关于我自己，因为我也是跟大家一样嘛，一直不断地在做店铺，然后涉及到的领域也是比较多的，所以我会给你们分享分享我明年的规划，还包括我活动以后我自己的店铺是如何规划的啊，反正今年也就差不多了然后明天晚上的八点钟开始就要双12活动就要开始了嗯，过完了双12以后，其实后面还有一波是年货节嘛啊，这个年货节可能一般般吧，因为快到年货节的时候，很多快递都停发了然后在双12的时候是今年的最后一波，但是不代表的是今年的冬季产品就已经卖不动了，而今年的冬季产品，它的周期可能虽说比较短，但是它能卖到最少到过年。

啊，过年以后估计还能再卖一段时间，所以说你们不管是冬季产品也好，还是那种比较平稳的类目也好，你们的机会还是有的，因为通常有人会告诉你，过年期间其实也是一个挺好的机会，对吧，其实我也给大家说一下嘛，我其实也会去看重这个时间节点我我也会去看中这个时间节点，因为我觉得这个过年了以后啊，所以说因为过年我是不打算我已经很多年没回没回家了啊所以我也是不打算回家的，那我其实我在这个过年时间段里面呢，我更多的就是在规划店铺啊和规划今年也就是明年嘛，就已经马上要到2023年嘛，就规划所有的操作其实我也是希望大家所以说方法现在你们不会的比较多，但是你们一一。

有一个想法啊，想法其实是很关键的，然后我就给大家这么多，那今天是第五节课，在开始之前啊，现在已经八点钟了，大概分享的时间呢？是一个小时左右，所以大家嗯，准备好，然后你们可以准备下笔记啊，因为有挺多同学应该是呃，现在的这个店铺可能打得不是很好，但我会给到一些相对应的建议啊，其实也不是说都都不起来了，就永远都不起来了，那只是说可能这个时间节点，或者说方法呀某一个产品也没选对，可以影响到了你自己的那个店铺的增长，但是我会给你们讲讲啊，怎么去弥补的嗯然后如果说在听课的过程中大家遇到了一些声音或者画面不同步？或者说听不到。

对吧，你们可以刷新一下大家自己的这个页面，然后刷新完这个页面了以后啊，估计就已经能恢复正常了，那我就来先聊一聊，嗯，最近大家一直在探讨的一个话题，这个话题的话，从从上周开始到这周不不下有将近50到100个人问我这种问题啊，就是说我不说最低应该嗯，有50个，但是多一点的话呢，可能最少得有个上百个人啊，都在问我最近这段时间啊，都在问我一种话题，这种话题的话，嗯，我觉得有必要给大家拿出来讲讲一下啊，毕竟活活动大促活动结束了以后就像现在有些同学已经不打算做店铺了，就要等着回去过年了，其实针对于这样的卖家嗯，你是。

洗衣精对呀，你是想休息啊，但是你错过了一个很好的机会啊，因为一年啊，可能到了223月份还要要开始工作了，那你到了那个时候呢，工作一段时间，你会发现哎，又比较难了，因为都在起步，所以你就会觉得难，然后你再等两个月再去干什么等活动的时候是不是在再冲一波618啊？结果618又没抓住，然后呢？到了七八月万几沃淡季的时候呢？然后呢，你又说好，我再等到十月份八九十月份再做吧，其实你等着等着也就是过年了，你这种想法是错的啊，就即使像我现在这种情况，我们有一个店铺，这两天就出现了一个违规，这个违规的话呢就是侵权，外观专利侵权这个产品下架了以后马上就做新的，我们不会去考虑啊，是不是双十来不及啊？双12当然他是。

都给有准备的人，但是没有准备好的，其实你在双12的时候呢，你可以重在参与，然后可以看一看人家为什么做得比较好，到时候呢，我也会给大家做一些复盘相关的啊，那最近在一直嗯探讨的一个话题是什么呢？就是大概是这五个就是我最近这一段时间我遇到的问题，无论是暮色成的学员也好，还是我身边的朋友也好，还是我现下的一些学员也好，还是我官方的一些学员也好，其实她们都有在问我这样的类似的问题啊，就是说呃，今年是不是没有机会了，那么今年也就没多长时间了，也就20来天，她说你要这样说的话，那今年肯定是没有机会的，但是我觉得你不应该是这样去判断今年到底有没有机会？而是你应该想着我今年能不能先把？

我的店铺打一些基础，而且我要告诉大家就是你们如果有那种店铺每天都能卖的卖的不多，然后但是每天都能出单的这种店铺其实你好好的嗯，就是运营运营，然后年后或者说唉，在提前一月份二月份的时候呢去准备一下明年的产品，这种是比你拿一个新店开始会更好做大家也挺好，不是代表的，今年没有机会，而是今年你可以把店铺养一养啊，也就简单的说嘛就是痒痒，痒点暴，让你的店铺人群是精准的，然后呢有少量的标签，或者说大量的标签都行，只是说你们可能没有太多的流量，所以标签呢，就是你店铺的人群可能是比较少，然后卖的也比较少，流量也比较少，那这种店铺呢你应该去考虑。

六一下，然后明年应该怎么做？也就是马上还有20天，对吧？那这你虽然说今年是没有机会，20天里面那什么人他都打不起来，一个店铺的他只能是今年我痒痒电唉，那今年这个昂电呢？其实就是为了明年而准备的，并不是我今年啊不行了，我就等着回家过年了啊，你等着回家过年，明年来了以后还是这样的，就是电商，他看的是机会啊，电商他看的一定是机会，知道吗？所以大家没把机会掌握住，对吧？你们是完全吃不到啊那一个喝不到那个吃不到那个肉的只能喝汤就像蓝海产品一样嗯你们做蓝海产品有很多人都是做蓝海产品，都知道蓝海产品好做，结果做了半天的海产品的，就是没做起来就是那就是因为你们一直在。

和别人吃过的肉，然后呢，喝他们的汤，甚至有的同学汤都喝不到，然后一直浪费时间，就会有这种情况，所以今年有没有机会大家可以好好的把这个问题呢？要反向地去看待，而并不是就是唉，今年没有机会了，我要放弃了，不是的啊，要把这个周期看远一点，一个店铺起来，他是有阶段性的，他从最最基础的0到1然后呢？从1到2到3到4，然后到100，它都是有一个阶段的，就哪怕我在20多天里面准备准备点补阳阳阳，然后我等到年后，因为我前两天跟我朋友一直在沟通啊，就是在沟通啊，我们今年这个店铺诶都做的怎么样啊都在聊他们店铺都是做的有上衣啊？他们都是都有做的上映，甚至做的更高的，就是有一年成交几十个。

一的都有他们去聊的，他们也是在说我自己的这个类目可能今年也就这样了啊，明年有没有什么新的项目搞一下呀？他们现在基本上我们我们一些朋友见到面以后都是说有没有什么项目做一下？并不是说他们的店铺做的不好，而是他们的基本盘在不变的情况下，他们还会去选择一些其他的方向，然后呢去坐坐就做一些生意嘛，因为现在疫情虽说开放了，可能会有人告诉你已经开放了，什么生意啊开始慢慢慢变得好做了，所以说大家都这么讲的，其实在我看来呢，他确实呃开放了，但是在电商这个领域里面，我觉得还是嗯，稍微会好一点，最起码他不至于快递她他不会搞不搞就是动不动啊他给你停发今年因为快递的这个问题呢？也是搞得特别特别的难。

黄黄，这也没办法啊，所以这是第一个问题啊，这个大家可能会遇到的，第二个呢，就是活动结束以后是不是直接就过年了？就直接放弃了那你们活动虽然结束了，但是今年的这个冬天是比较的短啊，就是我看我看来是比较短的，我是义乌啊，还有成都，然后还有杭州这边，然后这几个地方我经常跑那今年呢？目前啊，我是没有发现特别特别冷嗯，没有特别冷，但是一一些冬季产品他还是能卖，但是我觉得能卖到过年差不多那个样子，然后可能到了后面就已经过渡到春季产品了那如果说你呢是做的是比较平稳的那种类目，那你可能要做的一件事情就是看看把你的这个盘要收一收货源。

一清一清，然后不要投入太多就可以了，但是那些新手卖家，你的店铺又是个新店铺，然后基本上成绩比较低的，我觉得你要准备好提前去准备一下，不要等到哦，这个时间差差不多到了，然后我再来开始去准备店铺，这种在我看来啊，成功的呃但如果说有人带带你啊，可能还有一个做电商还是比较厉害的人带带你呢？或许你能快速的起来，但是如果说你自己靠摸索的话，这个周期呢，可能是时间非常非常常非常非常非常，所以大家并不是活动结束了，以后就要过年，而是你们要去赶紧准备春季产品，就像我们，我们现在霜双12的这个产品呢，我们基本上也就已经差不多，大概能估算出来能卖多少了，而我们的那个春季的产品已经在开始拍照。

照片了然后像那些模特已经现在有些地方是比较冷的，她都已经开始穿着短袖在帮我们去拍那个春季产品了然后穿着一些卫衣再帮我们拍春季产品了对吧像海南三亚呀，然后像福建啊那边啊因为那些模特都会经常去那边去拍照片，因为那边的景色会相对来说更好一点，我们都已经开始拍了，包括一些视频，我今年去打造了很多视频也马上即将要开始投入到抖音短视频里面了，所以说我基本上都在准备，就是为了明年的产品而准备的产品，而准备的，所以大家也是一样过完了，所以说活动过完了，你们要准备的时间其实会更忙的人要提前准备春季的产品我是做帽子的，我从新产品已经开始准备了，看看大家到底什么时候动身吧，我们准备是要找数据，然后复盘去年的数据复盘方法。

然后选款布局，然后呢打造爆款应该什么时候启动？我们要准备这些东西，然后准备完了以后呢？虽说人比较多，那你会发现到了那个时间就差不多已经做得77888啦，有人说像很难有人能追得上，原因就是在这里就给大家来讲讲我是怎么做的啊？另外也也会有人会问道电商还有机会吗？那我是想反问一句，你觉得线下有机会吗？线下做生意，有机会吗？你来想一下，嗯，线上的这个市场，贝贝就是这个购买需求被线上这个市场吃了大量就吃了，我感觉占比70%以上嘛，我不说90%啊，我说比如说有100个人，他有这个需求，比如说一部手机你你来看一下一部手机的话，嗯，可能在市场上面呢哎，有百分之。

就是说线上有50%，现在有50%，这个是正常的，但是服装呢？其实已经占据到了线上的70%了，现下只有30%，还有一些什么食品啊，食品的话可能线上呢，60%，而线下的话，公司40%，然后还有一些大家要经常用的百货啊，百货的百货的话，可以说基本上占到市场的90%了，就是县上它的销售额已经占到90%了，比如说有1000万人有这个需求，估计90%以上的，然后呢，都会去选择线上买，除非有一些年龄稍微偏大一点的，不会用那个aappp的，对吧？不会用这些电商appp的可能他不会去选择呃在线上买，他会在县上买，但是他也有儿女啊，对吧，所以说呢店上有没有机会？我觉得我问了这几个问题以后你应该大概也也能知道了，所以说他没有像前几年那样啊！

钱很好赚，但是现在呢，更加偏向于嗯，就是专业化了就是可能啊，做电商啊，需要有一些创业的头脑，而这个创业的头脑呢大家需要在慕斯城哎，好好的去学一下啊，不不管是我讲的，还是也好，还是其他老师讲的也好，都有在讲一些关于饿怎么去做颠簸的一种方法？所以你选择一个好好的去听一下，掌握一套自己方法就开朗啊就是第二个第三个第四个呢就是我做电商要不要放弃啊？因为我没有赚到钱，那么我是给大家这样建议的，如果说真的实在是没有钱，你可以一边上班，但是我也不建议你放弃这个电商，除非你的年龄偏大了，然后你家里又有孩子，又有房贷车贷，然后没有办法让你去箍住一。

是的，去做电商啊，然后呢，要去放弃他，那这种呢？实在是没有办法的，家里条件实在是过不上来的，反正负债我也知道，就是负债就包括我的运营，我的运营啊，工资还是蛮高的，但是他还是负债啊，还是负债，因为又有房又有车，然后不能停止，就哪怕一天休息都不敢休息，因为他只要一停停止，可能今天的工资就没了，那么他的房贷啊车贷啊，包括他的孩子呀，然后基本上都要花开支开销，所以如果大家要做电商，如果你的家里面真的是已经支撑不了，你往里面去投入了，那么我就建议大家去做一些免费的方法，就比如说上上产品啊，店铺放在那里啊没事呢，大家不要忘掉这个东西，然后慢慢坐着，但是你上班还是该上班，除非你的店铺开始有起色了唉，你好好的。

再经营一下，我觉得是可以的，但是不要就本来就没有钱然后呢，到处去借钱，要来做电商，这个我是非常不推荐的啊，本来创业它就是有风险的，就相当于你在赌那你在赌，你在赌的过程中，它本身就有成功和失败这个东西呢，大家要自己要慎重一下，因为我身边创业的人很多，失败的人也很多，就像前两年一一开的是宝马五系的房子，住的是380万的，今年走到了什么状态下，今年那是因为他自己作了一些改动，导致他亏了不少钱，然后宝马五系卖掉卖卖买买了一个几万块钱的车，然后呢，380万的房子，然后要卖掉，然后280万给285万，然后呢，没有包含契税还没有包含增值税啊，然后给除掉亏了将近100万，所以说呢嗯，当然就不是迫不得已的时候肯定不会走这一步路。

那是我那个朋友呢，本来就过得很好，然后呢，房子的380万的房子，我觉得已经算是很好的那一种了然后车也开得也算是比较好的了然后从来不担心，就是不缺钱的，但是今年呢，因为一些变动，然后做了一个错误的就是操作一个项目导致亏了不少钱，所以他要生存，那只有卖房是不是啊？买房，他只能卖200多万块钱，今年的房价大家都知道，钓到那么严重对吧，所以要不要放弃这个东西呢？我也给大家一个很明确的答案了，尽可能的不要放弃，哪怕是说没有预算，可以先做免费的方法，即使不投入一分钱，其实也是有的，也是能开始有一些订单的，这个要看你怎么去抓住机会了？还有就是淘宝是不是会下滑的很严重啊？那我就给你们来公布一下嗯，我们这个类目的数据啊就是我自己是服饰配件类目，然后我。

往年的话，排名都是在前三名，然后前五名前三名一直徘徊，但是今年呢，冲到了第一第二啊，我们的销售额呢，是属于增长的，但是我们的付费投入占比呢，是比较高的，知道吗？比较高，但是呢，我觉得销售额他是没多大的变化啊，没有多大变化的，所以所以说头部他没有多大变化，但是呢嗯，中部和那个下面的就是低层卖家小小卖家可能会受到一定的影响嗯因为疫情嘛对吧疫情是一方面，然后另外一方面呢是经济今年不行对吧经济确实在今年里面下滑的比较严重，所以大家的购物呢，可能也是比较少，所以说你们在卖产品的时候也要考虑到这个问题就是是是是是是卖那种尽可能需求量。

稍微偏大一点的内幕转化偏高一点的，然后腰部卖家和那那个中小卖家，哎，是不是他们嗯？付费占比比较少，但是也能出订单的啊，你应该去考虑的是这种事情，所以说淘宝的的下滑，他其实并不严重，如果你要说淘宝下滑，那么拼多多抖音那么它一定是下滑最严重的，我就这样给大家讲啊像啊，我也有在做抖音小店啊去年多抖音小练做的很懵啊，为大家说了嘛，去年多抖音小练做的很猛，今年呢也在做抖音小店，但是呢，模式却改变了然后包括今年我已经在策划的是明年的我只去做大人板块我不去卖货，我做达人板块是怎么做的呢我帮别人卖货？因为我有这个能力，我有办法组织一批达人，然后呢帮忙帮别人带货，从中赚佣金，其实这也是一种卖货。

方法大家唉，赚的是差价，比如说你们利润30%对吧，那么我帮别人代付的时候找到一些大就是稍微偏大一些的那个店铺呢？我们收他的佣金也35%对吧，我们也收30%，那这个跟我经营产品是一样的所以说模式在改变所有的平台呢，只是一个平台在下滑，所有的平台都在下滑，我只能给大家这么强，并不是说我在维护淘宝啊，我很喜欢淘宝，因为我做电商，今年是第11年了，就是第11年前就是大概九月之前我是那个十年以上经验，但是我今年的过了九月月份以后呢，我已经算是11年的电商经验了，所以说我年龄不大啊，但是我做的电商都11年了那我做电商11年呢我有做过京东也做过拼多多也现在也在经营淘宝和那个抖音，但是我觉得搬空。

而相对来说，人性化的就是淘宝抖音，他罚款他罚到让你吐血，然后呢？拼多多呢？他罚款，然后你那快递那边那些商家恶心到你晚上睡不着觉你。