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幕思城电商培训教育淘宝课程11-10活动报名-双12活动节奏详细解析-子鹏

58电商论坛 于 11-21 11:25 [慕思城电商培训VIP课程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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幕思城电商培训教育淘宝课程11-10活动报名-双12活动节奏详细解析-子鹏

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好了,我各位同学大家晚上好啊,然后大家进到那个直播间呢,先确定一下我的声音和桌面有没有问题啊?没有问题的,帮我带个,平常打一样,嗯,今天晚上是双11啊,呃,这个双11呢?我想在座的各位啊,我也是安抚一下大家,你们也不要觉得是不是双11就一定会卖得很好啊?其实我跟你们讲了,你们想办法去做双12就可以了,双11没做好,没关系的嗯。


因为双12的话,双11的话,其实在我看来啊,因为我自己这个类目我也做了蛮久了,对我对比去年的话嗯,她确实跟去年差不了太多,但是我们做了一些淘宝店啊,然后基本上数据都掉的很厉害掉得很厉害的,所以说大家呢嗯,即使今天生意不好,那我也是希望大家就是放好心态,因为等一下就八点钟就开始了啊啊,等一下我也会给大家看一下,我们开始后的这个数据是怎么样的可以吧?大家可以拭目以待一下,对我给大家提提前去讲讲这个双12其实就是为了让大家能在早一些,然后做这个店铺,因为我如果说你把我之前的那个内容没有看完的。


啊,你们再去看一下,好吧,就是把我这个系列因为我这个系列讲的东西真的是蛮多的啊,很多很多的一些细节我全部都讲进去了然后你也不要做到一半儿伴儿伴儿费知道吧,大家一定要记好一个东西啊,就是如果说你们预算比较少啊,对吧,那么你们要根据情况啊你就少做几个链接都行啊,好,我给大家看一下,这是我们自己店铺的数据啊,你看我们自己店铺像这个,这个店的话,今天才成交2000多,2000多单,然后目前这个店铺现在是13万的访客,访客直接飙升起来了然后现在是八点钟了,应该差不多啊八点钟的话就刚好开始成交了啊我看一下几点了啊?现在是八点钟八点钟的话就是活动的。


就是刚开始的前几秒对,这是我的矛盾啊,天猫店铺你现在是2000多单,我估计等一下它才会刷新,而且前前面半个小时流量是完全就是处于一个问问题阶段啊,就是流量,包括你的这个旺旺,还有你的订单页面,其实全部都是属于她他是卡住了的,因为他没有没有太多的更新知道吧,她更新的话,它是不大的,你看就像我们这个因为我感觉今年双11的话,他只能说说是一般,因为我们自己的这个类目嗯,我们自己的这个产品啊,在往年都还可以,但是今年就不咋滴啊,今年确实因为在第一波的时候我们都已经测试过了第一波成交了两台百万,然后第二波的话就是现在是第二波嘛丁。


当双11,其实现在是已经卡了的数据啊,卡拉的时候我可以给大家刷新一下,你看现在是两千两万七啊啊2700等一下我给你们再看看数据吧,我先把我这个课讲完,讲完了以后呢?等一下,我把这个店给大家打开看一下,好吧,所以说大家不要太担心自己做得不好啊,你们更多的是迎接双12就行了,大家明白了没有?来,大家记好我说的话,所以说今天不好,但是活动一波接着一波,然后今天我也给大家讲的就是关于双杀了啊,然后讲的是关于双12的报名,然后以及双12的节奏啊!


所以你们可以提前去准备一下,双12因为双12那一天,如果说你能在前期,然后把产品因为大家完全是不知道这个双12,她的一个爆发到底是怎么样的?你们是完全不太能够了解的,但是我在这里呢,就给大家说一下,就是如果说你能在这一个月里面好好的做几个爆款起来,你在双12的时候估计他能赚你一年的钱,我这样给大家说啊,其实这个一点都不夸张啊,一点都不夸张,因为我知道双12他的爆发就今年他的双12绝对是比淘宝的双12会来的啊,更猛,因为天气他不冷,他现在你看,大家估计都有的,都穿短袖吧,就像今天下午我在忙的时候基本上都是在穿短袖的好吧!


所以说,你们把冬季的产品准备好,大概是20号的时候天气就会啊,突然变冷啊,就是突然变冷好,那大家嗯,是不是都对于双11你们来可以先说一下?现在也有三分钟了,你们双11的话是成交了多少啊?现在有没有就是参加双11的?你们重在参与一下就好了,好吧,除了三单,其他同学呢?其他同学怎么样?哦,鸭蛋五单,其实不能按单啊,不能按你应该要。


哎,看你赚了多少,就是成交了多少钱,按照你现在的这个利润啊五单50多单诶,50多个同学还可以啊,那50多单的同学还可以的,你看就是我就明显地感受到了他他完全没有双十呃,就是逼不好,我都感受到了然后但是我先让它跑一个小时的数据,等一下我在这一个小时里面讲完了,也就是我在一个小时里面讲完了以后等会给你们看看我自己巅峰的这个数据啊,我们成交的也不多,也不是很多,现在我们的实时排名的话,在第四名,也就是对手,他已经完全地吵了我这边了知道吧所以说我们估计过一会儿话,会稍微好一点点。


嗯,第一波出了三单,2000多不到3000块钱我不知道嗯,好,那大家接下来那就可以准备一下双12了双12你们双12可以好好的操作一下,我觉得你双12套做好了,估计你双11你也就不会觉得啊什么自己没做好啊之类的好吧,那我就直接给大家来讲,今天的这个内容啊,今天我主要是讲三个点,就是第一个呢是讲啊双12的报名节奏,然后第二个点就是报名双12的产品,需要准备哪些和地?


第三个点,然后就是产品做基础销量的策略啊,好吧,我主要是重点给大家讲三个双11过后几天开始操作,其实你们现在都可以开始操作,你们现在都可以知道吧,就是你也不用去考虑我是不是等那个活动结束了以后啊?我再等多久啊待操作,没必要直接做吧,不用去等啊,而且你可以看嘛,他今年的这个活动其实它是计入了煮熟链接的,她是进入了煮熟的记录的主操,只要是你能在活动的时候成交的订单量越大,也就是在营销的时候你的排名肯定就会越高啊就是一个这样的状态,然后我在开课之前,我想问问大家,就是你们把我之前的那些课程停了以后,把产品确定出来了没有啊?


啊,你们产品确定出来了没有?确定了确定了,确定了几个,找到了方向,嗯,那如果说大家有的同学没有确定下来的,我觉得你多花点时间吧,而且大家不要听了我的话,就相当于是白听了啊,如果你真的是属于那种白天了的,那你估计后面再怎么坐?它的效果都不是那么的好啊,所以说大家记得多花点时间。


好好把这个事情做一下,那我就来先给大家来说一下,嗯,双12的报名时间啊,我登录我登录一个店铺,因为双12的话是淘宝店啊,这不是淘宝,其实他你只要是能抓住这一波你的淘宝店绝对是能卖得很很火的,好,就在昨天双12,他的这个报名入口呢?才刚出来,虽然说现在是双11对吧,就包括现在大家看到的是双11吗?就是很多同学经常去,说我没有方向,我没有方向,选个产品有多难啊,真的是选个产品是一点都不难的啊,不要觉得选个人。


产品太难了,首先大家现在参加完了双11,参加完双11以后,你们接下来要做的一件事情就是去去报名双12或者说去提前准备双12知道吗?就是你们可以先不用报名,但是你们要提前先去准备,那怎么去报名的?我还是要给大家说一下,你们在这里点击营销,好在这个地方我给大家稍微往这边拉一点点,这边有个营销,看到没有点这个营销,然后你进到这个页面进到这个页面呢?他就这边有一个双12双12,我这个店铺只是拿来做掩饰的啊,它并不是符合那个正常的双12报名啊,你点击进来。


点击进来了以后,那大家要做的一件事情就是看一看你在这里就是大促报名助手啊,你看它这里面会有一些商家报名,然后这里面如果大家像我这样就是出现了不符合,就是报名的这个条件,大家在这里可以查看一下原因,你看我这边,他就是第一个,我的资质是没有通过的,就是你需要啊,丁丁就是你自己在抖音上手机上下载一个钉钉,然后注册一下,注册完了以后呢?好,你要加入这个组织啊,你要加入那个叮叮叮叮个群,你就加入到群聊了以后呢?哦,他才能正常的去报名,然后加一个群,或者说加加一个认证,你只有认真玩了,哦,那你才能进入到看看哪一个不符合,应该大大多同学都是这个不符合吧,应该这个都是不符合你们自己去下载一个。


您就可以了然后第二个的话就是你的动态评分那我的这个动态评分主要的原因是因为我自己呢是啊,没有坐这个店,所以说我的评分是完全没有的,除了这个以外,这三个我的店铺基本上全部都是可以报名啊,你看一下你是哪一个不能报名的,如果说大家在座的做的过程中有那种不能报名的,到时候你可以呃给你的顾问截图一下,或者说你看她的理由是什么?对吧嗯,都符合是吧啊,那如果说符合的话那最好吗好,那符合完了以后大家就要在这个地方就你们可以先商家报名啊符合完了以后他会再进入到一个页面,那有没有同学帮我扫一个码嘛?有没有同学可以帮我扫一个他的你们的店铺?


你们打开你们自己的那个淘宝店啊,符合报名的来帮我扫个码,就是我进到你的这个店铺后台,我做一个演示啊,对大陆基金不能报名啊,我只是给大家演示一下,因为现在是活动好,你点在手机上点击一下确认,哎,这位同学,你可以点一下呀,没点没点的话,那我就直接通过手机发验证码了啊,那你把这个验证码发在公屏上。


好,然后大家先进入到初中的宝贝,这个是一个学学员的店铺啊,看现在是有12单,然后你们可以在这个地方点击店铺啊,点击营销,然后这边有个双12,它是符合了报名要求的,大家点一下,进到这个页面进到这个页面以后呢,你要在这里勾选一下提交,但是目前如果你现在提交的话,可能就其实一个嗯大促状态,无法报名啊,现在是处于一个活动的高峰,所以说是目前没办法报名的,然后当你进入到了这一步的时候,只要产品能报名,他其实跟双11是一样的啊跟双11的这个报名的方法完全一致。


有什么区别,然后他的这个活动的这个时间大家可以看一下,重点看一下这个地方,重点看一下活动预热的时间是12月8号至12月10号,看好了哦,然后12月10号的晚上八点钟到呃,12月12号啊,当天晚上结束,总共就是两天的时间总共哎,不对啊,就是两天的时间啊,总共活动的话是两天的时间,那在这两天里面嗯,其实大家基本上这些所有的买家呢,他都会把所有的所有的一些东西都留到了双12购买,所以你们可以提前去准备准备,你们自己的那个把你们自己的那个产品准备好,准备好了以后呢?好,接下来再进入到下一步操作就是你把这个时间要撩一下。


和和报名的这个入口,大家要知道另外一个,这个地方有一个是公寓素材给大家在这里放大,给你们看一下啊,你们当时天猫就是淘双11的时候我是没有讲这个东西的,是因为淘宝店你即使做了这个事情呢,效果也不是很好啊,不是很好,但是你现在是双12双12的话呢,就是淘宝的那在淘宝的卖家里面,大家如果说想要去上到公域流量,对吧?上面有拿到更多的推荐流量,你们是需要在这个地方进行把素材全部都完善好,大家可以打开一下这个素材,看一下这个素材到底有哪些能完善的全部都晚上好,因为完善完了以后,你的数据跑得比较好,他都会给你推到比较不错的一个数据啊啊,它会给你推一个相对来说给你。


遇到一个比比如说推荐页面啊,或者说会场上面啊等等,因为它抓取的是白底图他白底图和透明图,还有一些热热点的文案,大家把这些东西全部都准备好就可以了啊,就是报名的方法和报名的这个入口,大家有没有什么不了解的?可以说一下啊,因为我是想尽快的,本来我想把这个课程推到周一的,但是我想想我尽快地把这个内容讲完,讲完了以后呢,后面就没没有这个淘宝的直播课了,所以我把这个群给她讲完了以后你们记得啊,基本上是明天就差不多可以开始报名了啊,你们明天可以开始报名,然后这个时间大家要知道,记住,也就是说,从现在开始,你们的店铺要做的这个时间呢,还是?


有将近一个月的时间,在这一个月的时间里面却是完全是够了,因为大家做双12,其实就是为了明年才能卖得更好吗?如果你双12都不做的话,那你估计到了明年,额,这个时候估计也不会特别特别的好,知道吧,因为明年刚开春以来,因为今年是1月24号过年嘛,对吧,你看你还能卖好几个月呢,还得卖两三个月两个月这样啊,还可以卖还可以卖两三个月那大家今天可以卖两三个月,你们把这个产品因为过完年以后又是忘记,所以说你们的店铺如果说在双12的时候能卖的稍微好一点点,估计你明年的话做做秋冬款,最起码是不会那么的吃力啊,肯定不会那么吃力的。


嗯,双12之后还有个年货,绝对还有个年货节呢,这个年货节也是一样啊,年货节大概嗯,也是那么几天,但是年货节的效果,它没有双11和双12的效果好,就这样的一个情况,钉钉钉入口从哪里进啊?你在报名的时候,他这里面就会有提示啊,就如果说你不符合的话,他会写到底哪里不符合将如果叮叮没有的话,那你就自己下载一个钉钉完了呀,然后把那个链接复制到这个上面啊,你要把链接复制到网页上面打开,他会有一个二维码的,知道了吗?给我呀啊,这个我就不讲过多遍了啊,这个我就不过多变了这个报名的节奏和时。


我就给大家说完了,也就说你们现在可以开始报名,等到活动啊,差不多开始的时候,然后你们报名也可以,但是只是你们要提前去准备好你们自己的那个款,其实你们自己的这个款如果说没准备好,那你报了名也没什么效果,就像有一些店铺基本上没没什么销量啊这些那你报报名也都无所谓了,但是你要在这个时间段里面准备个产品就可以了好吧,这是第一个点,第二个点的话呢,就是双十双12报名的产品需要准备哪些,我在这里面给大家分享出来三出来三个也就是说大家一定要是结合我前面讲的一些操作,然后呢再结合今天晚上我讲的这个,你们去参加啊,双12就可以了,因为你报名了双12的这个产品,你需要去准备的,有这么几个啊,第一个就是报名产品的亲。


舅舅,你要知道你现在这个产品在报名的这个阶段,到底目前是处于一个什么样的阶段?第二个呢,就是产品怎么样他才会能爆发和活动前期产品的引流就这个东西?大家是需要先去准备好的,知道吧,那我就先说第一个点啊,就是你们刚刚我为什么在开课的时候要问大家,你们的这个产品准备好了没有啊?其实就是为了让大家知道,如果说你现在没有去准备好产品,然后在这一节课里面呢?你听完了我这个以后你再去准备也可以,但是不要拖的时间太久了啊,拖的时间太久了,他对你没有好处的,所以报名产品的这个情况呢?主要是讲三个点啊,讲三个第一个就是产品的价格,带有这个产品的价格段,也就是我希望大家在报名商品的时候,你们需要有那个价格断是低的还有。


中等的还有高价格段的,但是你再报这个价格段的时候,虽然说有低和中还有高那在这些产品里面,你必须有一些能卖的爆款就在这里面,你必须要有一些能卖的爆款,如果说大家没有能卖的,这个爆款的话,那你就做一个就可以了,知道吧,你只需要只做一个,你也并不需要去做太多了,因为你其他的产品呢,你的预算比较少啊,你就做一个,如果说你的预算比较多,我建议大家就今天有个同学啊,今天有个学员,她她也是做做跟我是同一个类目的啊,但是他同时他按照我的方法去选了一些产品出来,然后正在做,而且他做的这个呢,现在只是处于一个做基础销量的这个阶段,然后他马上就要放弃他说什么她说做了二十三十三十个基础销量那这个这个我就给大家说一下。


你们既然选择了开始做,那么你们就不要去放弃,明白吗?就不要放弃,因为我看了他的那个直通车的推广数据,我发现他的直通车推广出去真的很好很好,直接加购数据和那个收藏数据直接特别高,他说没有流量,他打算要换内幕,那么我在这里就告诉他一下啊,如果说你做一个产品呢,你半途而废,你做到后面你还是一样的,后面你还是一样的,我只能告诉大家你还是这样,就是你现在做的这个产品呢?虽然说没有做起来,对吧,没有做起来的情况下,然后嗯,你正在做基础销量,但只能说是现在只是一个阶段,你在第一个阶段里面,虽然说做的不好,对吧,但是你达到了就是上升阶段的时候,或者说引流阶段的时候,那你的数据总不能再变得更差了吧?对不对?所以说在这个点里面呢,你们一定要记住一个特别重要的东西就是你们的价格段啊你们?


在做产品的时候,有低价格段的有中等价格的和有高价隔断的,你们需要去准备这样的商品,然后呢,作为你自己店铺的主推款,而这些主推款的这个销量呢?主题版的销量,我在这里说一下,对对主席管的销量通常情况下是在30到50个之间啊,你要有这个能耐对吧,你要有这个预算呢,你就多做一点,你要没订预算呢?那你就可能准备两个产品或者准备一个产品都行只是一个产品,它又容易失败,对吧?而且又容易万一出了问题以后,那基本上就没办法了是不是?嗯,所以你最低你就做一个,或者说预算比较多,你就把这个价格段覆盖出来就是低中高音为为什么我之前我做双11的时候啊!


我们就有有一个中高客单价的,然后呢,其他的都是属于高考参加的,而迪克参加的我们没有布局,我们少吃了很多很多的这个流量啊,而且他会切留他会切流的话都是针对于那些卖的比较不错的一些商品啊切,给那些商品,所以说我们店铺里面没有这种低价的产品的这个流量量的话,那第一个是肯定我们的销售额就会降低吗?第二个是我们的订单量肯定就明显就会变得比较少一点嘛,所以说大家在选这三类嘛产品的时候就是你们把你们类目里面的记好了,是泪目高低,一客单价啊是类目里面的中高低,大家不要上来就是哦,我去做一下这个价格段的,我再做一下那个价格那那千万不要怎么做啊?千万不要这么做,就你只需要去考虑每个价格都分分配均匀比如说我在高科三家里面选三个我在第。


现在在家里面呢,我选两个我在中等客单价里面呢,我选三个,哎,这样算下来的话都多少链接了八八个链接了,那在这八条链接里面,你可以全部都去做点基础嘛,但是做基础的话,它是有成本的,所以你要根据自己的情况啊,给你自己的情况就行了,那我比较推荐的,大家做技术较量呢你们在报名的这个产品啊,最少只有30到50个消听明白了吧以前不是说高客单价的,不能做第二单元的前面不一样哎呀,那只以前是这样的啊以前他是标签,他完全是不像现在的流模式更新了,以前他是那种属于被模式更新的,但是现在是属于流模式更新了也就是说你的这个产品呢,和另外一个产品,你可以用的你觉得你的店铺里面拓展更多的这个流量你的流量能拓展的更宽,但是你要说它他会不会不会。


难道我的人群标签不存在的啊?所以就像一个直通车,这个计划开的是这个产品,那个计划开始这个产品会不会有影响?就是一个这,所以他不会有任何的影响,做所以大家也不要去担心,所以你呢?就是价格中,价格是中高客单价的全部能做的全部都做啊,然后你就把它作为你的店铺的主推款,而且大家只要是报名的,只要是报名的产品,你必须要有销量,你别报名了,一个什么五个销量的十个销量的,或者如果没有销量的这种产品呢那你报名了他也不会有成交,所以我是在这里就建议大家你最少是30到50,然后把你的这些主推款呢,全部都是上到你的店就是活动上面,然后你看一下这个佣金,唉,到底啊按照你现在的这个金额的话?然后再给到一些低价格段的对吧,你还要给一些红包嘛,然后最终你的成交价格你能赚。


百分之多少就可以了,所以产品的这个销量呢啊,我们是最低的是30到50个,而评价这边那我也是希望大家能做到,最少是十得到20个之间啊十个到20个,然后产品的这个数量我是比较推荐的,大概就是3至5个,如果说预算比较多的,那就5到10个啊5到10个,也就是你在价格段里面坐销量对吧你一般情况下选择这些产品你去做基础销量的时候,就像我们现在这个店铺啊,我给你们打开就我们看的,就刚刚给你们看的那个店铺那个店铺的话就是这样的,你看那个店铺,我们不觉得给他看这个这个店铺啊,但现在目前是成交了一万单,也就是将近25分钟了,成交了一万单左右吧,在这一万元里面,我觉得他数据不算是很好。


好的,我们另外一个店铺呢,都已经成交了七八万单了,但是他这个只成交了一万单,而这个店铺就是我们拿过来就做了很多的测试,如果我们去测试了一下,我们用第一个单价和中等客单价和高客单价,然后用这样的方式呢?然后去做了一些呃布局,然后在布局的时候,你看我们他的爆发力还是可以的,只是说他的爆发力没有像一波那么强,第一波的话,那个爆发力是比较强一点,而第二波的爆发力呢就比较的弱,所以你们参加双12的,你们只需要去考虑你产品,反正不觉得越多你的后期你的流量,然后你在活动的时候啊拿到的那个资源位,估计就会更多,而且拿到的这个销售额呢,肯定就会更多一点,但是这个大家要量力而行啊,你们可能有些同学是预算比较少的呀,那像这种情况大家就。


少做两个款嘛,但是你不要做到半途而废啊,别别刚做,然后这个基础销量刚做完流量没起来,然后就直接放弃掉了,很多同学都都都这么干啊,我是不是很能理解啊,是怎么想的啊?你千万不要这么干,你这么干的话,其实你坐做哪个类目完全都是一模一样的这种状态了?我也不知道,因为我今天是遇到了两个同学都是这样的,就听了我的课,然后把这个产品就放弃了,我看了一下它的转化率,还有他的收藏加购啊,都特别高,所以你们不要做到这一步好吧,这是第一个,差点就这么干了,还好今天就停了一下,哎呀,很多东西都是这样的,就是做了做一些基础把把把产品都给基础,然后坐在基础里。


后呢流量没有起来就觉得哎呀,这个产品我要放弃掉同学,你要知道一个问题啊,你要知道一个东西就是他是会计算销售额的,然后这个产品的产出这个产品的产品的这个销量啊这个产品的客单价,他都会决定到你的流量,而你的这个店铺呢又刚开始又做得不算是很好的,这个状态下你做了一些基础,那你肯定不能直接就想要拿流量,对不对大家有没有遇到过这种情况啊?你们可以打公平上跟我互动一下,因为今天晚上内容不多,然后讲完这个活动以后呢,我再给你们讲一些做技术肖你们来说一下就是你们做产品的时候做到了多少销量,你们就要放弃你们可以说一下。


100多销量,30多销量活动,这两天不不做没事吧25个啊我给大家说一下啊,如果说你们真的是按照现在打出来的这个做那么几十个基础销量数据不好就给放弃了,那我觉得你。


再换一个类目还是这样就很多人他是反反复复地只做了一个操作,就只做了一个操作,就是我选产品上架,做几种销量不行,然后我再去换我来来回来回回换了n多次了结果这个店铺到现在还是没有起来,知道吗?所以说这个你们达到了这个状态,就做了这个基础较量你们的这个产品明明是可以的,你直接放弃掉,而你是要做的,是下一步,而不是直接给它放弃掉,明白没有,隔壁要隔壁啊我说的是你们要看着这个数据,我前面不是交了吗?什么样的数据可以放一些什么样的数据要继续保留,是不是我讲了很多很多?所以你们如果说做了二三十个技术较量,没有流量,就要放弃的你再换十个内幕还是这样真的你还是还是?


这样对你多看看对手都比什么强,所以大家不要走这条路线啊,很迷茫,做完记住原谅不是不知道干什么了,我问一下,我是不是在前面有讲过作做完了记录销量要干什么啊啊?来我把那个课程还是打开给大家看一下啊,哎,各位,你们看看,好好看一下,就是我在这个地方是讲了一些新品,不可控制指标和新品,打造爆款需要哪些指标和不可空可控的,还有新品带流量的这个节奏。


就是我在这里去讲完了以后,我今天又反复的去问了一些问了一句,这个大家现在又忘掉了,我觉得如果你们听了一遍,以后直接就放弃,就是直接就忘记了,我觉得你这个真的你是记忆有问题还是什么啊?我们课程不是需要什么样的课程都去听,你只需要去把这一套课程全部都掌握,明白就可以了,但如果说你要按照大家所想象的,这样就是我做完了基础销量以后,我就迷茫了那你我真的我觉得你先把这个放弃吧,你先好好的想想你自己的这个想法吧,也不要去选品了,你选也选不到你,再选多少产品还是这样该怎么样还是怎么样的?知道吧,所以在这里我就带给你们去强调一遍,不要走这种不好的路线啊,你这种路线,你搞你要。


这样做下去,你再做十个产品,还还是不行啊,这是第一个点,第二个点就是产品怎么样做才能爆发?给你们说一下,因为你们之前的只是做到了基础阶段基础阶段做完了以后你们要做的,接下来呢就是要去看这个产品,他有没有上升空间?要看这个数据,知道吧,你不要上来我就搞搞这个搞一下那个搞一下搞来搞去那就你直接还不做呢知道吧,我看到你们这个户互动的话,我都觉得有点堪忧了啊,都有点堪忧我觉得我那个课程是白讲了,所以你们把我之前的课程再听一下吧,这是现在针对于报名的这个商品啊,如果说你们连双12这一波又又又没抓住的话,你基本上今年就没戏了啊,只有明年彤彤来过了,第二个怎么样的产品才会爆发?首先什么样的产品在活动的时候才能爆发啊!


也就是说,现在这个阶段里面,你们举个例子啊,比如我现在选了这么多,这个产品,这些产品呢,做的都不咋地,然后呢,有点有点流量,但是有的呢嗯,收藏加购可以那像这种情况呢什么样的产品在活动当天会爆发,它是需要满足三个点的第一个点就是有赞流量的,就是自然流量体量比较大的,比如说啊,这个产品啊,一天有100个流量啊你在双12的时候,你估计那一天就能卖100单左右,就你一天有100个流量,然后你在双12的时候,那一天都能买100万左右,这个一点都夸张,这样去讲啊,很多产品都是这样的,而且尤其是上活动的商品,最好只做新品,因为新品的这个权重会更高,而且新品拿到的这个流量的基数你不知道吗?完全会更大,这是第一个第二个。


就是收藏加购量,如果这个单品,他的收藏和加购数据比较好,那么这个时候你们可以去试一下,然后做付费知道吧,也就是说第三个就是付费的推广量,你们是需要去结合,这就是有自然流量自然流量,它只是一个门槛,另外一个就是收藏加购量,他也是一个门槛,对你的这个产品,因为大家现在拿到的这个产品呢,可能有些是属于那种收藏加购比较好的,但是没有流量的,也有一些是推广,数据比较好的,但是没有流量的,还有一些呢,可能就是有自然流量的,然后他的收藏加购并不是怎么好的?那这三种情况一般你上活动的时候你在前期产品准备好,你在上活动的时候都不会太差知道了不要。


明白我说的这一点没有嗯,明白我说的这一点了没有嗯,就是,也就是你在这个产品里面,但凡是有这样的数据,他就基本上在双12时就能爆发,如果说双12都爆了,对吧?你只要是双12结束了,以后因为那个时候基本上都是冬季产品了啊,都是冬季款了啊冬季款估计你就会一直持续的买下去啊那就年货节了,年货节如果说你又在那报一波,那基本上就没什么戏,就是基本上可以说你今年就完全就是赚到了啊,应该就是完全是赚到了,所以就像有的同学是在做我这种我这个类目的帽子。


对吧,你要你要做这个帽子的话,我觉得还是一件很轻松的事情做做帽子,他是一个很轻松的事情,对你现在你现在冲一下像帽子呀,什么手套就是骑车的手套啊什么围巾啊等等像这种产品啊,大家如果说有同学在做的,或者说你现在做的是一个就是这个类目里面的,就是比较是属于应急的,然后天气稍微冷一点的,基本上就是在20号,他会有一波大爆发,嗯,我一个产品前天基本20多个访客收藏加购是3到4个3到4个有一个什么意思啊手套毛呢外套昨天20多度。


饿就没了你这你这句话我没明白啥意思啊?呃,在往这个方向弄的时候就一个问题,目前当下的玩具,而当下的玩具类目人群什么的,会不会冲突?呃,你如果说做的那个产品,原本你就已经跨出了你这个类目了,那肯定不行啊,你一定要是在你的这个类目里面,知道吧,你一定要在你的这个类目里面,你不在,你这个类目里面,那你搞什我一个毛呢外套一直在弄,没听老师的课机会都错过了,毛尼外套,你现在做也来得及啊,现在毛宁外套其实毛宁外套这个天气算是比较好卖的,再冷一点毛病。


外套就不太好卖了啊,这个是完全有前车之鉴啊,四个人有一个架构,四个人,有一个加购那这个款就太好了呀,直接做呗,直接去做就可以了好,然后大家只要是这个产品满足了,就是我提前就给大家先讲一下,因为我参加双11啊双12我参加的很多啊,我参加很多啊,基本上我发现只要有自然流量的款和收藏加购比较不错的款,还有推广数据比较不错的款产品都报了,基本上都报了哈,就是不说卖的多吧,但是卖个一两百,但在霜双11双12的时候,那是不太画像,所以我把这个门槛给大家说的很低,但如果说这个东西你都坚持不下去,你都做不到那你这个双12估计呃,他可能还。


智慧很差啊,还是会很差,现在感觉还不是很冷,冬天都都才刚刚开始卖,对我给大家说了嘛,第一波我们的店铺卖的那个产品啊,有秋款,有冬款而卖的比较多的就是大多全部都是属于那种求款占比60%多款,占比40%的,所以我说完全不一样的,但是今天的话嗯,在开课的时候开课刚刚开始,然后卖的比较多的,我就看了一下,现在是属于东莞比较多一点点,而且20号的时候也就十天左右,天气会马上就要降温了,而且是强得很严重的,到时候十号的时候你们就可以你们就能感受到今年的这个天气怎么样了?而且我在那个因为我家那边是新疆的嘛,我有些朋友都在新疆那边,他们都发朋友圈


我今天早上我就看了啊,他们发朋友圈发的都是已经血了,就很大很大的血都已经开始下雪了,但是那边不发货对吧啊,那边不发货对今天确实也是很热,我不知道大家都是在哪个地区里面啊,反正今天是挺热的,嗯,现在换围巾反正你们哦乌鲁木齐是吧,乌鲁木齐是不是下雪了?就为中控门中控门,肖劲劲销什么什么啊,乌鲁木齐是不是下雪了呀?对,乌鲁木齐职业就在今天今天今天早上的时候看他们直接下雪,下得很大很大好,昨天开始加的是吧哎呀,我虽然没在那边啊,但是我的朋友啊都在那边。


啊,那每个地区不一样嘛,所以说今年天冷得是比较那个啥的,所以你们现在就准备商品,它是完全足够来得及啊,它是完全是足够来得及的,然后另外一个点就是活动前期和活动前期的引流啊,给大家说一下,就如果说大家准准备好了这些产品,你们的那个引流的这个时间我是这样建议的啊,就是10月20号,也就是说,从10月20号那个时候,天比较冷嘛,然后也就是到月底,你只需要用直通车就可以了,就在这个时间节点上里面因为嗯,今天活动结束了,比如说双11结束了以后呢,他疲劳期最少有个3到5天啊,疲劳期3到5天然后你这个时候在疲劳期的时候就哪怕现在你准备好产品,开始做基础,他都来得及在这个疲劳奇里面尽快的度过度过了以后呢,做到十号的时候,20号的时候呢你这个时。


我直接可以先上直通车,当然有的时候你也可以上万象台万象台我给大家说了嘛,你们可以尽可能的去验证商品,对吧?但是如果长时间没有流量呢?可以开关箱台,但是我觉得如果这个产品可以的情况下,还是以直通车为主啊,还是以直通车为主,因为如果大家要按照直通车的话,估计会转化率会比较高,因为天气冷嘛,转化率肯定会有更高的,然后1月8号到一号到1月8号这个时间节点里面的大家可以开万象台和直通车万象台和直通车,因为1月8号的时候呢,基本上差不多嗯,买的人呢?这一段时间的转化率会极低啊,有点低,所以说大家要用万象台来做上一波的收割就基本上要做上一波的收割,然后直通车呢再去拉着精准的新区,用户就可以了。


这是一号到八号的,这个推广推广的节点就是不管大家是什么类目吧?而且有有同学会问我啊,老师那个我我自己的这个这个产品的话,嗯,大概性的就是属于那种什么推荐流量比较多啊,或者说什么直通车比较多的呀,大家不管是什么类目?你们肯定是直通车和万象台更好的,而引力魔方一直以来我在做的过程中,我从来不要转化率,开启内播放,我从来不要转化率,但是我的转化率也不错啊,但是我从来不要因为我更多的要的要的是我买一个加购的加购的加购量我我一开始临摹方都是这些干这些事情呢知道吧,所以说大家一一月就是12月1号到八号的时候,你们就只需要去做万象台和直通车,然后其他的工具大家能不借?


输的就不要介入就可以了然后8月8号的话,到12号这个时候大家可以开通观象台,因为八号到12号那有一个时间节点呢,她是属于预热对吧?雨热的时候,你去买一些收藏和加购进来,用引力魔方,这个算是比较不错的啊,所以大家准备的这些产品啊,你们记得一定要按照我前面讲的那个所有的操作步骤去做,然后来去做,看你的产品能达到哪些标准,然后这个时候呢,再用直通车这个大家明白了没有啊啊,大家明白了没有嗯?


明白是吧,昨天开了个烧不动啊,你要提前开你没发现我是因为十号的时候他才开始活动嘛是吧那你在前两天去设置一下是可以的,有的时候像有一些有经验的啊,当天就能跑数据,只是说你不会操作而已啊,如果说你要会操作的话,我觉得还行,你不会操作那这个就不太不太好了啊。


为什么开完直通车?是不是不能关呀啊?直通车你要看阶段吧,像比如说我开直通车,我基本上都不怎么关啊,嗯,我基本上不会关的,我把这种车从来不会关的啊,好,那这个明白的话呢?接下来我给大家讲最后一个,嗯,因为这个活动呢,和这个产品的这个准备我也就讲完了,讲完了以后呢,大家记得结合我前面讲的这些东西啊,去做就可以了啊,大家该做的就赶紧做好吧,然后接下来我给你们讲一个做基础销量的这个问题吧,然后你们可以先把你们的做基础销量,经常会遇到的一些问题给我先说一下吧,各位就是你们比如说一些什么资源呀嗯,还有说什么降权呀违规呀,没有留。


量啊,这些东西大家可以先说一下嘛来你们可以先说一下,你们做基础销量的问题,我把这个问题给大家来解析一下啊,没有资源,没有自然流量,我不知道,主要是资源销量被删除,没有资源还有吗还有吗就这么几个吗?上次的链接一多容易降权哎呀,多链接我跟你们说了,不要想了,我跟你讲,昨天我有一个学员多懂一小点。


啊,我给他说的,不要让她因为做抖音小店,小小店也会违规的嘛我给他说的是你可以找一两个人做一下那个那个一个人拍多单的,结果他不听,他直接一下子拖了好几个,她基本上所有的订单全部都是一拖一拖三的拖到最后呢,直接昨天罚2000块钱,昨天我给他处理了好半天,你说傻不傻嘛?你遇到这种人我真的是服了他淘宝还好淘宝他是最多将降权对吧他不会罚你的款也不会扣你的分是不是什么叫一拖一拖二拖三就是说一个人他拍两个拍三个?这叫一拖一拖二拖三就这个啊,大家还有没有其他的问题啊?


就这三个吗?我今天可是准备好了,有备而来的哦啊,没有资源的,其实我给大家想一个办法啊,但有些同学我给你们讲的这个办法估计你们也有的同学就用不了的啊,用不了的也没事,我会给你们讲怎么去做啊?如果说实在没有办法的,我还是会给大家讲一些各种各样的方式,我朋友这样帮我做的,你们问的问题不应该是人群乱吗?自己用多少,自己的用多少递增是还是波浪时段那肯定是一顿地增上去就放弃,就直接啊,家庭就停了呀嗯。


还有没有其他问题啊?还有没有什么其他的问题啊?大家嗯,现在还没做基础呢好大概都知道了。


大家的意思了啊,那我今天就教大家一个方法啊,嗯,我给大家用小红书,我教大家用小红书弄一下啊,小红书,大家知道吗?有没有同学知道小红书的?首先我给大家先说一下小红书,它是有一定的门槛的,挺好啊,小红书,它是有一定的门槛,好,那小红书这个东西呢?它是可以在上面去发布任务的,知道吧,今天我讲完了,以后我只讲一遍,明天我会让她他。


他们把这个内容给剪掉啊,我会给他,让他们去剪掉的,就是小红书这边直接给你们去投屏啊,我把这个小红书先打开来,哎,我给你们投屏一下啊,我只讲一遍,讲完这一遍呢,我们就下课啊,你看这是一个小红书,对吧?这你们自己呢?就下载一个小红书是一个这样的一个这样的对吧?你们打开这个小红书诶,这个小红裙子里面呢?是有各种各样的一些博主的,大家知道他是有各种各样的一些博主。


对不对?你看我是最近看了什么?我是最近乱乱逛啊,他给我推的都是什么东西啊,都是什么房子啊,这些东西的啊,他都是推推的,都是这些东西,而我大家呢?如果你们想要去做一些基础销量是怎么做的?你看他们是有很多的博主发现没有我们就举个例子嘛,你看他是有帮助的,对吧?那大家大家要记好了,我进行接下来呢?教大家一个方法,就是让你们自己在这个里面去发布一些任务,就发布什么任务啊,给大家说一下,我给你们投票啊,发布任务是把你的这个产品拿过来招募,让人家帮你推广啊,这里面你们打开自己的微信,然后往下滑往下滑的过程中呢?有个叫谢谢通告,你们搜索螃蟹通告搜索进来。


还有没有然后自己注册啊你注册一下注册完了以后呢?哎,大家可以在这个地方点击通告对吧?这是即将你报名的,然后还有一个呢就是你在在这里看啊,大家可以看一下他说的有什么加入一个螃蟹社区是不是还有平台担保啊?你是可以在这里面去发布一些要求的,比如说你发布你看各种各样的通告,像这些人像这个深圳火锅招募小红书合作博主发现没有我也不知道,然后你可以在这里参加,然后你就可以发布一些这样的东西,怎么去发布啊?大家听好了,如果说你们没有按照我的要求被骗了,这个只是你们自己的责任啊,我先给你们说清楚,是这个东西,它就一定会有骗子。


知道吗?一定会有骗子啊,大家不要认为就是我讲的时候不听,然后到后面的被人给骗了,你要真被骗了,这马上就过年了,马上就过年了,你到时候这个钱被骗了,还不如拿那个钱过年呢,是不是是不是所以大家先把这个注册好,对吧?你们注册好了以后诶,你就可以开始发布任务了,就怎么去发布任务呢?这里是通告,这里是合作的,然后这边呢是信息,然后这边呢是你的自己的一个个个个个个个个个的数据吧啊,这里还是有一个那个担保这里还有的,还有担保的,所以说做起来呢相对来说还是比较的ok的啊然后你们第一件事情注册第二件事情呢,是需要持有就是持有名片才可以报名,就是你们需要。


把你们自己的一些信息,对吧?真信息全部都写好,你看它这里面是可以有些小无数的链接啊,然后为一些链接啊一些地址啊,大家要把这个名片你们要先添加好,知道吗?添加完了以后,大家才可以去做一件事情,就可以开始第一个是报名对吧?你或者说你自己发布招募也是可以的,而且这里面是有一个螃蟹vip,你看这个vip里面呢是嗯嗯,就是但是但是无法购买vip啊,可能她是要先让先让我去关注他我没关注,我们给大家演示下就行了,看看vip的特权是呃,通过订阅和高奖励频道和报名上升的这个权限,还有通过搜索等等免除广告等等这些东西,那大家如果说比较有钱。


甜的啊,比较有钱的,你们确实可以这样买买买,就是买个vip啊,充个vip嘛,然后这是一方面,大家把这个东西呢,大概的了解完了以后呢,你们还可以在这里面搜索,然后我现在就是没有开通vip甚至我现在连发布都不了,你可以在这里面发布的,但是这个有门槛,而且发布这个东西呢,他有成功概率,有失败概率有成功概率有失败率,那用让大家用这个的目的是什么?就是让你们去招募一些人,然后你就要去发布一些东西,比如说你发布的是什么啊你发布的是你的产品叫什么名字然后呢?你对于这个粉丝要求有多少建议大家呢,就是粉丝要求降低一点,你看他是怎么写的啊?大家就可以参照一下稿费的话,你们就可以写个100就到时候你你先让他去报名过来报名过来了以后呢,到时候可以加微信,知道吧!


你看它这里面是有明细的吗?是不是啊?报名默认合作,要不然直接拉黑啊,通过报名链接有没有发现他她一般情况下?我感觉这个他们也是应该做的,就是这种操作方式啊,他们是把这些人其实说白了,在这里面就是为了找人去做技术力量,甚至有些人长得还可以,对吧?就是颜值还是比较高的,你们还可以让他去做买家秀,直接让他用,你让他们自己的这个账号呢,帮你去拍就可以了,因为这里面你看小红书里面有抖音的是吧,也有淘宝的啊,淘宝的也是有的,这平台的话是诶,淘宝的事,现在关了吗你淘宝的好像关了呢啊,逛逛他现在只有一个逛逛啊啊对,这个就是淘宝的,以前不是。


前淘宝的话不是这一种,是直接是另外一种,但是现在他已经关了关了,其实换了一种逛逛这种模式的,其实也是一样的性质啊,一样的,那这就是比如说像这个嗯嗯,炸弹达人招募的看一下说的什么报名,20个人品牌名和婶子要求8800到5千是吧800到5千个啊,他招募你看送赠品,然后他主要的这个点呢,你看他说的是什么?其实说说白了他就是为了让这些人然后帮忙去给他去推广,这是在通过小红书的,但是一些是可以直接加微信的,他会直接你可以留一下你的联系方式啊参就是报名在这里点击报名参加有你的联系方式,她会加你,或者说你去加他都行,知道吧你去加他的过程中呢到时候你说一下你你能不能?


帮我做基础销量啊,或者说唉,我把我把这个东西免费送给你,你帮我拍一单,然后帮我评价一下,然后再帮我在这个小红书上一发一个帖子啊,就是这样的,大家能不能理解这个其中的逻辑啊,大家能不能够理解,能不能够理解,各位就是第一步,大家都知道这个小红书这边嘛是吧,它是可以发帖子的,你也可以让他帮你去发帖子带来流量第二步呢,就是你要去准备在抖音里面搜索螃蟹通告,然后你先去注册,注册完了以后呢,你可以先把你的这个名片完成一下啊,就是完善一下名片,把名片完成了完善了以后呢?好,你就可以开始去发布这个信息了,你发布完这个信息了以后呢?


好,这个发布信息的这个要求大家可以写一下,你可以写个比如说第一次50个人,那这50个人你把这个门槛降低一点,比如说粉粉丝0至1千个的,这种粉丝都可以报名他报名过来的,他就有他的联系,有他的联系方式了或者说他会直接加你的微信,到时候你通过通过了以后呢以后呢以后呢乙一个是让他帮忙做基础销量,但是有些人他是不愿意帮忙做的,但另外一个呢,就是我免费送给你这个产品,把这个产品免费送给你,然后你帮我拍一单,然后到时候帮我评价一然后你再把这个拍的这个图片呢,写个帖子发到小红书上面,这样的话呢,可以给你增加流量,整个流程就是这样的,这就是做基础销量的一种方式啊,大家呢,可以去试一下,基本上就是你资源也解决了,流量也有了,销量很难删除人群上面呢,基本上也不会去乱知道吧,这是第一种第一种大家听明白了。


帮我扣一个一我不知道,但这个是有门槛的啊,各位,这个有门槛,有门槛,这个是有门槛的,哦,你们可以去试试一下,然后第二个呢就是你只能去找你身边的朋友去做基础销量了,啥门槛啊你那个门槛的话,就是你要缴费,对吧?你要去的那个上面就开通一个vip啊,有的时候是vip啊,还有的是你要送产品啊就是所以大家不要被骗了,听明白了,我讲这节课呢,希望大家不要被骗了,不懂得就去问问问问问问问你的那个啊,老师问问你的老师啊,你们你们的老师会问我的啊啊,到时候。


大家可以问一下,不要被骗,我再强调一遍,第二个就是找你身边的朋友,第三个呢,有些同学是没有资源的,没有资源呢,我是有资源的,但是我可以给大家分享,但是我分享的一种形式呢,我只能是不能给大家直接把这个微信呀给到你们,然后你们你们去添加,我需要知道是哪一位同学添加了这个人后面呢,不便于就是变就是便于后面出了什么问题呢,好解决,因为有些同学呢,有些同学他的品德就有问题啊他是就是人家给他拍完了,但以后他把人家给删掉了,店铺都关掉了,还有这种人所以说去年我就遇到了很多这样的事情啊去年我因为这个上面我都没少给别人赔钱,就这样的啊,这个资源呢我可以给大家推荐然后呢但是我要知道是哪一位同学,而且呢,大家是需要去我的抖音上面然后呢你说你要资源?


我推荐给你,但是我要知道是哪个是你,好吧,对这种人本来就做不好的吧,这种就是薅羊毛的都好到我头上了,我想知道哦,好了,各位,那么今天的这个内容呢?我就已经讲完了,就是微微信的话,我就不让大家加了啊,大家也不要加我的微信,因为加我的微信的微信的微信的,微信的,嗯,一个一个是我没时间啊,一个是我比较忙,没时间回答信息,所以说你去我的抖音找我要资源,我会马上发给你的好吧,我会发给你的,但是你不用加我的微信,然后我主要是要知道是哪一位同学,然后到时候加了这个各各样的资源资源的话呢,我会给你准备上几个你自己自己参考,然后去加油加就可以了有的有的呢,有的贵,有的便宜有的是安全。


系数比较高,那有的呢?是安全系数相对来说比较低,就是这样的,好吧,你们可以在抖音上搜索我的抖音号啊,搜索我的抖音号,我给你们推荐,到时候你们自己去做记录,销量就可以了,好啦,那也祝大家双11大卖也都祝大家双12大卖啊,被骗过好难受是吧,有没有推荐佣金?直接就跟我说要资源就可以了,我直接给你发给你的,没有什么暗语啊,去抖音上找我,大家不要加我的微信,我的微信,我到时候没时间,然后大家就等一下,你们到时候给我发了以后呢,就等一等,然后我忙完了以后,然后就给你们,呃,就给你们一个一个发过去啊,发型很酷,对吧?


那必须的,我这发型必须酷啊,但是我现在有点掉头发了,不敢哭了,现在不敢吹头发了啊,好东西好了,那大家都早点休息啊,大家早点休息啊,嗯,今天呢,就不跟大家聊太多了,你们自己呢?就早点努力的去做店铺就可以了好吧,打个巴结巴结嘛,我们下节课不见不散啊,没下节课了,下下个下下个就是下下个月了,下个月可能我给你们讲店铺复盘和明年的一些规划了,明年我会讲这个的,我现在已经在准备这方面的内容了,因为我们自己店铺也是需要这个东西的好吧哎,等一下,各位先比较早。


啊,你们先不要走,差点忘掉一件事情啊,问了这个事情的话就麻烦了,好来各位,你们需要把这个调研表填写一下,他讲就忘了这个调研表,大家需要填写一下啊,你们把这个调研表呢?就复制一下好不好?你们把这个调研表填写下,我给你们说一下这个电源表是怎么填写的啊?首先呢,你是需要打开这个调研表了,以后打开这个链接对吧?我把这个电源表的话给大家发进来啊,我不知道大家应该现在是可以看到这个链接的吧,然后你们把这个电源表呢?你要写你是哪一期的学员,对吧?你是你的官网是什么?比如说我是紫藤?


嗯嗯,我的qq是多少啊?我的qq随随便的啊,qq是随便的然后你现在参加的班级是哪一个啊?大家现在参加的班级呢,是属于流量和流量相关的,你可以选择这一个,然后你再看一下你哦,把这个稍微放大点给大家看看啊,然后你对于本期班级学习顾问发的啊,那个学习通知体验怎么样?是很不错呢,还是还可以呢,还是很不错,等等很不好等等你可以写一下,然后选一个,然后第二个你对本期的学习时间安排,感觉怎么样啊?你你感觉感受一下对呀,是安排的还好啊,还是一般还是很差对对吧,或者说哎,你对于本期就是我的授课内容,大家觉得怎么样?就是觉得我的那个授课内容好还是不好啊,大家可以写一下。


还有第七个点呢,就是成长顾问的授课方式怎么样?也就是我的授课方式啊,就是够够不够幽默呀?然后我的思路怎么样啊?有没有可以可不可以跟着我的思路走啊?是吧,是不是算是比较好的那一种啊等等都可以?然后对于我的建议对吧?或者说内容啊,有什么想听的,大家可以打出来啊,或者说觉得有一些技巧性的东西,想要啊,学习啊,不想要听我讲哪个方面的呀?大家可以写出来,然后另外一个就是对于我们慕斯城这边呢,可以写一些比较激励的话,大家不要写一两个字,你们可以尽可能多写一点,好吧,多写一点呢,到时候我会给你们的顾问啊,说一下这位同学很努力,就在就哪怕是填写这个调研表都这么努力,你要好好的去照顾她一下,哎,这个东西我要去。


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发表于 11-21 12:32 | 显示全部楼层

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