[娱乐主播思维培训训练营]直播思维+案例分析+直播运营 - 58电商论坛

哈喽，大家好，我是谷星光传媒的金牌运营，我叫天意，今天由我来和大家讲解一下直播的基础要素，那么咱们今天的课程啊，讲的是他是他们直播直播这条试验上最最基础的核心的点，以后所有要讲的技术技巧呢都是要放到这个基础之上的啊，就相当于什么呢？咱们去盖一个盖一个高楼大厦，这一堂课，相当于是地基，那么如果你地基做得不好，你楼盖得再高，预祝一来了一来了一个耳风也会把你的楼吹倒，对不对？他是经不起风浪的推销的推销的，所以今天的课程非常重要，今天要讲的是什么记不记不记，这个是咱们直播基础要素啊直播基础要素，那么直播基础要素，首先咱们第一点是什么呢？咱们直播的时候要有直播的状态对不对啊那直播的状态都包含着哪些呢？首先是咱们的尊重啊！
咱们尊重直播间啊，直播间互动啊，有互动，不要不回，是不是咱们直播这个状态嘛？是不是大哥送礼物来给予回馈呀？动作表情，音乐呀，你包括一些抖腿呀，乱放手机，看手机，吃东西啊，就这种的行为，在直播间不要出来，是不是不要拿出来拿出这种状态来？因为什么啊，因为咱们做任何一件事情，我都要认真的去对对对，对你工作的时候，你上班的时候玩手机可以吗？这是一样的啊，千万不要干任何跟直播不相关的事儿啊，比如玩儿手机，出去半天不回来，你说那我上厕所怎么办呢？说一下啊，是不是人谁谁没有一个有急事的时候对不对你说一句嘛，你不能起来拍屁股就跑了，直接奔洗手间去了，是不是不是不是要给游客足够的尊重，游客才愿意送你礼物，对不对啊？这是咱们尊重点点，那咱们还要干嘛呢？要有笑容，一定要面带笑容笑容。
我说游客对咱们的第一印象啊，80%喜欢有笑容的20%，喜欢喜欢高冷的，那这20%，喜欢高冷的，大部分大多都没有太好的消费能力，是不是那记不记得咱们股友有千古年来传来的一句话是不是一笑千金买从古至今？好多人费尽心思只为博的红颜一笑，是不是笑容是最好的武器？一定要一定一定要面带微笑，对不对？为啥当初烽火戏诸侯啊？我说不就是美人一笑嘛啊，所以笑容很关键啊，肖容易，关键你想啊，一个游客来到咱直播间的出现是啥？找寻快乐，那来到直播间，看着你整个脸是不是让他瞬间什么紧张都没有了你说他白天上班被老板儿回到家里被洗了，他是不是对不对，然而，来到直播间一看到咱们这个表情，咱们这个脸转身，他就想。
哦，所以笑容很关键啊，还有什么呢？还有，咱们有礼貌，感谢游客的陪伴，感谢游客的付出，对不对？你说非亲非故的在这陪你聊天，给你送礼物，咱们不应该去感谢他们，是不是这不是理所当然的嘛？对不对啊？多去感谢，但是记住啊，礼貌尊重不等于过度的热情，不等于铁啊，又知道礼貌和尊重与否是两个概念啊，舔狗舔舔狗舔到最后一无所有基督是这句话哦，然后呢，咱们要干嘛呢？要有热情，你的语气，你的状态，你的直播状态，说话的时候要情绪，这个情绪和你声音大小没有关系，不能扯着脖子，扯着脖子去喊喊破喉咙了，他也是没有感情的啊，然后要干嘛呢？要主动要主动打招呼，要礼物点关注。
主要数据都要主动，高质量的游客咋这么说啊，游客一般都是高冷的，需要咱们主动去做为什么要主动？那就好比现在走在大街上遇见一个女孩，长得非常漂亮啊，美女你好看了，我加你个微信吧，可以吗？是不是是不是我得主动去找她要微信，难道我还能等着女孩儿？反过来把微信送到我身边，哎哎，小伙儿，我把这个咱俩加个微信呗，可能吗？也可能，但是得是小伙长得帅是不是啊？然后咱们刚才说的这个热情热情，这种状态，你怎么能把这个语言这种感情的拿出来呢？就像你在跟你自己的闺蜜你的朋友聊天是一样的啊，直播这个状态一定一定要时刻保持着良好的一个状态，找到一个你的脖子，那你说我拨杆怎么去找我找不到哇？应该如何去找呢？其实我就总要总要去开一个玩笑啊，就像你和你自己的闺蜜，其实聚餐不要太多，三五个。
那就够了啊，三个就够了，五个可能有跟你关系不好的你都放不开了，三个闺蜜坐在一起吃饭喝酒，在这边一手左手拿着出来，右手拿着啤酒，是不是两瓶啤酒下肚能喝了？咱喝点白的，前提是老公不在身边的时候，你想一想什么，忽然干什么虎狼之师？你们不敢说对不对？什么虎狼之词，不能说是不是是不是那种放松的，无所顾忌的那种状态那你直播什么样叫拨杆是不是应该有这样的一个状态？有这样的一个冲劲儿，如果再找不到拨杆，自己架设到这个情景上啊，然后所有直播间来的游客都是啥都是你的闺蜜都是你的朋友，就拿这种状态去直播啊，找到这种感觉，那首先这是咱们直播应该有的一个状态对吧？那下面是他说的是什么了呢？我有这样状态之后应该怎么去做了呢啊？下面要做的什么呢？是咱们的欢迎语那之后见你来人了，咱们应该干嘛？是不应该？
谦虚，欢迎人家呀，是不是要要去欢迎他刚才咱们说了要去主动对不对不对，要去欢迎人家那欢迎您什么呢？单体欢迎跟群体欢迎对直播间里边连续进进人的时候，咱们干嘛去欢迎他呀哎呀哎呀？挨个挨个早上好啊，欢迎毕哥早上好啊，是不是欢迎飞哥吃过早餐没呀？帅哥是不是要这样去欢迎不停的不要忽略到任何一个人？不要忽略任何一个人和一个地方欢迎这点非常关键，哦，非常关键，然后还有什么呢？还有群体欢迎那直播间来极速流量了，这个时候你一个点名肯定来不及啊，咱们要干嘛呢？不用群体欢迎来欢迎大家来到我们不见，欢迎来到直播间的宝贝们，大家上午好啊，啊，你们都是小哥哥小姐呀，这都是群体互动啊，真是引发弹幕的，为什么他说这个是要群体活动呢？你想啊，直播间来了20个人了，是不是不是你换下一个换一个，欢迎到19个是不是你欢迎到19个的时候？你的19个全跑。
谁有时间就光听着就欢迎了？对不对？这个是要干嘛？要群体欢迎，然后呢，这个说你那么欢迎了呀我每个进来的人，我都欢迎了，但是我留不住的欢迎你，看看你你欢迎之后是不是加了你的问候？加泡泡没有问题，有没有延伸？是不是欢迎之后你的亮点来来回回一个墙角？凉快，你在这儿呆这儿这儿快那你说一个能呆住吗？他一点存在感都没有，是不是是不是欢迎之后咱们要去加一些问题，加一些问候去延伸人是不是还有就是你欢迎的时候应该是以什么样一个状态就欢迎你是板着脸冷着脸去吗那好几逢年过节你家来亲戚了？是不是来来来？来你家来了一手一个急救手一下挨那个开门儿来串门儿啦你刚刚东西放着你走吧那你说它来年还会来你家吗？是不是咱们是不是应该笑脸相迎？哎，你看你就来呗，还拿东西干啥呀，快进屋进屋是不是外边冷？
是不是这种一个状态？这才是咱们欢迎应该有的一个状态啊，千万注意啊，千万注意不要去看游客等级的高低，特别咱们前期的时候往往很多高质量游客喜欢干啥开小号来一定要做到热情，不要忽略任何一个游客我不要因为它等级比较忽略的前提是咱们直播间有足够的人有一定流量的，你流量上来，那你说直播间的小号一共就仨，一共就仨人，是不是你说进来一个人？你还不欢迎，然后回过头来，你说自己没流量，对不对？这样就不好了，这样就不好了啊，一定一定啊，不要去带有色眼睛去看游客来了咱就去欢迎那咱们说完，欢迎欢迎之后咱们还有什么呢？还有咱们的那感谢语是干嘛的？什么时候用的la数据的时候是不是点点赞门格是不是感谢各点赞？哥辛苦了，是不是做个小动作比个心那？
你要简简单单的一句感谢你，觉得是有什么效果吗？哎，感谢一个点赞完事儿，a哥有他这一个存在感嘛？没有的，应该怎么说？哎，感谢一个点赞，哎，这么多赞，辛苦了一个a哥，是不是来来来？把手对着屏幕，我给你吹一下，不挨挨一个好没好一点啊，是不是好了来歌姬有点吧？是不是应该这样去做？他才有他这样的存在感，是不是要去拉数据数据就是你直播流量的和谐？没有数据，你就是没有流量，不要说苦恼，说安国为什么没有流量啊，为什么？因为数据没做好啊，包括你点开你点解呀你粉丝灯牌啊，是不是粉丝？早上怎么感谢啊？小心怎么感谢呀？而且你新大哥和老大哥来了，是不是希望大哥来了怎么办？新大哥来了，让说个顺口溜道关口啊，这个非常简单的动作，是不是不是老大哥来了怎么用咱们专属的音乐专属动作的感觉对不对，然后包括咱们送的礼物啊，小礼物应该怎么？
这样的是不是送我鲜花比个心来个飞吻动作大礼物呢？你说大哥如果要是送给嘉年华跟送过小心你感谢的方式是一样的，那我为什么还要送嘉年华呢？对不对？咱们干嘛呢？配上咱们一个月一小节目啊，比个心是不是？然后还有什么呢？还有咱们道具啊，还有道具一定要用道具会增加咱们直播间那个氛围效果更更直观的给游客带来情绪价值，这样的收益是翻倍的，然后啊，不管你是欢迎也好，做自我介绍的话还是感谢也好啊，一定要把你的表情动作配合上，有人点赞的动作是啥呀？有人加团啥呀，有人刷礼物是啥？大哥，升级是啥呀？话说我是不是这个时候你要配合好？有一套专属的动物都不同的礼物，你要去不同地区应用要给人一种新奇的感觉，不一样的感觉，然后呢，是两个话术扩大哥的话术是不是？祝大哥吃不愁穿。
众筹是不住平方住高楼，是不是买卖？如长江，如同长江水，是不是类似于这样的话术？一定要去有那大哥就体验，感觉非常足了，是不是啊？那咱们说完了，感谢与啊，做完了，感谢与咱们还要说啥呢？简单的，所以说咱们在自我介绍，对不对？那这个时候啊，自我介绍应该怎么去做？是不是然后平均多长时间做一次呢？是不是你你一开播了？有人进来，你要干嘛？第一时间就要做个自我介绍，相互之间要去认识一下，真诚以待不断的去做单自我介绍啊，平均咱们支部各55分钟左右，咱们就来一个字一个字母上是不是我就说呢？欢迎大家进入到与宇宙唯一中心站是吧本仙女的直播间，我来自美丽的冰城哈尔滨，我是一名开心快乐的娱乐主播，我叫什么什么是不是啊，我叫天意是不是？哎哎，眼睛大头发的晚，是不是22022最新款是不是这样的峭壁花艺术？
我是不是包括后边儿一定有啥呢？你的直播时间呢？包括你的数据要不要啊？是不是然后包括简单的感谢这样的俏皮话一定一定一定一定是要有的啊？这一点确重点考试要考啊，然后还有什么呢？咱们的话题，间歇时间是不是咱们讲话题呀？或者表演节目件事情干嘛呢？也要再去刷一遍咱们的一个自我介绍是不是？然后自我介绍咱多准备几个不能吃上仿佛就是一个是不是冷场没人的时候你说你说这时候不知道干啥我就干啥呢，这个时候也可以来个自我最少要准备三套张口即来的自我介绍，如果前期植物见没人，那就当练习了，我不知道你们对总说才艺，你说像这这个算命的一你知道相声，如果没有人的时候，它们干嘛？它们叫磨合磨合，磨合着干啥呢？就是这个，没人的时候我锻炼，我这个能力锻炼我这个这个表演那个这个才艺的能力对不对你像咱们没人的手指数数？
这个件没有人脉认识，干嘛做个自我介绍啊？做个自我介绍，去练一练，那你看哦，那么刚才说了直播间直播间的基础操作都有什么来着了？咱们首先有直播的状态是不是要有欢迎与对不对？要感谢语音有自我介绍，对，不光这么简单去说是不是显得比较干那应该怎么去办呢？是不是应该配合上咱们的音乐呢？是不是咱们的背景音乐以及咱们特效音？你们可以去看其他其他主播啊，任何一个主播，你看他们的直播家那个这种成型的主播，他的背景一个是不停的去在更替的，是不是配合他他就说特小隐？那么这个音乐怎么去选？简单来看一下啊，简单看一下，首先咱们要什么药，咱们开场音乐一聊天的互动啊你才艺的表演呢唱歌跳舞，脱口秀，游戏主播变装切换，户外主播风格演绎等等等等，要有属于自己的一个开场音乐，要有自己。
特色对吧，还有什么呢？欢迎时候的特效对不对？鼓掌欢迎，是不是信用卡来的吗？咱们鼓掌欢迎欢欢迎伟哥一一个掌声上来了是不是那老游客呢？用专属特效研究怀疑了为啥简单的动作表演上才艺是不是跟来了个是不是唉配合这样的动作？他更有他自己的一个一个那高质量游客呢，配合的音效，简单，动作表演一个才艺呼唤一下，让它在这里得到一种与众不同的感觉，对不对不对，虽然说咱们说来到家里的都是咱们的哥们，咱们一般是不是不是，但是呢，你想一想，人家这种经常就给你刷礼物的哥哥，如果一点说跟其他的待遇都是一样的话，没有差异化的话，你想一想他为什么跟你说对不对？唉，还有什么呢？还有一个背景音乐，还有一个不仅医院那这个时候就被景约什么呢？就是咱们聊天互动啊，音乐的种类决定游客的一个年。
很关键哦，不行，你可以放一些老气横秋的一个你试一试你看你看你的风格是啥样啊，是不是让你放一些港风的音乐？你吸引的是啥样的，是不是是不是你放一些港风，里面穿一些港风的服装，你可能吸引的就是穿喇叭裤扛着大音响的跳舞的是不是啊？这是一种感觉啊，然后还教会体验的时候那你说大哥送的礼物，那我现在有消费了，我应该有啥的体验呢？对不对？咱们说了，咱们就是抖音的那个小说，我说我在卖卖这些产品的哥哥买的是啥呢？就是咱们消费体验是啥呢？只是简单的与感谢，我感谢哥哥嘉年华那哥哥这个嘉年华可能死得挺惨，对不对？一定一定要把这个音效做好，然后还有什么呢？咱们暖心的音乐短信预约干嘛用的？是不是你表白呀？新的抒情啊，大哥升级下播的时候都可以去用，都可以去用啊，还有什么时候呢？你pk时的音乐。
你铺垫拉票解绑，输了赢了惩罚的音乐，等等等等等等一定去梳理好的时候你不哄你拉票的时候是不是一个一个激情昂仰一点儿？还有什么呢？还有你的特效音乐都包括汽分期啊说啊说话间歇的时候，你干什么孝顺啊，特殊车特殊车，它的应用啊，这个音乐声啊，高质量有个音乐声啊，消费体验，欢迎游客声音啊，对不对那这些就是咱们的背景音乐特效隐那么另外说一点？一场直播下来，你的直播间中通常会出现几种声音，一个是你的嗓音，一个是你的背景音，一个是你的特效音，那么是第三种声音在这边能不能同时出现呢？不能的啊，答案是不能的，为什么呢？因为太躁了，太吵了啊，有的时候有些什么让特殊情况的两种声音同时出现，比如说一些情感电台是不是可可能放一些舒缓的背景音乐？然后再说一些抒情的一些台词啊，是不是那还有什么时候？比如下播的时候放一些音乐。
一个人设，这是没有问题的啊，那么咱们现在来回顾一下咱们刚才说了直播间的一些要素，对不对？咱们可能在这个咱们直播的场景啊，可能说我刚刚做直播，我对这个这个场景不太熟悉，不常见，那咱们换个场景就说一下直播的要素为什么这么重要啊你想一想，你现在去再逛街，炎炎夏日，你在逛街啊，逛逛商场，大街很热，然后突然间看到一个商场，你开开门进到商场里面的小空调一吹，一月一放，一瞬间燥热的心就冷静下来了，说让你有一个安静的心在这儿逛街去买衣服，是不是这个就起到了一个音乐的一个重要性？对啊，那你说你看你看中了一家店的，说这样这样就不错，风格也不错，我想在这买衣服那你一开始进去的时候门可能都不是你开的，可能是有一点远的，一开门人就有一个公主哎，你好，欢迎光临，那么这个是不就是一个欢迎一个欢迎一个欢迎语，欢迎你呀，是不是店内还？
弄一个舒缓的一个音乐呀，配合上量的音乐呀那欢迎之后呢？如果你在他那买了衣服或者没买衣服，是不是会说你走的时候她会说？她会说她会说她会说她会说，那就欢迎下次光临了，是不是还会干啥呢？你在这儿的时候，你逛的时候来回逛的时候，他会不会不会说，唉，这是咱家的新款，新款新款，可以试一下，有什么喜欢的，简单跟我说一说你们有没有遇见过这样的场景？肯定遇见过吧，是不是这就相当于咱们自那么这个场景？咱们说了自我介绍一看有没有遇见过一个什么一个什么样一个状态啊？一个售货员，你看他就来气，我就不想在你这买，或者说你看见某一个是售货员的衣服，我不是特别喜欢，但你说话真好听，衣服我就买了，这是啥？这事不就是一个状态，是不是就一个状态？那这个状态重要重要那咱们想一想，把这个场景切换到直播上，咱们是不是先要有什么想要有直播状态然后呢？
把人把客人欢迎进来之后再做什么呢？在做的在做咱们的介绍是不是？然后以及咱们的感谢，然后配合上什么呢？配合上咱们的荫校区使用，那么今天要讲的课程就是什么呢？就是咱们直播的一个基础要素就是以上的这几点？那么今天的课程要讲呢，就到这了。