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作业讲解：需求词提炼 幕思城电商培训教育淘宝新手开店课程11-15-涂涂
本视频课程资源部分文字识别内容就是左肩上我是慕斯层的成长过程图，也是本期11月新15岁的的授课老师啊，那么今天晚上我们要讲那个门是第二节课，那么第二节课，那么第二节课是长达是关于三个三分呃需求此的一个最的讲解，那么今天呢？然后啊卓玛他们就是啊，各位同学，作业一个作业就是收集过来了，我也大概去看得上看不上其他家出了问题呢也还是大同小异，是有很多，但是一个同学呢，是作业是做的啊，算是不错，然后是可以去做一下的一个操作好吧嗯嗯，好，行，我看啊，今天现在才52位同学，然后我们第一天开课的时候那那个那个星期五晚上呢？我看还是有个20来个同学啊，还有三个同学没到，不知道为啥啊，大家就不等她啊，那么不知道今晚上这些同学是不是？
比较最大啊，所以呢，我们要全部的去改完，然后的话就是呃，没有赶完，我大概去看了下，我们先来看一下，就是各位同学说的这一个那个问题啊，慢慢妈妈一次，我看到这一次我们产生问题了，我总共释放了九个内心的内心的问题，那么这几个类型的分别是第一个就是我们再去体验需求，此毒手呢，那么这里一定是要体验出有效的时候，大家再去看那个课程操作，做的时候我问一下大家，课室里面讲的需求时是什么来？大家给你们自己的一个理解，用你们自己的一个话语翻译一下，帮我翻译一下你们所理解的那个就是屙血，由此是什么东西？干嘛用的？同学们来嗯，你们所理解的需求词她是干嘛用？
用的这第一个问题就问问题，他是什么提升搜索量好？这是第一个答案的需求，磁适用于提升搜索量的好自己需要的自己需要来干嘛呢？好，给客户搜索的嗯，好，我们先把这个打字你吧，我们先打到最下面打下面这里啊，大家认为的需求死啊他他们这个需求词干嘛用的啊？那么大家有有说这个问题，我先把这个记录下来，那么普遍谦虚为同学认为他是用于获取流量的，对不对？那么你们说啥呢？是啊，客户搜索，然后自己需要，还有提升那个什么是数量吧对吧啊！
好，第二个呢？然后说是这是一种标题对吧？然后前面一个差不多好，那么也可以说啊，这是呃，卖家需要购物的商品好，还有说是人家说是找男孩用的，对不对啊？找男孩的好找产品，帮助搜索想要的也有需要产品引流的是吧哈哈哈，那么整体上大家就是来不到问题的，把你问题整理下实验来说，他应该算是属于两派的两派他们哦，我应该三排第三个，然后第一种同学呢，是认为他这个需求词呢课程里面讲这个是由此的一种，它是为了让我们产品去获取流量的，对不对不对不对。
对吧好，那么第二排的学生为呢？这个需求时呢，他就是买家已经在去搜索他想要去购买的一个商品了，对吧？然后第三个同学，他说的是这是一个用于找男孩的一个那个就是啊，为了拆分的就是为了用那个需求，此去搜索找他看看对不对对吧？是不是这样的对不对就是说这三种不同的一个意见了好那么然后那么先把这个放放的地方放在地方？我们先来讲问题，我们来讲讲问题了，我们再给他讲一下就是为什么大家在做的时候会产生这样的问题，或者说他刚才问大家的时候，大家答案第三个呢石像说错两个说说两个那么为什么我能问个问题呢，我在讲讲讲，再让大家去梳理一下这个需求词用途还有他的一个就是有哪些上需求辞啊，刚才我还忘了还有问题啊！
来举几个例子来同学这个时候都让你们举例子，举举举个例子，什么是修辞来你们自己举个例子啊，你们自己拆分的，你们那边是需求瓷的，遂一个打两个出来都可以，我看一下，我看大家打的，我看大家认为的是由此他的一个就是啊是什么呀是什么那个内存的呀？大家随便举一个例子好帽子是吧，哈哈，帽子还没加上去呢好寂寞好拼图啊，还有玩具，对吧好，我就知道肯定有人会说玩具了，我不知道好需要吃枣内部吗好你这个时候一个长的并不好好抗衰老好好，还有圣诞。
好，可以去几个啊？餐具是吧？嗯，好看一下，还没有接收行吗？好，差不多差不多啊，我看一下好，那么这里先把大家举个例子，我们大概又分为启动类型啊第一种啊，产品词啊帽子积木拼图，然后这几个我们可以把它们看出来是一个产品词好，那么第二点呢，给我标了一个是叫内内幕词好内部是啊啊餐具啊那个第三类呢他是一个好功效类的啊，就是功效需求类啊，那么这是一个抗衰老好还有一个呢是结清的啊那个？
好减轻的对吧啊，圣诞啊，这一个找项目呢？呃，这个找对模式啊不是啊不是啊，给鬼脸我们去把它看作这些大家那么大家我也只能告诉大家，那么是有三个了他是双鱼用的三个数算是有用的，这种需求词啊也用到这种需求出来一个类型啊，需要词的类型啊，我们那里打什么是需求，什么是需求池的类型啊，什么是需求池的类型好好，等一下我再揭秘那些事啊正确还是瘦了啊，我先把宿舍下，那么我们先来看一下，就是这些这个问题啊，大家都可能会遇到，那么这一个我可能不是特定去打开你的这一个啊什么呢就是不是打开你的那个呃作业来去讲的？但是呢你可能在这些当中确实也换了换了同样的一个问题啊，方方第一个问题是就是没有提炼出有效的。
需求指的是什么意思啊，那听说这位同学呢？嗯嗯，在早的时候，他找的是美妆内部下的咱们这些被我标注成黄色的，但是什么问题？大叔什么钱好，我们在听课程里面讲需求侧的手，他讲的听老师讲学习，我们是不是要把它内幕里面的一些那个就是组合成了一个词组给给给就是拆分提炼出就是2到3个字的词啊？大家听讲需求词的内容时候是不是有没有说过要提炼成2到3个字的一个修辞？对不对？第一个想到三个字的需求词对吧，那么第二个这个需求词一定是要有效的什么叫有效，那么我们比如说这个唇部那个唇部彩妆好，我本来早就是美妆这个内幕那么唇部彩妆她们唇部彩妆，它到底代表的是一个什么产品呢？能不能看得出来？
我们我问一下各位女同学啊，她们帮我想就是看看一下唇唇部彩妆，他具体是美妆，下面一个什么产品来大家一起想想唇部彩妆同对不对？唇膏算不算是不是对吧？他们具体说什么唇釉是不是都是属于还有权限给他都是唇部彩妆这方面的东西对吧？对吧，你看一下彩妆套装，那么这个时候他这种套装啊？你这样来说，它就已经不算是用修辞，它可以直接看这个产品是我要找的这一个是走的是走的是走的是走的彩彩妆这一种套装，一种组合装形式啊，因为这里还有什么男士的粉饼，那么我是不是直接可以搜索粉饼那种？我说我是做男士产品，那么正式，我就直接去搜索那是粉饼去粉饼去找你了对吧？那或者说啊，那这个时候可能要去找的时候它并不是很精准，那还有。
看看这个什么t区护理，那么t区指的是哪里呢？对吧，那么t区护理正面，他去哪里下？对吧？那么我们在淘宝搜索她们她们他们可能说并不能通过去找词通过去收缩收索这个词，再去找一个跟t区护理相关的长尾词，然后还是个蓝海词的，连着一个面部护理套装，你看一下是不是也是这样的面部磨砂面部精华？那么是不是我可以直接把它们成磨砂？我在保留这个磨砂机构了，那么这后续再去搜索磨砂全部找的是跟磨砂相关的产品吃了，我在从磨砂的这一名了相关的产品吃了去寻找男孩子，对不对？那么所以说你看一下她这边是有很多都是无效的，但是你看它这个香水是不是可以啊可以啊可以啊可以啊可以啊可以啊？那个乳霜那个面霜乳液都可以的对吧那像他这种什么定妆朋友好，那这个可以吧？
他当做一个需要吃的，它有四个字，她有时候也会超出2到3个字范畴当中，他也是比较那个准的，我知道这个东西，它是为了用定妆的一个铜币工具，工具对不对？好，那么还有下面有同学给我拆了一个感恩节，感恩节，大家制造下一次感恩节，还有多长的时间，同学们，同学们知不知道下一次的感恩节还有多长的时间？下一次的感恩节，还有多久，还知不知道？同学们知不知道？赶紧你们来看今年的吧，今年的还仅仅是11月24号，那到现在的话已经是15号了，对吧？妈妈，妈妈我们这下一年还没有一年，那么还有就是这么接近，就是一个个应该算多多少钱，大概九天的时间不到十天，对吧？那么这个时候赶紧的东西，我们喜欢看到你这个时候反正是。
也不是很绝望啊，那么同时呢，这个感觉为什么会告诉你他不是一个更有效的需求呢？那么我问一下，感恩节那么它到底在淘宝上面我说产品，他是一个熟练的这个产品的这个产品出现了，赶紧看一下，你说下这感觉，你看一下，如果需要送礼品，你看一下她的第一个是一个那个什么那个香薰的一个套装，这是一个杯子套装，这是一个按摩脚的，这是一个按摩肩颈的，你看下这台按摩脚的，这是一套餐具，就是个暖手宝，这是个毛绒抱枕，这是一个暖手宝，加充电宝对吧，你看一下，还有书包，还有什么护腰的，还有个杯子，那么这个时候我说我是做感恩节的话，那么这个时候你告诉我到底应该上哪个产品？那么赶紧下面我应该分析什么？他这不是并不是很好分析的，那这种节奏来说，它就不是一个特别精致的节日的粽子。
也许他是一个比较模糊性的概念，那比如说感恩节在西方的那个定义当中，它们是为了纪念什么，纪念去抢了一块地盘，然后感恩的是那个他们现在的上帝，然后给了他们一个傻，一个人很多的对手上，可能在某个地方站稳的脚跟，那么对中国人而言，他对于感情的一个定义是上了她定义的是这个感恩感恩么，他对于父母那个之间的一个感恩，对于那个就是他的客户之间的对于他兄弟姐妹于他朋友之间的之间的之间的这种感恩，让我们看看是用这个绳子去做了一种嗯就是那个叫什么，就是一种情谊的联络，来去送你的一种东西，那么这个时候只要是礼品我都能去送，但是感恩节他们问具体具象化到某一个不好的对吧？那么这个来说她却并不是有效，那么是不是有效的需求？有效的当中呢？
第一个我们能拿去搜索，能拿去搜索什么能够搜索过搜索这个需求时，通过搜索斜面的需求，此去筛选分析做什么呢？南海产品关键词对不对？同学们，这是不是我们再去提炼需求词？它最核心的目的干嘛？是不是说明要做这一个动作去分析？找出南海产品的关键词对不对？是不是这样的？对吧？那么第二个就是我们再去体验的时候，那么这个需求是他不能太差，也不能太短，那么至少是2到3个字，那么有同学在拆分的时候面还有拆除一个字的，是不是被我猜个数？猜个毛那这个时候到底啥帽子是螺帽还是帽？
还是啊啥东西他感受出来的时候，结果就千奇百怪了，明白吧，那么第23个呢就是这个厂的需求，此她一定是一个产品的势能城市能够三年的相关的就是一个产品的产品的产品的产品是什么样的产品的产品的产品的产品的产品？产品的产品，第二种，那么这个时候他可能是某类产品的功效需求，功效需求，譬如说冬天啊，夏天我们要干嘛要防晒降温冬天干嘛？然后是啊，补水保湿，对不对那么漂亮？这种还是刚才同学说一个抗衰老的味道我本身就有这个需求，那么我们通过却找了各种看，我们看了相关的一些产品，比如说不管是面膜是乳液和精华对吧那么这个时候。
他是属于这两种叫有效的一个需求时，或者说还有啥呢？就就就说说我们一个具体的一个结晶比较那个经常呢，就说我们说的是那个塞，那么这就是结清当中一个比较精准的这样一个点，那么在去收拾那个时候，他能直接找到很多一些相关的一个，而且由此出现一些产品出现，但我说我是修感恩的时候，你开始做盛大，你看盛大他们直接通过说圣诞的时候，我们能够通过收缩弹，这个需求是这个节气的一个需求，就这个节气，能不能找到跟他各种相关的一个周边的产品？譬如说什么那么我去卖服装的，我可以去做圣诞款的女装毛衣，男装毛衣对不对？慢慢就是卖那个就是卖那个服鞋子的那个加入用的，那么可以去找一些跟各种圣诞装饰相关的是不是那么你看一下我是做文件服饰配件的？那我是不是可以去找圣诞？
那个是我是做数码三，c周边的，刚刚是不是不是我可以去找这个手机壳是那个原塑像那个上面的对吧，你看我要是卖那个视频的那个视频的那个视频的那个是不可以去找那么像什么到数字的对吧？你看一下是不是他下面有很多跟我们周边的？但是如果我们换一个就是她这种，并不算是一个很嗯精准的那么你这个时候你去搜一下感恩的时候，他可能就是呃叫啥呢可能找到东西，结果就会没有像圣诞这么精准的他可能不会这么精准好吧，那么这个要去注意一下那就注意下，然后第二四个呢就是一定要去符合实际的那个看看看我们到这一个同学找到的感觉为什么来不及感觉今年的是11月24日那个是节日当天具体目前的就只有九天的时间，那么这个时候九天的时候九天能干嘛那就是我是提前？
准备好了，这种产品的那我可以就是在到11月24日之前，我们可以就是大量的去投一下付费推广，别说我要去投诉去投诉去投简历，魔方投资上台去投那个就是其实黑35可以去多特点，那个免费的短视频，慢慢来，去打这个产品的给他获取，其实大的一个曝光，我们在第一个奖的时候，你产品要不要看见那么首要是要先导致你产品能够曝光？就是大家收得到，你能看到你都不知道，然后你的图有没有问题？那么然后买家点进之后，看你这各方面条件都挺优越的，那么这个转化那么就是说我这个产品它是属于这种能够引流能够承担就是每天的一些固定的一个转化率，那么能带定量的一个订单，那这个时候我可以在感恩节之前，然后大量去投推广，当然，因为我知道我这个时候投入他是能赚的。
钱不会亏的，但这个时候如果说我是在11月15日或者说进入到11月之后，我再去找这种感觉，难道几百来不及了？来不及了，这就好比让你去那个那个那个叫什么吃席，结果呢，然后你去的时间人家都已经实习吃药，结果结束了，这时候就剩最后这么几个硬菜要去上课了，你要吃饱，那几乎可能的，那你连位置可能坐不上去，对吧？当时学术我们再去啊，如果说你是我们是在对这种结构内的，那么一定是要提前时间，不能等着节日来临的时候才去做，就是看我们说到那个圣诞节，好吧，那我们看一下圣诞节好，圣诞节是今年的12月25日，你看一看一下，今天为止，还有足足的一个月零十天，一个月零十天的时间是不是40来40来天的使用？
唉，我们还是有机会去做这个圣诞的，那么就去做那个啊？春节春节相关的东西我们看春节还有多久，那么春节具体今天呢？那么我们全年还是有足够的时间，你看下你看下你看下，春节是21日是除夕，那么10月21日，他做手术了30天，那么再到11月21日，你看一下是不是36天天那么到今天我们回去还有多久？还有足足的60几天，那么完全是还有时间才去做的，但你看这赶紧停在这里，完全搞不了，好吧，他当时说大家在做的时候，第一个我们需要找到需求，此一定是有效的需求，什么有效，我们能够去搜索能够去从这个搜索的结果去分析出南海产品关键词啊，第二个，他是一个2到3个字的，那么第三个他可能是这三类产品的称呼就是产品词啊，那么第二种产品的一些。
功效，那么它第三种，他可能是一个具体的捷径，那么这个是我们才可以走，那么最重要的四个，要符合当下的时机，那你不能说我在美妆里面，他看到有一个这就是买家他的一个产品的一个产品的一个产品的，学校的学校，那证书还去做防晒，那你这样做做防晒也能做到什么防晒？那你只能去做速卖通是针对东南亚的市场去卖去卖给南美洲的那些人高高那样的人，他们现在就是在过夏天，他们要防晒我们北半球的人，现在在拼命的保暖，拜拜对吧？那么这是第一个题明白吧好，那么第二个问题啊是啥啊没有提炼出有效的需求词啊什么叫有效的需求，这位同学呢？他真的是一个家具内幕啊，居然跑去看家具了，我都没有推荐这个内幕你真的是艺高人胆大好吧，那么大家在做的时候很注意下，不要去碰一些高科技内幕的产品啊，产品啊！
像家具的话，他就不适合新手去做，其实你们当地是那个什么家具厂被做成都这边从这边他就是一个家具厂，然后广东佛山那边他也是一个家具厂之类的，但是呢，并不是你挨着这种会员才笨蛋，你就适合做，那么这个家具为什么不适合呢？他的价格太高了，就比如说下面这一个床垫那那么可能床上都得好几百，你要去做具体商量，你要做个三四笔，那么可能你要投入资金，你要先压进去得好几千，因为你朋友就是在你店铺买了一个500的床垫，要么然后你让他做商量，要他在你店铺拍的时候，你要把500块钱还给他他她说话就把她的钱会留给你，她问你要做个几笔辄几千块钱，他要有几天油价到你的店铺里面去，那这个就比较麻烦，如你资金本来有算你要去做的时候有就是就算500块一个床垫，你势必得多少这里边多少5000对不对？
如果你要有几个产品比较多，那这个完了你肯定要几个钱也要准备几万的一个资金，然后再让它流通，对不对？你看它的问题是在哪里？你看下同学们成套家居，餐厅成套家居，儿童家居，沙发内，那么这个沙发的你都猜到这个阵地不是那么是不是可以给他变成一个杀杀杀就对了？对不对？是脑家居什么叫四脑家居，什么叫休闲家居，还有这个桌内同学们桌内来说，你是什么作者是餐桌是那个茶几还是有一个什么小方桌还是书桌还是电脑桌对吧？还是办公桌是定制办公桌还是老板那个那个那个是啊，那个办公桌子怎么办对不对？看得出来吗？我们能够直接通过搜索卓类去。
分析哪些产品词呢？分析不出来对吧？如果我是去搜索餐桌，那么很可能从餐桌里面去看一下买家，今年他们在冬季购买餐桌时，他们有什么需求？
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