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TikTok 虚拟物品变现从零到一，月入600美金详细复
相信大部分做TikTok的，都曾经想过把抖音的老照片修复项目用到TikTok. 30 天做了8000粉丝，赚了600美金。流量全部来自TikTok的免费流量，成交方式前期是通过instagram接单，打款到个人版PayPal,后期是通过独立站，支持PayPal+信用卡支付，跟大家总结分享一下项目的过程。
1.起点
我参加TikTok 训练营的时候，就听说有大佬把老照片修复项目搬到TikTok 上了，说水土不服，表现一般般，所以我当时也没有留意。后来做的滑板号接到音乐广告变现，发现卖虚拟产品真香，于是想尝试一些其他虚拟产品，自然地又想到了老照片修复，刚好大号也在限流，于是马上开了新号开始尝试。
2.执行
决定做了就先找素材，传视频测试。
内容：在TK上面能刷到一些老照片视频，但是好像表现一般般，跟抖音的没法比。所以我针对内容也做了一下调整，根据之前的经验跟网感，我找内容不是只找抖音热门的，而是猜测能符合老外口味的，夸张的、前后对比大，修复效果神奇的，最后有一个视频播放量达到了520k。
文案：抖音上的素材本身就带有文案，比如「这是奶奶生前唯一的照片」、「妈妈看到修复之后的照片，感动得哭了」之类的，我们一看就知道是艺术效果。用这些文案翻译一下发上去，没想到老外很喜欢这一套，在评论区说「真感动，这对于她家人来说肯定意义重大」「你真是个好人」。既然老外对文案这么当真，我会故意找一些话题埋梗，有时会有意想不到的效果，比如「修复这张照片花了我10个小时」，底下有捧的有踩的，「10个小时？我5分钟就搞定了」、「你的工作太令人震惊了，坚持做下去」，有一些还在评论区吵起来了，一个本来2000 播放的视频，通过评论区可以推到8万播放。
音乐：一般系统都会推荐几首，配合文案，在里面挑一首感觉差不多的。我大部分文案的调性是回忆和抒情，所以配音上也偏向伤感类型的，比如Memories,see you again，用多了之后，系统后来推荐的音乐也都是这些类型的，基本都是凭着感觉挑就可以了。
运营：普通好物号的做法是堆视频数量博爆款，我的做法不太一样，前期每天只上两个视频，后期有粉丝之后一天只传一条。因为我觉得卖个性化产品，需要给这个号立人设，就把自己当成一个真实的创作者，不仅拉近跟粉丝的距离，还可以增加信任。视频上传太频繁不像正常人的工作量，所以内容挑选得比较仔细。发完我会自己先写一条评论，话术大概是「你觉得年轻时的她漂亮吗」「你小时候的照片还在吗」，有评论的都会回复。发到第4 天开始有小爆款，100k播放。
交易：因为之前做的号通过Instagram 接到过广告，所以我后来起号一般都会绑定一个ins，顺便也可以存客，事实真的有客户返单。视频的播放量上来之后，评论区会有人问能不能帮他们修复照片，这个时候我会一条一条回复，把他们引导到ins发照片给我。话术跟一般的好物号差不多：
Tap my profile picture to my homepage.
Instagram link on my homepage.
Send me the photo on Instagram
不过后来这话术会触发关键词屏蔽，评论之后只有自己能看见，我就直接把引导写到简介里「IG:xxx Paid photo restoration, send me photos on instagram」(IG是外国人对Instagram的简称)，然后评论区去回复check my bio. 当时只有一个PayPal ，都是让客户先钱打到PayPal，再帮他修复，后来就直接建站了。客户通过ins或者邮件发送照片过来，修复好之后再用同样的方式发回去。淘宝是有发带水印的小样先确认，满意再发原图，一开始我也是这样做，发带中文水印的照片过去，对方满意再回来要求原图，后来觉得太麻烦了，直接发原图。碰到的老外对结果都挺满意的，他们没有国内那种顾客就是上帝的感觉，有一张要修改两遍的图，对方特别不好意思，提需求的时候写了长长的sooooooo sorry.挺可爱的。
关于定价，我提前问过几家淘宝，一般都是分普修跟精修，根据照片损坏程度报价， 40-80 人民币。一开始我真的只是一个搬运工，收到一张照片就发到淘宝去问定价，加价后再回去报价，后来觉得这样太傻了，直接按贵的定价。
聊单过程中存在的一些问题：
信任：
第一个询单来自一个小姑娘，说那是她爷爷的照片，她爷爷在她很小的时候就走了，如果帮她修复好，对她来说意义重大。我报价给小姑娘30 美金，她很愉快地答应了。在我以为第一单就这么顺利的时候，过了一会儿，她说她爸不愿意支付，还把她骂了一顿，叫她不要随便相信网上的人。然后她问我能不能先修复好，她会说服她爸给钱的。我.....爱莫能助。
老外有质疑都很直接，直接就问怎么保证钱打了之后会修复照片，这些我都先让他们付一半，完成之后再给另一半，当然也有直接全付的。
时差：
客户主要是来自欧美国家，他们给我们发消息的时候，通常是我们的凌晨，经常不能及时回复，看到消息回复的时候一般都过了几个小时了。一些年轻人还好，他们ins 几乎全天在线，还能跟我继续聊下去，但是也有一部分直接就没再上线过，直接流失了。
支付方式：
我之前跨境零经验，除了一个PayPal 之外什么都没有，只能让客户先打款到PayPal。但是大部分欧美客户并没有PayPal,顺便也给我科普了一下他们主流的电子支付。除了PayPal,美国的希望用Venmo,CashApp,加拿大的用e-transfer。还有一位英国的不知道怎么支付，需要手把手教她下载和注册。
还有一个现实的问题就是这种聊单的方式太重运营，我平时还在上班，不能时时守着跟他们聊天，开始接几单有点兴奋，后面渐渐觉得力不从心。刚好有一篇帖子讲述他们的TikTok虚拟物品玩法.说实话当时这帖子很多名词对于我都是陌生的，比如Woo、SiteGround，GrowBig, 但是作为一个技术，动手能力还是有的，看了一下教程，发现并不复杂。SiteGround就是存放独立站的主机，GrowBig是一个付费套餐，Woo 是专门用来做电商的插件，其实都是成套的东西，都有成熟完整的配置教程，所以陌生的名词并不可怕。花了一个周末，一个简单的独立站就弄上线了，只上了老照片修复服务一个产品，当然后面还在继续优化。
健全的独立站应该要支持信用卡支付，我搜索过，当时门槛比较低的方式就是注册香港Stripe，用护照+香港银行卡就可以注册，不过现在据说已经不支持护照注册了，后续可以尝试申请美国Stripe，有机会的话再来写个总结。
建站最开始接入的是PayPal支付，后来又花点时间把这个站接入了Stripe，完善一下支付方式，事实证明做对了，网站的第一单支付就是来自Stripe。
建站之前，平均每单都需要在ins 聊几个来回，还要跟他们讲价。建站之后，把网站放到主页，简介改为引导客户点击网站，类似「点击这里下单」。都是统一定价，我想将交互动作降到最低，客户只需要直接在网上下单，然后把照片发到网站上留的邮箱，大部分客户会直接下单。
成绩： 这个号起号10 天左右收到了第一单，当时不到2000 粉丝。每天花的时间也不多，后期大概每天半个小时，只发一个视频。涨粉不快，差不多30 天TikTok 才8000粉,ins 150 粉，带了大概二三十单，每单20-70 美金，总共600 美金左右。（图）（一部分是全款一部分是半款，金额有点乱）
3.复盘&关键价值
这个变现金额，其实还不如直接挣创作者基金收益。但是借助这个项目，让我这个没有跨境基础的小白，跑出了一个完整的闭环。从产品、流量到变现，体验了聊单、从零到一建站、装修、接支付。在实战中学习，永远是效率最高的路径，真实的需求就摆在眼前，可以克服一切的拖延症。无论是建站还是支付，学完马上就可以执行。
现在回头看，有很多地方做得不够好，还有很多可以优化的地方：
TikTok 页面的引导优化：
刚开始我留了两个联系方式whatsapp 和instagram. 前面的视频爆了之后，我在评论区优先留的是whatsapp。但是后来发现系统早就屏蔽了相关关键字，我留的评论别人全部都看不见，bio 也被清空了。后面改为统一引导到ins,但是也被屏蔽了好几版，这个过程还需要不断优化。
聊单话术优化：
ins 上流失的客户还真不少，一方面是因为时差没有及时回复，一方面也是回复的话术没有做好，没有聊单经验，没有英文语境。这个其实很好解决，先去找同行假装顾客，把客户的问题直接转过去问一遍，看看别人是怎么回答的。
付费流量和SEO： 目前我的流量来源只是单一的TikTok 免费流量，太依赖爆款视频。对于更高效的流量来源包括SEO、付费流量，这部分对我来说暂时还是盲区，目前也在探索和尝试。
以上就是我的全部分享，不仅让我赚到第一笔美金，更重要的是持续锻炼着我的执行力和信息敏感度。
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