请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索

抖音实操起号及运营要点

58电商论坛 于 12-6 08:47 [抖音/快手/短视频/视频号运营] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
重要提示
视频资料无加密常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】

抖音实操起号及运营要点


【核心要点】

1、一定要坚持日更。
2、变现路径不要设置太长,最好上来就奔着变现去。不要想着粉丝数达到多少。

3、起号前,务必要明确好自己人设和定位
(1)通过哪种方式变现。
(2)确定人设,确定要做哪方面内容。
(3)找好对标账号,将每个对标账号的爆款内容,像素级模仿,先抄再超。

4、不断收集并记录,同领域或跨领域的爆款视频,将里面的爆点应用到自己的视频当中。

5、优秀作品,适当投放DOU+。

【实操经验总结】

1、做抖音核心理念
以变现为起点,倒推个人定位和目标人群。

2、人群定位垂直细分
比如定位目标人群是“职场人士”,如果仅仅是这样,定位就不够精准,如果把职场人士拆分,最终是面向刚参加工作1-2年的还是已经参加工作10年以上的、是哪个行业,当前处在哪个职级?这样就更加准确自己目标用户的定位人群是谁、需要什么了。

3、找对标账号
粉丝量级在1-50万的对标账号,发了多少作品,做了多长时间,超过50万的账号粉丝不够垂直。(别找同领域牛人,别找明星)最好和自己类似,但对方每条视频数据都不错,而且迅速的把号做起来了。

4、选题思考
(1)视频拍摄制作简单,交付简单,选错了赛道赚钱会很辛苦,做视频也会很辛苦。
(2)短视频对标竞品爆款视频、非短视频观看10W+的内容都值得用自己的方式,通过短视频再呈现一次。选题标准(播放量大、点赞数多、转发评论量大、最好是近期的对标作品)

5、内容输出方向
每次做内容前,要想清楚这条内容是做给哪些人看?是对自己有价值还是对用户有价值?对哪些人有价值?多少人有价值?这个价值是不是可以传递的?

6、写好逐字稿
逐字稿架构:
A、开场白(一句话点题)
B、话题引入(50-100字)
C、叙述分享(400-700)
D、结束语(一句话)

拍摄的时候,要主要有语调抑扬顿挫有感情,不要跟机器人一样读稿。

7、内容制作
内容大于技巧,内容本身就包括选题、脚本、BGM,在展现样式上保证画面干净、看着不累,而不要过分追求炫酷的特效和拍摄手法。
8、内容切合度
选题文案都是爆款,拍出来却没人看,这就是内容契合度不够。问题在于视频画面和所讲的内容不够契合。

主要因素是:环境、形象、表现力、声音、语气这些方面。要让用户感觉,你的认知比用户高,你有能力给他讲这个话题。

不要陷入自我感觉良好的状态。爆款视频爆了以后,时效性已经过了,别人已经看过这个视频了,即使一模一样复刻再发布,也不一定比对方更热,只有超越对方才比他爆。

所以要把自己的表现力、展现形式、BGM、整体画面的呈现等各方面都要足够切合。

9、真人出镜的拍摄方式
尽量侧着拍。因为前期粉丝不多时,正着拍,用户会觉着你在说教,会有逆反心理。

10、提升赞、藏、关、转发率
在视频中,重要环节开始之前,先加一个引导动作,让用户点赞、收藏、关注之后,你再把干货抛出来,但不要在一上来,啥干货都没说就求赞,没用,也不要在视频最后才说点赞关注,可能用户已经没耐心早跑掉了。在内容中,通过这样的操作,用户的流失会少很多,而且点赞收藏转化会相对高一点。必须是在一些关键点开始之前,加点赞、收藏、转化的动作相对来讲比较好。

11、如何快速冷启动
完播率超过 30% 是适合投放的。投DOU+人群定向相似达人投放,让系统快速打标签,同时检验当前视频的好坏,以及获得基础粉丝量。内容足够垂直的话,每天投1次dou+,3天左右可以打上标签。选择12-24小时投放,如果投产比高于1:1可以继续追投。
12、基础粉丝量
基础粉丝量达到5000以上,可以获得更多热门推荐的几率。

13、黄金3秒
直接把别人的前5秒文案拿来用,像素级拿下,5秒后再自己发挥。

14、口播类视频怎么做
把自己擅长的、想要表达的东西,在适合的场景下,用通俗易懂的话,情绪自然的,讲给别人听就行。

15、关于表达和气场
不要去扮演一个自己从来不具有的属性,尽可能保持真实。

16、做抖音个人IP的完整流程
内容制作、对标达人、账号打标、持续创作。

17、在前期,先解决流量问题,把航海手册里的爆款模板多用几遍。把内容中所要解决的问题变的更垂直一些,不要讲太泛的话题。降低身段,和大家去平级交流,说我即使这样,都可以怎么样,你当然也可以。

18、收集和整理爆点
把大家最常遇到的问题做解答(问题来源:微博、知乎、百度),把抖音账号做成像百度百科、知道一样,能够帮助别人解决问题,这就是价值。

19、常规爆款公式
问题/热点+干货/解读+升华主题/引导互动

20、好的商业IP具备哪些方面
有记忆点、保持热度输出、认知度高、契合度高、带来价值、刚需、能与用户建立亲密关系、有完整的内容生产机制。
21、如何做好直播

关注直播的量大数据:内容数据和商业数据:
(1)内容数据:
①人均停留时长、②直播间点击率、③点赞比例、④评论比例、⑤转粉比例。

(2)商业数据:
①UV价值(均客单价的1.5%以上)、②商品点击率(15%)、③商品转化率(3%以上)、④整场GMV

围绕上面两个方面做好直播内容。

好话术=价值感+信任感+稀缺感
(3)信任感营造:质检报告、借力背书、有理有据
(4)稀缺感营造:限时、限量、限价、其他(材质、工艺)
(5)场景吸引人:是用户点击进来,停留观看的前提。
(6)话术框架:①介绍身份、②福利话术、③痛点引入、④互动话术、⑤产品话术(品牌、背书、卖点、使用场景)、⑥成交话术

(7)直播排品的核心:
①引流款:超级幼儿拉停留;
②承接款:爆款提升转化率;
③利润款:单价高提UV价值

(8)账号阶段:
①同城期:0粉开播、大头娃娃、不互动不下单;
②冷启动:真人流量、人群不精准、场观不稳定;
③增长期:流量相对精准、单场订单量不稳定;
④稳定期:流量精准度高、有大量购物粉沉淀、转化率和UV价值较高;

(9)新号起号到底怎么做?
一般采用 7天场观递增逻辑,平台更希望你能在各项数据都能递增做起来。如果想快速度过冷启动期,就需要去做各种数据的递增(场观、停留、转粉、转化)价值。在数据不好时,有时会通过做一点付费来补,但核心还是要把自己的能力练上去,这是起号阶段最常用的一个方式。


【58电商论坛】,www.58dslt.com  是一家拥有最新网赚项目教程,各大电商学院vip视频教程-涵盖淘宝、京东、拼多多、跨境电商,,店铺装修教程,新媒体-抖音等带货教程,电商小程序,淘宝美工教程,电商素材,各大付费平台资源合集为一体的综合性电商网站。
点击此处自动升级VIP会员
发表于 12-6 08:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

回复 |

使用道具 举报

该帖共收到 0 条回复!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

最近更新

小黑屋|手机版|Archiver|58电商论坛 |网站地图

GMT+8, 1-31 08:10

Powered by 58电商论坛

© 2017-2018 58电商论坛

快速回复 返回顶部 返回列表