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新人主播镜头动作培训
新人主播在工作初期，穿搭、妆容其实都是次要培训，维度在话术上，是每一个主播都要重点学习且具备的基础能力。
一、开播话术
1）打招呼
参考话术：hello hello 小伙伴们早上好（中午好、晚上好），欢迎来到我们的直播间，我是主播xx，我们开播咯！
参考动作：双手摆动、面带笑容，面对镜头打招呼。
2）引导点赞与关注
参考话术：欢迎新进来直播间的宝宝们，第一次来到直播间的宝宝如果还没关注过的话，可以先点一点头顶上方的关注按钮。
今天我们的直播时间是X点到X点，宝宝们有任何疑问都可以在公屏留言哦，右下角的点赞也可以一起加油来点一点！我们今天直播间会有点赞抽奖的活动哦！
参考动作：手势指上示意关注按钮，手势指右下角示意点赞按钮；手机对着屏幕向下倾斜45度角，放在摄像头前教粉丝如何关注与点赞。
3）直播主题、亮点、利益点介绍
参考话术：
1.今天的直播是......我们会和大家一起来探讨/介绍/分享.....
2.稍后在x点会有连麦/主题播/食谱.......
3.今天的平台活动是......今天的店铺活动是......今天直播间的活动是（此处活动讲解尽可能简明扼要、逻辑清晰一条一条的说明）
参考动作：讲解活动利益点时，多看镜头与粉丝进行眼神交流；用手机向镜头展示如何点赞与优惠劵的领取方式。
二、直播中话术
1）品牌简介
参考话术：
（1）品牌的知名度
（2）品牌的历史
（3）品牌的资质
（4）品牌的理念价值观
参考动作：讲解品牌时，多看镜头，可以多加讲解式的手部动作来安利品牌（加强讲解的生动感与粉丝对品牌的认知度与信赖感。）
2）单品介绍
参考话术：
（1）有逻辑的清晰的罗列单品卖点
（2）场景代入化讲解引出粉丝需求感，引起共鸣
（3）搭配讲解提高客单价
（4）原价多少通过直播间领取利益优惠后多少，进行对比突出直播间价位更低，增加下单量
参考动作：讲解单品时可先拿起单品在镜头前展示讲解，理解单品卖点后再转化成自己的语言并加上手势生动的讲解（切忌生硬的背书感）；
讲解优惠价格时，可以拿出计算器打出原价与折算后的优惠价向镜头展示，让粉丝更直观的了解优惠力度，引起购买欲。
3）抽奖
参考话术：我们要来抽奖啦，还没关注的宝宝们一定要记得把我们直播间关注起来哦，不关注是没有办法抽奖的哦！
我们每天直播间都会有很多抽奖福利，所以每天x点都可以来看直播哦，大家刷一下我们的抽奖暗号xxxx，大家可以刷屏刷起来啦
我们再给刚进来的宝宝几秒钟时间关注和刷屏哦，给大家再说一下抽奖规则（同时主播陈述抽奖规则和奖品内容），倒计时10秒抽奖。
参考动作：手指上示意关注按钮引导粉丝参与抽奖；讲完抽奖暗号后可以拿出手机一边说一边用另一只手示意暗号可以刷起来了。准备倒计时手指举起来郑重表示我们要抽奖了。
二、下播话术
1）下播预告
参考话术：宝宝们，我们今天的直播是到xx点结束的哦，宝宝们还有什么疑问都可以在公屏里留言；没有领到券的宝宝可以先把我们直播间的专享券领一领，因为一旦下播就无法领取。
2）下播催卖
参考话术：没有付款的宝宝可以抓紧去下单了，我们的福利都是直播的时候才能享受到的，券也都是当天领当天用的哦
喜欢的宝宝可以直接去拍，下单就送运费险/顺丰包邮......大家都可以放心大胆去下单，趁着我们今天直播间有优惠先把便宜占下来。
参考动作：催买时提升语调，表情积极，多加引导动作制造催买氛围，增加粉丝下单积极性。
3）下播
参考话术：那我们今天就要准备下播了，宝宝们如果还没有关注我们直播间，可以先关注一下，跟大家预告一下明天我们的开播时间是xx点，记得来看我们直播哦，拜拜啦。
参考动作：预告下次开播时间，用手势比划示意。下播与粉丝告别双手摆动同时面带笑容，自然的面对镜头再见。
附件：直播主播的肢体语言教程
一、主播的动作意思
主播的情绪和动作应密切的配合，才能达到很好的视觉上的效果。有时主播的一个动作就能胜过主播的语言方面的表达，产生无声胜有声的效果，因此主播要运用好肢体语言方面的技巧，让直播内容更加的生动活泼、有趣，更加的有观赏性。
1、主播作出的欢迎动作
1、主播在直播间用双手尽情的鼓掌；
2、主播把手指张开做出打招呼的动作；
3、主播在直播间做出握手的动作；
4、主播在直播间说出欢迎某粉丝时，右手向后伸出作出请的动作；
5、主播用手指并拢掌心对着摄像头，并五指指向地板，且与摄像头保持一定距离，来表示对粉丝的欢迎动作；
6、主播从坐姿改为站姿，同时作出迎宾时请进来的欢迎动作或者请这边走的动作；
2、主播作出的感谢动作
1、在说出上礼物榜的粉丝名字后感谢他们送的礼后，双手合在一起，也可以一只手握拳，另一只手掌搭在拳头上，在胸前前后摆动，然后再说声谢谢，
2、主播在直播间进行右手放在胸口左手放在背后的鞠躬动作；
3、两个手掌交叉或者左右合在一起，在胸前前后摇摆来表示对粉丝的感谢；
4、主播用双手十指手指触碰在一起作出心形的动作；
5、主播用一只手的拇指和食指交叉在一起其余三指向手心并拢，作出爱心的动作；
3、主播作出的惊讶动作
1、愣住，嘴巴说不出话，嘴长得大大的；
2、突然地从坐在椅子上站起来；
3、主播满脸笑容，且把手捂住嘴巴；
4、在粉丝突然上货，或反败为胜时，主播双手拍一个响亮，在说出漂亮后，一个手臂斜着指向天空；
4、主播作出的兴奋、开心动作
1、主播在直播间尽情的挥动双手，
2、主播满脸挂着笑容；
3、主播突然用力地拍着大腿、拍桌子；
4、主播兴奋的从坐在椅子上的姿势站立起来；
5、主播作出的伤心、忧愁动作
1、主播低着头左右摇摆；
2、主播满脸表现出无奈的神情；
3、主播用手捂住自己的眼睛；
4、主播低着脑袋，同时用牙齿一直咬着嘴唇；
5、主播把脑袋往肩膀一边向下低；
6、主播低着头，用手轻轻地捶着胸口；
二、主播礼仪动作和禁止动作
现实中的礼仪种类很多，在直播间中主播把礼仪运用得当则能很好的树立主播个人的良好形象，从而更好的维护主播和粉丝之间的人际关系。主播在表演游戏惩罚内容时，有时在超市、酒店等公共场所完成。主播在现实生活场景进行惩罚内容的执行，其实质就是把现实的生活人情世故搬到直播间的手机屏幕面前，因此主播也应把现实中的礼仪用到直播中，才能能增加主播和粉丝之间认同感。
1、主播的礼仪动作
1.1、主播对朋友间交往礼仪的运用
1、主播说出再见的同时，对着摄像头举起前臂五指松开的手掌，做出再见的动作；
3、在直播间对着摄像头，作出握手的动作；
4、粉丝上的礼物很大件时，粉丝上完礼物主播要立即对粉丝鞠一躬，来表达谢意；
5、对某粉丝公屏打字说要离开时，主播在说出让其早点休息时，人站起来这样说，也可以坐着，右手举起，手掌至耳朵部位，作出再见的动作；
6、主播可以左手握拳，右手掌放在左手上，前后摆动做出恭喜发财的动作；
2、主播的一些禁止动作
主播在交往中，其动作运用要恰当，不能作出一些坏习惯的动作，从而丧失粉丝对主播的支持。其主要从肢体语言方面进行阐述动作的禁忌，其中一些对粉丝不尊重的动作，主播应特别要注意避免去实施、作为。
2.1、主播的头部、肩部方面
1、主播不能老是摇头晃脑、左顾右盼；
2、主播不能老是抬着头对粉丝们说话，
3、主播不能在直播间老是歪着头、扭着头背对着摄像头与粉丝们说话；
4、主播不能老是把头往上摆一下摆一下的；
5、主播不能老是用手去梳理自己的头发；
6、主播不能不停有规律无规律地耸肩、抖肩膀；
7、主播在与某个特定粉丝对话时，不能特意的把一边的肩膀抖一下；
8、主播不能在直播间对着摄像头向粉丝们吐舌头的动作；
9、主播不能在直播间中把脑袋向前伸得长长与粉丝们说话；
10、主播不用右手的食指指向脑袋并画出圆圈；
11、主播不应用掌心拍自己的前额；
12、主播不能朝着摄像头吐口水；
13、主播不能在直播间演绎个别粉丝荒诞、无知的提问，同时也不模仿个别粉丝犯下的错误；这些的行为只会让粉丝们难堪；
2.2、主播的手臂、手指方面
1、对着手机摄像头时，主播不竖中指；
2、主播不在直播间做挥着、对着人的动作；
4、主播不能把一只手举起，另一只手放在手臂的关节处，来表示奋斗的动作；
5、主播不能用食指和中指并拢其余三脂弯曲，手臂伸直着指着摄像头；
6、主播不能用一只并拢的手掌，居高临下着指着摄像头；
7、主播不能用手指做出手枪的造型，用食指指向摄像头；
8、主播不能用拇指伸直，其余四指弯曲，对着直播间的摄像头，把拇指指向地板；
9、主播在直播间中，不能双手握拳，双臂都抬起，做出准备奋斗的姿势；或者双手握拳作出对撞的动作；
10、主播不能用小指伸直，其余四指弯曲，指向直播间的摄像头；
11、主播不能把一只手的五指展开，做出要抓直播间粉丝的动作；
12、主播不能把拇指和中指合在一起，其余三脂伸直，让后中指伸直，做出弹直播间粉丝的动作；
13、主播不能把手臂伸直，手掌向上尽量与手臂层90度，让粉丝闭口的动作；
14、主播不能用一只手握拳，去打另一只手掌，这是威胁要粉丝的动作；
15、主播不能用拇指和食指做成半圆，其余三指弯曲，对粉丝做成掐的动作；
16、食指伸直，其余四指弯曲，主播不能在直播间中做成摇摆的动作；
17、主播在与粉丝对话时，不能把双臂交叉的放在胸前；也不能把双手交叉放在直播案台与粉丝们对话，或者主播用一只手肘顶住桌子，手掌托着腮与粉丝们对话。
18、主播不能在直播间中显眼地用手触碰、抓摸下肢体；
2.3、主播的腰部、腿部方面
1、主播不把屁股对着摄像头做放屁的动作，
2、肢体方面主播不能对着屏幕作出怼观众的动作；
3、主播不能双手叉腰对粉丝们说话；
4对着摄像头不做用腿踢向粉丝的动作；
5、不把脚放在直播桌子上对着摄像头；
6、主播不能在直播间有下跪的动作；
7、不能翘着二郎腿在直播间和粉丝们聊天；
8、不能在直播间有规律或无规律着抖腿；
9、主播对主播间的物品不做踩踏、踢毁的动作；
10、主播在坐在椅子时，不把一只脚放在椅子上；
11、主播不把脚踩在荣誉奖杯上或者其他人的照片上；
12、主播不能在直播间用手拍自己的臀部，更不能在直播间中对着摄像头撅着臀部；
13、主播不能用脚踩、跨、跺、踢直播间的手机；
14、主播坐在椅子上时，不把腿架在椅子扶手上；
15、主播不能蹲在椅子上或者躺在椅子上进行直播；
16、主播坐在椅子上其上半身肢体不能左右前后进行摇摆，而应尽量保持固定的姿势；
三、主播在连麦游戏中的动作
主播的动作一般要配合语言同时进行，这样才能产生活灵活现的效果。当然，有些特殊的直播间场景，主播不说话只实施动作，同样也能产生很好的视觉效果，比如在主播很惊喜时，张开着嘴巴，也能很好的表达出主播的惊喜情绪。
1、主播在连麦游戏开始前肢体语言
在连麦游戏前的动作主要是为接下来的游戏的预演，能带动粉丝们的“战斗”情绪。
1、在直播间开动员大会时，主播要站着对手机摄像头说话；
2、主播做出“奋斗”前准备的标准性动作，把长剑、盾牌等玩具道具拿在手上，撸起袖子，把袖子卷到快到肩膀位置，女主播绑起头发等；
3、主播直接蹲在椅子上说话，或一只脚踩在椅子上说话；
4、在对与某主播要不要玩游戏时拿不定主意的，主播搓着手掌问粉丝们的意见；
5、主播很愿意打这局游戏，主播就在直播间一直搓着手，来表示自己跃跃欲试的态度；
6、当对面是大主播时，主播要在直播间拍拍胸脯，让粉丝们感受到主播是无所畏惧的态度；
2、主播在连麦游戏过程中肢体语言
1、主播在获得某粉丝送来的礼物送比较少时，手上做出再来点礼物和要东西的动作；
2、某粉丝上礼物很大件时，在主播说出感谢、霸气的同时，把一只手握紧举得高高的，让粉丝感受到主播对他拥护；
3、主播在一个粉丝很久没送礼给主播，而现在粉丝开始送礼物时，主播念出粉丝的名字的同时，四指并拢食指伸直，指向手机摄像头；
4、在获得礼物的体量很大件时，主播在说完谢谢某粉丝后，一只手紧紧握着在屏幕前轻轻的摆动这，向对方主播说出“看到没有”，来向对方直播间展示自己直播间粉丝送礼物的强壮力量；
5、在主播很想赢下比赛时，但是粉丝们却不怎么上货，主播可以着急时脑袋左顾右盼，同时手抓一下耳挠一下腮；
3、主播在连麦游戏结束时的肢体语言
在游戏快结束时，主播为了制造悬念，通常会做一些希望奇迹发生的动作，或者做出过于自信的这局肯定能够取得胜利的庆祝动作。
1、主播做出在妄想着有粉丝送来大礼物的神情，给粉丝一种能获得胜利的希望感觉，即用食指指着太阳穴，冥想着最后一定有奇迹、有粉丝上礼物打赢这场游戏；
2、主播把一只手握紧且举得高高的，提前做出胜利的庆祝手势；
3、主播把一只眼闭着，另一只眼眯着看屏幕，期待奇迹的发生；
4、主播做出奇迹一定会发生粉丝一定会上礼物的动作，一只手的食指指向摄像头，另一只手指向脑袋，即让粉丝认为主播指着某粉丝，脑袋冥想粉丝一定会送礼物；
5、对偷塔成功后，主播要双手拍一个响亮鼓掌，庆祝这惊喜的胜利，同时对粉丝说出“霸气”“硬气”等赞扬的话，
4、主播在连麦游戏时的失败和胜利
1、失败了就低下头，主播要表现出垂头丧气，叹气一下；胜利了高高的抬起头，主播要表现出高傲的胜利者姿态；
2、失败了就老老实实的坐着，胜利了主播要站着说话，要表现出一身的傲气；
3、胜利时在直播间跳一段舞蹈或哼唱一段歌曲庆祝一下；
4、胜利时，双手握拳同时举起在肩膀附件前后摆动，来表示这来之不易的胜利；
5、失败时，主播做出长时间摇头的动作；
6、失败时，主播的脸上要表现出可惜的表情；
7、失败时，主播很悔恨自己认为一定会赢时，主播要用手拍一下脑门来表示懊悔；
8、对于粉丝不听主播的话，该上礼物却没上最后输了，主播作出伤心的表情，并用手捶一下胸或顿一下脚；
9、在艰难中取得胜利，主播要高高的挥动双臂来庆祝这来之不易的胜利；
10、在粉丝突然上货，或反败为胜时，主播双手拍一个响亮，在说出漂亮后，一个手臂斜着指向天空来表示主播的惊喜；
11、能取得连麦游戏胜利主播感到很惊讶时，主播在拍完大腿后要及时的说出这个偷塔是非常的“精彩”。
5、主播的肢体行为注意事项
1、肢体方面主播不能对着屏幕作出怼观众的动作；
2、对直播间摄像头向粉丝竖中指；
3、不能用脚对着摄像头踢向粉丝，这些都是散失粉丝支持的行为，有些都是侮辱观众的行为；
4、在唠嗑时主播对某粉丝说“你”时，主播不能食指伸直，其余四指弯曲，指向屏幕上的粉丝；
5、手掌不做砍、刺等的动作；
6、一只手臂伸直手指展开，在空中向上撇的让人滚开的动作；
7、在直播间中对着摄像头把脚翘在桌子上；
8、不能对着直播间的粉丝把屁股对着粉丝作出放屁的动作；
9、食指指着摄像头，对对方主播和粉丝进行叱责；
10、主播在生气时，不能拍桌子或击桌子，更不能击碎直播间的物品；
11、、在直播间中主播不做翘二郎腿的姿势；
12、主播不做不停抖腿的动作；
13、主播在直播间中不做以破坏物品为目的，实施的踢、踩压动作；
14、、主播不能有多动症的变现，粉丝看到直播画面老是乱动，会心烦；
15、主播不能把双手插在口袋或者单只手插在口袋与粉丝们说话，同时主播不能把双臂交叉放在胸前对粉丝们说话；
16、主播不能在直播间中边说话边敲着桌子；
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