[从0-1如何打造一个小红书爆款IP]一台手机就可以狠赚钱的实操指南 - 58电商论坛

哈喽，大号今天是咱们的第二张啊，咱们讲讲跟ip的心态问题，其实心态问题，在入门课的时候已经讲过了，但是为什么还要单拿出来讲一遍，是因为心态问题，其实占个人ip你在运动过程中的80%，想想你是不存在这样的现象啊，我觉得别人为什么莫名其妙就火了，或者很多不如你的人，作品也做得乱七八糟，他们就火了，或者为什么我坚持了很久，还是没有任何流量，我想放弃了我自己适不适合做这件事情啊？或者说我决策真是应太难了，他不是普通人能做到，所以我真的不太适合这件事情，再或者有一种情况啊，我明明觉得自己作品还不错，但是就是上不了热门，就是火不了，就是没办法变现，就是没办法引流，如果你都存在上述的现象，那恭喜你，你是一个正常人，因为在所有的个人。
让ip打造过程中都会遇到各种各样的坎儿，这些坎儿是跟心态相关，很多时候我一直在说一句话啊，跟ip，其实像一场个人的修行，因为在早期，特别是前三个月，整个人都是非常孤独的状态，没有欢呼声，没有掌声，没有用户，没有反馈，在这种情况下，要不断的去坚持，对于普通人来说，真的的确很难，我在这里说一下，这些年我做内容，ip，从文字到饮品，再到产品，整个的心路历程，为什么我一定要讲这一段呢？是因为我想说的是，我跟你一样，都是普通人，当你在迷茫彷徨或者坚持不下去的时候，其实可以听一下我这一段儿可以让你有一点力量，我先讲一讲我失败的经历啊，咱们任何时候一定要懂得底层逻辑，成功这件事情其实是可遇不可求的。
但所有的失败经历，其实大部分都是相同的，为什么现在我一定要坚持做个人ip？包括帮助普通人打造自己的个人ip，这件事情其实是因为就是我该走的弯路，基本上都走过了，而且走的都是那种大弯路，但是听完我的经历，你不一定觉得这是一件坏事，嗯，准确来说我是18年接触抖音的，那是一个绝好的机会啊，因为那个时候都因为不够商业化，而我们迅速救起了一个小团队啊四个人的小团队，其实大家都是在打造自己的ip的，没有显示出内容的谁是怎么样专业的，负责很不幸的是，其他三个人都做出来了，只有我一个人没有做出来的，没有做出来，我第一次失败的原因其实就是因为定位问题很不明确，因为我自己的经历来讲，我很早就开始创业啊，是一名创业者，所以对于创业商业的东西。
而且更能够信手捏来一些，于是我就打算做一个创业板的个人ip嗯，咱们都知道啊，就是说很多学员听过课，都知道咱们要去找自己的嗯，对标账号啊，就是说跟自己品类一样的账号那个时候抖音是偏娱乐化的，做得特别好的账号其实非常少，就是垂类非常少，所以我在众多的我的竞争对手的aip里面选择了一个叫澜姐是老板的嗯，这样一个ip当时他确实只有几十万粉丝，于是那个时候我就开始决定去研究它，模仿它，但是它现在已经是一个就是顶流的大佬嘛，包括跟黄晓明啊一些明星去合作，普普通人做ip和正儿八经做过那种的人做ip呃可能是结构不太一样啊我们一般是一下子做出来几十级，然后去投放市场啊，所以我们当时大概做六三十级作品，一次性的投放到市场。
啊，然后收获了56个粉丝，而且这56个粉丝还是当时我的合伙人的大号给我捣了流量，所以这件事情对我来说其实是一个晴天霹雳啊，就是超级郁闷，因为我当时不知原因出在哪儿？我所有的方式都是按照爆款去做的，嗯嗯，当然大家也不要着急啊，爆款之后，所有的方法都会跟大家和盘托出，当时受到很多打击之后啊，就是因为要找问题嘛，我就去评论去评论去看了所有的留言，有人留言说你，你特别像一个卖保险的，还有人说你看就是演员，你老板给你开了多少钱呢？有人说，哎，不知道为什么我压根就不喜欢你，绝大多数的人都在下面评论说，哎，你一张嘴，我觉得你说的是假话，就这些留言，其实是让我非常受伤的，但是它也奠定着我为什么会失败啊，我简单的跟他复盘一下。
原因在于，第一就是我的人设是假的，嗯，所以说我想跟大家说是什么人设这件事情一定是真的哦？他一定不是作假的，而说把你的优点无限的去放大，嗯，咱们要知道明星才是需要人设的，但是大家都知道明星的人设一旦崩了是一件非常可怕的事情，而普通人做ip这件事情一定是基于把你最大的优点和优势把它放大放大放大，把缺点去掩盖住，而不是说凭空而造出来一个假的人设，就比如说我在视频里啊，穿着职业装高跟鞋就非常很别扭地去讲一些商业啊，就故作成熟的这么一个状态，然后我再去看男姐的视频，我就会发现他给人的感觉就是沉稳大气，所以说想做个人品牌的朋友啊，你一定要谨记，如果说一种呈现形式。
你自己都不舒服，别人更不会舒服，更不可能有人去喜欢你，第二点啊，其实就是我犯了口播类博主一个大的机会太注重表演，这样浮夸其实口播类博主最重要的关键点是你必须得有观众缘，就是你得让别人喜欢你，如果没有观众涌，而其实不建议你去做口播，这就是为什么你们看到很多人，他说的话很对啊，但是他的说话方式或者呈现形式，真的是很讨人厌，你就更不可能去听他去讲什么内容了，所以有观众缘这件事情真的比你的文案啊，你说什么更加的重要，这是第一次失败之后，对于个人iiiiiii的理解，我的第二次室外是在第一次失败的基础上啊，对吧？总结一下经验，就想回到生活中自己的样子，因为平时我是不穿高跟鞋的啊，我就穿了休闲装，对吧，然后就分享自己。
想要聊的东西，同样做到30几啊，收获了500粉丝，有一个稍微高战一点的数据，大概点赞是在3000左右，所有的粉丝都是那一个小爆款带起来的，那我这一次失败的原因是什么呢？其实就是也是没有做好啊，早期的内容调研，唯一的小爆款爆了，是因为我那一期讲是讲一些生活感悟的讲讲生活多么辛苦啊，然后可能触发了大家的共鸣感，而不是真的认可我的内容有多专业啊，认可我的价值观，我就通票审视了一下自己的内容啊，基本上都是很长的啊，关于维c啊屁啊啊啊一些商业模式，总觉得自己特别高级啊，当时去看很多同行觉得他们特别抠，但其实啊，现在来看我当时根本是不懂用户的，所以做不起来很正常，做个ip这件事情不要看不起任何一个做起来的。
好，因为任何一个做起来的号，都是经过市场验证的，尽管你觉得他有多爱她有多不高级，但是你一定要记住啊，接地气的东西，无论是文章也好，还是视频也好，才能得到传播，无论你在任何领域，超级干货的知识是没有办法得到传播的，因为外行人根本看不懂，也听不懂，所以说人话，这件事情真的非常非常的重要，那我的第二次失败经历啊，就能促进我的第三次成功吗？不是我的第三次，第三次依然失败了，那我的第三次为什么失败呢？其实就是源自于我觉得拍视频特别简单，因为我是学影视专业的啊，自己也在做内容嘛，我觉得已经算是内行人了，但后来我明白了一点，就是因为我对于个人ip的知识了解的就是皮毛，所以我想跟我朋友说啊，就任何时候不要是。
上来就做任何准备啊，就去原创，尽量一定要去借鉴别人的框架，因为那些都是经过市场验证过的东西的，做内容其实做的不是内容本身，而是思路什么时候能把你自己心里所谓的心理洁癖放下，就是我觉得怎么样是对的？开始认定啊，思路是一切的时候，你才算真正的入门，那我的第四次失败，其实来自于自己的不坚持，而一动摇这个也是绝大多数的朋友会出现的问题啊，其实到18年末的时候，那个时候抖音已经发展非常迅速了，我就看到各种各样的垂直类的播出啊，就入驻抖音平台，让我感觉到非常的沮丧，再加上身边的人不断的跟我说说哎呦你你非常不适合创业啊，非常不适合商业，你为什么不走颜值路线啊，做个网红高考直播。
啊，有人刷钱不抢嘛然后呢，我就彻底搁浅了，因为禁不住别人说就是你会发现全世界的人都在否定你，所以做个ip这件事情真的是非常孤独的一件事情啊，特别是前三个月会有各种各样的人否定你，包括你会觉得自己非常蠢非常笨拙啊，这个过程什么时候能走出来呢？其实没有接近，就是你必须要经历各种各样的失败啊，或者说要经历各种各样的打击，你才能够走出来，因为方法这些东西，很多时候觉得她是相通的，但是能不能感悟到他？或者说有没有去实践？这个是我们自己，每个人必须要跨夸，必须要夸过去的坎儿，没有任何的办法，那我的第四次失败是原子玉去帮别人做内容，因为那个时候接了一些代运营，然后我当时我当时跟很多人说接广告变现是没有任何问题的，但是19年开始，广告变现已经在走下坡路了，所以到现。
再为止，我也在跟很多人说广告变现这件事情真的是非常的不稳定啊，虽然我自己是做ip培训的啊，我去把这件事情讲出来，是非常不利于与人的发展对对吧，其实无形中就砍掉了一批，想靠广告变现的人，因为王婆卖瓜自卖自夸嘛，肯定得说这些东西好边线，但我是希望咱咱们在线广告只是一部分啊，咱们更多的人还是有自己的变现方式就无论你是卖货价广告啊，或者说你做教培讲广告，这个都是可以的，但是不要靠着纯广告，这个真的非常不稳定，因为咱们绝大多数人都想靠着这个ip啊，我这下半辈子就靠这个吃饭呢，对吧所以说有一些学员是听过市场上一些课啊，就告诉你唉，我们一定要涨粉，但是我很负责任告诉你，在变现方式不明朗的情况下啊就是你。
涨涨粉其实是没有任何意义的，千万不要觉得有了粉丝再去变现啊，说我有了粉丝，我可以直播带货啊什么的，其实这个是非常伤害的还是那句话，原理都懂，但是到自己做的时候就要栽几个坑，那我最后一次失败了，是因为变现方式和定位问题，嗯，还是没有想明白，因为我前几次的失败经历导致我最擅长的创业话题，我是不敢再做了，就是那种魔咒啊，就做一次黄一次，而作为一个内容创作者就是其实我很知道流量这个东西，它能带来的商业变现实很强的，所以这一块我一直都不想放弃，然后我就想了各种各样的办法，我说诶，要不我去带货对吧，我试一试美妆啊，当时也去拍过一些美妆视频，然后因为我会做内容，然后也懂得一些技巧，所以。
晚上做的视频都能报，但是报了也没有用，嗯，评论区就基本上都是骂骂我的，说明这个状态不是很理想啊，那同样我也试过去做一些女性成长社群啊，讲了一些内容，那视频也报了当天引流了200多人啊，有一些人交钱了当天盈利差不多一万多，但是后来我把这个钱退回去了，因为我发现我越做越模糊，女性成长社群，我能提供什么价值呢？其实我是没有想明白的，我又看了市场上大部分的社群，其实讲一些婚姻，而或者情感等等等等，我在这方面自己可能都是一个比较失败的人，我觉得更没有资格去教育别人，可能人说赚钱不就完了嘛，但是我觉得我是想靠这个ip去吃饭的，嗯，这样做不太妥，所以收的钱也退回去了。
而当时在收钱的这个过程中，也发现了自己的很多弊端啊，就是说整个的商业模式其实没有策划好，然后发现流量进来了，根本承受不住，导致转化率变差，而且就是手忙脚乱的，没有成熟的话术，也没有做成固定的模板，导致很多信息就没有办法及时去回复，后来呢，就是我一直在想啊，就是咱们确定好便方式，以后一定要去跑同行去做定价，去做自己的商业模板啊，这些其实都非常重要，就好比你，比如说你开了一家超市，你光把货上了，然后大家要买东西，你又没办法支付啊，又没办法告诉人家准确的定价，这个其实是反恐怖的一件事情啊，所以说大家一定要花一星期的时间，好好的认真的去跑同行去跑精品去看自己能交付什么价值去定价，包括你在朋友圈的。
营销那用户加了你进来做什么呢？他能看到什么呢？或者说她咨询你的业务，你难道要手把手跟他聊天嘛，肯定是要有一个海报啊，或者说有一个链接能介绍清楚你交付的价值是什么？为什么心态这一片我讲了很久啊？是因为我发现很多普通人跟我当初是一样的，对于很多东西其实是不理解不敬畏的对吧，所以导致没办法赚钱也没办法变现，而这个过程中其实会遇到各种各样的问题就是会怀疑自己也会放弃，但但是上午做ip正常时间，无论是以变现为前提的创业项目，还是打造个人影响力的ip啊，我一般给他设定为失败三四次左右啊，怎么都能成了？但很多人他就是接受不了失败，或者说他做了几条他就崩溃了，觉得啊我为什么就不成功啊，那这个时候我想说啊，就是说。
你不成功是必然啊，因为你就是一个门外汉，你刚进入这个领域，你怎么可能成功？你看到那些能成功的人，项目分两种都是有大量积累啊，还有一种就是极度的聪明，他在线下也做得非常好，他的思路非常对，所以他很快能上手做跟ip这件事情啊，就是怕再不坚持人一怂恿，就放弃咱们做任何一件事情，一定要持之以恒，什么时候能认定自己是一个普通人生活，你可能才是真正开始成长的时候，一定要反复试错，也才能去抓住这次机会啊，你认定这一点了，才是成功的开始，就心态这个我讲的非常非常多啊，就是源自于在这个观众很多的博主，其实都是孤独加恐惧的啊，当你有以上情绪的时候，其实可以回过头听一下这节课。
你要记住，任何的问题都可以解决，接下来给自己一点点时间给自己一点成长空间，认识到问题固然是好的，咱不要逃避，迎上去，去解决它，不要因为情绪而去牵绊太多的东西，我觉得对自己还是要宽容一点，去包容笨拙的自己，咱每个人都是需要刻意去练习的，ok，那今天就这样就是这样啊，接下来的课程都是干货类的，一定要好好听，做好笔记，祝你成为一个百万粉丝的大网红。