幕思城电商培训教育淘宝课程03-03手淘搜索2023年的变化-子鹏 - 58电商论坛

好，那现在呢，是已经八点钟了然后今天晚上的这个内容我会给大家分享一个小时的时间，如果说大家在听的过程中遇到什么问题，你们可以在啊中途给大家提问的时候，或者是说课后让大家去提问的时候你们进行提问就可以了，我这个大家分享的这个内容是有关于搜索这个板块的，因为在二月份在一月份我给大家讲了方向和测款，所以这一期里面我们就来聊一聊这个搜索到底应该怎么做？在开始之前呢，我先给大家做一个简短的自我介绍啊，我的花名是紫藤，然后呢？来自浙江义乌，那么我比较擅长的啊，一方面呢，我是穆斯成的啊顾问，然后另外一方面呢，就是一些陶器官方的讲师称好啊，无论是淘宝大学，还是万能书。
但我都有在那里面进行分享内容我自己我自己呢也是做店铺的，所以大家遇到什么问题可以在课堂上跟我沟通，然后如果大家参加了这次训练营的，然后因为很多同学都报名了这一期训练营啊，那报名的这期训练营的你们的学习顾问也就是你们的班主任会通知大家参加本期班级的学生，如果说大家没有参加的，那么你们可以每天关注我们课程里面的啊，就是我给大家在这里看一下，你们可以在这个地方打开学习中心，然后进到你的这个页面就是经里边的直播课，这里面是会有讲到的，所以说大家每天来关注一下啊，然后其次呢，参加了班级的同学，你们是需要提交笔记的，那这个笔记怎么去提交呢？我也给大家说一下啊，比如说这一期。
是三月份的搜索训练营，你们点这个要学习啊，点这个地方，旭旭学习，然后把你们每一天的笔记放在这个里面就可以了，如果你是第一天的点一下，第一天提交进来，第二天的提交，第三天的提交第三天，然后大家直接去提交就行了，每天都要提交的，另外直播怎么看回放呢就是如果大家对我的内容在听的过程中不是很了解？对吧？没有听清楚，那么要看回放也是很简单啊，如果你们参加班级的一班课表呢，会在一个小时左右，也就是说课程讲完了一个小时后，然后老师会放在这个里面啊，大家点开官网首页在这个地方你们点击课表进去看就可以了然后会在这个地方放在这里，那么你们点开链接就可以正常的啊关键。
看了这是关于呃，怎么看回放？其次呢，就是第二个工作日，学习顾问会上传到官网上面，你们到时候可以在官网上去看了，官网是怎么看的呢？就是点这个地方课程，然后有直播回放那在这个直播回放里面，大家可以点开进里面的回放，然后你们就可以开始正常的嗯，看直播回放了，这就是本期我给大家讲到的第一个是怎么去通知大家来上课？第二个呢，怎么提交笔记第三个呢？怎么看回放这三个点啊？那么还是一个点啊就是你们也可以关注目测城的官网，公众号那么到时候大家可以关注了以后嗯，公众号会发布每个月的学习安排和学习的调研，包括以及更新课程的情况那这就是给大家的一个介绍啊然后我就直接回到我的这个课程里。
里面那么我在这一期里面会给大家讲到六节课，首先第一节课我来讲讲23年淘宝流量的变化，因为很多人他对搜索这个东西就是每天拿了一个产品，这个产品甚至根本就没有人会购买的产品在那里去拿搜索流量，很多人都是这样的我原谅你的无知，但是你也要尊重淘宝这个平台的竞争环境，你不用拿着你自己所谓的认知来去获取，相对于搜索流量，那我就给大家全系统的来讲一讲，搜索到底该怎么拿？第一节课就是讲变化的第二节课呢？我会讲到明确自己类目的流量定位和第三节课做搜索前应该先布局款。
核磁，然后第四节课会讲到搜索流量的初期介入，怎么做？然后第五节课呢会讲流量爆发应该怎么做？包括第六节课，我来给大家一起聊一聊，我自己在做搜索过程中遇到的一些问题啊，这是我给大家会讲到的六节课，那么我们就先从第一节课开始给大家讲吧，我今天的节奏会稍微相对来说偏快一点啊，所以你们要盯着这个屏幕认真的看啊，我讲的这个东西是很关键的，因为大家不懂得搜索对吧，那我就来讲讲我认为的搜索以及我在操作过程中拿到的结果是怎么样的？不行，第一个点对比以往，现在的搜索底层逻辑到底是怎么样的？有很多的同学经常会去在各大平台看我的搜索啊到。
你是怎么获取的？然后听这个啊，博主讲听那个补助奖，结果听到最后自己各种方法去试了，效果也不好，那么我就来以实战的形式来告诉大家，我来给你讲讲搜索的底层逻辑到底是什么样的搜索？首先，一个最核心的有很多人会说搜索流量经常会改版，那么在淘气这个seo的啊里面他是没有做任何的调整的，就是的这个版本是没有经过任何调整的，你们的手机可能要更新迭代，你们的手机系统要不断的升级，但是在淘宝的搜索里面呢，它是没有经过任何的改版，知道吧，所以大家会一直认为搜索改版了，搜索流量不好，拿了电商不好做了，那么所有的平台里面。
我只认可淘宝，因为淘宝它是公平公正的，是不是吗？你要跟其他的平台去对比起来，淘宝，他只能算是很稳定的，并且公正的从里面找出突破口，带来相对的盈利，并且他是很稳的，就是这个点，而淘宝他好的地方就是在哪里？就是他不会做鱼，一些没用的调整，比如搜索到到底有没有改版？那么我今天告诉大家搜索他是没有改版的，那为什么这么说呢？首先，淘宝它的整个流量体系，你们应该想一下他的流量，每天就是固定的，比如某一个类目，像一些家居类目，他的搜索一天就这么多，那么他要分配给很多很多的一些卖家。
而这些卖家，你们来想一下，你可能是其中的一个，那在这个其中的一个里面，那么你的这个产品不不够优质的情况下系统他是不会给你展示的，知道吗？所以搜索他是有竞争环境的，其实我在这里就给大家说了一句话，付费带来的搜索也是搜索，就像你们现在开的直通车投放的是关键词，关键词就是搜索流量，大家应该都是比较赞同的吧，所以我在这里讲的付费带来的搜索也是搜索淘宝，它是靠什么赚钱她是靠流量位置，你们开的直通车，他也是靠这个卖广告来赚钱的，而淘宝里面可能有100个走左右会分配给一些广告位的，所以就会导致你们的搜索自然。
流量会偏少有人说我不开搜索行不行不开直通车行不行也行？只是说你的搜索流量会偏少，你开了直通车，你的位置会相对来说靠前你的搜索展示面会更多，所以付费带来的也是搜索流量只是说有流量里面，它分为免费的和付费的，所以付费大家在推广过程中，那些大卖家推了很多的付费，那些中小卖家推了很多的付费，这些人基本上可以说全部都是在做一件事，为了拿搜索，是不是所以付费他也是付费带来的搜索也是搜索流量？你们的直通车都不转化你想获取到自然搜索流量，他为什么给你转换，大家来想想这个问题，你们自己来慰问一下你们自己你问问。
开直通车的有几个能做好转化的，大大概率都做不好，那么你凭什么想去拿搜索流量带来成交，你再来问一下你自己，这个问题，如果大家想通了，那么你应该在哪里去下功夫？等一下我会在第二个点里面，我会给你详细的讲讲到我们拿一个搜索到底要做哪些事，所以付费带来的也是搜索啊，都想拿搜索，但是系统以人群进行分配的，知道吧，挑战的是细分人群，举个例子，淘宝里面某一个类目有100个搜索流量好了，淘宝有100个搜索流量在这个类目里面，比如说手机这个类目，他有100个搜索流量，在这100个搜索流量里面，它是有各类人群的，有男的有女的，有老的有少。
对的，对吧？还有啊，一些可能就就是没有登录账号的，这些人都是属于一类人群，就都是属于淘宝的访客用户，那么你们的这个产品要想带来流量，那么肯定不是针对于所有的人拿流量是针对于宝宝觉得你的产品属性进行分配的，所以搜索里面即使再多，你的付费推的再好，那么她基本上都相当于是在以你自己的产品人群给你匹配流量大家是拉不到那些和你无关的流量的，知道了吧？就像举个例子啊，我有做那种情趣用品，情趣用品往往它是一。
有些能推付费，有些是不能推付费的，但是能推付费的，大家来想一下啊，能推推付费的那都是大卖家，但是经过我们的投放，发现这个结果呢？基本上可以说男性是比较多的，而女性那种人群转化更高，但是我的这个产品呢，一天访客有1000个，我转化率比较女性比较多的可能都已经直接站到了，比如说卖100单，他都已经占到了将近60单，这是女性的转化，而是男性的占比67十%，结果呢，他也最多成交了23333333，所以人群是很关键的，那么在这里给大家讲了一个搜索付费带来的是也是能带来搜索的嘛，这个搜索里面，它是分为人群的，大家要一句话要理解透彻，当你理解完了以后呢？我接下来再给大家讲搜索一直没有改版，我就这么。
大家搜索从来没有改版，一直都是关键词，对产品知道吗？关键词，对产品对人什么意思啊？就比如说淘宝里面的这个搜索词，它就这么多，那么关键词对的产品绝对是一类，因为我在前面交了大家啊，你们去分散到对吧，去做磁路这些我都教给你们了，但是你们都没有用上，你们做店铺的时候有几个人用上了这个思路都没有用上，为什么？因为你们觉得麻烦，既然都选择了麻烦，既然都觉得了麻烦，那么你凭什么还要说你没有赚到钱是不是啊，所以搜索他从来没有改变我改变的就是系统分配的机制变了分配流量的机制变了，搜索一直没改变，所以搜索不好拿的是产品不够。
什么意思呢？就是你的搜索拿到的流量太少了然后那是因为你的产品确实是不够不好，这句话怎么怎么理解呢？克制不精准的人群标签，我就不断地去拓展人群和拓展产品，比如我店铺的人群标签不精准，那么我就往这个不精准的产品上面去拓展产品，我就往这上面去想，所以你面可以拓展的更要宽，然后你的款就会变多，你看我现在统一给大家讲到搜索对吧搜索就这么多人，它是针对于人群的，而这个人群这一块儿，那么我就要教大家想办法的去拓展款，这也是我在这一期里面核心给大家说的这个重磅的一个点，你们解决不了这个人群的问题，你们也不需要了解这个人群的问题。
只需要了解你现在在在店铺里面的访客是什么样的？然后进行上这样的款你就剑走偏锋，他是措施错的，什么人群你就给什么产品就完了，就像我在店铺里面的我鞋垫类目，鞋垫类目里面呢，我们卖的一般都是高客单价的迈克39块钱，49块钱的这种产品，结果卖了半天，发现有这些流量还可以，还不错，但是有些呢，有些流量进来了以后发现它能买更高价，单价的有些流量进来了，他可以买更低客单价的，我就给他更低客单价的产品，所以我把产品拓展得很宽，我在付费里面推广的更多，我把产品推全面都推广直通车什么引力魔方万象台我全部都把计划不该满了各种各样的产品全部都有，那么我的流量自然而然就多了，大家有人说啊，我的单我的这样人群是不是？
就不精准啊，我只要转化以前确实唉，我做一个单品转化率不精准了，那么它可能会导致流量不好，但是我现在它的流量不好，我就以这个产品大这个产品带带转化，所以搜索他从来没有改变，只是搜索的竞争环境改变了，改变了他的价格，改变了他的人群，改变了，骗了他的视觉，所以总结一句话，在这里给大家都做一个拓展，今年你们要想拿搜索流量，你们的产品可以拓展的越来越宽，不管你是高客单价的还是低客单价的，大家也不要去征求一个点，就是我卖低客单价的人群会卖不到高看大家的人群上面其实你错了，你的定位定位在高客单价的上面，但是你要先经营这个高客单价的，后期去拓展地开单价的低开单价等你上了可能就会卖。
但是，并不是带来主推的，我也教了大家，你们去先选竞争赛道为什么我现在又讲到为什么让你们大家拓展得更宽呢？是因为这是后期的发展，而初期要想起来就做精准精准再到然后找那种竞争小的环境来去切入，可以了，就这么简单，今年的搜索就是这么简单，所以大家觉得这个搜索男其实你们就应该往你的这个产品上面多下功夫，管你是标品还是非标品，我今年做了非标品，我今年做了标品啊，这些我全部都做了然后我也取了很多个店，我总结出来了很多在嗯年后搜索不好起真的很难，但是我把产品拓展得越来越宽，我把相对应的拿这个词，因为大家都知道嘛词就这么多，对吧，关键词可能一个呃产品啊呃，那个我举个例子啊毛巾架女啊，对吧？
毛巾架那毛巾架，然后免打孔的这个词就这么一个，但是它能覆盖很多的人，还能覆盖低客单价的能覆盖高血压的也能覆盖那种相对来说啊，中等可参加的，所以但是我会先通过这个一个比较竞争小的赛道，把这个店做得差不多了，我再去拓展，然后你会发现你的流量会源源不断，而且听到后面你就会知道我具体讲的是什么意思啊，可能大家刚开始停止一个点呢，你们不太熟悉，因为嗯，我以我的思维呢去讲这个东西大家可能在不太能接受啊但是你听到后面大家自然而然的就明白了然后我就继续先讲了你认真的，只要听大家就知道我这一节课想要表达的点是什么了，因为我等一下会给大家再做一个啊，总结啊，然后另外呢，就是拉动搜索。
哦，产品的逻辑是怎么样的？大家可以准备好，把你们的手机做一个拍照片啊，拍个照片然后呢？留着留着，后面呢，就按照我的这个流程，系统性的来做就可以了啊，首先给你们来说一下，拉动产品的逻辑也很简单，确定了产品的搜索到底该怎么玩？那么给大家说一下啊，排除蓝海就是量和率，因为有些蓝海呢，他很容易就起搜索了嘛，但如果说你没有蓝海产品呢，那就是量和率那这个量和率是什么意思呢？就是上架产品，一个是点击量对吧，一个是产品量，你们可以拿更多的产品量，而绿是什么呢？更新的频率收藏加购率，点击率这些那我说到这儿，因为我说的比较宽泛，我继续往下啊延伸啊，就是产品的数量和兴趣客户什么意思啊？
就是我把产品的这个数量铺得越多，然后以低成本的用户低成本的流量来获取兴趣用户，而这种成本呢，就相对来说是比较偏低的，这是层层思维，什么意思啊，大家听好了，给你们做个总结，如果大家想要拿流量，今年的逻辑是什么样的？首先，第一层产品适用于做店铺层级的第二层产品，适用于做产品，店铺里面确定主推款的，然后第二层产产品做完了以后呢，要去拉进去，客户也就是说做成低价引流，第三层产品呢？也是不断的铺货，相对应的产品量是在第二层产品里面拿到数据不错的款式演变而来的，继续上第三批产品进行拉进去客户。
我层层的去拉这个产品的销量和这个产品的流量，以这样的形式去切入你的搜索好给你们做了个总结啊，如果能听懂的，那么你们可以把它写下来，如果听不懂的，后面你再把这个啊，可以在再听一遍，我继续讲第三个，带动搜索的特点是什么？首先你要想带动搜索，他是一定啊拉新带来的成交那拉新带来的成交又是什么意思呢？就是让一个客户最大化这个词，大家不能够理解，那么我给大家说一个最简单的一个客户最大化，也就是说让她点了我某一个产品，就是他看了我这个产品，那么他可能在继续留。
出来的时候他会去买其他的产品，对吧？但这个客户就没有对它化了，举个例子，最近研究了一些东西，就是商场的思维，就商场的这个思维大家有没有发现？只要是你们去商场购物，基本上可以说都是属于那种嗯，进去可能就是一些百货在往里面走呢，就是一些锅碗瓢盆儿，再往一些走呢，可能就是一些零食在往里面走呢，就是菜菜旁边呢，就是可能就是牛奶，然后升仙，然后还有就是烘焙产品。