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分享店铺运营方式操作技巧中的三大优化诀窍

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分享店铺运营方式操作技巧中的三大优化诀窍

7月份除了一些新手卖家,其余有经验的朋友,基本都在做店铺下一个阶段的布局,优化和调整,按照往年的经验,这个时期的基础是非常重要的,年底的几个大促活动能拿到多少流量,多少销售额,都和现在的产品布局有关。

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有些产品没有明显淡旺季,全年都有不错的销量,整体发展趋于平稳,另外一些是淡旺季明显的产品,旺季的销售额飙升最明显。无论是哪种,在大促期间都可以达到提升几倍,甚至几十倍销售额的效果,这也是为什么大店铺想要提前做好链接权重,权重做的越早,大促爆发的越明显。

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而中小卖家在大促期间的销售额,只能和平时一样,或者是一些权重较好的店铺,平时还看不出问题,只要是大促期间,就很容易被竞店赶超。

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遇到相同情况的店铺不要着急,平时各种玩法也分享不少,也都知道操作有用,就是不会玩,有心无力干着急。根据这些问题,分享一些详细的实操玩法,只要想提升流量,销售额,都会跟这些操作有很大关系,真正了解对店铺有用的的玩法,才能掌握未来电商发展的绝对优势。

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※注意:下面文章的优化方法,绝对不是单一选项,玩法有很多,也要结合自身店铺情况去优化,胡乱优化可能会让店铺的情况更糟,选择适合自己的方法更重要!

话不多说,接下来就开始分享文章!

一、低权重店铺快速拉升权重值

首先找到一款产品做主推,前期可以选择低价引流,或者选择一款点击率高的产品,对于提升账户权重会很快,在结合直通车的推广效果更好。

直通车根据自己所属类目,词多的可以选择二三十个词,词少的类目也不能低于10个关键词,地域主要投放高点击,高转化的省份,尽量让关键词排名靠前一些,积累一定的数据后,观察实时数据做调整,可以参考行业关键词转化数据定制计划。

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关键词设置低出价,人群高溢价,尤其是跟产品匹配的精准人群,溢价比例在设置高一些,建议溢价比例设置在200-300%,可以通过精准人群拉升点击率,投产也会更高,更容易提升账户权重。

1、直通车选词方法

根据产品相关性,查找生意参谋中的行业热搜词,搜索词查询,商品店铺榜竞店的流量词和成交词,直通车系统推荐词,数据好的词继续做扩展词,选词助手,单品分析的引流词和成交词,品牌词,流量解析的类目推荐词,淘宝下拉框中的推荐热词,以及其他的第三方软件选词。

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智能计划里面数据比较好的词也可以加到标准计划,选词的方式就有这么多,在众多关键词中,不可能同时选几百个,那么多的词,根本兼顾不到,不可能让所有词的数据都很好,不好的数据都会影响账户权重。所以选词时一定要注意相关性,不适合自己产品属性的词不要乱选,不要以为关键词放进去就有转化,相关性差的词会导致店铺人群混乱,还会影响到转化数据。

2、不同时期的选词技巧

①链接初期:常见类目选2-3级的精准长尾词,并且能获得足够的展现,同时有比较好的点击率和点击转化率的词,关键词数量在二十个左右,初期更容易提高质量分和计划权重,另外销量明星计划投产也比较高。
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②链接中期:产品有一定基础,流量和转化有一定的提升趋势,逐渐添加1-2级,并且展现量,点击率,点击转化率较高的关键词,中期提高主次权重,带动搜索流量。

③链接后期:产品销量稳定上升,小爆款基本形成,转化率也比较稳定,可以逐渐增加一些1级,且高搜索高展现的热词做为主推词,增加产品主词,和行业热搜词的加权,后期获得更多的自然流量。

3、选词的注意事项

无论产品在哪个时期,都需要考虑商城占比,选择C店占比少的词,也要考虑在线商品数,会有比较好的数据,促成链接不同时期,所能达到的预想效果,提升链接下一个权重布局。

每次选词时结合市场需求,所属类目,产品的推广数据,推广限额,产品销量,利润等等综合因素,最终推广目的是为了提高投产,降低推广费用为主。

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同时也要了解行业市场竞争和买家需求,对店铺有明确的风格定位,做好店铺方面的基础工作。主推产品也要做好主推人群定位,以及链接权重,增加店铺竞争力可以提升买家信任度,增加产品竞争力可以获得更高的流量,当满足以上条件后,选择好的词,才能发挥词的优势。

二、限额很快烧完,每天提前下线

限额很快烧完,会出现两个分支点,一个是投产高,限额很快烧完,解决方法是保证投产高的情况下,增加限额投放,同时继续优化PPC,低价引流。

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第二个是投产低,有的店铺PPC高,有的店铺PPC低,这个才是重点需要优化的问题,无论PPC的高低,做付费推广都需要达到高投产,盈利为主,PPC再低,投产上不去,也是亏本烧车。

1、关键词调整:把一些关键词数据不好的词,控制展现量调整为精准匹配,删除掉一些收藏加购转化差的词,这种词不要过多投入,降低关键词出价,每次的调整幅度不要超过10%。

2、时间地域调整:减少投放时间,降低分时折扣,尤其是流量大转化低的时间段,重点降低时间折扣,缩小投放地域,尤其是转化较差的城市和省份。

3、重点调整:降低人群溢价折扣,降低转化低的人群投放,数据太差直接删除也可以,全部调整好后,如果出现点击过快,观察数据后,找到当天点击快的关键词降低出价,或者加上精准匹配,如果整体点击过快,降低当天的时间折扣。

三、如何快速提高投产

比如说创意图影响点击率,产品基础差,同类型产品价格低,自己卖的价格高,但是质量跟其他产品一样,或者是新上链接,链接权重差,销量比较低等等因素都会影响到投产。除了店铺基础之外,主要影响因素就是关键词精准度,以及人群精准度。

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1、关键词精准度:质量分前期靠点击率,不适合直接用大词,最好是优先选择点击率高,转化数据好的词。一些用大词的店铺,本身链接竞争度差,拿不到好排名,没有优先选择产品属性词,导致关键词和产品的相关性太低,影响到点击率。最好是创意图结合关键词做布局,关键词的主推卖点,也要在创意图上重点展示。

2、人群精准度:根据店铺的访客分析,结合经验判断,初步确定部分的精准人群属性,如果经验较少,可以用自定义人群测试,可以一级人群测试,也可以两两测试,前期的溢价比例可以在20%-30%,或者是尝试测试系统推荐的人群,有些店铺的进店访客人群不精准,导致系统推荐的人群也不会精准,所以需要重新在测试更精准的人群,人群精准投产才会更高。

3、PPC过高:像一些客单价较低的产品,PPC过高,很容易影响到投产数据,可以根据PPC的实时数据,调整关键词的排名位置,找到上下排名相近的位置调整出价,在继续观察PPC,尤其是一些点击费用过高的,重点观察调整。

今天的文章分享到这里就结束了,每个环节的优化都非常重要,千万不能忽视,尤其是找到精准人群,正确展示产品,在保证基础做好之后,才能更好的转化产品,视觉营销要做好,店铺基础优化也好做好。

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发表于 7-28 17:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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